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1、发展与项目部,EMC照明市场战略、竞争优势 与勤上可持续发展,发展与项目部,由金融平台介入的正规EMC节能服务公司 由政府逐步规范LED道路照明的深化体制改革和相应出台的政策及标准 由全球经LED产业加速发展引起市场格局变化,2010年后国内大功率LED市场的三大变局,发展与项目部,EMC的经典理论-三方共赢,发展与项目部,2010年后,LED道路照明市场竞争将发生十个方面的变化 市场竞争将由早期的打基础,完善产品转变为全方位的竞争 市场竞争将由个体之间的竞争转向群体之间的竞争 市场竞争者将由生产能力的竞争转向生产能力和融资能力的 竞争。 市场竞争将由产品的竞争转向资本的竞争。 市场竞争将由行
2、业存在形式的竞争转向商业存在模式的竞争。,发展与项目部,2010年后,LED道路照明市场竞争将发生十个方面的变化,竞争将由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速响应能力的竞争。 竞争将由直接争夺客户的竞争转向节能服务、创造客户价值的竞争。 竞争将随着金融体系的介入由单一形式的竞争转向资本运作和产业理念附加值的高层次竞争。 竞争将由纯粹的产品投资的转向对环境,建设,节能的资本运作 竞争将由完全决定于企业效率的竞争转向政府行政效率的竞争和政府管理经济能力和企业能力综合的竞争。,发展与项目部,展望未来，在LED市场规范化的冲击下，国内LED企业大致会呈现三种景象：,一批企业将改换门庭、易帜变旗、 接受
3、被并购重组的命运,一批企业将面临破产倒闭,一些企业，机制灵活，管理先进，技术成熟 企业文化坚强，熟悉本土，它们将保 持自己的竞争优势，得到新的发展。,发展与项目部,如果说”十城万盏”引发外部效应是“LED热”，那么其内部效应就是加速国内的LED企业产业量化改革。其中会对不同类型的企业将产生不同的影响： 对于受地方保护的企业，它们“混水摸鱼”、“权力搅买卖”的时代将渐渐消失。 对于中小型的照明制造企业，除了一些国家垄断性企业外，大部分将走上被跨国资本、资本整合重组之路，或者自身进行股份化、产业化改造，否则，将很难继续生存下去。,发展与项目部,LED道路照明市场的成熟，引发企业成长方式大变局 EM
4、C营运：5到10年不可动摇的逻辑 EMC服务：以地方政策,城市道路照明需求为中心 技 术：所有技术都是信息产业 EMC经济：知识和创造力的管理经济 EMC战略：速度成为首要战略战术 节能经济：未来最大的金矿 市场关系：从竞争走向竞合 EMC形态：扁平化和无边界,发展与项目部,EMC给勤上带来什么样的机会与挑战,“大”与“强” 是什么样的 我们是大 还是强?,？,发展与项目部,EMC营运是科学还是艺术,发展与项目部,EMC营运的科学观和艺术观,发展与项目部,制约EMC发展的关键因素,设备“资源” EMC公司 政府事业单位,设备商 EMC公司 使用单位,国内,发达国家,发展与项目部,做“大”与做“
5、强”的勤上与EMC,“大”,“强”,“大”：,“强”：,规模大，产量大，销量大，名气大，投资力度大， 市场覆盖面大，销售/服务网点多 适用于LED市场规模经济效益后的勤上,EMC模式好，人员稳定素质高，运作效率高， 成本控制好，利润率高，投资回报率高 适用于LED大功率产品切入时的勤上,发展与项目部,EMC在国内环境变化趋势,市场 阶段,目前状况,时间,发展与项目部,目标地区的选择市场细分,发展与项目部,地区细分在计划过程中的作用,发展与项目部,地区细分在执行过程中的作用,EMC合作方向,各部门的资源配合,EMC的实施,地区系列调查,EMC衡量标准,发展与项目部,地区细分的基本原则,1、从EM
6、C中找出共性 2、从EMC中找出规律 3、从EMC中找出数据 4、从EMC中找到“脉搏”,（点与面，政策与用户)（现状，需求，关注） （量化，统计，数据来源） （循环，修正，复制）,发展与项目部,EMC目标地区选择的原则,全力以赴，重点突破的地区，吸引力最大，各方面条件符合EMC运作,第一目标地区,积极争取，在路灯改造中有一定需求，吸引力较大，与EMC运作条件基本匹配。,兼顾需要，受第一目标地区影响，有一定引导需求，与EMC运作条件基本吻合。,第二目标地区,第三目标地区,发展与项目部,国内地区政府的价值取向,发展与项目部,勤上LED产品层次（五个层次）,勤上知名度,勤上偏爱度,勤上可信度,产品
7、知名度,产品偏爱度,产品可信度,使用率,1,2,3,4,5,发展与项目部,不同地区政府的价值取向之一,高质量,精明领导人,低质量,有可比性领导人,盲目领导人,经济领导人,低价格,高价格,发展与项目部,不同地区政府的价值取向之二,政绩,建设,前瞻性,政策,发展与项目部,不同地区政府的价值取向之三,普及型,对产品有要求,无LED,偏爱LED产品,大量使用,不愿使用,少,多,尝试行采用,使用量,发展与项目部,勤上EMC竞争优势从何而来,设备,资金,规模,产品性能,尚未成熟的市场环境,未来竞争对手的观望,发展与项目部,勤上改变游戏规则的自查清单,发展与项目部,勤上EMC运作流程的结构,发展与项目部,E
8、MC工作流程,发展与项目部,地方城市通过EMC对勤上的感觉是什么？,发展与项目部,EMC的定义与价值,发展与项目部,勤上EMC系统的差异战术,发展与项目部,EMC与节能减排带给勤上的价值,发展与项目部,EMC实施与售后的全过程,选定目标地区,确定EMC目的和期望的结果,设计配套的流程,选择执行配合部门及相关人员,制定整体预算和资金分配,管理，协调，执行,监测评估EMC效果,发展与项目部,EMC的设计与规划,EMC的组成部分,用户,金融平台,设备供应商,维护，售后系统,工程设计部门,相关认证机构,EMC项目调查工作小组,EMC问题,地方财政结构,地方经济基础,用户还款信用度和保障,节能标准与持续
9、能力,周期中的产品维护与售后,融资渠道和效果,资金实力,发展与项目部,EMC的评估与考核,定量分析,考核因素,说明,相对重要性,地方经济基础,路灯现状,对产品的需求,政策的影响,信用度,财政风险系数和产业结构,电价,节能率,耗电总量等,对节能,城市建设的要求,有无扶持资金或上级政策的鼓励,还款信用,总分100,发展与项目部,选择EMC合作伙伴/战略联盟的原则,“门当户对”,Compatible goals Cooperative culture Complementary skills Commensurate risks,(一致的目标） （合作式文化） （互补的技能） （同等的风险),发展与
10、项目部,EMC营运的选择与风险的对称性,“德”与“才”的平衡,合作失败的代价, 经济上的影响 政治上的影响 社会上的影响 企业利益的影响 个人利益的影响,对甲方来讲,对乙方来讲,“短期”与“长期”的考虑,成长,金钱,发展与项目部,EMC运作的三种策略,发展与项目部,EMC运作的宗旨与作用,发展与项目部,EMC现阶段的风险分析,新市场,EMC模式,传统模式,老市场,发展与项目部,勤上的现状与EMC模式,发展与项目部,勤上在知识经济时代面临的挑战,将个人智慧转变为集体智慧,适应,学习,创新,知识管理,竞争,市场,技术,用户,知识纽带,发展与项目部,走向成熟企业追求的目标,1、以长期战略规划为基础 2、以职业经理人制度为主体 3、以监督约束机制为后盾 4、以稳健经营，平和理性之风格，建立可持续的竞争优势,发展与项目部,谢 谢!,