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1、东方早城合作方案一项目合作背景 到2011年上半年中国电子商务整体交易规模达3.2万亿元，网络消费总量达4734亿元，较2010年全年增幅48.8%。如今网上购物已经开始改变消费者的购物习惯，这种突破传统营销模式，无论是对消费者还是企业都有着巨大的吸引力，并在一定程度上达到了“双赢”。 在此背景下，东方早城项目试水电商销售具备以下必要性： 1.房地产电子商务是未来发展趋势。电商销售能最大化发挥媒体作用，媒体在整个合作中充当了分销渠道+传播渠道的双重功能，而不仅仅是传统的信息发布平台，有助于实现营销效果，同时这种创新也利于塑造圣联的品牌形象。 2. 客户扩容取决于渠道布局，创新的渠道利用方式不容
2、错过。怎样在这轮竞争中抢占更多的市场？渠道为王的时代，如何更精准、更多的找到客户成为每个房企的首要任务。电子商务平台直接利用网络销售渠道，帮助房企完成渠道的拓展与发散。 3、电商模式符合东方早城项目营销需要。电商模式适合应用于不影响项目整体品牌形象的批量平价销售，目前东方早城需要高频次加推，多平台销售，电商的整合有助于实现网络、现场同步销售，且能够实现线上、现场分产品销售，利于销售提速。2 电商合作伙伴的选择阿凡提（淘宝房产的本地服务商） 淘宝网作为国内电子商务的领头羊，2011年全年交易额达到8000亿元，11年底淘宝的单日访客最高超过了1.2亿人，这意味着当日四个网民中就有一位登陆了淘宝网
3、，人数相当于8000个超级卖场的总和。2011年12月12日，淘宝网的单日成交额达到了43.8亿元，超过了北京，上海零售业销售额之和。 2011年9月金地自在城线上团购200个优惠资格在线成交163个，开盘当天69套房源售出55套。2012年3月房交惠苏州专场在线下单及预约量297笔，大定金在线成交112笔，四天成交74套。在去年12月份的全民疯抢日，淘宝房产更是创造了成交957套（价值12亿）的神话，面积相当于15个足球场。 淘宝房产客户价值&数据价值 阿凡提作为淘宝房产的本地服务商，得到淘宝全网流量支持以及聚划算本地80万会员支持3 淘宝两场全国性活动1、聚划算“周年庆”年度大型主题活动活
4、动简介： 聚划算周年庆为聚划算年度性大型活动，同天猫双11，淘宝双12，涉及所有品类，所有城市。活动时间及安排：活动预热：8月6日（周二）至8月12日（周三）：共计7天时间（微博发红包+互动游戏发红包）团购时间：8月13日（周一）8月17日（周五）：共计5天时间2、聚划算“婚房记大型主题活动活动简介： 8 月份整个房产卖家会参加淘宝七夕活动，是8月16-23号结合七夕的结婚季的活动，参加这次活动的会有婚庆、房产、婚纱摄影、钻戒等，页面是城市定投，预计引流100W活动时间及安排：团购时间：8月16日（周一）8月23日（周一）：共计8天时间活动主要推广资源：渠道媒体类型媒体名称预估引导总UV阿里内
5、部投放大淘宝搜索、首焦6000000各频道首焦今日活动旺旺焦点图团购试用雅虎首焦互联网曝光腾讯 2000000网易 女性论坛CBS2500000客户端 暴风影音 5500000迅雷等移动运营商全渠道6000000线下平媒分众传媒互动屏北上广深杭成都、南京为主淘周刊专版报道合计广告价值￥1000w22000000四项目详情1.项目介绍东方早城项目在合肥市东大门，位于裕溪路高架东合马路与东风大道交口，占地面积65548，总建筑面积175300，由10栋多层花园洋房，14栋小高层、高层，4栋独立商业以及部分沿街底商组成，项目往北直通长江东路，西靠合肥市中心，东边通往滁州、南京。它扼守市城东桥头堡，距
6、离市区仅11公里，地铁2号线、环城高速、裕溪路高架纵横交错，顷刻之间变换城市繁华。 2.项目详情2.1.项目位置：合肥市裕溪路高架东东风大道与和平路交口2.2售楼部位置：合肥市裕溪路高架东东风大道与和平路交口2.3交通状况：28、6、106、147路公交车可到达2.4主力户型：83117平米2.5建筑类型：花园洋房，小高层，高层2.6价格：均价45004600元/平米2.7优惠：一次性97折，按揭98折；在99.56和106的房型中赠送56个平方2.8销售情况：在售1#，87-113平米。在售2#高层89、96、99、118，高层房源不多。目前在售的花园洋房基本售击，只剩140150平米的顶楼
7、辐射 2.9交房时间：2014年2.10开发商：合肥早城置业有限公司2.11物业公司：浙江绿城物业2.12周边配套：撮镇中心中小学、龙塘中学，项目配套幼儿园，大兴镇邮局，农行、建行，大兴医院、合肥第五人民医院，百大周谷堆、红星美凯龙、义乌小商品城、华东国际建材市场、大兴森林公园等3.项目特点3.1户型主要以两房、三房精品户型为主，方正明亮、南北通透，绝大多数户型采用南北双阳台设计，采光效果好，真正做到户户“推窗见景”。3.2在交通区位上是合肥与周边的一个连接枢纽，且紧靠七大商贸中心，未来的升值空间巨大。3.3项目配套较为完善，基本满足业主的需求3.4周边环境不是很好，灰尘比较大5 竞争对手分析
8、1宝翠园（均价5200元/平米）优点：裕溪路高架东入口500处，百大周谷堆对面，交通比较方便，从市区上高架到项目仅需10分钟左右。现在购房还送全套家电。缺点：周边环境不是很好，生活设施不完善，灰尘比较大2大运城（均价待定）优点：裕溪路高架东入口1000米，项目规划是由五星级酒店、住宅、商业和公寓组成，是合肥首个带五星级酒店的国际示范区社区缺点：项目位置稍微偏远，距离裕溪路高架还有一段距离六合作房源首次房源确定所有在售房源七主推楼盘、周期及供应商收费模式主推楼盘周期内销售目标所有在售房源活动周期设定电商活动设定40天为一个活动周期（8.1-9.9）保底广告费供应商名称：淘宝阿凡提有硬性广告收费广
9、告资源费用八合作流程双方洽谈（8.1之前） 合作启动（8.1） 活动预热（8.1 8.12） 线上认筹（8.138.23） 组织看房团（8.138.29组织12两场看房团） 线下认筹 （8.309.5） 缴纳首付 （9.69.9） 活动结束九活动传播东方早城策划团队与阿凡提团队共同完成，具体分工如下：东方早城电商整体推进计划东方早城电商推广计划东方早城电商活动计划东方早城销售现场前期准备及全程对接计划东方早城电商技术搭建关键节点计划东方早城线上资源配合计划阿凡提线下渠道拓展计划阿凡提分阶段活动炒作计划具体推广包装工作筹备事项：推广推广包装东方早城-策划电商推广方案确定东方早城-策划本次电商传播
10、命名、logo确定东方早城-策划slogan确定渠道安排东方早城-策划渠道计划确定东方早城-策划户外方案东方早城-策划网络软文规划东方早城-策划短信计划东方早城-策划首批渠道宣传上线活动东方早城-策划活动规划东方早城-策划主题营销活动启动新闻发布会（活动造势）东方早城-策划认筹启动宣贯活动（认筹告知及产品推介）东方早城-策划活动过程中线下集中看房团（促来访、确定意向）东方早城-策划活动收尾现场抽奖（促签约）现场展示梦溪小镇-策划彩虹门横幅梦溪小镇-策划电商合作主题背景板梦溪小镇-策划售楼处横幅梦溪小镇-策划资料架：展示电商主题折页十活动时间、地点1.活动时间：8.19.9（双方协定）2.活动地
11、点：线上阿凡提淘宝官方旗舰店以及线下售楼部十一媒体整合资源媒体类别具体时间备注合肥在线网络媒体顶部通栏新闻图片、软文、视频等(圣联两周年）通栏一周软文4篇视频待定国家一类新闻网站 省前三强日均IP20万，流量60万淘宝网网络媒体淘宝房产首页（需pos机刷50笔大定）3天平均UV在150-200万左右 (需提前申请淘宝自行配合)网络媒体聚划算顶通（需pos机刷20笔大定）3天网络媒体聚划算（需pos机刷10笔大定）成交20套后再赠送一次聚划算7天网络媒体本地生活专题页面（需pos机刷30笔大定）活动期间网络媒体本地生活顶通（需pos机刷30笔大定）3天网络媒体本地生活频道轮播（需pos机刷5笔大
12、定）3天网络媒体本地生活区域热卖楼盘推荐活动期间网络媒体本地看房团（需有车接送或提供打车费、至少3000元看房礼物）3天网络媒体旺旺掌柜推荐活动期间网络媒体旺旺淘帮派活动期间网络媒体旺旺弹出窗口活动期间网络媒体新品中心、淘金币活动期间专场看房团线下2次8.138.23精准购房群体促成交百度搜索引擎关键词设置以及内容广告联盟活动期间精准购房群体促其线上认筹报纸纸质媒体夹报8.18.12本地居民户外户外宣传横幅以及DM单页活动期间发放10000张单页本地居民十二费用结算 媒体类别具体时间价格合肥在线网络媒体顶部通栏新闻图片、软文、视频等（圣联2周年）通栏一周软文4篇视频待定12500元报纸纸质媒体夹报8.18.12 （1万张夹报）1500元户外户外宣传横幅以及DM单页活动期间发放10000张左右的DM单页1500元百度搜索引擎关键词设置以及内容广告联盟活动期间6000元以上媒体资源圣联可自由组合选择佣金=购房数量*单套购房款的1%，客户刷pos机付大订金时，按协议约定分佣比例自动结算.全国免费客服热线400-800-0501 淘宝官方旗舰店http:/