2008年苏州相城项目全案营销策划执行报告.ppt

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1、相城项目全案营销策划执行报告,2008年8月22日,第一部分 市场研究,市场分析及本案竞争态势研究篇,相城区07年住宅市场运行情况,2007年住宅推售情况年度汇总表（单位：万方）,2007年苏州住宅市场分区年度成交情况分析表（单位：万方）,2007年，相城区住宅的总推量为63.41万方，成交住宅量体为73.8万方，2007年度相城区的供需比例为0.86，供需之间仍处于供不应求状态。,公寓竞争市场分析,相城中心板块在售楼盘列表,特征总结 产品方面：小高层、高层逐渐成为市场主流，多层产品日益减少，目前在相城中心出现稀缺的状况。 主力面积：随着“9070”政策的出台，90平米左右的两房逐渐成为市场的

2、主力面积。 价格方面：由于该片区在整个相城区来说，属于商业最发达，生活配套最齐全、同时交通也是最便利的片区，故其房价在相城区也是最高的，公寓的总体均价在6000元/平米左右。 去化情况：由于该片区处于相城区核心位置，同时离市区和园区又比较近，因此去化效果比较理想。 客源方面：除了大部分的本区域客源以外，该片区还有很大一部份客户来自市区和园区，主要是因为该板块的地理位置及价格优势。 竞争量体：从上表可以看出，各竞争项目都基本去化完毕，销售率都在90%以上，考虑到上面个案未来的土地存量，我司粗略的估计在30万方左右。,竞争形势分析总结 从整体竞争形势来看 从当前及未来的市场形势来看，在同区域内本案

3、面临严峻的竞争形势，本案推出时将遭遇一定的竞争压力与阻力，因此选择合适的推案时机非常重要。 对本案的启示：选择合适的推案时期 最大限度的牵引中心区域客源 从相城区域内的竞争楼盘来看 区域内大部分在售楼盘都处于强销、收尾阶段，届本案上市时，市场会呈现“相对供应稀缺”状态（视本案与未来竞争项目的工程进度而定），对本案是一大利好，但由于本项目周边存在大量拆迁安置小区，对本项目的档次和价格的提升产生了一定的威胁，因此如何有效弱化这种风险是我们应该思考的。 对本案的启示：加快项目前期相关工作，争抢市场空挡 提升项目软硬件配套，走品质化竞争之路,地块分析篇,地块现状分析,整个地块较为平整，和在水一方大酒店

4、隔河相望，占地10053平方米（15.08）亩。南面为已建住宅小区，东侧为河道，北侧隔路为公园，西侧为相临住宅用地。周边交通便利，景色优美，生活配套设施相对齐全，属成熟开发用地。,本项目的配套主要依靠中翔小商品市场和附近的陆慕镇，项目周边的相城大道是该区域比较繁华的街道，同时陆慕医院和陆慕中学在项目附近，因此各种商业、生活配套都比较齐全。 在交通方面，也是比较便利的，相城大道是相城区主干道，往南可以进入苏州古城区，往北与苏虞张公路和204省道对接。同时，广济路、人民路的北延工程也将给本案带来无限机会。,地块SWOT分析,项目优势（STRENGTH）,项目威胁（THREAT ）,项目机会（OPP

5、ORTUNITY）,项目劣势（WEAKNESS ）,地处相城区中心位置，地理位置优越，交通比较便利，地段稀缺性明显； 地块交通便利，位于相城大道附近，多路公交车皆可到达。 地块周边居住氛围浓厚，楼盘较多，如香城花园、中惠晨曦印象、书香国际等； 地块周边配套设施齐全，学校（陆慕中、小学）、医院（陆慕医院）、邮局、菜场、小商品市场一应俱全，可以满足业主对生活的需要； 地块周边景色优美，东面紧邻地块有天然河流，北面有公园，适宜人居；,项目周边外来人口众多，存在一定的安全隐患； 项目周边以拆迁安置房为主，将对本项目的档次提升带来难度； 项目产品的政策性因素使得销售难度增大；,近几年目前相城中心区的住宅

6、供应量体很大，周边乡镇在去年也有较大体量的住宅推出，本案面临的竞争态势比较严峻。 随着政府对房地产业的宏观调控日益加剧，政策的不确定性给地块的开发带来不确定性；市场的整体观望气氛以及客户选择越来越理性，影响地块开发操作的因素越来越多。,广济路、人民路的北延工程、京沪高铁和轻轨等工程都会给本案带来更多的人气和无限的机会； 相城中心城区多层产品的稀缺性，给本案带来机会； 整个相城区的楼盘价格还处于苏州的“价格盆地”态势，上升空间巨大；,SWOT分析总结： 发挥优势，抢占机会 ；利用机会，克服劣势；发挥优势，转化威胁；减小劣势，避免威胁,项目定位篇,市场定位,定位的支撑： 区域前景、高产品力、高品牌

7、力、高性价比、高附加值、高配套水平 从市场角度而言，项目需要确定在区域市场的档次定位，与其他项目相比，同时考虑到项目的具体情况和项目利润回报，决定了项目档次要与周边优质楼盘相当或者高于它们。所以我司判断，本项目突出地段优势，尽可能弱化周边拆迁安置小区对产品档次的影响将是比较符合项目特征的。 从地产营销的角度看，本项目可以通过项目前期的规划设计、园林规划和项目的整合营销推广与项目形象塑造，努力营造本项目在客户心目中的档次形象。 根据以上分析，博思堂认为本项目的市场定位为：,优势地段优越品质优享生活,客源定位 目标客户来源,相城周边乡镇,相城中心城区,客户身份特征,私营业主,中产阶级,企业中高管,

8、本地拆迁户,投资客,客源来源及客层比例估算表,项目价格定位建议,我们根据成本导向法、市场比较法等通过对项目所处市场的分析，以及对项目的SWOT分析，我们建议本项目销售价格： 均价：6300元/平方米 （具体价格视本案产品设定情况、周边竞争个案推案时机、销售状况及本案的前期预约状况最后确定） 对此价格的评估，主要还基于以下几点的考虑: 项目前期的价格不宜过高，考虑到区域目前的现状，过高价格的出现会给客户的心理带来抵抗的情绪。只有符合市场需求的理性价位才能使项目很快的达到销售。 项目所在区域潜在的升值潜力和项目本身逐渐的成熟必定会带动价格的上涨，我们可以在销售策划过程中适当的对价格进行调整，把区域

9、和产品的价值逐渐体现在房价中，以增加销售利润。 从项目本身所在区域的现状和规划远景来看，区域本身提升价格的空间比较大，因此可以依靠产品本身和市场走势来拉伸价格，为以后市场项目留下价格空间。项目不能过度透支市场的发展潜力和价格空间。,产品建议,对于整体产品，以满足品质改善型和调整型客户的需求为主，产品改善型客户为辅。建议轻产品（以传统型为主）重规划（加强景观设计、外立面设计等）。 据我司调查显示，在相城中心区域内，受客户认可更多的还是毛坯房，产品档次越高装修的需求越高。因此建议本项目产品不作装修安排。如果在实际营销方面有装修需要，可以考虑向客户提供订单式装修服务。,景观部分简单建议,我司认为，对

10、于本项目而言，景观在对整个地块的价值最大化在很大程度上有一定的推动作用。为此，我司认为本案的景观设计原则为 集中式景观营造理念 根据小区平面规划，我司认为本案可以设计集中式绿化。由于项目整体体量有限，设置集中式绿化有利于在满足小区景观需要的同时降低工程成本。与此同时，各单元之间和小区道路可采用铺设绿化的方法，以弥补各单元之间可能出现的集中景观分布不均匀的问题。,集中景观示意 绿化、道路景观示意,主入口设计建议采用照片所示，营造坡地景观，引入东面朝阳河自然水系或构建人工水系，突破传统入口设计单调的缺陷。,小区西侧靠近拆迁房，对整体形象有影响，景观绿化宜采用枝繁叶茂的长青植物，减少视线影响。,集中

11、绿化设置在主入口以西，和主入口一体采用坡地设计，采用易养护的景观植物。适当设置与小区风格类似的小品，如中式凉亭等。,整体围墙设计可考虑采用镂空设计，改变传统围墙给人造成的封闭的影响。为保证业主私密性和小区安全不受周边拆迁小区人员复杂的影响，可以考虑在围墙内（主要是西墙和南墙）侧种植观赏竹或阔叶类长青植物。在南墙两端建议设置景观小品，如假山石等。,东侧河流可以加以利用，构建成沿河绿化带，增加功能性景观。景观小品方面，可以设置健身器材、现代艺术雕塑、观景长椅等，以满足小区业主的休息、娱乐、健身需要。,物业管理建议,物业管理的品质，是项目品质的重要组成部分，本案的物业管理，我们建议，引入全新的家政秘

12、书服务理念，全面提升本案的服务档次。 我们希望通过家政秘书的设置，将本案的物业管理由社区管理者变为社区的服务者，以全面而人性化的服务，使住户有社区主人的感觉，对本案有更高的认同度。,家政秘书服务宗旨 了解业主所需；满足业主所求；努力超越业主所想； 服务内容 （一） 家居家政服务 1 家政保姆服务 家居清洁；房屋租赁、代理；绿化摆放出租；相关特约服务； 2 家居维护 水电装置维修；设施、设备维修；装修维护 3 突发事件处理 4 24小时安保服务（小区监控系统、门禁系统等） （二）休闲娱乐 1联盟商家设施预订； 2社区休闲娱乐举行。 （三）咨询服务 1 业主对社区信息所提出疑问 （如：入户手续、业

13、主子女入学手续方面的问题。） 2 接纳投诉建议服务,物业服务举例：家政秘书服务,优质的安保服务,第二部分 业务行销策略,全案行销策略,行销总体策略,牢抓核心区域客源，带动相成其他乡镇客源，辐射园区，吸引市区、新区和吴中区客源； 宣传生态和谐人文的居住理念，打造园林生活社区； 利用相城区未来发展趋势创造更大的利润空间； 紧跟周边大盘，灵活运用sp活动；,创新营销策略,理想销售目标战略,实现意向客户3：1成交，目的是实现资源的有效利用，用最有效的方式实现最大的目标,完成目标所需的条件,大门旁景观带的设立,建立建材展示区,销售道具的完备,VIP卡运用,在水一方大酒店VIP卡,VIP卡目的,提升本案的

14、附加价值,积累客户，试探市场反应，为开盘制定合理的策略。,优先认购权,提升开发商品牌形象,产品营销策略,产品营销是做好一切营销工作的基础。所以：在本案营销过程中，我们要深度挖掘产品的最大展示价值。,价值展示一：纯多层项目，真正的低密度社区,价值展示二：公园景观，核心区位,价值展示三：倡导社区文化，注重邻里关系,价值展示四：注重产品细节，引进新型建材,家族性营销策略,选出本小区一个单元的房源 此类房源仅对有连带关系的客源公开 如购买此类房源客考虑适当优惠,关系营销策略,已购客户介绍自己的亲朋好友来本小区购房，我们应考虑给老客户适当的奖励，如：免一年的物管费等等。,楼王战略,常规营销策略,销控引导

15、 市区及相关区域的户外媒体的发布 DS运用在销售过程中 博思堂公司销售网络的客户资源开发 利用博仕会已有的客户资源开拓销售通路等,销售进度控制,项目整体销售必须注重以下五个原则,注重产品导入市场的试探性预热，有效降低、规避风险 注重人气指数的持续保持 注重产品结构差异性互补 注重价格、景观差异性互补 注重可参考楼盘的产品竞争,入市原则及时机,建议：本项目上市时机2008年5月18日,保持客户积累充分，吸引市场热点关注，少量多推，逐步放出，平稳提价，扩大利润，引爆08相城购房热潮,原 则,时机,整体推售进度,工程进度线,推案进度,总建筑面积约为1.7万平米，总套数140套,销售周期为12个月,推

16、案进度线,选择08年5月的理由,顺应市场“人气”，5-6月是销售黄金季节之一 宏观政策的不确定性,选择试销的理由,销售条件并不成熟,第一次对外公开，试探市场,选择加推的理由,稀缺性,少量多推，对项目采取惜售姿态，从而达到价格逐步提升的目的。,随着项目逐步成形，客户能有较好的直观感受,推售房源,推盘策略,吸 引,B、推售房源,价格体系,小面积大面积 三层四层二层五层一层 东单元西单元其他单元 景观无景观,价格策略,“低开高走”,价格分布表,未去化房源数据细分表,在2008年12月之前将剩余房源全部去化掉，资金也将全部到帐,销售结案,公开房源表,开盘策略,售前准备工作,售前资料准备,售前人员准备,

17、现场主管执行要求 具备楼盘操作和全案思考的能力 具备丰富的销售和团队组织经验 具备丰富的专业知识和高标准职业素养 具有敏感的市场变化意识 具有“上传下达，下情上传”意识 要求保持和发展商良好沟通,业务执行人员要求 团队建设上保证资深+新人的模式 上岗资深业务人员至少有一个个案的执行经验 上岗新业务人员至少需接受两月的业务强化培训 所有业务人员对于区域市场要求深度了解 严格遵守业务执行标准化作业流程,人员培训计划,项目基本情况培训,业务基础培训课程,销售技巧,开盘策略,开盘前提条件：1、预售证的发放时间点 2、好的入市时机 3、贵宾卡积累情况（试销时达到60-80组有预约卡的客户） 开盘形式：在

18、现场售楼处盛大公开 开盘活动：1、抽奖活动每成交10组客户，抽奖一次（奖品可以是家电或其他物品） 2、乐队演奏 开盘价格：根据当天来人情况决定。 情况一：大量来人价格可以适当上微调（100-200元）， 情况二：少量来人价格按原价执行 注：100组客户以上算来人量大，50组以内算少。 开盘优惠：根据当天来人情况决定。 情况一：大量来人预约客户按卡优惠，非预约客户不予优惠 情况二：少量来人预约客户除按卡优惠外，另行优惠50元/平米；非 预约客户可优惠50元/平米,不管开盘来人量大小，我们都可以先适当上调价格，然后再给客户限量的优惠，这样始终可以让客户产生一种品尝“甜头“的错觉。,第三部分 策划推

19、广策略,主建议案名 荣御*景苑 含义： “荣御”以相城政府为首的中心地带，及现代化城区坐标的中央生活区，正好展现项目所具有的恢宏气度，直接对区域做了一个直接融入，诠释，贴合对目标客户价值观的取向。 “景苑”-美景公苑，北依开放式公园，为相城区政府的“御花园”，着色朝阳河点缀，凸显怡然生活，宽阔开敞的多维组合景观，将人与自然最好的融合，缔造出怡人社区。 权利与美景、霸气与秀气的完美结合，是荣御景苑为推广名的主诉。 项目体现： 地段与景观，将人与生活与自然最好的融合，相互共存，相互发展。展现出繁盛、向上的社区文化；同时又展现出形形色色的生活方式，造就理想的居住环境；,一、案名建议,次建议案名 1.

20、恒程新家 2.中央公苑 3.新佳别苑 4.恒程馨苑,二、推广总精神,推广总精神的提炼，一、由项目卖点决定，二、由消费者所能接受的沟通方式和审美倾向决定。,综合以上对项目的认识，我司建议提炼项目的推广总精神为：,依靠相城权利中心，汇集优质生活保障中央生活区,由项目环境优势，并由此推出项目现代化新城区的中央核心综合优势。我司认为应采取与消费者阅读/思考/口语习惯一致的语调和语言。,恰当的营销主题必须有产品卖点支撑，好的营销卖点不在于多，而在于精。,三、核心卖点支撑,1、现代化城区坐标中央生活区 项目打造为相城中央生活区，体现项目对于生活格调的提升，且与相城政府为邻。 相城区核心位置，新城区的生活领

21、地交通方便，收放自如，自由生活从此开始 在区域内聚集了完善的生活配套和相应的商务设施，为居住人群的生活和工作提供了极大的方便。实用性更强，升值潜力巨大。 （大润发、在水一方大酒店、ABOSS精品批发城，国际服装城、家具城、菜场等，相城现代韵味的生活中心区，是展示相城魅力的形象窗口。）,2、景观怡人社区 宽阔的多维组合景观 发现自然之美北依开放式公园，相城政府的御花园。 打造优雅怡人清新社区，让业主得以体验尊贵、亲和、享受、闲适居家生活。开放式公园亲子乐园，自由天地自由自在与大自然亲近！ 纯多层，低密度社区，于鸟语中晨起、蛙声中入梦，已不再是城市人回归田园的憧憬，推开窗户便可感受自然之美。 小面

22、积，低总价，升值潜力巨大。 着色朝阳河点缀，凸显怡然生活，孕育苏州文明的土地，留存下了历史最清晰的印记江南风光。,三、核心卖点支撑,3、买房送装修 自然生态的住宅享受 在交房后以客户需求，可提供装修或给于适当的建议，体现开发商的人性化且周到的服务。 室内装修建议: “新生活标准的户型”在南北通透，卧室朝南的户型基础上运用大气、内蕴丰富的气质包装风格进行户型功能的增加和调整。 运用些奔放、优雅、明快、浓艳、浅淡能与居住者性格、爱好相投的家居饰品，与整个室内装饰相协调的能够体现出统一美和协调美这样才能收到怡情悦目、轻松愉快的效果,也能够体现室居个性，吸引意向客户。 并增配网络端口，电源端口，在内部

23、给予购买者更多的自主调配空间。 家居风水建议： 门旁摆水可催财、开门见红、开门见绿、开门见画,三、核心卖点支撑,社区率先引入物管概念 由专业物管机构进行物业管理，为业主提供优质的物业服务、让业主享受至尊、荣耀的居家生活。 优异的性价比 地产房价高低的声音充盈满耳，而即将推出的本项目无声中表明了平易让世人的态度：价位平实，相城中心地段，相对于其卓越的品质， 满足普通购房者生活需求。,三、核心卖点支撑,四、全案阶段性推广策略,销售进度控制表,第一阶段：概念导入期 推广时间：2008.03 目标对象：相城及周边受众人群 策略目的：社区地理优越性的向导 项目形象建立，为提高项目品质入市打下基础 达成客

24、户群对于项目的兴趣与关注度，从而讨论及形成话题性， 为后续营销性形成药引 运用方式：1.媒体主诉求为中央社区的得天独厚的区域环境优越性 2.繁华地段的“倒计时观念”营造 3.礼品的赠送，相城区家庭每户均可受众,本阶段所有环节对于项目是否能够在开盘前积累足够客源及市场印象至关重要。,简述： 1.开始启动对外宣传期间，企划主诉求以工地现场包装及周围小路段的路旗投放为主，区域范围内的形象宣传为主，目的主要让受众者形成对本项目的认知。 2.在此同时，并进行礼品的派送，可使项目公开前期形成强大的效应，进行强有力的快速认可。 3.而“计时观念”营造主要让受众者形成一种好奇、关注并期待的心理转变。,媒介配合

25、：短信、DM,礼品,广告衫,广告伞,马克杯,第一阶段：概念导入期媒体投放安排,第二阶段：产品强势蕴酿期 推广时间： 2008.04 目标对象：相城及周边受众人群（购买者、关心者） 意向客源群 策略目的：全城公开的强势烘托 细化产品概念炒作 兴趣客户前期预约正式启动 运用方式：1.售楼处的公开 2.在前期完成项目品牌推广的基础上进行全区细分的密集曝光，主题 仍以主要卖点炒做为主。 3.并与公开之日开始接受开盘前期预约，采用领取选房通知书 并预选意向单位，选房通知书订单营造诚信，提高项目形象， 为项目开盘营造社会关注。,简述： 1.以短信、DM直邮直接派发给之前的意向客 户，重点逐渐在宣传“核心卖

26、点” 的基础上进行卖点的深入分析，使消费者全面细致地了解产品，力求将产品的大部分在该段时期内实现市场去化。本阶段进入推广的高峰期。 2.其次对意向客户采用领取选房通知书并预选意向单位，选房通知书 订单营造诚信，提高项目形象，为项目开盘营造社会关注。 3.本阶段以短信、直邮、路旗宣传为主，配合网络广告等软硬结合；提高项 目的整体知名度和品牌形象，为后期第二次销售高峰的到来进行铺垫。,媒介配合：短信、DM直邮,第二阶段：产品强势蕴酿期媒体投放安排,第三阶段 公开发售期 推广时间：2008.05-2008.07 目标对象：相城及周边受众人群，及对项目有一定了解的客户继续攻击，达到 意向客户的100销

27、售 策划目的：与客户的互动，宣传达到一定程度，为配合开盘制造市场上热销的 持续效应，并进行针对性的持续攻击。 运用方式：以全程倒计时的观念引进后，带动客户对项目的期待和好奇度，造 成市场的神秘感，以至在开盘的时候造成人潮的涌动，在推广期除 了短信轰炸外，包括电台、户外形象等推广，还加入了有针对性“丰 富的现场主题互动促销活动”的宣传。结合项目的中央生活区主导思 想，做为主要卖点，在市场中产生话题，造成市场轰动。 电波投放对于开发商与项目形象及传播范围的提升作用是十分明显 的，宣传效果对于项目的销售也产生了较大的作用。在开盘强销期 进行电波宣传，对于销售进度与形象提升都有良好的作用。全方位、 大

28、密度的进行宣传推广。,活动内容一： 相城杯“高尚生活原创运动” 活动时间：2008.05.04 活动地点：相城中心地段 活动目的：尽量能给客户带来轻透舒适的感觉，从而积累客户，从我们的活 动对项目产生较好影响。 活动形式：在相城人流涌动的中心区举办路演活动，以联欢、卡拉OK大赛、 模特走秀等节目吸引当地客源。 穿插各类小活动，为到场群体准备抽奖活动，把幸运带给每位到 场参与活动的人，同时积累有效客源。 同时按常例登记意向客户，发放选房通知书。有效影响购房 者的购买欲望，更有效扩散潜在意向客户，充分体现了开发商的 人性化也直接聚拢人气与对项目的关注。 比赛奖品、赠品可考虑： 家纺、洁具、厨具、家

29、电等超值耐用品的赠送； 交房标准的特别制定； 媒介配合：姑苏晚报、短信、DM,报纸广告,礼品,微波炉,厨具,家纺,活动内容二： “选房仪式”开盘活动 活动时间：2008.05.18 活动地点：现场售楼处 活动目的：在项目已具一定知名度前提下，使项目树立优秀的品牌形象。通过整 合式营销，倡导一种全新的中央生活区，生活于工作完美结合。升华 项目在公众心目中的印象，使项目深入人心，从而强烈刺激目标市场 的购买欲望，引起购买行为。 活动形式：1.开盘当日采用“选房仪式”造成轰动效应。 2.邀请镇长剪彩、舞狮表演等助兴，带动现场气氛。 3.设立现场咨询，安排多组沙发、咨询桌，配备咖啡机或茶具，使现 场咨

30、询的顾客有尊贵感。 4.促销活动配合幸运抽奖，派发项目主题礼品。 5.强化业务执行、销控，争取最大化把握开盘到场客源。 6.选房仪式开始，之前领取过的选房通知书的客户，对自选单元的重 申，中意者无误则完成选房程序，随即交2万元定金并签署认购书。 活动赠品可考虑： 采取购房款定额回馈； 家纺、洁具、厨具、家电等超值耐用品的赠送； 交房标准的特别制定； 周边会所的贵宾赠卡、打折卡 媒介配合：报纸、网络、电波、短信、DM,短信,VIP卡,主题： “中秋纳凉晚会“ 客户大联谊 活动时间：2008.09.14 活动地点：北侧公园 活动目的：推广本案市场形象塑造 让客户持续关注本项目的动态 为楼王推出造势

31、，蓄水客源 发挥口碑传播效应最大化 活动思路：邀请已购客源与未购客源以联欢歌舞形式参加路演活动，借此活 动来答谢已购业主的支持，且为楼王推出造势，并开设抽奖派送 礼品活动，更有效积累客源。媒体介入，跟踪报道，有效提高楼 盘关注度。 媒体：电波、短信、直邮、DM、 网络。,纳凉晚会,活动内容二： “恒程明珠”珍藏楼王隆重推出 活动时间：2008.09.28 活动目的：在清盘期将保留的楼王，目的是利用位置和景观的优势来反衬其他房 源的优惠，也能提高本项目的品质，如能成交也能扩大本案的利润空 间。 活动形式：直接媒体全力配合，活动前一周电波、DM直邮、短信、路旗、报纸信 息变更，重点突出楼王的与众不

32、同，同时促进剩余尾房售罄。,第三阶段 公开发售期媒体投放安排,第四阶 尾盘销售期 推广时间：2008.10-2008.12 目标对象：市场上剩余潜力客户。 策划目的：通过小众媒体、回馈活动策略，对剩余的尾盘进行最后的攻击， 完成对项目的100销售。 运用方式：后期计划用项目影响，项目案性为诉求主轴，结合活动，促销等 一系列方式，达到项目在市场上的持续效应。对已成交客户进行 回馈。,活动内容一： “馈社会感恩亲子活动” 农林大世界一日游活动 活动时间：2008.10.11 活动地点：农林大世界 活动目的：感恩亲子活动，让以所有已成交客户在工作的闲余，享受游玩的快 乐。和他们建立良好的关系，达到老

33、客户介绍新客户并对剩余的尾 盘进行最后的攻击，完成售罄。建立开发商品牌。 活动形式：为了感谢老客户对本案的长期支持，组织已成交客户亲子活动， 一方面让他们感受到我们服务的优质性和延续性，另一方面能吸引 更多的客户来关 注我们项目，提高口碑，增加客户美誉度，为以项 目最后的去化做深化。 媒介配合：报纸软文,第四阶 尾盘销售期媒体投放安排,户外广告拦截,本案,路旗,围挡,售楼处1,售楼处2,媒体预算表（媒体费用仅供参考，实际费用以推广阶段时价为准）,（以上报价不含税金）合计总价： 63万,活动费用预算（费用仅供参考，实际费用以推广阶段时价为准）,“馈社会感恩亲子活动” 农林大世界一日游活动 活动费用：3万,“选房仪式”开盘活动 物料费用：礼品15万 活动费用：5万,相城杯“高尚生活原创运动” 物料费用：礼品2万 活动费用：5万,“中秋纳凉晚会“ 客户大联谊 物料费用：礼品2万 活动费用：8万,合计总价： 40万,谢谢观看,