《【工作计划】20XX房地产工作计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】20XX房地产工作计划书.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 房地产工作计划书 特征码 aoBKkgJKsyNxzlwLfDNy 1、每天准时到公司， （最好能提前 20 分钟到公司，做到风雨无 阻！） 2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每 天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司“新间公告“、“员工论坛“等栏目， 及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的 步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要 的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广 告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累, 区域内的所有户型你都会了若指掌
2、. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业 主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先 行约业主看房（每周至少一个） 。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的 第 2 页 客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取 客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘， （租客到期完约否？会
3、 否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访“工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投 资（收租） 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感 情争取控盘（签委托） 18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在 8-9 点间跟客户、 业主沟通。 19、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻，令本身在这 方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑 造“专家“形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症 第 3 页 结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结（看房总结经验） ，准备第二天工作计划（客与业 主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。 同志们这样做你们就一定能够成功“