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1、第 1 页 20XX 年营销部工作计划 特征码 KqvvSbpcdepMpCDHNbjU 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发 展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股 票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展 现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己 任的新杭萧诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场 竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部 来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力， 又是一种动力。为了完成公司 20xx 年合同额三十亿的总体经营 管理目标，市场部特制订 20xx 年工
2、作计划如下。 一、 信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工 作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员 与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网 络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行 指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 第 2 页 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置： (1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员 3 名，分管不 同区域，不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理 两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训 春
3、节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理 的招聘和培训，使 20xx 年新的管理制度实施过程中市场部在人 员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理， 切勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立 和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建 立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核 制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以 分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的 工作。 6. 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以 个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项 指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位 第 3 页 的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的 背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能 性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效 性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理 制度) 7. 加强市场调研 以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业 务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在 的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料， 为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方 面作好参谋。