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1、宁兴大厦营销及租赁招商方案 合润地产。正高地产 2011.6,再见，是为了全新的开始！,（下）,我们签约的中国知名金融企业租赁客户,我们签约的中国知名企业租赁客户,我们签约的政府机关租赁客户,我们如何积累客户资源,不仅注重对客户的前期服务更注重对客户的后续维护，解决客户装修工程上的困难、为客户提供工商、税务的注册、变更等衍生服务。因此我们在项目操作中能够用客户的“口”来提高项目的美誉度、知名度，做到以老带新，以商招商，从而客群范围不断扩大，我司对客户的服务没有终点,我们的原则,坚持与客户走信用原则，坚持用书面的形式与客户间保持沟通、确认。用PPT形式制作项目方案供客户参考、上报。我们与客户间不
2、会产生反复的变化。 坚持与客户走相容原则，坚持双方平等互利，建立友谊的合作方式。,我们充分具备与高端企业谈判的优势,听“情报营销”,所谓情报就是最新的企业信息， 那么如何得到最新的信息呢？ 依托招商局、贸易局以及宁波市各个主要街道等政府资源，从而最先获取区外、市外的大型企业入驻的信息。突出委托招商、全员招商等多种形式，开创多路并进、多策并举的招商格局。,我们的目标,预计三年租金回收,第一年租金 754万元,第二年租金 844万元,第三年租金 928万元,预计三年可回收租金：2448万元。 保证金140万元长期作为甲方流动资金。,写字楼招商具体策略篇,产品去化分析 产品推盘策略 具体操作细则 签
3、约条件,本案以引进国内外名企、宁波本地名企、行业龙 头企业为主，知名企业的落户将提高本项目的知 名度、提升本项目的美誉度。为后续招商奠定良 好的基础。,产品去化分析,产品去化分析,本案共分3期推出房源； 楼层以高、中、低三个区域划分； 每期推出的房源中均有高、中、低区域的房源； 原则上，偶数层西边以半层出租为主，1011层作 为机动层，1216层以整层客户为主； 整层客户占50%，半层客户占30%，散户占20%；,产 品 推 盘 策 略,第一期房源,第二期房源,产 品 推 盘 策 略,第三期房源,产 品 推 盘 策 略,整层以东、西面去化,具体操作策略,付款方式：押3付1、押3付3、押3付6、
4、押2付2、 押2付3、押2付6等付款方式供不同客户选择； 建议：押3或押2的付款方式，更有利于保证甲方的利益； 租赁整层以上客户，保持3年内租金不变； 租金递增方式原则上每两年递增4-5%； 租赁半层以上客户给予租金、免租期、装修期、停车位等优惠； 前期招商客户给予租金、装修期的优惠；,签约条件,住宅、写字楼租赁依据“建设部第42号令和 浙江省房屋租赁管理条例规定，甲方取得房屋 所有权证或合法的权属证明后可签定租赁合同； 因此根据上述相关条例规定，本案与客户签订正 式租赁合同的时间将在2011年12月份以后； 租赁合同建议采用“宁波市存量房屋租赁中介合同”统一格式的文本；,商业部分,项目商业整
5、体定位,项目位于高科技园区，目前商业氛围仍属于初级起步阶段，且项目的商业部分处于内街，无法与外界形成良好的商业互动，从目前情况分析商业影响覆盖面仅针对项目高标准的住宅及写字楼部分。,根据以上实际情况，本项目商业整体定位为：,宁波首席社区MALL！,公司招商部分业态定位,1,本次项目定位针对项目商业单元中本公司负责的两个独立单元。 单元一： 面积：2800 m2 楼层：1-2层（独栋） 单元二： 面积：6000 m2 楼层：1-4层（独栋）,2,公司招商部分业态定位,单元一定位的社区型超市主要面对项目本身及周边社区居住人群，完善社区配套功能。,单元二的健身休闲会所由四个版块组成：健身、咖啡、足浴
6、休闲、SPA会所。单元定位明确清晰，形成良好的业态聚集效应。,3F,2F,1F,2F,2F顶,1F,项目商业部分业态布局,超市,超市,网球场,单元一,单元二,咖啡会所,健身中心,通道,健身 中心,通道,足浴会所,4F,美容SPA会所,通道,通道,项目商业部分租金定位,通过与周边项目的权重对比得出： （单元1）一层租金：1.5元/天 （单元2）一层租金：1.0元/天,根据市场常规测定， 二层商铺租赁价格为一层的60%，三层商铺租赁价格为一层的40%，四层商铺租赁价格为一层的30%，测算得出：,一层租金测算表：,项目商业部分建议,广告位举例：,商家品牌指示系统,由于项目商业部分属于内街区域，故对外
7、的品牌展示需求强于一般商铺，在招商初期就需要对其品牌展示区域做一定的规划，利于提高商家进驻积极性。其中项目西、北两个主要入口特别需要进行有序的规划。,内部广告位,项目由于位置的局限性，主要客户群体为小区内的居民及办公人群，但目前以上人群的入驻率较低，无法达到理想的消费客流量，故在前期给予1年半的免租期（预计项目入住率将在1年半后达到成熟稳定）,由于网球场位于超市规划部分，无法被超市所利于，故可纳入健身中心经营区域，免费提供使用，但需由对方负责保养维护，可收取适当的维保金保证球场的正常运作。,单元商家推荐,合作条件,1、代理周期为12个月，代理佣金按1个月租金计算，乙方按月向甲方结算佣金。 2、
8、为鼓励乙方引进整层客户，对于写字楼、商业租赁整层面积成交的客户，甲方除按第1条支付乙方代理佣金外，甲方另外追加0.3个月的月租金作为给乙方的奖励。对于租赁二层以上（含二层）成交的客户，甲方除按第1条支付乙方代理佣金外，甲方另外追加0.5个月的月租金作为给乙方的奖励。 3、乙方提前完成甲方的招商指标，甲方除按第1条支付乙方代理佣金外，甲方另外追加0.3个月的月租金作为给乙方的奖励。,4、乙方为甲方提供项目整体策划、推广，项目所产生的广告费用由甲方承担，甲方支付乙方推广策划费用共20万。 5、甲方与客户签订正式租赁合同并收到首期租金，交付房屋后乙方即按约定收取可结算佣金的70%，其余30%部分在阶段租赁指标完成次月支付。 6、代理期限：房屋取得产权证明或租赁许可证后12个月内。 7、办公费用：甲方提供招商办公场地，水、电、等装修费用由甲方支付，招商人员工资奖金及工作人员相关费用由乙方承担。,部分写字楼作品,THANKS,我们愿以自身的专业与经验， 与贵公司携手合作，共同实现项目的成功而努力。,