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1、讲师：冯太祥,充实自我 激荡青春 创新与协作,热烈欢迎各位新同事加入永达团队！,冯太祥 男，41岁 1998年毕业于河南省商业高等专科学校 2011取得西北大学工商管理硕士学位 从业18年来以来一直从事食品营销工作 曾先后就职于春都食品、正大食品、 2010年加盟永达食品 鹤壁市永达美基食品有限公司总经理助理 个人业余爱好：读书，写作，,讲师简介,聊聊人生 我们为什么要读书？ 谈谈理想 我们想要什么样的人生？ 畅想成功 我们如何才能成功? 浅谈营销,目 录,聊聊人生我们为什么要读书？,我们为什么要读书？ 以后我们还要不要继续读书？ 书籍浩如烟海，我们要读那些书？,谈谈理想我们想要成为什么样的人
2、,尊重,尊敬,敬仰,王八蛋,王某某（隔壁老王）,王先生（老师）,王老,鄙视,谈谈理想我们到底需要什么？,我们追求什么？ 天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。 司马迁 在我死后,哪管它洪水滔天。 路易十五 三不朽：太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓三不朽。 叔孙豹 横塘四句：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。 张载 仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。 管仲,仰望星空，审视自我,世界上只有两样东西是值得我们深深景仰的，一个是我们头上的灿烂星空，另一个是我们内心的崇高道德法则。 伊曼努尔康德,我们到底需要什么？,由于 信仰和道德的缺位，致使我们许多人的目光都停留
3、在金钱需求上。,国王与马夫，每个人都很重要,博斯沃思战役发生在公元1485年，这场战役导致了约克王朝最后一任国王理查三世的死亡。是英国历史上重定乾坤的重要战役。 英国国王理査 三世 马夫 战马 铁匠 马蹄铁 第四颗马蹄钉 军队瞬间土崩瓦解；丢失了整个英国,英国国王理査 三世,我们要做什么样的人？,丛林法则 VS 道德信仰,坚守理想，心存良善,特蕾莎修女的人生信条： 人们经常是不讲道理的、没有逻辑的和以自我为中心的 不管怎样，你要原谅他们 即使你是友善的，人们可能还是会说你自私和动机不良 不管怎样，你还是要友善 当你功成名就，你会有一些虚假的朋友和一些真实的敌人 不管怎样，你还是要取得成功 即使
4、你是诚实的和率直的，人们可能还是会欺骗你 不管怎样，你还是要诚实和率直 你多年来营造的东西，有人在一夜之间把它摧毁 不管怎样，你还是要去营造 如果你找到了平静和幸福，他们可能会嫉妒你 不管怎样，你还是要快乐 你今天做的善事，人们往往明天就会忘记 不管怎样，你还是要做善事 即使把你最好的东西给了这个世界，也许这些东西永远都不够 不管怎样，把你最好的东西给这个世界 你看，说到底，它是你和上天之间的事 而绝不是你和他人之间的事,畅想成功我们如何才能成功,剖析自我认识自我 突破本我勇于创新 奉献自我团结协作 实现超我知行合一,我是谁？ 我会做什么，擅长做什么？ 我有哪些潜质？ 我适合的发展方向是什么？
5、 我对自己的未来规划是什么？ 公司的那个部门，那个岗位与我自 己的潜质以及未来规划比较匹配？,剖析自我认识自我,认识自我角色转变,从学生到职业人两个转变,心态转变案例分享,如果你是小明同学，你会怎么办？,小明同学是今年刚从学校毕业到永达上班，上班第一周，由于工作经验不足，能力欠缺，在工作中出现了失误，受到了部门主管的严厉批评。他感觉很伤自尊，没心事工作。 他的同事隔壁小王问他：“你为什么不开心？” 他说：“主管骂我了！” 又问：“你是不是工作没做好？” 答：“即便是我工作没做好，他也不能对我态度那么恶劣呀！我长这么大，我爸我妈都没这样吼过我！” 问：“哪你想怎么样？”,认识自我理性思考,认识自
6、我职业规划,认识自我工具帮忙,MBTI职业性格测评 色彩性格测试 九型人格测试 SWOT分析,突破本我勇于创新,创新无所不在； 独立思考，自我判断； 夯实基础，学以致用 不盲信，不盲从；,奉献自我团结协作,一鱼三吃： ；,团队,在团队 中每一个 人都会,变得更有 力量，而不是 变得微小、 依赖或,默默 无闻。,PS：依靠是一件好事，只要你依靠的是跟你一样坚强的员工。P77,奉献自我团结协作,亚当格兰特的三种人理论： 如何成为一个受欢迎的人？,守仁格竹 被贬悟道 平定江西 平等叛乱 立院讲学 两广总督 病逝归途,王守仁（14721529），字伯安，绍兴余姚（今属浙江）人。以曾隐居讲学阳明洞，自号
7、阳明子，世称阳明先生。明代著名政治家和哲学家。,实现超我知行合一,知什么？如何知？ 知即学习和读书，行即实践和创新； 为什么要学习？如何学习？ 为何实践，如何实践？,知行合一,知行合一,先知后行？ 先行后知？ 读万卷书，行万里路！ 且读书，且行路； 且知且行，且行且知！,知行合一怎么学？,忙,茫,盲,缺人手，缺时间；,无办法，无思路；,无目标，无结果；,是真的学不会，还是真的没有学？,学习怎么学,向身边的同事学习； 向自己的上级学习； 向这个行业的权威和顶尖高手学习； 学技巧 学方法； 学思维模式；,鱼,渔,与,读书怎么读书,读那些书？ 安身立命的书：专业知识和技能类 辨明是非的书：历史和哲学
8、类 休闲娱乐的书：根据个人爱好不同所定； 怎么读书？ 看权威，看经典，看热门；,行如何行,勇于实践 敢想敢做 敢作敢当 勇于创新 突破自己固化的思维模式； 尝试自己没有用过的办法；,知行合一：做让心灵唱歌的事,君子慎独 每日三省吾身 忙而不茫 修齐治平 内圣外王,致良知心中有天地，不为外物欺。,浅谈营销,营销是最容易的事，营销是最难的事！ 人人都在做营销，处处都需做营销！,如果你爱一个人，请让他去做营销，那个行业是天堂！ 马云、史玉柱、乔布斯、比尔盖茨，他们都是伟大的营销大师 如果你恨一个人，请让他去做营销，那个行业是地狱！ 保险推销员，超市促销员，安利销售员，他们也都是营销行业的从业者！每天
9、面对无数的拒绝和挑战！,2019/5/13,34,1老太太卖苹果,2老太太买苹果,两个老太太引发的营销思考,2019/5/13,35,西北大学经济管理学院 肖国强,营销思想的产生与演变过程,萌芽期19世纪末至20世纪20年代 发展期20世纪30年代到二战结束 革命期二次世界大战以后 成熟期20世纪60年代以后,2019/5/13,36,西北大学经济管理学院 肖国强,市场营销的定义,美国市场营销协会，1980营销是规划和实施理念、商品和服务的设计、定价、促销和分销以实现个人和组织目标的交换过程。 罗伯特希里奇及米克森查尔重新修订新定义：市场营销是一种过程，通过此过程，所有决定都在一种完全互相关联
10、、不断变化的基于方便的商业环境先做出，从而满足目标客户群的需求和实现既定目标。 菲利普科特勒，市场营销是个人和群体通过创造并同别人交换产品和价值，以获得其所需和所欲之物的一种社会过程。 市场营销是关于通过与顾客建立有效的沟通，通过与顾客及其他能凭借有效的企业内部沟通对机构绩效产生影响的其他群体（例如，投资人、分析师、员工、压力集团等等）建立关系而创造令人满意的交换。 现在你知道什么是市场营销了吗？还没有？其实并不是你一个人有疑问。如果你翻阅任何一本关于市场营销的教科书，你可能会找到不同的表述。就像一位作者所说：“有一书架某学科的教科书，就有一书架关于某问题的分歧。”,2019/5/13,37,
11、营销理论及方法的演进,2019/5/13,38,西北大学经济管理学院 肖国强,从4P到4C，再到4R，我们看到了什么？ 营销模式的不断登场 营销究竟为何？,1950,1980,1990,顾客重要程度,营销工具重要程度,营销模式的演进模型,4Ps（1950S）,4Cs（1980S）,4Rs（1990S）,4Vs（2001S）,营销发展史上的大师们,4P理论的提出者：伊杰麦卡锡 现代营销学之父：菲利普科特勒 劳特朋：4C理论的创建者 唐舒尔茨：整合营销传播之父 大卫奥格威：品牌营销的提出者 定位理论创立者：艾里斯 杰克特劳特,营销请从推销开始,原一平 ：日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆
12、桌协会成员。 名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。 乔吉拉德 ：世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。 名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。 博恩崔西 ：世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。 名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。 汤姆霍普金思 ：世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。 名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。 弗兰克贝特格 ：美国著名保险营销顾问，曾创造过美国保险业多项第一名。 名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。 马里奥欧霍文 ：世界顶尖推销大师，曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。 名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。,不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。,从现在开始出发！,