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1、夏朗手机秋季促销活动策划方案,2011-09-02,主题,物料,目的,Services,金九银十”，手机行业又迎来了一年中最重要的中秋、国庆双节旺季，行业内备战的号角已经吹响，主动出招，积极应战，是我们不二的选择。 夏朗经过一年的品牌沉淀，渠道和市场口碑初现。杨幂代言NAMO品牌之后，越来越多的年轻消费者注意到NAMO品牌的存在。我们要把握目前所有的机遇，坚定中高端品牌定位，夯实口碑，全力提高知名度和市场占有量。 F630震撼上市，获得市场超高赞誉，全国销量逐步上升，并引领F628/F330/F626这一系列“爱闪你”产品，成为NAMO品牌秋季战役的主力军。,主题,物料,背景,Services
2、,根据F630等热销产品量身策划，促进F630主打产品热销。对其它产品加强库存消化。 对基础产品进行防守型促销策略，争取做到“样样皆礼”的假期营销氛围。,深化NAMO品牌年轻时尚有设计感的品牌标识 加强与杨幂之间的联系 确立“爱闪你”系列的人群定位,品牌目的,销售目的,物料,背景,Services,礼遇金秋 闪耀NAMO,活动期间，凡购买NAMO飘飘灯系列手机(F630F628F626F320)任意一款，即可免费获赠精美好礼一份。 先到先得，数量有限，送完即止。 活动时间：2011年9月23日11月31日,目的,主题,目的,背景,Services,衍生物料,海报和单页,人形立牌,爆炸签,公司提
3、供活动方案和终端形象指导、部分活动物料和所有活动物料设计稿也将通过各种方式下发至终端。 各地促销活动统一使用公司的活动主题和广告主画面，物料内容可针对具体促销信息做部分调整。 公司会于九月初发放终端形象指导，各地按照形象指导统一布置终端。,执行表,参考,礼品,8月27日 完成物 料设计,9月8日-16日 开始发 放物料,9月16-20日 物料到达各地,执行表,参考,物料表,锆石闪耀皮质手机包 115mm*60mm*20mm,彩色卡包 80mm*100mm,施华诺世奇品牌手机包促销机型：按各地F630累计提货量二比一配送，总部送完3000个即止，若需追加订单，总部将定期分批代为采购。 彩色卡包促
4、销机型： 应用于除F630外其他产品，按需向销售部申请购买。,物料表,参考,礼品,物料表,执行表,礼品,迎接顾客,挖掘需求,分流顾客,克服异议,促成销售,销售流程,物料表,执行表,礼品,方法 亲切招呼：面带微笑 保持目光接触,目标 吸引顾客 激发兴趣 有效引导,销售话术 礼品充足：欢迎光临！礼遇金秋 闪耀NAMO！促销机型多种多样！您请看看我们最新推出的主力机型还有更多好礼相送。我来为您介绍更多详情吧！ 礼品不充足或者赠完：欢迎光临！这是我们新推出的主力机型，它可是杨幂代言的哦我来为您介绍更多详情吧！,贴心提示： 通过对杨幂的介绍，来吸引顾客对我们的关注。如果对方对杨幂表示不知晓或者拒绝，可直
5、接切入正题介绍产品。,迎接顾客,促销员培训30秒销售,物料表,执行表,礼品,店员,店员,面带微笑，热情主动向顾客打招呼，将顾客引导到柜台内前 使用标准规范服务用语 使用单页、机模和真机等销售工具吸引顾客 直接询问顾客需求，并结合活动内容进行介绍 消除顾客对产品的疑虑，促成销售 有效解答礼品派发问题及顾客对礼品的异议，最终促成销售,促销员培训30秒销售,物料表,执行表,礼品,仪容仪表： 面部修饰洁净、卫生、自然 女士工作妆以淡雅、简洁、适度为宜，切忌离奇出众、残妆示人 注意头发清洁，长短适当，不得烫染夸张发色 女士长发在上岗时应束起 女士不得留长指甲，不得涂抹深色指甲油 男士不得蓄胡须，发型长短
6、得体 男女促销员均不得留有纹身 行为规范： 工作时须穿着统一的促销服，工服必须保持干净、整洁。 裤装和鞋子以深色为主，鞋子干净正规 佩饰少而精，整体和谐，不夸张前卫 工作时间注意个人仪态，不得有打闹、吃东西、接打电话等非工作行为，也不得有随意倚靠柜台等慵懒行为,仪容仪表及行为规范,促销员培训30秒销售,物料表,执行表,礼品,促销员培训30秒销售,语言规范： 在销售过程中，声音始终要求洪亮、友善 主动与顾客打招呼 介绍产品或促销时，无需面面俱到，应突出重点 语言应简洁、易懂 时刻关注顾客的反应 尊重顾客的选择，不能使用语言或其他方式对顾客进行不友好的评论 肢体语言规范： 保持目光接触 (但不是死
7、盯着对方) 面部表情应始终保持温和友好，向顾客报以微笑 保持正确站姿，不要过于僵硬 在向顾客介绍的时候，应避免个人不良的小动作,语言及肢体语言规范,物料表,执行表,礼品,促销员培训30秒销售,库存短缺： 及时向店长反映，及时补货 顾客投诉： 及时处理（请保持良好服务态度） 促销礼品安全： 加强人员看护，缩小移动范围 如遇丢失，及时反映并记录备案，并按照相应规定处理 陈列品安全： 将陈列品置于安全、易固定的位置 注意不要影响顾客的行走路线，避免绊倒顾客 如陈列品倾倒、破损，及时调整或更换,突发事件处理规范,有任何问题，请联系我们：,中兴TD手机上市新闻发布会 策划方案,目录,第一部分 活动策略,
8、第三部分 传播策划,第四部分 活动预算,第二部分 活动策划,第五部分 执行保障,活动策略,1,活动背景活动策略 / 活动目的,活动 背景,截止到2009年初，中国手机用户突破6亿，政府、科技界、企业界及手机用户均高度重视我国具有自主知识产权的TD-SCDMA发展,中兴是国内拥有发明专利最多的手机厂商，公司专利超过16000项，其中发明专利占90%以上，依靠强大技术实力、质量控制和对电信行业的深入理解实现与运营商的深度定制,中兴依靠技术创新+运营商定制路线+国际化市场拓展的发展之路，不断推出新的TD手机产品，满足因地区、经济、习俗等产生多样化需求的消费者,经济危机的2009年，快变市场环境和竞争
9、形势影响着全球手机厂商的起起落落的，中兴手机一枝独秀，一直在快速稳步成长,活动背景,政府层面,2009年3月，在“两会”代表和委员驻地，具有自主知识产权的基于TD-SCDMA标准的3G（第三代移动通信）服务引起很多代表和委员高度关注 中国移动将2G（第二代移动通信）网络和3G网络的融合组网，现有2G用户“不换号、不换卡、不登记”，只需一部双模手机就可方便享受3G服务 TD-SCDMA是我国推进自主创新战略的典范，是推进我国创新型国家的重要举措 3G将带来巨大的消费需求，TD是中国自主知识产权的3G技术，3G的民族产业发，对当前扩大内需，促进经济增长将起到巨大推动作用 2009年6月，全国28个
10、省的网络将建成，TD将在全国38个城市放号，到2011年，TD网络将覆盖全国所有的地级城市,活动背景,活动调性： 活动策略：,大气 专业 中兴公司文化体现,展现中兴研发实力 政府及合作伙伴支持,活动策略,工业和信息化部TD-SCDMA产业发展，是通信制造业与运营业良性互动、合 作共创的结果 TD-SCDMA产业的发展，是企业充分发挥创新主体作用，将 自主创新落到实处的结果 中国移动全力支持民族通信产业建设发展，建设并运营具有国际水平的 通信网络，展示 中兴通讯全力支持民族通信产业发展，坚持自主创新，不断研发并推出 手机终端 树立宇龙公司高端品牌形象，提升社会影响力 进一步加中兴龙公司同政府及中
11、国移动合作关系,企业层面,活动目的,品牌、产品层面,提高中兴新款3G手机知名度、认可度 拉近产品及目标消费者距离，在短时间内，引起大众对中兴新款3G手机的强烈关注 通过产品发布会引发大范围传播产品特性，借助强有力的事件刺激媒体报道兴趣 针对目标群体开展产品体验互动活动信息的告知，激发购买欲望形成口碑 向合作伙伴暗示中兴通讯强大的品牌实力，协助建立渠道信心,活动目的,活动规划,2,活动信息活动主题 / 场地推荐 / 活动设计 / 活动亮点 / 活动流程,活动信息,2009年4月15日（周三） 下午14：00 注：领导时间和会场安排而定,中国大饭店 (尽力协调，如不能实现，则推荐如下) 1、万达索
12、菲特酒店 2、北京新闻大厦,领导：10人 贵宾：30人 专家：2人 媒体：80人（见下页列表） 预计：120人,工信部 TD联盟 移动/联通 中兴通讯公司,活动地点,活动邀请,活动时间,活动主办,活动信息,活动邀请-新闻媒体,活动邀请-专访媒体,活动主题,精彩汇聚中兴 *手机上市新闻发布会,活动主题,3G生活新起点 中兴*手机上市新闻发布会,活动主题,场地推荐,北京万达索菲特大饭店是法国索菲特品牌酒店在亚太区的旗帜酒店。酒店被“Lifestyle”杂志评为“2008北京奥运会”最奢华酒店。 北京万达索菲特大酒店地处交通便利的北京商业核心区，万达广场内，毗邻国贸中心、华贸中心，并可轻松到达中国国
13、际展览中心、故宫、天安门广场。,发布会场地推荐一,万达索菲特大饭店,北京万达索菲特大酒店将10个会议厅集中在第7层，整个楼层面积达7,000平方米. 大宴会厅面积达1,368平方米，可承接850人的大型宴会，并可以分隔成三个独立房间。所有会议厅内均配有世界顶级会议设备。,万达索菲特大饭店,中国大饭店是北京最高级别和最豪华的酒店之一。酒店雍容华贵的装饰体现出酒店高雅品位，并折射出京城历史和文化的深蕴。中国大饭店地处使馆区和金融区的中心，邻近紫禁城。酒店是中国世界贸易中心的一部分。酒店提供举办大型会议和展览会的场地和设施，中国大饭店适应高级人士和高品位客人的要求，提供豪华舒适的饭店设施和高品质的服
14、务，满足您所有的要求。,发布会场地推荐二,中国大饭店,大都会议厅，A室、B室、C室， 面积：1537平米 长：53米、宽：29米、高：8.7米,中国大饭店,发布会场地推荐三,北京新闻大厦,北京新闻大厦酒店是北京日报报业集团投资建设的五星级豪华商务和文化酒店，于2004年5月开业，楼高22层，有超五星级豪华客房201间，地处东长安街上，距天安门1800米。 酒店的宗旨是以信息化技术设施和以人为本的服务为国内外新闻文化界搭建一个新型交流平台，为四海嘉宾商务和文化旅行提供一个舒适贴心的家园。,二层报告厅，可容纳：300人 适合举办报告会、新闻发布会、服装展示会、小型演出和展览活动，信息化功能完备，具
15、有同声传译、网上直播功能。,北京新闻大厦,活动设计,活动主视觉,主舞台效果图（1）：,主舞台效果图（2）：,主舞台效果图（3）：,主舞台效果图（4）：,活动亮点,发布会前,发布会现场布置： 企业发展展示区和产品功能展示区，会场内设立五个展示区：企业信息、手机视频、 手机商务、手机电视、手机娱乐，使人直观、立体、全方位的感触中兴手机 展示区模特展示 不同展示区内分别根据划分，现场模特配合展示新款中兴3G手机功能 嘉宾接待 停车区：专人引导领导、贵宾停车与普通嘉宾停车，签到区：分为嘉宾签到区与媒 体签到区 暖场视频 嘉宾、媒体提前抵达会场，会场内大屏幕播放中兴通讯宣传片，综合展示企业 实力,中兴*
16、手机发布仪式,用户完全体验活动,开篇,精彩发布,发布会流程四大篇章,中兴通讯手机工程师详细介绍手机研发理念及功能；同时模特秀配合展示手机,手机详解,我的商务助理、我的娱乐伙伴、我的可视电话、我的手机电视；2009中兴手机完全体验活动,开场震撼中兴手机发展大事记激光秀；中兴通讯领导亮相并发言；工信部领导发言；合作伙伴中国移动领导发言,发布会后,VIP媒体专访 安排VIP接受平面及网络媒体专访，介绍企业品牌及产品发展现状，通过媒体传播吸引用户、打动用户，增加新上市产品认知度 VIP欢迎晚宴 发布会后，宴请工信部、TD联盟、中国移动等合作伙伴领导，探讨行业发展，沟通合作关系，推进中国TD行业发展 重
17、点媒体记者参加手机完全体验活动 通过本次发布会活动，现场选择重点媒体记者，参加最新发布的中兴*手机完全体验活动,活动流程,激光秀表演 活动正式开始后，全场灯光渐渐暗场 一束激光投射到灰色大幕上 随着音乐的响起，现场开始演绎中兴手机大事记 演绎完毕后，全场暗场,第一篇章：开篇,开场/介绍嘉宾 主持人开场白 主持人介绍嘉宾 大屏幕转播嘉宾影像 企业宣传片 主持人请来宾看大屏幕 全场暗场 大屏幕开始播放宣传片 播放完毕后，全场暗场,第一篇章：开篇,领导致辞 背板主题文字都发出璀璨的光芒，着重突出企业logo 现场领导上场音乐及追光配合 中兴领导隆重登场 主持人介绍并请领导致辞 大屏幕转播讲话全程 紧
18、接着政府领导、嘉宾致辞,CEO隆重登场 （暗场）激昂的音乐响起，激光打出红色的中兴logo光束渲染现场气氛 在音乐高潮阶段，一连串的爆点爆裂。 大幕急速落下，产生出强烈的视觉冲击力，来宾眼前呈现出本次活动主题,第一篇章：开篇,手机发布仪式 工作人员搬上TD字样的手机发布启动道具 主持人有请中兴领导、工信部领导、移动领导共同上台 主持人倒数5、4、3、2、1，当嘉宾按下启动按钮，手机缓缓从TD台中升起，同时配合激光秀、烟雾、音乐等效果，衬托产品科技感十足,第二篇章：精彩发布,新品体验环节 全场灯光暗，一束强光分别打到“我的商务助理、我的娱乐伙伴、我的可视电话、我的手机电视”四个展示区 四个展示区
19、分别站立一个用户，企业白领、中学生、火车列车员和工地农民工 光打到每个区域，配合音乐主持人现场访谈，采访他们的手机使用需求 白领需求高速上网随身办公，学生需求游戏音乐、农民工需求视频电话、列车员手机电视功能,第三篇章：用户完全体验活动,2009中兴手机用户完全体验活动启动 四个展区介绍完各自需求后，主持人介绍“2009中兴手机完全体验活动” 并有情中兴领导上台，为这四位不同行业的用户现场颁发刚刚发布中兴新款手机，代表本次全国性质的手机试用体验活动启动 中兴领导介绍申请参加试用方法及途径,第三篇章：用户完全体验活动,第四篇章：手机详解,中兴手机工程师介绍新款手机 介绍设计理念及功能 大屏幕播放介绍PPT 模特手机秀 模特闪亮登场，配合工程师介绍展示手机 由模特从T台现场展示给到场嘉宾和记者，为此次产品增添亮点 彩色灯光/音乐渲染现场气氛,THANK YOU,