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1、钻展专员岗位课程,白云（白圣明）微博：kiss_白云 运营总监，擅长钻展 操作过20余大小类目钻展经验，累计钻展推广花费超过2500万 团队钻展花费总额超过一个亿！,钻展操作流程/思路：,一：制定投放计划,一、制定投放计划,1、确定推广目的,带来流量？,带来销售额？,带来什么流量？,流量带到哪去？,让哪个产品消化你 钻展带来的流量？,带来的流量跟你的产品匹配吗？,这些产品的转化怎么样？,带来哪些产品的销售额？,这个产品的毛利空间怎么样？,你为什么要推这个/些产品？,你页面该怎么布局？ 架构？引导这些流量？,一、制定投放计划,2、确定钻展落地页,钻展落地页的选取应结合运营引流目的及钻展访客属性,
2、一、制定投放计划,3、确定钻展位置及素材制作,钻展素材核心要素,部分优秀素材鉴赏：,点击率：0.6%,点击率： 3.6%,点击率： 4%,点击率： 4.5%,点击率： 6.5%,点击率： 5.5%,点击率： 6.2%,部分优秀素材：,点击率：4.6%,点击率：10.6%,点击率：2.2%,一、制定投放计划,4、确定定向对象及投放计划,一、制定投放计划,4、确定定向对象及投放计划,1）通过老客户寻找竞争店铺,方法：加入客户群,大纲,1）通过老客户寻找竞争店铺,方法：调查问卷,发起淘问卷送券等小优惠，刺激吸引客户答卷 问题加入：你除了喜欢本店，还喜欢哪些女装店铺？ 问卷里答案收集，整理 Excel
3、，统计并筛选：出现次数最多的店铺,大纲,其他方法：核心关键词搜索,公主风,连衣裙,350400,大纲,其他方法：核心关键词搜索,公主风,连衣裙,350400,采集这些店铺的掌柜ID,其他方法：直接问产品设计师,衣服是抄袭谁家的款？,网上谁家在卖跟我们一样的衣服？,直接问店铺运营竞争对手在哪？,2）通过竞争店铺挖掘潜在客户,店铺收集，整理,后台设置钻展计划，只做访客定向,效果监控,：店铺收集，整理,：后台设置钻展计划，只做访客定向,：效果监控,：效果监控,二：测试思路,二、投放计划测试,1、素材测试,素材2：,素材1：,这就是素材的差别！,二、投放计划测试,1、素材测试,二、投放计划测试,1、素
4、材测试,二、投放计划测试,2、测试定向对象,二、投放计划测试,2、测试定向对象,二、投放计划测试,3、测试落地页,点击率*点击成本*1000=出价,1：行业出价,2：消耗比,3：点击单价和转化,公式：,出价遵循三个数据纬度：,二、投放计划测试,4、测试出价,新手出价容易踏进的出价雷区：,出价到某个临界值，点击率暴增：,二、投放计划测试,5、测试位置,三：优化思路,1：三部曲： ppc,roi,2： 素材，定向对象，计划,3：更好及优化落地页,4：三大报表及其他数据分析,三：优化思路,三：优化思路,1： ppc优化核心：素材点击率,三：优化思路,1： ppc优化核心：素材点击率,贴合买家/产品的
5、使用环境：,三：优化思路,1： ppc优化核心：素材点击率,三：优化思路,1： ppc优化核心：素材点击率,三：优化思路,1： ppc优化核心：素材点击率,1：调研客户人群属性,2：分析客户的评价信息,三：优化思路,2： ROI优化核心：转化率/跳失率,三：优化思路,2： ROI优化核心：转化率/跳失率,三：优化思路,2： ROI优化核心：转化率/跳失率,1：转化的核心是客户和产品,2：钻展匹配客户需求精准引流,三：优化思路,3： 数据报表综合分析,四：数据分析跟踪,1：推广思路的建立,2： 预算时间分配及各工作的时间节点,3：活动素材测试及定向对象选取！,4：测试期+投放期的数据分析及预估,钻石展位技巧玩法大攻略 二：优化思路 三：数据分析 四：运营思路玩钻展,淘宝大学企业导师：白云,答疑时间：,