《2015武汉W达CCD99°空间创新营销案例分享41p.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015武汉W达CCD99°空间创新营销案例分享41p.ppt（41页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、中国房地产 一场营销革新的胜利,2015年8月武汉项目经验分享,K6-2：99空间 推盘时间：2015年8月23日 推售套数：672套 总货值：5.35亿,项目介绍,室内电影乐园,环球国际中心,沙湖公园,万达御湖世家,楚河汉街,汉街总部国际,汉街万达广场,汉秀,七星瑞华酒店,单位：亿元,8月营销指标,SOHO开盘热销5亿，是本月指标实现和超越的关键。,仅靠新媒体！ 武汉中央文化区新品SOHO“99空间” 开盘当天销售606套，销售额5亿元！ 怎么玩的？,营销革新？,新媒体营销今年备受房地产行业的青睐，前期文旅各项目运用新媒体在形象建立、活动造势、事件营销上都取得了傲人的成绩。但放眼中国，还没有
2、任何一家房地产企业能够证实，除了传播，新媒体能否真正转化为销售力？ 我们抱着探寻的态度，进行一次全新的尝试： 一场封闭性试验由此开启,报纸、户外、电台、电视、派单、 电话CALL客、短信、老业主回访 这些过去赖以生存的传统媒体 全都不用！,只用新媒体，配合线下活动 做好传播，目标是将每月20套的销量提升3倍，达到每月60套！,三轮激烈的头脑风暴之后 四大战役正式打响,开山之战：一个盒子引发社会关注 百家之战：一篇文章引发轩然大波 决胜之战：一封计划书吸引17家酒店 定鼎之战：一场说明会引爆5亿销售,一个盒子引发社会关注,7月1日，汉街出现一个长8m，宽5m，高3.1m的玻璃盒子，外包装只有一句
3、话：7月4日，真相只有一个！ 没有任何产品信息，媒体、业内、甚至公司同事纷纷打听，这个盒子里到底装了什么？,7月4日，前期积累的悬念集中引爆，随着大家情绪的高涨，盒子开启，肌肉男、办公室美女从盒子走出 一个盒子的故事在武汉迅速传播,7月4日揭幕至8月23日SOHO开盘，陆续策划猛男咖啡厅、美女工作室、个人音乐会、万达梦想秀、七夕玫瑰屋等系列活动，持续为盒子事件造势。 70万人现场参观，盒子事件在武汉一炮而红！ 成为武汉市民街头巷尾的热议话题。,武汉项目通过这个小盒子 打破了传统营销大盒子的束缚，思维完全打开,人们的好奇心满足了，也过足了眼瘾 我们的目的是什么呢？ 此时，众多当地的自媒体大号开始
4、一起出击，各个角度解读此次活动，强化了人们对这个事件的认识，延续了市场对于项目和产品的兴趣。,一篇文章引发轩然大波,光有盒子还不够，除了活动还要有话题。有争论性的话题，才能引发探讨，才能快速传播。 既然整个社会都在争论新媒体是否有用，我们就站出来，做一个无畏的前行者。邀请武汉房地产大V“光华楼评”撰写原创文章：这次，万达卖房子，广告一分钱不投传统媒体，这在国内是第一次，这是趋势，还是尝试。文章一出，引发业内轩然大波！,该文章被超过60个房地产业内知名大V主动转发，总体阅读量近100万！ 正当我们打算借势利用自有媒体进行新一轮炒作时，传统媒体反应之大让我们始料未及。多家传统媒体纷纷向企业文化中心
5、投诉，要求万达低调处理！,按照惯常的思维，故事到这就要结束了 但我们又做了一件让人意外的事,8月1日，我们邀请百余名传统媒体与新媒体代表人物齐聚一堂，参观项目的同时，围绕“房地产销售是新媒体还是传统媒体更有效？”这个主题，举办“百家争鸣，汉街论剑”研讨会，双方再度正面交锋。,这样的交流不但收获经验和实操指南，更重要的是，通过论战，自媒体针对99空间项目又掀起了新的一轮传播。 “地产总裁内参”、“房地产营销精选”、“房地产广告精选”“地产操盘手”、“地产人智库”、“苏绪柒”、“地产课堂”等地产大V纷纷撰文，阅读量达36万，用大V的话说：这次论战，不是新媒体赢了，也不是传统媒体输了，总而言之是万达
6、赢了！,新媒体将会超过传统媒体是不争的事实，但苦于没有证明。我们第一轮的传播结束后，迅速让武汉项目受到关注，也让武汉房地产界一跃成为中国房地产行业的焦点，更让新媒体与传统媒体之争成为中国传播界的热点。,99空间，只差1就要沸腾,这个时候，马上要对外销售了，媒体都在看着我们，房地产界都在看着我们，整个社会都在看着我们。 我们觉得自己骑虎难下，如果这次开盘不开得极其漂亮，将会意味着新媒体的失败。逼上梁山，被迫肩负着中国房地产行业新媒体营销探索的使命，失败将会意味着新媒体只能是叫好不叫座。,“被迫”调高销售目标,中心领导决定，延迟开盘一个月，重新考虑在新媒体环境下如何实现销售，并对目标进行调整：,人
7、生有些关口非狠狠地斗一下不可。 巴尔扎克,本次开盘，只许成功，不许失败 销售目标由原来的8月份60套， 调整为开盘销售420套，去化率70%以上！,目标经过调整之后，趁着上轮传播的势头，响应国家政策，顺应互联网+时代下全民创业的大潮，我们发起“ 中国创客大赛” ，邀请全国创业者拿出自己的创业计划书，经过重重评选，最终十名优胜者将可以获得免费的办公空间！ 极富诱惑力的回报，让目标客户群体趋之若鹜，在两周时间内，超过500名创业者提交了创业计划书！,一封计划书吸引17家酒店,一份来自创业者张静的99空间酒店管理创业计划书，从众多方案中脱颖而出，被项目作为重点作品广泛推广。 在这一轮紧锣密鼓的传播中
8、，敏锐的资本大鳄嗅到了机会的味道。,火爆的“中国创客大赛”，加上前期广泛的业内传播，消息发布当周就有4家酒店管理公司主动找上门来，希望与99空间进行深度合作。 到目前已经有17家酒店管理公司主动接洽，我们已经完全从“找合作单位”过渡到“挑合作单位”。 租客已经到位，还愁房东吗？,传播已经展现了它的力量，但如何能够成交 客户认可产品的价值才是关键,一场说明会引爆5亿销售,策划这场活动的初衷，就是想站在客户的角度，用创新的互联网思维，结合前所未见的高科技手法，震惊客户，打动客户。,于是这场不同以往的说明会，有了两个亮点： 1、邀请全世界最会说话的年轻人，讲了一个故事 2、首次采用AR（Augmen
9、ted Reality增强现实）技术,陈铭，超级演说家节目冠军，被誉为“全世界最会说话的年轻人”。现场以TED式的精彩演讲，将项目的“中心”、“地标”、“圈层”等卖点娓娓道来。30分钟演讲，1500人的会场座无虚席，客户全程屏息聆听，掌声不断。 AR技术的首次运用，让产品立体化、虚拟化、栩栩如生地出现在演讲者身侧，令客户震惊不已。,除了说明会之外，为了将产品价值充分传递给客户，我们在放弃原有投放渠道的前提下，根据目标客户群体的新媒体使用习惯，选择多家新闻客户端、DSP精准投放平台、微信公众账号进行系统化硬广投放，并设置独立电话，实时监控效果，及时调整策略。,至此，8月23日99空间正式开盘，当
10、天销售606套， 实现销售金额5亿元，销售率94%！,悬念炒作，文章造势，再通过创业计划书引发酒店租赁热潮，配合全新的产品推介，环环相扣，始终保持市场的情绪高涨。,去化速度由之前定下的3倍直接飙升为30倍,中国房地产行业最有影响力的大V“明源地产研究院”公开表示： “这是中国房地产行业今年最经典的案例，没有之一！”,市场永远存在机会 当市场不好的时候，不要抱怨。不是卖不出去，而是没有找到符合项目特点的营销方法。 内容为王 不是占据用户的眼球而是嘴巴，活动事件化、卖点故事化，功能情感化，值得说，想要说，便于说，才能口口相传。,干 货,传播的力量 盒子的影响力做到极致，盒子本身演变为自媒体，它不再依靠媒体，媒体转而主动要依附于它。 新媒体体系化 这次虽然一分钱没投传统媒体，但有系列活动予以配合，营销一定要成体系和系统，无论传统媒体和新媒体，孤立地做都是无用的。,干 货,干 货,目的明确 从销售的角度看新媒体，它只是一个快速连接产品和客户的点对点通道，造势和导客是它的优势，但只有嫁接上具有销售力的内容才有意义，当我们在玩新媒体的时候，不要忘记我们的初衷，绑架新媒体，不要被新媒体绑架。,这次试验虽然取得阶段性成果，但远未结束。 武汉中央文化区将快速行动，延续99空间的热度，马上切入下一个投资类产品的创新销售！,欲知后事如何，且听下回分解,