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1、清华兰庭包装推广演示,2008.7,以下结论源于甲方提供之简易报告,本报告内容仅为对项目初步认识上之探讨。,市场分析 产品定位 消费者洞察 推广口号 广告表现 推广策略,框架,市场分析, 宏观市场：房市进入低谷，购房者观望情绪浓烈，开发商希冀政府救市，整体市场进入平淡期； 区域市场：作为三线城市的舟山房地产市场尚未成熟，区域经济环境和人均消费水准有能力支撑其不断发展；同时在本区域内无新盘推出，兼之项目体量不大，同时区域内仍具备一定的刚性需求。,市场结论,市场机会明显，全国房市大环境对本区域影响式微。,产品定位,目的：明确项目主力优势，确定推广方向, 区域 定海城西老城区，成熟生活区域；位处沟通
2、舟山与宁波重要通道，黄金环城南路； 规划 定海老城区稀缺高层公寓组团（1栋18层，2栋11层），临环城南路底层为临街商铺； 综合配套 优异的山海景观资源、交通、商业、教育、医疗等生活配套和谐、完备； 建筑 典雅的新古典主义建筑风格，米黄色仿石材涂料，辅以深灰色金属漆，底层全石材立面。,产品分析, 与老城区和谐共生的成熟生活区，生活配套一应俱全 环城南路黄金城道，畅接市区繁华 指点山海，不朽的人文山景与俯瞰东海的无敌景观 尊贵典雅的建筑立面与高瞻远瞩的高层气度 环保建筑与经典户型设计 与181位不甘平庸的精英人士同质而居 实力开发商联手奉献珍藏级高层公寓,项目卖点整理,定海城西地标 珍藏级观海公
3、寓 体现项目尊贵属性与稀缺性及项目景观优势,产品定位,消费者洞察, 客户群主要构成： 原先住在城西的政府公务员、企业白领和生意人，以城西区域客户为主（约70%） 其次是定海各乡村及周边海岛的客户也是本案购买的生力军（约30%）；自住为主的区域客与少数投资客。 相对体量不大的项目，找准主力客群意义重大，决定了我们推广口号的主打方向，即：我们对谁说，如何说。 客户职业特征： 以各企事业单位的中高层管理者、生意人、公务员为主、海岛部分富裕人士。客户年龄主要分布在3045岁之间。 以具备一定实力的年轻客户为主。 客户心理需求： 对居住环境、居家理念更换的需求； 对人生价值、社会地位、身份体现的需求；
4、对投资回报的需求； 子女的婚房需求。 体现客户对自身价值的提升与认同感。,客群心理与产品对位, 针对自住客 改善居住条件的定海西区的区域客，项目优势无须再提，需要提升的是项目所带来的新的居住理念与文化附加值； 针对投资客 预计2009年舟山连岛大桥通车后，舟山区域处于房价低谷，具备投资吸引，因此我们需要体现项目的投资价值。,推广口号,层峰人生 境界共鸣 层峰，体现项目高层属性，同时喻指处于一定社会地位与达到一定人生高度的成功人士； 境界共鸣，体现项目客群的高端属性，同时体现项目与客群之间的一致性。 推广口号体现项目的精神属性配合项目的产品定位，完美诠释项目尊贵典雅气质。,广告表现, LOGO
5、VI延展： 信纸、信封、水杯、名片、围墙、道旗 销售道具： DM折页、房型单片 报纸稿： 形象稿、开盘稿,LOGO方案演示,VI延展 名片、信纸、信封、水杯、道旗、围墙,围墙（5块）,1、（整体效果图） 清华兰庭 定海城西地标 珍藏级观海公寓 珍藏专线：0580-1234567 2、（外立面） 层峰人生 境界共鸣 与181位不甘平庸的精英人士同质而居 3、（山海景观） 指点山海 气度不凡 不朽的人文山景与俯瞰东海的无敌景观 4、（繁华商业） 成熟生活配套 与老城区和谐共生 5、（开发商） 弘生集团&邦泰置业 雄浑实力开发商联手奉献,形象稿 主标：璀璨！定海西。 副标：从此，定海人居亮起新高度
6、清华兰庭，环城南路黄金城道之上，罕有拥山观海景观高层，181套珍藏级公寓， 尊贵典雅生活即将启幕，敬请期待。 与老城区和谐共生的成熟生活区，生活配套一应俱全 环城南路黄金城道，畅接市区繁华 指点山海，不朽的人文山景与俯瞰东海的无敌景观 尊贵典雅的建筑立面与高瞻远瞩的高层气度 环保建材与经典户型设计 与181位不甘平庸的精英人士同质而居 弘生集团与邦泰置业，雄浑实力开发商联袂打造 珍藏专线：0580-1234567 开发商：弘生集团&邦泰置业 建筑设计：上海柏涛建筑设计咨询有限公司 全程企划：上海丰群机构,开盘稿 OPEN！ 全城公开，恭迎尊驾！ 清华兰庭，环城南路黄金城道之上，罕有拥山观海景观
7、高层，181套珍藏级公寓， 尊贵典雅生活11月11日震撼登场，全城公开，恭迎尊驾。 卖点： 与老城区和谐共生的成熟生活区，生活配套一应俱全 环城南路黄金城道，畅接市区繁华 指点山海，不朽的人文山景与俯瞰东海的无敌景观 尊贵典雅的建筑立面与高瞻远瞩的高层气度 典雅建筑、环保建材与经典户型设计 与181位不甘平庸的精英人士同质而居 弘生集团与邦泰置业，雄浑实力开发商联袂打造 珍藏专线：0580-1234567 开发商：弘生集团&邦泰置业 建筑设计：上海柏涛建筑设计咨询有限公司 全程企划：上海丰群机构,推广建议, 建议一 若不考虑现金回流，以现房姿态面世不仅会有足够的蓄客量， 同时也将会产生在房市低
8、迷的形势下，开盘即售罄的房市神话。 建议二 临街18层若以精装房推出，或酒店式可租售公寓， 在一个旅游城市应该也会有可期望的美好前景。,推广策略,蓄客期：通过户外及派单形式将项目卖点优势展示，积累意向客户；同时引导客户集中到销售中心，与其他在售项目形成有效互动与促进。 醒目亮相：以典雅与精致形象，震撼面世，同时体现项目稀缺与体量小的特点制造哄抢之势。 卖点逐渐推出：强销期间，将项目主力卖点逐一展示，烘托项目优势，达到促销目的。,推广计划及预算费用,预计项目11月8日开盘，我们将推广计划分4期进行，有效营销时间预计6个月。 媒体预算大致为70万元（不含制作费用）。,简单的价格建议,依据定海城区多
9、层二手房价格及舟山市2007年及2008你上半年新盘市场价格为基准，我们建议项目推出价格为：8000元/平方米。同时根据户型及层高与朝向，具体制定一房一价表单。 价格策略：低开高走 相对于前期推广中的高调宣传，形成项目高端属性，而公开的价格利于造成：“高品质，适中价格”客户心里期待价位落差，制造市场哄抢效果。,上海丰群机构简介,上海丰群机构，澳洲控股公司，公司分为两个主要业务部门：一为丰群影视传媒，专业的影视三维广告制作与推广，具有良好的媒体优势与合作团队；另一为营销广告部门，主营房地产项目。 影视广告： 荣亨置业（上海）、中国钱江集团（常州）、翡翠岛（杭州）、澳阳集团（苏州）、天霸集团（苏州）、攀华集团（苏州）、无锡洛城、三盛宏业投资集团（上海）、中博置业（舟山） 房地产项目： 无锡洛城（6000亩新城市 10万人新生活）第三区橙郡、上院（苏式别墅）； 雅美阁（中式别墅）、长春证大光明城（北部新城核心区 百万平方米钻石社区） 万科假日风景三期宽景公寓、万科蚂蚁工房等。,谢谢观摩 敬请指导,