BMW宝马全车系全国试驾体验活动策划案.ppt

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1、ShineRay 上海尚略广告,全系乐趣 体验完美 2008 BMW 全车系全国试驾体验活动,活动回顾 策略思考 活动规划 区域执行 活动排期 活动报价,目 录,第一部分：活动回顾,活动背景 活动回顾 活动洞察,活动历史： “感受完美”全国试驾活动,作为一项有影响力的活动，已在中国成功举办7次 活动内容： 活动体现“纯粹驾驶乐趣”，并结合产品展示、试驾、娱乐节目、生活方式和 宝马公司历史等 活动效果： 被全国经销商公认为是最热衷需要的经销行为之一 ，众多潜在车主通过活动 进一步认识和喜爱 BMW品牌，并最终选购 BMW产品,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 活动背景,BMW 2008

2、全车系全国试驾体验活动 活动回顾,试驾是全部活动的核心，通过试驾让来宾感受宝马汽车的卓越性能，以促进来宾对宝马产品的喜爱和购买，是活动最为重要的目的. 娱乐活动在于提高现场愉悦体验，让来宾感受宝马品牌的独特个性，进一步增加偏好。,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 活动洞察,第二部分：策略思考,活动期望 策略思考 活动主题,活动规模：活动的规模和参加城市数量，将超越以往 现场效果：活动将创造独特难忘的完美体验，发展得更为完善 超越竞争：超越其他竞争品牌的试驾活动 提升销售：展示BMW的品牌理念，提升客户美誉度，提高销量,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 活动期望,全车系试驾活动，

3、已在中国运作了7个年头，且均采用“感受完美”的活动主题。 作为第8年的活动，需要在主题和具体形式上有所创新。以超越以往。 特别是试驾环节，要更多考虑到现代车型的性能和技术发展。通过创新的试驾项目将宝马在同类车型中的绝佳性能体现出来，超越来宾对宝马产品的期望和想象。,全新活动主题 创新试驾项目 创意娱乐节目 创意空间布局 创意活动纪念 ,超越来宾体验 展示宝马性能 传播品牌文化 促进产品销售,策略思考,执行工具,活动目的,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 活动策略思考,全系乐趣 完美体验,主题建议：,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 活动主题,备选主题： BMW 超越梦想,第三部

4、分：活动规划,活动内容规划 活动展蓬区域规划 试驾规划 赛道模拟规划,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 活动内容规划,场内活动,场外活动,根据活动地点和展蓬位置将活动内容分为,来宾签到 (ABC) 信息咨询(ABC) 技术展览触摸屏（A） 参观MINI (AB) 参观lifestyle （ABC) 参观历史墙 （ABC) 参观和体验展车 （ABC) 赛车模拟体验 （ABC) 试驾登记 （ABC) 试驾培训介绍 （ABC) 餐饮休息 （ABC) 儿童活动 （ABC),极限驾驶show (ABC) 自行车show (AB) 热气球悬浮活动 (AB) 场地试驾活动 (ABC),注：ABC 分

5、别代表布同的城市类别 介绍培训 C类城市为站立区,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 封闭展蓬区域规划,方案一,43米,35米,A类城市,说明: 将场内最重要的展车活动布置在场地中央,其他活动区域分布两侧, 将较为安静的MINI lifestle参观活动安排在一侧.较为热闹的体验,餐饮,体验活动 将试驾登记处与介绍培训区放在一起,利于活动的连接. 儿童安全区放在相对比较封闭的角落里,以便于管理 整个设计形成两个循环,以展车活动为核心的内宣传(图中虚线右侧) 和以签到试驾登记为核心的外部活动循环.,内部活动循环,外部活动循环,现场三维效果图 1,现场三维效果图 2,BMW 2008 全车系

6、全国试驾体验活动 封闭展蓬区域规划,方案二,A类城市,说明: 将餐饮区放在较靠门口的位置,优点在于方便来宾等候试驾.,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 封闭展蓬区域规划,B类城市,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 封闭展蓬区域规划,C类城市,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 试驾规划,试驾塞道： 专业赛车场 或封闭区域; 如果是封闭区域，在其中划分出赛道进行试驾。 区域布置： 沿场地与赛道周边布置彩色漂空气球。 试驾项目： 为了体现宝马车系的卓越性能，我们建议采用一些比较个性化的试驾项目，比如：S形绕桩、紧急避让、湿滑路段、紧急变道、直线加速5个项目 并将5个试驾项目分

7、别设计在整个试驾赛道中，来宾试驾一轮即可体验完全部项目。 试驾时段: 10:00-17:00 合计7个小时, 420分钟 每人试驾时间：每人每次试驾控制在15分钟左右。 每人试驾次数：每位来宾可以任选其中2款车型进行试驾。 固定车距固定时间发送试驾车辆: 考虑到安全因素,同一赛道上每隔一定时间,安排一辆试驾车辆出发, 单一赛道每天最大试驾人数估计: 若以每隔2分钟时间发送一辆车辆,每天试驾人数最大为210人次. 每人试驾两次, 最多试驾人数为105人.,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 试驾规划,关于增加赛道的建议: 原因1: 考虑到试驾人流,可能存在高峰期,若场地较大可增加1-2条试

8、驾赛道,以缓解试驾等待的时间. 原因2: 考虑到各种车型性能有所区别,若有多条赛道,则可根据车型安排在不同赛道上安排相应车型的试驾项目.,附封闭区域赛道模拟规划图,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 活动流程规划 （以A类城市为基准）,场内活动 1。签到区 签到拍照用于制作Q版公仔 2。参观体验 观看活动介绍看板（区域图和活动流程） 通过触摸屏了解本次试驾产品信息和活动信息 参观lifestye和mini 品牌历史墙 参观与体验展车 观看宝马广告或现场试驾直播 3。试驾登记 需要试驾人群前往试驾登记处登记，领取试驾牌 4。互动体验 可在虚拟体验区体验赛车 或在餐饮休息区用餐或休息 观看宝

9、马广告或现场试驾直播 场外活动 5. 试驾 试驾期间：儿童可由工作人员带往儿童安全区活动 6.娱乐节目： 极限驾驶和自行车秀 热气球定点悬浮升空观看来宾试乘 回到场内 7。礼品领取处现场百分百抽奖活动，并领取奖品 活动结束,第四部分：区域执行,1.场内”互动体验”区域活动执行,1：签到 收集客户资料信息,客人到达展厅后，由欢迎人员引入签到台 在签到台填写来宾信息卡 写完后，由工作人员填写好编号；,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 签到区,2：纪念品Q版公仔（150元/个） 除正常的签到接待活动外，由工作人员对来宾进行摄影。 会后将由专业人员替其量身打造精致公仔，再搭配心仪BMW车型做“

10、人车组合”。 活动结束后，由销售人员寄送给顾客，有利于销售人员对来宾进行回访，增加销售的可能。同时，充满乐趣的公仔将出现在车主的车内办公桌钥匙扣及其他随处可见的地方，不断加深车主的品牌印象。,附来宾信息卡内容,注：编号由工作人员填写。 “” 数字前 01 代表“家庭数或随行成员数”，后续依次为 ”02“ ”03“ 。 “” 数字后 1 代表“同组人员数量,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 展示区,展车零距离 现场安排技术人员对展车进行讲解 来宾可在车内体验展车。,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 餐饮区,1。餐饮种类：根据不同时间段，提供相应餐饮招待 中午时间：提供自助餐 其余

11、时间：提供点心，茶水饮料 2。联络当地餐饮供应商，提供现场送餐及礼仪服务 3。餐饮规格： 餐饮规格必须符合当地风格与宝马标准。 场地布置符号宝马规格,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 儿童区,布置：半开放式空间 人员：配备12名工作人员 活动：区域外围安排玩具车驾驶 区域中间 安排积木，拼图活动,百分百随机抽奖 试驾活动结束后，来宾返回场内，参加随机的电脑幸运抽奖活动，中奖率百分百。最大奖项为F1套票2张。每天安排3份最大奖项。抽完为止。 领取礼品或奖品 抽完奖后，现场领取奖品，活动结束。,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 幸运抽奖和礼品领取处,BMW 2008 全车系全国试驾

12、体验活动 场内特别道具安排42寸等离子电视,布置： 会场多个区域布置42寸等离子电视 在现场设置现场录像的系统，包括：多机位的拍摄点、转切工作台等 功能: 播放广告 演示产品性能 播放试驾名单编号,通知试驾 现场试驾活动直播，或录像，即时拍摄、放映试驾者尽情驾驭的风采 效果： 强烈的现场试驾效果，提高现场活动气氛 试驾者大多与亲友同来，观赏试驾者的风采，可增加口碑效应，更利于推动日后的销售,2.场内 “试驾登记”活动执行,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 试驾登记区,试驾登记统计,注：单轮最大人次每种车型数量3人/每次每辆车,即在专业陪驾陪同下,一人试驾,二人试乘. 黄色为来宾选择的第

13、一辆试驾车，红色为第二辆试驾车。 框中数字为同行不进行试驾只随乘的人员数量,无数字则表示无随乘人员.,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 试驾登记区,试驾安排,现场试驾根据试驾车型分组安排试驾. 选择试驾同一车型的人数一旦达到该车型的单轮最大人次数,即开始安排试驾活动. 若同时有几种车型同时达到单轮最大人次, 则按试驾统计表车型顺序从左到右安排试驾活动. 以下照以上顺序执行. 考虑到部分车型,可能选择人会比较少,为不让试驾者等候时间过长,每一个小时做一个结点,将前一个小时中未达到最大人次数的车型,安排试驾活动.,试驾顺序同样根据试驾登记统计从左到右安排.,BMW 2008 全车系全国试驾

14、体验活动 试驾登记区,试驾通知,等离子电视播放试驾编号和名字通知试驾 场内工作人员及时寻找与提醒试驾. 参与试驾的人员前往展蓬门口的试驾准备区，等候试驾,3.场外 “试驾”活动执行,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 试驾活动执行,人员：每一辆车均安排一名陪同试驾人员 流程：所有试驾活动，均由陪同试驾人员现场进行驾驶演示一轮路线后，再由来宾进行试驾。 注： 严格控制现场，固定时间固定车距发送试驾车。 若为15分钟赛道：每条赛道至少可以同时进行5辆车试驾，因此每条需要配备5名陪驾司机。,4.场外 “户外娱乐” 活动执行,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 户外娱乐,自行车show 极

15、度斜坡攀爬show 表演每天安排6次,两项表演时间错开半个小时,使得现场始终保持比较好的气氛,自行车show 表演时间: 10:30 11:30 12:30 13:30 14:30 15:30,斜坡攀爬 表演时间: 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00,飞艇 / 热气球（310万天 ） 飞行伞（2.5万/天3人 ）,乘坐规则：每次限乘3人，每次时间为10分钟 创意原由： 品牌联结度高宝马车主大多为勇于挑战自我的时尚人群，希望活动现场充满挑战与刺激 时效性强能随时随地的出现在活动现场，并可搭载试驾车主升空飞行，体验极致乐趣 广告效应好在活动举办前后，可在举办城市

16、上空盘旋，把活动塑造成众人瞩目的时尚大典 注： 飞艇/热气球的外观可根据活动需要特制 飞艇/热气球须事先向空管部门报批（非特殊情况下，我司可顺利办理），而飞行伞则可根据需求随时运用,BMW 2008 全车系全国试驾体验活动 户外娱乐,附-区域执行模拟效果图,签到接待区,试驾登记区,触摸屏,展示区,MINI区,Lifestyle区,宝马历史墙,餐饮区,模拟体验区,儿童区,介绍培训区,第五部分：活动排期,Zhongshan 1,活动排期,请双击,第六部分：报价说明,BMW 2008 “完美体验 全系乐趣” 全国试驾体验活动 报价说明,谢谢！,62,“澎湃动力 品质人生”,Public relati

17、ons & creative & communications 博德公关顾问有限公司,宝马X5精锐发布会公关建议案,63,目录,活动简介 活动思路 创意表现 活动流程,64,活动简介,65,活动简介,顺承夏日激情之风，宝马家族携全新高性能运动型多功能的宝马X5系车(SAV)荣登青岛，凭借顶级品质和完美形象进一步捍卫自己在同级别车型中的领先地位，将SAV的运动驾驶体验提升到了一个更高的境界。 本次宝马X5系新车发布会将以“澎湃动力 品质人生”为主题，我司通过精心筹划将倾力打造一场融“尊宠享受”、“卓越品质”、“魅力激情”为一体的宝马新车发布会。 通过活动环节的精妙创意与宝马尊贵客户紧密相连，尽享

18、宝马带来的荣耀与尊贵。,66,活动简介,活动概要,活动主题：“澎湃动力 品质人生” 活动时间：2007年8月18日( 星期六 ) 活动地点：青岛中达燕宝销售有限公司服务广场 场地规划：主舞台、演出区、用餐区、形象围档等 来宾人数：预计40-50人,67,活动简介,活动目的,打造一个宝马X5自我展示平台，形成销售热点。 通过宝马X5的发布与宣传，在SUV车系形成强势竞争力。 巩固宝马现有顾客群体，激发潜在顾客购买激情。 提升青岛中达燕宝销售有限公司的知名度与美誉度。,68,总体平面图,活动简介,69,活动思路,70,活动思路,本次公关活动以“澎湃动力 品质人生”为主题，通过“尊宠享受”、“卓越品

19、质”、“魅力激情”三个版块内容的融会贯通，到场尊贵嘉宾感触宝马带来的王者气息，体会整场晚会渲染的仲夏夜无限激情。,尊宠享受,卓越品质,魅力激情,典雅入场布景 嘉宾尊宠签到 精品交流酒会 素雅再造空间,宝马X5视频展播 精锐势力发布会 神秘舞台设计 宝马X5权威解析 感触X5王者气息,搏击操 女子乐团 电声组合 舞台剧 拉丁舞 蓝调爵士乐队,品质人生 澎湃动力,71,创意表现,72,创意表现,尊宠享受典雅入场布景,充分展现宝马王者之雄伟气势，通过外场宝马X5迎宾墙作为主体宣传道具，配合现场宝马车模的礼仪服务让来宾感受宝马带来的尊雅礼遇。,73,创意表现,尊宠享受嘉宾尊宠签到,栅格签到板,尊贵灰色

20、地毯,轻快、节奏性强的宝马音乐作为背景音乐环绕嘉宾耳旁，嘉宾信步于尊贵的灰色地毯，彰显嘉宾精锐尊贵身份。,74,创意表现,尊宠享受嘉宾尊宠签到,特制宝马X5珍藏臂贴作为嘉宾签到完毕后佩戴饰物，代表嘉宾精锐身份的尊贵象征！,75,创意表现,尊宠享受精品交流酒会,精品交流酒会通过蓝色灯光为基调，充分利用西式酒会中的各色形式，独特环形白色酒台印衬出各色酒杯散发的魅力之光，蓝色旋转灯巡视在酒会现场，迷幻多彩，辅以宝马车体模型强化品牌印象。 呈现一出宝马家族的激情与活力，品质与尊雅。,76,创意表现,尊宠享受素雅再造空间,素雅、神秘、质感的再造空间让嘉宾在靠近他那一刻起就惊叹不已。 以黑色绒布悬挂四壁构

21、建起一个素雅再造空间，通过现场激光灯投射的宝马标识，一切只为等待宝马X5的炫目登场！,77,创意表现,尊宠享受素雅再造空间,以宝马标志色为设计源泉，创意性的以蓝色荧光环装饰鸡尾酒台，配合酒台上装点盛开的百合花典雅具有生机，丝般的幽兰灯光点缀在柱型酒台中间，散发无限魅力激情。,别致鸡尾酒台,78,创意表现,卓越品质宝马X5视频展播,舞台背景板上设立的LED循环播放宝马X5广告视频，嘉宾充分领略到07款宝马X5前所未有的驾乘乐趣与较之前的性能安全提升。 提升现场氛围，期待宝马X5耀世登场。,79,创意表现,卓越品质宝马X5精锐发布式,承接两套舞台设计方案，宝马X5迷幻夏夜发布式以两种不同风格登场。

22、 此刻，随着主持人开场词的宣读，嘉宾目光注视在舞台之上，通过幽兰灯光闪耀，宝马X5宣传片音效的双向配合，达成嘉宾视觉、听觉的双重冲击，烘托出现场嘉宾齐首期待宝马X5出场的紧张气氛。,80,创意表现,卓越品质宝马X5精锐发布式,方案一：“X5重磅登陆”创意说明,专为世界精锐势力锻造的全新宝马X5集合强劲动力、优雅风姿、卓越设计为一体重磅登陆岛城！结合岛城独特气息，借用象征海上霸王的“航空母舰”为登陆载体，翘首期待这艘非凡航母的强势靠岸。 通过利用一辆全新宝马X5以澎湃动力从“航母”前甲板破甲而出，以瞬间的视觉冲击烘托出宝马X5卓越的王者风范，达到震撼全场，非凡气度的新车耀世目的！,81,创意表现

23、,卓越品质宝马X5精锐发布式,方案一：“X5重磅登陆”流程,舞台以创意性T型台，背景为纯洁白色，辅以“宝马形象”主题背景。其中背景板由三部分组成，中间部分为一个意向的航母首部，象征王者之气!航母上一个挡板可向下倒落，两侧部分则为投影幕布，动态播放宝马X5形象及宣传片。 精英势力荟萃一堂，宝马王者风范四处弥漫之时，主持人宣布活动开始，特邀青岛中达燕宝代理商总经理、BMW代表致欢迎词。 当揭幕嘉宾携手转动位于舞台中央的船舵后，背景板中间部分挡板缓慢下放，顿时舞台上方冷焰如瀑布般下落，烟雾弥漫，伴随着嘉宾的喝彩声，鼓掌声一辆全新款宝马X5破甲而出，停留在舞台正中央，揭开其神秘面纱。,82,创意表现,

24、卓越品质宝马X5精锐发布式,方案一：“X5重磅登陆”效果图,揭幕嘉宾携手转动轮舵，开启启动机关。,揭幕前,83,创意表现,卓越品质宝马X5精锐发布式,方案一：“X5重磅登陆”效果图,揭幕后， 宝马X5重磅登陆,冷焰瀑布般滑落，烟雾弥漫，见证绚烂一刻！,84,创意表现,卓越品质宝马X5精锐发布式,方案一：“X5幻影急先锋”创意说明,全新宝马X5成为精锐势力尽享创意生活的不二选择，追寻速度的快感，看窗外飞驰而过的景物，拥有X5，一切尽在您的掌控之下。 利用在前置幕布上投影出的快速倒退的景物配合宝马马达的低沉轰鸣声营造一种全新宝马X5飞驰而来的现场效果，充分调动嘉宾激情！ 通过前置幕布的轰然垂落，一

25、幅全新背景图与一辆影藏在幕后的全新宝马X5展示于众， 以此达到嘉宾视觉上的瞬间反差效果，充分构造这一场意料外的视觉变幻场景。,85,创意表现,卓越品质宝马X5精锐发布式,舞台以方型为主造型，背景为纯洁白色，辅以 “宝马形象”主题背景。其中两大背景板辅以两侧，一块投影幕布位于两大背景板中央置前位置。三者共同构成舞台整体。 主持人宣布活动开始，特邀青岛中达燕宝代理商总经理、BMW代表致欢迎词。 特邀揭幕嘉宾触碰魔幻球后，前置投影幕布上开始播放风驰电掣的倒退场景。 配合宝马X5的低沉轰鸣声仿佛将来宾置身于宝马的车体之中，聆听这王者呼吸声，坐观窗外飞速倒退的场景。随着一阵刹车声，良好的制动性将宝马稳当

26、的停在目的地！前置幕布整体滑落，舞台上方冷焰如瀑布般下落，烟雾弥漫，伴随着嘉宾的喝彩声一辆宝马X5跃然眼前，惊叹这神秘而又华丽的王者现身！,方案二：“X5幻影急先锋”流程,86,创意表现,卓越品质宝马X5精锐发布式,方案二：“X5幻影急先锋”效果图,揭幕嘉宾通过触摸魔幻球，开启仪式！前置投影幕布播放视频影像！,87,创意表现,卓越品质宝马X5精锐发布式,方案二：“X5幻影急先锋”效果图,宝马X5耀世登场，冷焰洒落，嘉宾掌声雷动！,揭幕后,88,创意表现,卓越品质宝马X5权威解析,由代理商内训师讲解新款宝马X5产品知识，配合视频的效果演示，最大化将宝马X5“延展雄伟创意”有效传递。 同时宣布在发

27、布会结束后，嘉宾可参与新车试驾活动，更直观的体验到宝马X5带来的卓越技术与创新设计，促成销售计划。,89,创意表现,卓越品质感触X5王者气息,发布会揭幕仪式过后，嘉宾可登台直观了解到宝马X5新车的全新变化，触手可及的便捷、旅行中的音乐享受、360视野、驾驶舱里的智慧期待您的一一发掘！,嘉宾观摩新款宝马X5,90,魅力激情演绎,91,魅力激情演绎,魅力激情搏击操,动感强烈，节奏性强的搏击操作为本次发布会开场揭幕！ 钢与柔的双向结合配合金属质感的音乐势必将嘉宾的积极性推向巅峰！,92,魅力激情现代女子乐团,魅力激情演绎,将传统的乐器赋予电子化躯壳，创造出更多意料之外的惊叹调! 科技无局限推动新款X

28、5带来无尽的驾乘乐趣！,93,魅力激情电声组合,魅力激情演绎,电声组合带来不同与寻常的音乐感受，通过电子体提琴、键盘手的默契配合，共同感受电声所带来的音乐风潮。,94,魅力激情宝马X5主题舞台剧,融入具有新款宝马X5内容的舞台剧，无论从形式还是隐藏的品牌推广上有了良好的促进作用，新颖的形式、巧妙的故事情节吸引在场每位嘉宾。,魅力激情演绎,95,魅力激情拉丁舞,触碰跳跃的神经，激活身体每个细胞，随着韵律不由自主的摇摆身姿吧，热舞的拉丁风情席卷全场，渗透全身！,魅力激情演绎,96,魅力激情蓝调爵士乐队,蓝调爵士乐队作为嘉宾精品酒会的背景音乐，淡淡的忧郁与不时的激昂澎湃将气氛恰到好处的调节融合。,魅

29、力激情演绎,97,补充说明,98,礼品发放,现场嘉宾参与直接订车协议书的可获得由XX汽车美容中心提供的一年免费专业护理服务。 到场嘉宾均可获得限量版宝马X5纪念钢笔一支，以作纪念。,补充说明,99,宝马X5新车试驾,补充说明,通过宝马X5新车试驾感受宝马带来的驰骋体验，巅峰之旅！ 激发嘉宾购买欲望！,100,活动流程,101,活动流程,17:00 17:30 嘉宾尊宠签到 (BMW背景迎宾乐，精品酒会) 17:30 17:35 开场节目：拉丁舞风情上演 17:35 17:40 代理商总经理致欢迎辞 17:40 17:45 电声组合魅力演出 17:45 17:50 BMW代表致欢迎辞 17:50

30、 18:05 蓝调乐队激情上演 18:05 18:10 宝马新款X5宣传短片播放 18:10 18:20 宝马迷幻夏日夜新车揭幕仪式 18:20 18:25 搏击操上演 18:25 18:35 代理商内训师讲解新车产品知识 18:35 18:40 宝马X5主题“舞台剧” 18:40 18:50 主持人邀请来宾们到车前欣赏新车 18:50 18:55 现代女子乐团激情演绎 18:55 19:30 自助晚宴开始 20:00 礼品发放+试驾预约、活动结束,102,创造成功，源自我们的智慧和品德！ Thanks for your time!,博德公关顾问有限公司 博德营销策划有限公司 AD：青岛市市南区山东路22号金孚大厦1202 TEL：0532-85840608 85849506 FAX：0532-85849506 EMAIL：brand_,