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1、卓越美丽熙海岸广告推广案 今天广告 2010.05.04,独立 个性 差异化 出位 美丽熙海岸广告推广的蓝海战术,/审视消费群：商务度假群 / 休闲度假群 / 投资客群,海南云集了众多全国地产开发巨头 和记黄埔、保利地产、中粮、富力、鲁能、万科、雅居乐、华润、中信、富力,海南所有度假物业都具有三重价值： 投资保值增值、度假养生使用、个人精神满足。,富力湾公寓部分实景，项目未竣工，部分园林已经做好,七仙瑶池样板间实景,雅居乐清水湾小区还没交房，部分园林已经做好了,雅居乐清水湾小区还没交房，部分园林已经做好了,东和海南福湾样板间一角,和海南福湾公寓外立面，部分园林实景,东和海南福湾公寓部分样板间阳
2、台实景,半山半岛别墅样板间入口,香水湾1号售楼处外观,香水湾1号售楼处接待区,在产品面 在产品及环境特征方面具有较高的趋同性。 同时由于产品拥有与使用的较大分离特征，海南度假物业产品的品类属性远远强于产品个性。 是品类的成功带动了一个个产品的成功。,满足于投资和度假的双重需求，一般楼盘在产品设计方面都倾向于合理规划， 户型较小，大阳台、大露台，总价低； 别墅占地大，建筑面积小，送大花园、大露台、庭院、半地下室等； 仿原生态、古朴的装修风格，适合高端成功人士或年龄较大的度假客户的定位； 性价比较高，让客户觉得物超所及。,在推广面 所有的海南度假物业都卖跟海洋、沙滩、阳光、气候、热带生态等自然环境
3、密切相关的休闲度假、健康养生、享受乐趣等生活方式，以及海南国际旅游岛的投资价值。 这些，都是品类特征与价值共性。,东方迈阿密 度假与生活的完美平衡 椰海梦想 度假天堂 藏山纳海，达观养生，贵族修养境地 悠享热带果岭，细品慢调奢华 山海间的珍稀典藏 听海闻山自悠然 海纳天下，福润东方 “冬去”海南，春暖花开 传奇之境 梦幻之旅 来海南 看真正的海 真正的实景 真正的海 资源诉求,海南国际旅游岛 制造世界的向往 海南国际旅游岛 博鳌，独占鳌头 世界的博鳌 极具投资价值的养生天堂 博鳌，价值所在奢养生命的宝地 亚洲最具投资价值的养生宝地 滨海养生巅峰钜作 升值潜力无限 博鳌，一个董事长的村长梦 领袖
4、的选择，您的选择 去博鳌 收藏一种生活去博鳌 为一种生活只有海是不够的 旅游到三亚，养生在博鳌 概念引导,懂得对自己好 懂得真正的海 新的国度，新的人生 你的国度 你的第二人生 12公里海岸 上层国度 生活主张,共性， 偏重沟通基于物质享受的海南特有生活方式 购买者个人/群体需求的深层次洞察与精神共鸣较少,推广核心思考 美丽熙海岸如何在大牌开发商的包围中脱颖而出？,检海南度假地产 阳光、沙滩、气候资源占有 “同质化” 是海南度假物业产品的共性 需要重新思考/重新想象,再进一步思考 项目60万方体量，预计预5年的开发周期，如何为项目从一开始就建立足够的品牌高度，使品牌能在长达5年以上的开发周期中
5、持续释放能量？ 中信、宝钢都是重量级开发企业，我们如何在与强者同台竞争中建立项目自身的优势与高度？ 面临海南度假物业产品从形态构成到户型划分、园林打造、环境氛围营造等方面的同质化趋势与品质化追求的现象，我们如何为本案建立产品的价值高度？,美丽熙海岸 大胆出新，勇于出位 个性，将由此建立 以概念、主张、形象的全面出位，产生差异化特征与竞争区隔，赢得市场机会,以消费者个人/群体需求的深层次洞察为基础 强调心态、情怀、修养与精神共鸣 以此建立项目品牌的主张与内涵 并指导传播中的沟通与诉求战术 并抛弃传统的产品概念运用手法 把出新、出位的精神应用到项目的概念提炼上 创建全新的海南物业概念体系,虽然，
6、我们并不放弃海南岛、国际旅游岛、博鳌等概念带来的投资价值； 东环高铁、博鳌机场、跨海通道带来的利好； 也不拒绝蓝色的天空、灿烂的阳光、白色的沙滩； 温泉、酒店、高尔夫、热带植物水果给人的丰厚物质享受。,人，这一物种起源于大海，所以对大海有着天生的向往。 海子说，住到海边的房子里，是一个幸福的人，这也是普天之下人们的理想吧。 最早提倡到海边生活的是英国人，他们于1627年在北约克郡的斯卡伯斯建起了世界上第一个海水浴场。到了18世纪，英国人意识到虽然在海边生活对身体有益，但并不是每个人都有能力在海滨生活，于是海滨度假就这样开始了。 市民把海滩看作娱乐的场所，诗人、艺术家则认为海滨是人生浪漫体验的源
7、头。 人们热爱海滨是因为它是文明、开放、活力、区位的缩影。,面朝大海，春暖花开,我们生活在一个匆忙的时代，一个快餐的时代，一个功利的时代，做什么事情都要有明确的目标，有功利结果。那种浪漫的、悠闲地、缓慢的情感陶冶好像已经离我们很远很远。 想想今天还有多少人能够真正静下心来读一遍罗曼罗兰德约翰克里斯多夫或者列夫托尔斯泰的战争与和平？有谁会静下心来停一停肖邦的小夜曲？感受一下斯特拉文斯基的春之祭的激动？ 功利至上的时代，极尽逢迎；利字当头的，极尽追逐。人们又常常是在不停地追逐中迷失自己，愕然回首，不知身在何方。 速度的快感，让我们忘记了对“自我”的追求；身体的放纵，让我们失去了灵魂的自由。 然而，
8、生命只有一次，生活不可重来。我们究竟要在风尘中打滚寻觅几度，才能知道那些破碎的欢颜、那些滴水穿石、那些烟花灿烂，都已经在电光石火之间被我们匆匆错过了 在海边寻找遗失的生活节奏，回归真实的自我，寻找遗失的自我,在海边， 寻找遗失的生活节奏,静观人生之海，聆听生命之涛。人生之大海广阔无边，漫漫无际，徜徉在一望无际的大海边，心 却是那样的宁静。,万倾碧波的海涛，轻轻地在心间穿过，荡涤着灵魂深处的尘埃，洗刷着岁月留给我们的痕迹。喜欢这一份意境，享受这一种心情,观海听涛是一次精神的旅行，也是我们久违的一种意境。置身于这样的心境中，静观其变化，思绪像那翻卷起来的浪花，一如过往的胶片将曾经的人与事回放,人生
9、如大海，在大海里，我们每个人犹如自由的鱼儿，有的在海面上欢快跃动，精彩畅游，有的却在海底平静漫游，静飘而过。波澜壮阔的大海孕育出无数杰出伟人，平淡宁静的大海也养育出众多常人。我们庆幸自己能够在平淡的人生中品位生命的那一种从容与宁静，将“观海听涛”这四个字融入我们的人生，感谢大师所寄予的这种超凡脱俗的人生境界,邂逅蔚蓝色的大海，它让人沉醉，让人忘情。面对它，领略着它的无尽风情和静谧之韵，感受到了海那至深至广的魅力，让我们暂时忘却了尘世间的烦恼。,风轻拂而过，长发迎风而飘，海水温柔地卷起细浪拍打着堤岸，听涛声阵阵，看潮起潮落，静静享受大自然所赐予的这一切，陶醉于水天合一的美景中，身心变得轻盈、放松
10、,每一次观海听涛，犹如做了一次心灵瑜珈，给疲惫的心灵做了一次深度保养。大海如我们的心胸，涛声似我们的心跳，海让我们无私、无欲，涛使我们忘记一切恩怨、仇恨。聆听涛声仿佛是无尽的黑夜听到的天籁之音，它净化着我们的灵魂，将一切喧嚣抛向万倾碧波的大海，将痛苦烦忧融进渐渐远去的的浪涛，流向海的尽头,宁静致远，在大海边，只将一颗平淡的心坚持，追随一份宁静中的美丽，我们就会感受到获得真实的生命竟是这样的简单。曾经让我们追逐的一切，在我们凝望大海的那一刻，变得如此淡然，好象不曾有过的记忆，令我们不再想起,人生的每一次观海听涛，给我们的记忆都留下了深刻的印象，它犹如一幅美丽的画面，展示出了人生过程中我们本该拥有
11、的，生命最需要的素材。海的情愫在心中蔓延，涛的意蕴在心间氤氲。感悟海，感受涛，当我们洗去铅华时，心灵的那一份释然如沐春风，真正感受到回归真实的意境，正是我们所追求的人生境界。,观海听涛在风恬浪静中，见人生之真谛 宁静致远在大海边，只将一颗平淡的心坚持，追随一份宁静中的美丽，我们就会感受到获得真实的生命竟是这样的简单。 静观人生之海，聆听生命之涛。,美丽熙海岸 观海听涛，宁静致远 观海听涛：是一种境界，是成功以后置身事外，不以此为喜； 宁静致远：弃一切世俗之物，悠然于天地山川草木之中，过心神向往已久的宁静生活，超凡脱俗与另一番境界共处，不与世人同流合污，只求精神境界的纯洁以自慰。 看似简单的八个
12、字，当真正去面对、理解的时候，让人无动于衷那是谈何容易的事情。 海浪、波涛、浩瀚、渺茫、温顺、壮丽、神往，此时让人所感悟和表露出的却是 一种情怀，一种心态，一种修养，一种境界。,核心形象,如何解读产品,首先，点线面结构取代原来的点状结构,其次，产品结构更加丰富,第三，养老地产客源丰富，发展迅猛,海南旅游地产开发进入新阶段，呈现三个显著特点： 点线面结构形成，产品结构更加丰富，养老地产客源丰富发展迅速,海南休闲地产已经跳出了传统的海口和三亚两个热点城市 ，具有明显特征的开发热点区域初步形成，且在空间上呈现出了以“热点城市”为点，“海滨湾区”为线，“养老社区”为面的“点、线、面”结构。,海南岛的旅
13、游地产摆脱了以产权酒店为代表的度假地产“唱独角戏”的局面，产品日渐丰富，独栋别墅、花园洋房和度假公寓等度假型居住地产一样受到了市场的欢迎。,养老地产的客源方面，随着人民生活水平的提高，岛外客群的来源更加多元化，西南省份（川、渝、贵）和西北的客户增长迅速，成为新一轮购房热潮中的主要构成力量。,后三亚时代,06年，开发重点在三亚，代表作：亚龙湾公主郡，山海天，三亚湾新城 07年，开发重点在东沿线，代表作：东和福湾，富力湾 08年，开发重点仍然以东沿线为主，代表作：雅居乐清水湾 09年，开发重点以新博鏊（中信千舟湾，宝莲城）、石梅湾华润艾美酒 店、西线龙沐湾 海南的开发热潮进入了后三亚时代,美丽熙海
14、岸 海南、博鳌、海岸、森林、小镇、商务、度假、养生、投资,造访世界海岸,西班牙马尔马拉太阳海岸 全年享有320多天的阳光 太阳海岸的人们骄傲的向外宣称：他们向全世界出口阳光和海滩 阳光、海滩、富有、华丽，是马尔贝拉整个城市的象征,自上个世界50年代起，欧洲的名流们就来到这里 欧洲贵族皇室后裔,中东皇亲国戚、超级油王，国际明星也在“太阳海岸”纷纷亮相太阳海岸 到太阳海岸度假便成为一种上层社会的时尚,法国尼斯蓝色海岸 全年享有超过300天的阳光 白雪覆盖的阿尔卑斯山峰与妸娜多姿、蜿蜒曲折的地中海海岸线遥相呼应，形成了蓝天、雪山、碧海的独特美妙景观，法国地中海式的文化元素更是这里吸引游人的另一大亮点
15、,法国蓝色海岸的鼎鼎大名无人不知，这里早已成为了世界上最具魅力的沿海风景地带 七八月间的巴黎是外省人和旅游者的天下。那些真正的巴黎人早已迫不及待地奔赴海滨去度假了 没有任何事或人能阻止法国人的假期,澳大利亚昆士兰黄金海岸 黄金海岸是澳大利亚的假日游乐胜地 以沙滩为金色而得名 这里有明媚的阳光、连绵的白色沙滩、湛蓝透明的海水、浪漫的棕榈林,这儿的人是那么开放， 还有一种阳光下的透明感 在这明媚的阳光下，分不出谁是有钱人，谁是穷人 大家都裸露着身体，若是说有什么可比的，那只有年龄,Coastal Living 海岸生活,发现 美丽熙海岸,从全球居住模式上看，不论是希腊、美国、法国、澳大利亚，几乎在
16、所有的海岸都集中着让世界名流趋之若鹜的圈层生活，海岸住宅也都是世界最尖端的生活美学展现,真正能够征服世界的海岸生活对于一个城市、对于开发商、对于生活的人而言，都是可遇不可求的。,首先要迎合“天时”，毕竟滨海地区可以建筑真正意义的“人居高尚住宅”的地方并不多；,以“亚洲论坛”闻名世界 中国的达沃斯与戛纳 集生态、休闲、旅游、智能和会展服务为一体的多功能休闲旅游城市,其次要具备“地利”，对于中国而言，可被开发的、完美而具有原生态气息的海岸寥寥无几,海南岛东海岸 世界河流入海口自然景观处女地 中国温泉之乡 融江、河、湖、海、温泉于一体 绿化覆盖率达89.9 原生态保护近乎完美 名副其实的“长寿乡”,
17、英国布莱顿 美国迈阿密 墨西哥坎昆 巴西萨尔瓦多 法国尼斯 西班牙马尔马拉 澳洲昆士兰,最后必不可少的当然是“人和”，一个城市必须要有与国际接轨的眼光格局，才能有实力、有魄力将世界顶尖的生活模式引入,中产阶级人数和财富的扩大以及劳动阶层闲暇时间和收入的增加，居住在城市的他们越来越渴望逃离喧嚣与污染，刺激了海滨生活的发展 国际旅游岛上升为国家战略 东环高铁年底通车 博鳌机场2010年底建成,博鳌，海南最佳休闲养生度假地 博鳌，海南最具发展动力的区域 博鳌，中国最美的海岸线 不只有海 ,博鳌美丽熙海岸 国家海岸 滨海小镇,三亚城区,西翼：热带滨海黄金旅游带（旅游） 发展方向： 突出文化特色和娱乐度
18、假功能 提升现有旅游设施水平,天涯海角乐东,亚龙湾陵水万宁,东翼：热带滨海黄金旅游带（度假） 发展方向： 国家海岸 与海口、琼海滨海海湾联动，打造世界级的黄金旅游带,三亚五指山,一脊：生态与文化景观轴,山林度假组团 （乐宁五指山）,黎苗风情文化体验组团（三亚保亭陵水）,温泉康体度假组团（保亭陵水万宁）,大三亚旅游空间总体布局为：“一头、二翼、一脊、一体”,资料来源：海南省三亚市旅游发展总体规划,据相关规划资料，大三亚旅游空间“一头、二翼、一脊、一体”的格局将形成。 三亚亚龙湾、陵水湾、海棠湾、海口、琼海将共同打造“国家海岸”,视觉表现,产品的又一种解读,2008海南（香港）经贸周活动，文昌、琼海、万宁、陵水等东部沿海市县四县市，首次以“阳光海岸”的整体形象亮相，展示四地的资源优势,博鳌美丽熙海岸 阳光海岸 滨海小镇,THANKS,