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1、第 1 页 20XX 年银行工作计划推荐 特征码 DAkVcyKoDQLRSITajySG 银行 20XX 年一季度工作计划 新年刚至，分行就结合自 身实际，抢先抓早，在全面谋划 20XX 年各项工作的同时，对一 季度提出了六项具体工作措施和要求。 一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年 12 月中 旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、 中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制订下 发了关于认真做好 20XX 年一季度重点工作的指导意见 ，提 出了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有 效贷款 XX0 万元；实现财务净收入 4750 万元，其中实
2、现中间业 务收入 600 万元；各项存款净增 50000 万元，全年余额突破 50 亿元大关；借记卡发卡达到 21000 张；实现不良贷款净下降 500 万元，非应计贷款利息清收达到 200 万元。围绕上述目标， 各县（区）支行必须切实增强加快有效发展的紧迫感和责任感， 及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项 业务首季“开门红” ，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆 满完成全年各项目标任务开好局、起好步。 第 2 页 二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。 为了确保全年存款净增 6 个亿、余额跨越 50 亿目标，一季度全 行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实
3、。一是牢牢把握 “两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外 出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，进一步抓好适 销产品宣传和柜台服务工作，切实以优质、快捷、高效的服务 赢得广大客户的信赖和支持，不断提高个人优质客户市场影响 力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年 末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有 重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量 在县域内达到 50%奠定基础。三是牢牢关注铅锌企业一季度价 格可能上扬的趋势，千方百计提高法人客户销售资金归行率， 确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、 伴你成长。金钥匙春天
4、行动” ，充分利用广播电视、报纸专栏等 媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰 富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优 势，进一步提升农业银行的良好形象。 三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极适 应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本 行资产营销的切入点，切实按照“抓大、拓中、不放小”和 “好”为标准的原则，在确保贷款风险可控的前提下，千方百 计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大 第 3 页 行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、 西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽 县洛坝集团、
5、东城集团公司、独一味制药有限公司等贷款，要 在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求， 严密关注其重点建设项目的进展情况，并实行跟踪营销；高度 关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、 广电类项目。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定 期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷 款，以押旧（房）贷新（房）为主要形式的个人住房贷款，以 商铺房抵押、额抵押为主要形式的个人生产经营贷款。充分利 用个人征信系统信息资源，细分客户，重点培植和发展以国家 公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳 定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点服务半径内的城乡个 体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业 主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速发展。三是紧密围绕 “三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企 业、成长型中小企业、经营性基础设施建设、资源性矿产、水 电开发项目和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信 贷结构，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步 加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，切实形成行 级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户， 客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。 第 4 页