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1、第 1 页 20XX 年销售员 9 月工作计划 特征码 eaWVoABsjiuCeXFBreJY 一、数据分析： 1、 季度任务进度; 2、 未按计划的客户网点列表; 3、 特殊项目进度; 二、本月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解; 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的办法; 3、销售环节的问题，及解决建议; 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、 网点、日程安排列表; 五、增长点： 第 2 页 1
2、、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议。 1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度， 车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网 点保证正常运作和高效运转的制度。 2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员 空缺填补满。 4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存 结构，以及制度相关应急办法。 5，客户：主要攻关 XX大客户(目前进展情况，将另表向公 司相关负责人汇报)。 6，销量：至少完成 XX台零售。 7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。 8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的 销售。 9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。 争取开发 XXC+客户，并上报网管部备案。 10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威 第 3 页 资料