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1、第 1 页 20XX 年销售工作计划书样本 特征码 DWPnPTefArjnHKLqWErI 刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解 产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划书， 等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出 第一份销售计划书。这份计划应该是你销售思路的体现，并不 需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养 客户以及你对产品销售的熟悉。总之，是一份销售渠道和销售 方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计 划做以调整和补充。一般写销售工作计划书包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖
2、点，消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户治理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促 使他们进步销售或购买；对潜伏客户怎样进行跟进。我觉得这 一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 第 2 页 4.销量任务。就是定出公道的销售任务，销售的主要目的 就是要进步销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任 务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式， 完不成，也要总结，还存在的题目和困难。 5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季 度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六 个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要 根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训 电话营销更多.