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1、,夕阳无限美,变革中的中国人寿,(一),公司总部座落在首都北京,中国人寿大厦位于北京市朝阳区黄金地段朝外大街商务中心区，是北京CBD市中心部分，主体楼35层，占地1万多平方米。,系国务院直属企业，业务上受中国保险 监督管理委员会管理，是目前国内 经营历史最悠久、 市场规模最庞大、 资金实力最雄厚、 服务网络最齐全、 寿险产品最丰富、 投资机制最健全 的国有股份商业寿险公司。,业务规模市场份额第一,充足的偿付能力,股改后偿付能力2.8倍,上市后偿付能力5.58倍,法定偿付能力底限,294.56亿,581.77亿,【 2003年1月】 财富杂志封面人物中国商人“王宪章”,【 2003年7月】 国寿
2、正式入选世界企业500强,排名第290位.,【 2003年8月】 中国人寿成功完成股份制改革,【 2003年11月】 承保华夏“太空第一人” ，为航天事业保驾护航,【 2003年12月】 成功在美国、香港两地同时上市,中国资本市场上 最大的机构投资者,中国人寿保险公司,95519电话服务中心获得2004年度 “中国最佳呼叫中心奖”,服务理念： 用专业与真诚赢得感动 服务宗旨：热忱、规范、 准确、便捷,中国人寿董事长王宪章表示:,作为中国最大的人寿保险公司,中国人寿将凭借自身的市场领导地位、覆盖全国的优越分销网络、知名的人寿保险商品，取得持续的高盈利增长，并最终为投资者和客户带来最长远的回报。,
3、投资渠道畅通无阻,证券投资基金,同业拆借,中央企业债券,金融债券,国 债,协议存款,海外市场,社会的热点追踪,(二),热点追踪：两会报道,二五年三月四日到十三 日，全国政协、人大会议在北京召开，两会就建立“和谐社会”展开讨论，其中关于中国已进入老龄化社会以及国人的养老问题，引起了两会代表的高度重视。两会之后，国人养老问题再次引起国人的思考。,据中国老年科研中心日前公布的一项调查显示，目前全国约有1000万80岁以上高龄老人需要照顾。在被调查的城市老人中，98%的老人依靠自我养老。,我国养老问题的现状,银发浪潮滚滚而来！,（一）老人越来越多,据统计，我国人口老龄化严重，在2000年，60岁以上人
4、口的比例超过10%，2010年达到12%，2026年这一比重将达到18%，而到21世纪中叶，我国的老年人口数量为4亿，全世界1/4的老人都集中在我国。,穷 并不可怕 因为我年轻 老 也不可怕 因为我富有 最可怕的是 我们又穷又老！,（二）寿命越来越长,据统计，我国目前平均寿命男性79.6岁，女性84.6岁。随着医学技术及生活水平的改善，人类的寿命将越来越长，据科学家预测到21世纪中期，人类的预期寿命可达到100岁。 从前“人生七十古来稀”，现在恐怕得改成“人生八十才开始”!,（三）子女越来越难,131400元,（四）费用越来越高 60岁80岁： 夫妻俩每天吃盒饭 3元3顿365天20年2人,重
5、大疾病费用知多少,健康费,生活费,其他费,我们需要多少养老金？,生活充裕，吃穿住不愁 生病就医不用担心 花钱不用看别人脸色 心情愉快，身体健康 经常出去旅游 每年出国旅游一次 ,退休了，您希望过什么样的生活？,无奈的现实,以美国为例,而我国与美国社会的保障体系还有距离,年轻时,年老时,二十七位死亡,以下是我们所得的统计数字 在100个25岁的青年之中， 30年过后有,五位继续劳碌,以下是我们所得的统计数字 在100个25岁的青年之中， 30年过后有,六十三位生活贫困,以下是我们所得的统计数字 在100个25岁的青年之中， 30年过后有,四位生活舒适,以下是我们所得的统计数字 在100个25岁的
6、青年之中， 30年过后有,一位生活富裕,以下是我们所得的统计数字 在100个25岁的青年之中， 30年过后有,拥有美好的晚年,现在的你 决策晚年的自己！,我们指望通过什么来养老？,养儿育女,银行存款,其他投资,商业保险,社会保险,过 度 储 蓄,中国传统的储蓄观念,二四年通货膨胀率是4%，远远超出银行利率,储蓄，1万亿的无奈,养老靠存款,中 途 挪 用 没 有 存 够 保 障 不 足 存 款 被 借 余 额 渐 少 不 舍 得 花,各 类 投 资,基金,股票,楼市,哪个没有风险呢,社保制度只能是低水平的，“保”而不包，“保”即有一个基本保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。,只保不包的社会保
7、障体系,按国家法定退休年龄，2001年每3.65名在职职工“养活”1个退休职工，到了2050年则是1.87个在职职工供养1个退休职工，难度和压力可想而知。,社会保障体系现状,现在国家基本养老金目标替代率为60% 意味着: 您现在收入有5000元/月, 那退休后您的收入只有3000元 您现在收入有2000元/月, 那退休后您的收入只有1200元 您现在收入有1000元/月, 那退休后您的收入只有600元,物价的上涨使得一些退休老人原有的退休金越来越难以保障生活需求。,从来就没有什么救世主， 全靠我们自己！,商 业 保 险,鸿寿年金保险,国寿,这是一种什么产品？,风险保障：80岁前按保额200%,
8、满期金：80岁 按保额200%,固定返回： 领取日每年保额5%,每年分红,保险权益构成：,主要为抵御通货膨胀、利率波动和未来风险而推出，特别满足客户养老需求!,鸿寿老人六件宝,一件宝：无忧老人 退休百分五 生活不辛苦 二件宝：长寿老人 长寿八十岁 满期领双倍 三件宝：快乐老人 快乐分红利 红包添喜气 四件宝：智慧老人 养老早准备 保全又免税 五件宝：尊贵老人 随时可变现 潇洒更尊贵 六件宝：爱心老人 身价保障高 爱心永相随,投保人：王先生 被保人：王先生 年 龄： 周岁 保 额：10万元 年交保费：1.31万元 投资期：十年 领取年龄：60周岁,利益演示：客户资料,一件宝：无忧老人,55（或者
9、60）周岁开始，每年领取保额5%，生活无烦恼。,王先生： 从60周岁起 每年可领取 5000元,二件宝：长寿老人,八十周岁领取二倍保额满期金,王先生： 80周岁时 可领取 20万元,三件宝：快乐老人,分享保险公司经营成果，并可随时支取。,王先生： 年年有红利 年年有惊喜,四件宝：智慧老人,保险收益既抵御通货膨胀，又可免税。,王先生： 收益免收税 利益不打折,五件宝：尊贵老人,急需用钱时，可进行保单借款。,王先生： 保单借款权益 舒缓人生困境,六件宝：爱心老人,从投保次日起至80周岁满期，拥有两倍保额的风险保障。,王先生： 从投保次日起 拥有保障 20万,累计投入,累计产出,43.99万元,投入
10、产出对比： 被保险人80岁时,净收益 30.89万元,红利13.99万元 (假设低等红利),养老金,60岁时， 王先生可取回累积红利 5.32万元,60岁80岁， 每年红利+5000元,80岁时， 王先生可领取祝寿金 20万元,社保与 鸿寿年金保险,案例,个体户某男30周岁，每月收入约790元，每年缴费至退休年龄60岁，假设该时社会平均工资为1000元，则：每年缴费=197.512=2370元 总缴费=237030=71100元 个人帐户储存额=7110011/25%=31284元 每月领取基本养老金： 每月缴费=79025%=197.5每年缴费=197.512=2370元 总缴费=23703
11、0=71100元 个人帐户储存额=7110011/25%=31284元 每月领取基本养老金： 每月缴费=79025%=197.5元 =100020+31284/120=460.7元 元 =100020+31284/120=460.7元 每月缴费=79025%=197.5元 每年缴费=197.512=2370元 总缴费=237030=71100元 个人帐户储存额=7110011/25%=31284元 每月领取基本养老金： =100020+31284/120=460.7元,社保与鸿寿比较（2）,鸿寿： 张先生，若买5万保额，10年交。总交费65500元，倘若张先生80周岁身故，则可从中国人寿领取：
12、 1）累计年金：50000*5%*20=5万元 2）祝寿金：50000*2=10万元 3）假设累计低等红利：6.9968万元 以上合计：21.9968万元 净收益：21.9968万-6.55万=15.4468万元,社保与鸿寿比较（3）,社,退休后死亡，如62岁死亡： 社保：个人帐户已领养老金：460.7*24=11056元; 剩余部分:31284-11056=20228元; 丧葬补助费:1000*2=2000元; 共领取:20228+2000=22228元 鸿寿：2500 *2 =0.5万+生命保障10万 共领取10.5万元.,差别大吗？,鸿寿年金其实是 聚宝盆,鸿寿年金其实是 摇钱树,鸿寿年金其实是 好房子,鸿寿年金其实是 好儿子,人可能不会生病 也可能没有意外 但 无法不 老,如果不考虑后半生，您的资产通常会大于负债，所以感觉上你有足够的钱来过较好的生活。,如果再考虑后半生，谁都无法保证自己有足够的钱养老！因此拥有一份晚年生活保障就显得异常重要！,夕阳无限美 祝各位身体健康 万事如意！,