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1、第 1 页 20XX 年销售目标管理工作计划1 特征码 nEdDrMWVPXukMnsBDiNk 20XX 年即将过去，回忆 20XX 计划 20XX，本人有幸在几年 前进入了 xx 公司这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，虽 然说已经锻炼了自己，但在各方面工作上还有很多不足。为了 使自己能够更全面的发挥自己，所以在此本人在下面作了明细 的工作计划，走计划路线，根据计划完善自己的工作。 一、年度计划要完成的工作明细。 完成销售助理交代之出货任务，完成业务员交代了解之信 息提供反馈回来，送货记录表需每送一次货回来及时填写完成， 完成在 20XX 年总结之未完成之工作务必计划完成。 二、年度计划
2、完成率及保证措施。 计划在明年出货任务中保证不再有桶外漏，桶盖圈生锈， 标签整齐干净，计划完成率达 90%。 三、年度内绩效考核-目标分数。 年度内绩效考核目标-平均分数达 95 分，认真做好份内工 作，如有工作之余可帮助其它工作，乐善好施，低调为人，不 与同事发生争吵，不在背后议论他人事非。 第 2 页 四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。 1、认真及时完成装卸货工作，并确保产品在装卸货过程中 不泄漏损失。 2、产品出厂把关，产品包装 100%达标。 3、送货及时率达 100%。 4、送货单及相关单据签收正确及时，确保单据 100%按销 售助理要求签收。 5、按要求了解并及时完整反馈送
3、货信息，按要求完成业务 部交代的任务。 6、及时回收客户空桶。 7、客户回桶跟进、摆放。 8、在客户厂区遵守公司纪律，树立良好的公司形象，客户 满意度达 100%。 9、工作态度：对待工作积极上进，有很强的服务意识。 10、制度执行：严格遵守并执行公司规章制度，主管对执 行力满意度达 100%。 11、与销售助理能够有效、完美的沟通配合，销售助理对 合作能力满意度达 100%。 12、与生产部门能够有效、完美的沟通配合，生产主管对 合作能力满意度达 100%。 13、与我司仓管能够有效、完美的沟通配合，仓管对合作 能力满意度达 100%。 第 3 页 所能达成的目标是可以当月或者当日所工作下来
4、的工作加 以评估，是否自己有进步或者在停留，这就是绩效的目的。 五、遵守公司相关制度所达到的目标及出勤率保有目标。 公司各相关制度务必遵守，每个人都一样，这样才是一个 完美的团队，有实力的团队，目的更是为了提升自己。在 20XX 年出勤率尽可能少请假(家里有事或者有急事尽量加紧时间，配 合工作)，保证不迟到，不早退。 六、积极参与团队建设和对团队贡献所要达到的目标。 团队任何活动我是肯定积极参加的，大家一起加油，团队 的最高境界应该是凝聚所有团队人的力量，把它凝成一股绳， 一股作气，有首歌是这样唱的：一双筷子轻轻被折断，十双筷 子牢牢抱成团，我想做这十双筷子里的其中一双，希望可以贡 献我的实力
5、。 七、个人计划参加培训次数或具体学习目标。 我个人来说，当然是尽可能，但工作有时候不便，在明年 计划在不影响工作的前提下积极参加各项培训，次数越多越好。 毛主席说过好好学习，天天向上，具体学习目标很多吧，从进 公司以来第一次培训是邱伟军为我们培训了如何操作生产，编 号 1 到 100 号公司内部仓储物料编号，和各生产反应釜使用 培训。到 20XX 年 5S 培训，20XX 年 ISO9001 培训，到转行送货 工作勇叔的细心和很耐心的传授工作经验(工作培训)，20XX 年 集体晨练(身体培训)，艾莫老师的做最有用的好员工 ，我随 第 4 页 着公司已经成长起来，从一个无知的少年，到现在虽然只
6、有的 或者只可以提出来的还是社会经验，但仍有很强的求知欲望， 对知识的求知，希望和公司一起进步，xx 进步，大家进步，大 家进步，xx 进步。 八、通过培训和学习，工作效率(跟进和执行的及时性，准 确性，责任心)提升所能达到的目标。 工作效率来源于团队凝聚力及工作能力，所以说每个人都 要努力学习知识，多培训，可以加深个人责任感，个人对自己 和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感 和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自 觉态度。具有责任心的员工，会认识到自己的工作在组织中的 重要性，把实现组织的目标当成是自己的目标，有责任感可使 执行无需外力推动，从而提高工作的及
7、时和准确。九、通过培 训和学习，敬业精神(热爱工作，发挥潜能，主动创造，全力以 赴，责任心)的提升所能达到的目标。 敬业精神是员工精神的基础，如果没有敬业精神，就发挥 不了潜能，热爱工作，认真工作，不抱怨，爱自己的工作，可 以这样说我们就是企业的灵魂，敬业了才可以帮企业创造 第 5 页 造价值，企业自然会回报我们财富，有了财富我们就可以创造 更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作气，这才是提升， 才是想要的目标。 十、通过培训和学习，组织协调能力(个人融于团队，相互 理解和支持)的提升所能达到的目标。 学会宽容。宽容是获得友谊与支持，营造良好人际关系及 工作管理环境的保障。只有宽容和理解才可以有效的融于团队， 20XX 年计划要做好团队精神，改善在 20XX 年的不足，先宽容 和理解的融入，再提高组织协调能力，实现目标。 十一、如何提升和加强，工作和学习的坚持精神。 兴趣，我觉得应该是兴趣了，艾莫老师说过工作要有激情， 学习也是一样，如何培养兴趣，要想把工作当兴趣爱好来做， 首先是态度吧，所以我们都要把心态调整好，坚持住，就是成 功。 十二、对公司文化(核心理念、企业使命、核心价值观、经 营理念、企业精神、人才观)的理解、认同和推广所能达成的目 标。