创致机构-2010年湖南长沙中意御湖十城整合推广方案.ppt

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1、中意御湖十城整合推广方案,寻找生命建筑计划,创致机构 2010年6月,在城市中忙忙碌碌 生命消失在滚滚红尘中 生命消失在无尽堵塞中 生命消失在繁复工作中 生命消失在层层昏迷中 房子，只不过成了吃饭睡觉的场所 而生活是什么？ 而生命的真谛是什么？,什么样的房子才是值得敬礼的房子？ 什么样的房子才是留住生命的房子？ 什么样的房子才是人们关注的焦点？ 什么样的房子才是人们想要的房子？,何为建筑 建筑是人类文化与思想的承载体；建筑生长在土地里，是生命。通过形态，优雅的展示她特有的气质。 没有生命不叫建筑，只能叫水泥钢筋森林。,何为好房子 精致、自然、舒适，无论尊贵与否，这些都是好房子最本质的东西！ 好

2、房子并不只是吃饭睡觉的地方，还是人寄托灵魂，寄托生命的家园。,何为生命 尊重自然，在有山有水的基础上，演绎艺术的精华，生命通过建筑得以充分体现。 生命不是违反自然，也不是破坏性的开发，而是在自然的基础上的生命超越。,何为自然 不只是指环境，是生命最和谐的形态。自然，天人合一。不把房子简单复制到这里，在一块充满历史与生命的土地上，诞生和这块土地一样自然的建筑。 自然使生命得以升华！,房子居住人，建筑创造人！,建筑以生命改变人的生活方式！,自然是生命，是最伟大的建筑！,建筑和人一样把生命不断延续！,房子、建筑、生命、自然四者辩证关系：,生命建筑的8大共性,公园簇拥：于居住，建筑从没有如此的舒适 文

3、脉氤氲：于教育，建筑从没有如此的深度 山环湖绕：于环境，建筑从没有如此的广度 有氧建筑：于生命，建筑从没有如此的鲜活 城际枢纽：于交通，建筑从没有如此的便捷 商圈旺盛：于商业，建筑从没有如此的盛况 效法自然：于土地，建筑从没有如此的尊重 配套齐全：于生活，建筑从没有如此的便利,寻找生命，我们需要做什么,生命的起源,何谓有生命,项目生命特质,市场呼唤生命建筑,谁在和我们一起寻找生命,市场呼唤生命建筑 第一部分：竞争楼盘调研与分析,在一个物质与精神缺乏的年代里，房子就是一切精神与物质的化身，潮流般的被崇拜着。 今天还是这样！,看看那些所谓的大盘、名盘 我们就能明白一切,恒大绿洲（大众精品+实惠价格

4、 广告语：武广之心，都市湖景名门 ）,目前可售房源 （约200套）,1栋（3套）：三室二厅106-125平米，3套 2栋(7套)：二室二厅80平米3套、三室二厅110-120平米4套 3栋(7套)：三室二厅/110-120平米7套 4栋（8套）：二室二厅80平方米3套、三室二厅110-120平方米5套 17-18栋(2套) ：三室二厅108-127平方米2套 19栋 (46套)：四室二厅220.76平方米27套、五室二厅245平米19套 20-21栋(92套)：三室二厅110-120平方米45套、四室二厅140平方米47套 22-23栋（205套）：三室二厅110-120平方米175套，四室两

5、厅140平方米30套,主力户型： 二室二厅 三房二厅 四房二厅,1、长沙恒大绿洲依托武广新城“四横两纵一轴一环”的城市路网、四通八达的高速公路网、长途汽车客运总站、城市公交始发站、城市地铁换乘站等设施，形成铁路、公路、航空、轨道全方位的立体交通体系。 2、武广新城最大体育文化休闲公园，600亩的原生茂密山林。西邻圭塘河风光带，规划建设为长沙的“秦淮河”的圭塘河风光带，建成后将有主题公园、中心广场、游览观光景点，也有名人雕塑、艺术场馆、美术长廊，更有坐花轿、赶马车和参加民俗风情节等可供体验的项目 。,综合评定：,项目小结：,组团园林：将空间多重绿化，精心装饰。满目绿篱，浪漫叠泉流水，自然散落的雕

6、塑小品。 5000豪华会所及休闲运动场交相辉映。 现代简约的暖色立面设计。,新城新世界（风格：奢华、尊贵。广告：120万，国际品质社区 ）,户型展示：,四室二厅二卫,三室二厅二卫,在售栋数： A4-5-6-7（现可售41套） B3-4-5-6-7-8（现可售28套） C3-4-5（现可售10套）D5-6-7（现可售146套） 最新动态： 总套数：2852套，已售套数： 2589套，均价：4700元/。130典藏三房160奢享四房，倾城热售。,项目小结：,中城丽景香山（广告诉求：城市、山居 均价：6800）,最新销售信息 110一层5480元/起，124五六层5700元/起。一次性付款98折，按

7、揭99折。,项目小结：,优山美地（待售、华而不实的广告+华而不实的表现）,综合评定：,项目小结：,万树丹堤（在售）,综合评定：,销售手段： 万树丹堤在售房源93-150，均价5800元/。购130房源送10万车位。,项目小结：,总结：,1、项目周边大盘、名盘云集，其中不乏知名房产企业开发的楼盘。户型配比都比较符合刚性需求客户的心理。也不缺高端客户需要的大户型。 2、项目的直接竞争对手都离项目较远，项目周边楼盘两级分化明显，别墅盘如托斯卡纳、美洲故事等，低端楼盘如水岸天际、华银天际等。高端别墅盘云集，能够提升项目的大形象。,差异！整合！,区域内不乏大盘、名盘、特色盘， 中意湘府10城如何才能与其

8、他个盘形成差异， 并凸显项目独特优势？ 我们认为，差异是目的，整合是手段！价值是关键！,创致观点：,挖掘生命价值，进入无竞争状态！ 我们的湘府10城，能够做到！,新政呼唤新型社区 第二部分：新政下的长沙楼市预测,新国十条 史上最强的调控,一、政策解读,1、各地区、各有关部门要切实履行稳定房价和住房保障职责 2、坚决抑制不合理住房需求 3、增加住房有效供给 4、加快保障性安居工程建设 5、加强市场监管,重点坚决抑制不合理住房需求,1、抑制大户型需求 2、抑制二套、三套房需求 3、抑制外地炒房,二套以上的置业成本越来越高，第一次置业一步到位尤为重要。,由于长沙特殊的地位，新政出来后，市场反应比较慢

9、拍。但是经过几个月的变化，新政影响已经凸显。在一线城市，楼市价格已经呈现下降趋势。而长沙楼市价格下降趋势不明显，但是观望情绪越来越浓厚。,观望气氛已经呈现 长沙楼市价格依然没有下降趋势，拭目以待更深层次的政策博弈！,小结：,2010年供应量预测整体供应大幅提升，比09年增长约79%,长沙楼市预测,根据官方公布数据，08年新开工建筑面积1013万平米，09年上半年为390万平方米，09年下半年为500万平米，预计10年上半年为700万平米；自08年初至10年上半年，累计新开工面积达万方，扣除08、09年供应量，10年上半年尚有未上市新开工建筑面积998万平方米。预计10年全年供应量在1270万平

10、方米左右，相比09年的710万平方米供应量大幅上涨。 受季节性因素及政策转向因素的影响，2010年长沙市上半年供应量不大。1月市场供应量为69.51万平米，较上月略有下降，但仍处在高位，面对逐渐收紧的政策，不少项目抢在春节前开盘。2月份，新开盘楼盘仅两个，且属于已有楼盘后期发售，市场趋于供求平衡。随着开工量的增加，下半年将促使新项目上市，供应量将出现大增。,供应量整体供应量预计达1270万方，下半年销售压力大,供求比上半年市场供求基本平衡，下半年将出现供过于求局面,整体供应量预计将达到1270万，下半年销售面临极大的压力，雨花区供货量更是达到378.27万，为各区最高！,上半年市场供求基本平衡

11、，下半年供大于求， 供求关系的变化必会影响购房心理的变化， 但上半年将不会有太大的表现！,小结：,2010年销售量预测楼市观望已经出现，销量收缩已成事实,1）政策层面：4月17日，中央出台了系列抑制投资需求，控制房价上涨的措施及条例，房地产政策从紧趋势逐渐明朗，国家将继续给楼市降温； 2）需求层面：09年三、四季度成交量明显放缓。11、12月由于业内关于收紧二套房贷政策，成交量短期爆发。表明投资需求开始占据市场主导地位；随着宏观调控的持续深入，投资需求比重将缩小，同时，城市刚性需求经过09年的集中释放，10年将有所收紧。从各区2010年1月的成交情况来看，雨花区以1271套的总成交量连续六次名

12、列五区第一。而天心区则以1134套排名第二，开福区则成交586套，位列第三，成交量较低反应出需求已较去年末降低。 3）选择层面：随着供应市场的活跃，消费者所面临的选择更加丰富，同时对价格更加敏感，成交的热度必然降低。 综上所述，2010年整体成交规模的收缩已成不争事实。根据以往经验，2010年成交量将大幅回落，预测幅度在20-30%，略高于07年水平。,销售量2010年楼市开始退温，销售量将缩减2到3成,创致观点：,新政长沙楼市四大论断,楼市拐点必将出现 观望气氛已经形成 销量收缩已成必然 价格下滑年底显现,创致观点：,2010年下半年的长沙楼市， 四大关键词： （供货）多，（成交）降，（价格

13、）稳，（政策）紧,对我们项目的影响,弊： 抑制改善型置业大户型滞销 限制外地投资客户量减少 客户观望情绪加强成交时间拉长,对我们项目的影响,利： 户型、环境一步到位一次置业 终生优享 长沙价格洼地吸引在一线城市退出的投资客 长沙较松的政策长沙楼市成最后乐土。,寻找项目生命特征 第三部分：项目SWOT分析与战略,先来想象这里未来的生活,清晨，万籁俱静,湖面，碧波荡漾,建筑，隐在自然中,山顶公园层峦迭升 可以想象，一群白鸟，拍着翅膀，猎猎飞出,寓生命于建筑,自然是完美的，是我们永远追求的状态，把 土地像生命一样对待，孕育可以流传的经典 建筑与百年繁荣人居境界。 好房子，流露生命的气质。,这里有最经

14、典流传的建筑，有值得骄傲的品质标准，有天人合一的自然规划设计思想，有最有品位的享受者，有被充分保护的湖、连绵青山，有各种鸟，动人生活的景象,一个还没有推出完整产品的项目,如果说要建立形象就是先建立起对“自然无价生命恒久”的充分联想。 未及身动，已滴滴渗透。,项目具体优势解析,位于长株潭融城中央的长沙南城板块。万家丽路与湘府东路于此交汇，区位优势极为明显，交通便利。 属于：离繁华不远，离宁静很近的绝佳位置,位于长株潭轻轨站，地铁6号线旁穿而过。同时，项目靠近南站。前景极为广阔。 属于：离世界不远，离理想很近的最佳位置。,位于红星商圈，区域内名店林立，通程百货、步步高百货等。商业配套优越，生活极为

15、便利。 属于：离生活很近，离家人很近的最佳位置。,近靠雅礼中学、砂子塘小学等全国名校，斜倚小杜鹃 幼儿园，子女教育一步到位。 属于：离未来很近，离梦想很近的最佳位置。,近靠圭塘河风光带，背依天际岭国家深林公园和省植物园 ，自然景观极为优越。 属于：离生命很近，离健康很近的最佳位置。,内有私家山体公园，门前筑湖，自然景观极为优越，风水极佳。 拥有：占山占湖、有山有湖的最佳资源。,占山、占湖，有山、有湖 离城市不远，离繁华不远 低碳、环保 得于江山之上 善于湖流之先 富氧、清新、僻静，收获生命之群 生命于此，重放生机 最大的资源，莫过于此 最好的资源，莫过于此,项目SWTO分析,优劣势分析,机会与

16、威胁分析,项目SWTO战略,湘府10城：生命的十大价值体系图：,御城：湘府东路与万家丽路交汇，省府东核融城中轴； 御风：地铁6号线旁，轻轨站、京珠高速、汽车南站邻； 御商：近享红星商圈，咫尺通程百货、步步高超市； 御学：近读小杜鹃幼儿园、砂子塘小学、南雅中学； 御园：枕倚植物园，漫步樱花谷，沉醉漫坡郁金香； 御山：外靠天际岭森林公园，内藏私家山体公园； 御湖：山下筑湖，山泉、瀑布、叠水、溪流汇流入湖； 御台：天然台地花园，珍贵原生树林，立体生态植被； 御景：高层山湖华宅，入户花园、空中花园，户户观景； 御户：n+1户型，二房变三房，轻松多间房，价值大跃升；,十大价值汇，御冠湘府中,谁在和我们一

17、起寻找生命？,寻找生命，我们在路上，看看我们的顾客,寻找热爱生命的人群 第四部分：目标消费群研究与分析,他们来自于,15分钟居住圈,30分钟居住圈,1-2小时 度假型居住圈,湘潭、株洲、娄底、邵阳等私企老板、企业高管等中高收入者、返乡投资客,韶山路、芙蓉路、五一路沿线等长沙其他区域青年白领。,省政府、天心区政府公务员，红星商圈私营业主，个企事业单位中层管理者，职员等；,他们购买目的是 拥有品位与价值同高的居所 对生活与家庭安定的渴望 对人生小有成就的肯定,市中心年轻白领 （远离喧嚣回归自然）,周边企事业单位青年才俊 （居家与工作相对很近）,周边城市中产阶层 （1-2小时到达长沙的 第二居所）,

18、他们努力工作，渴望被认同，并不断追求更高的社会地位 他们尚未建立家庭或刚建立家庭，注重生活品质 他们对知识与文化高度认同，时尚健康、格调高雅,他们喜欢新鲜事物，对产品有独特见解 他们的经济基础相对薄弱，但对品质生活有着深入要求 他们追求身份认同和居住品质，钟情品质建筑和自身精神享受,他们对新鲜事物保持极高的敏锐度， 虽没有雄厚的经济实力，但内心仍追求高雅与卓尔不群,多次置业,外地客,大长沙中心 未来发展前景 公园环境,融城核心 发展重心 外国家公园 内私家山体公园,公园环境 舒适3房,外国家公园 内私家山体公园 舒适3房,我们有什么,他们想要什么,首次置业,紧凑户型 一步到位2、3房,紧凑的2

19、房 经济的3房,项目如何与目标客户群对接？,他们习惯于 每天早上，在小鸟的鸣叫中醒来 每天早上，迎接十亿个负离子的洗礼 开门见到湖、推窗见到山 生命，就应该是在一场自然的建筑中释放异彩 我们的湘府10城就是这样 因为生命力、因为藏山、因为揽湖 所以，我们的推广必须进入无竞争状态,目标顾客群未来生活描述：,我们需要打造无可抗拒的产品 给消费者一个无可抗拒的理由 给消费者一个价值倍增的信心 抓住消费者，就是抓住了市场本质 不但给消费者产品 还要让消费者感动 我们的湘府10城肯定能够做到！,我们的基本思路：,为项目找到一个最恰当的定位与口号 第六部分：项目定位与宣传口号,一个定位,一个有生命的项目，

20、用一个精确的定位 直击他们心扉,不如，我们就把建筑定位为： 湘府中公园前21万平米藏山御湖家,释义： 1、湘府中路的生命建筑群，国家公园前的21万平米有氧建筑。内藏一座山，外还靠一座山，门前筑湖的气质点点渗透。藏山御湖，这样就有了生命。在有氧建筑群里，激活生命的精彩，关键是与建筑的天生气质一脉相承。 2、每天早上，在小鸟的鸣叫中醒来。每天早上，迎接十亿个负离子的到来。推开窗户，便见到碧波荡漾的湖，推开窗户，便见到层峦跌宕的天际岭。生命的激活，莫过此地！,次推定位：湘府中有山有湖有氧建筑群 湘府中公园前藏山御湖LOHO家,湘府中21万平米藏山御湖私享家,一句广告语,什么样的广告语，最能够表达湘府

21、10城的脾性？ 才与湘府10城惺惺相惜？,驾御生命之所，唯有山、湖、绿树。 表达生命的诉求，唯有山、湖、绿树。 驾山御湖，方显生命本色。,最合适的广告语呼之欲出，： 靠山藏山，御湖城央,1、靠山：外靠天际岭。藏山：内藏私家山体公园。所谓：外靠一座山，更内藏一座山。御湾：内藏社区水景，外揽湖泊胜景，景观独一无二。项目地处湘府中路，正是长沙城央所在。驾御生命，莫过于此！ 2、口号暗含案名，朗朗上口，通俗易懂。 3、生命的永恒，莫过于纵情山水，自然的建筑，莫过于靠山藏山御湾。,释义：,藏山御湖私享家 靠山藏山御湖城央 湘府中路山水连城 国家公园前城市山湖家,备选口号：,一套标识,什么样的标识 才能够

22、传达湘府10城的生命意义、永恒价值？,LOGO,唱响生命建筑的最强音 第七部分：项目整合推广规划,确立项目独特的地位，强化项目综合优势 抢占市场先机，在敌未动之时抢先行动，确定项目独一无二地位，也就确定了项目的区位第一影响力，同时也就是占据了客户心中最重要的位置，成为他们购房第一选择。,营销目标,挖掘项目的目标顾客群，促进销售。 项目优势明显，通过项目形象的树立积累了一批潜在客户。然后，利用促销打动这些有购房意向的潜在用户，使他们关注并购买本项目。,形成项目品牌优势，为项目持续销售做基础。 中高端客户对品牌的知名度都比较看重，树立项目品牌优势，有利于项目产品的销售。同时，对于产品的后续开发极为

23、有利。,营销分期,整体营销战略,“区域领先”,“隔山打牛”,区域市场容量较小，必须做到领衔者地位，才能保证市场份额，实现合理的去货速度；,通过在更有影响力的市中心树立形象，既强化项目的市场地位，又能吸引部分城市中心及外区域客户，扩大目标客群范围。,主要营销策略,策略一 ：影响力营销,目的： 迅速建立项目知名度，树立区域市场领头羊地位； 思路： 跳出地产做地产，借助相关媒体与合作单位资源开展公益性或新闻实效价 值性较强的营销活动，占位长沙市场未来高度做项目； 效果： 打造房企新名片，彰显长沙首席私有山湖居气质，开创长沙生命建筑先河； 手段： 通过赞助或冠名形式举办相关公益或新闻实效性较强、影响力

24、较大的活 动，如长株潭融城发展论坛、政要/商界名流现场考察、高校辨论赛等。,策略二：价值营销,目的： 传达独特主张，体现项目与众不同的高贵气质； 思路： 摈弃传统“王婆卖瓜、自卖自夸”方式，通过体验式情景营销，让目标受众 感受项目独特品质； 效果： 感染受众，获得其认同； 手段： 样板房的展示、项目实景广告等手段。,策略三：圈层营销,目的： 利用客户口碑宣传拓展圈层营销； 思路： 以认筹客户为载体，通过内、外部资源整合，搭建特定圈层人群参与、交流 平台，积累目标客户，同时通过关系维护，促进人际传播； 效果： 对目标客户群进行深耕细作，积累有效客户； 手段： 邀请行业内领军人物举办相关目标客户群

25、感兴趣的高品质活动（如“项兵”谈 企业发展、“刘彦斌”谈理财、“易中天”说书等）、累进性激励制度、大客户 准团购等。,策略四：渠道营销,目的： 直击目标客户群，提高宣传效率； 思路： 通过深入目标客户群日常工作、生活、娱乐场所，进行针对性较强的一 对一直销； 效果： 扩大营销通路，积累有效客户； 手段： 高级消费娱乐场所（如车友会、酒店、奢侈品店等）项目资料投放、目 标客户生活居所（如大学教师、公务员集资房小区、交房时间3年以上的 高端住宅小区等）与工作场所项目资料直邮、巡展，主城核心商圈巡展等。,推广部署,一个有生命的项目，需要一场生机怏然的推广,整体推广思路立足城南，辐射1-2小时生活圈,

26、重点突出城中靠山，藏山御湖之独到优势， 辅以优势户型推介整体形象建立，核心优势彰显,整合推广规划方案1,系列1：核心优势彰显系列,1，开门见山篇,2，园中有山篇,系列2：核心优势强化系列,1，靠山藏山篇,2，围园环湖篇,3，蓄湖造园篇,系列3：正式开盘系列,1，心骋纵情篇,2，悠游归巢篇,3，台上台下篇,4，身谢心谢篇,系列4：持续强化热销系列,1，山湖万象篇 标题：山生万物 湖纳万象,2，独秀倾城篇 标题：独秀于林，山湖倾城,整合推广规划方案2,突出实景，分阶段进行，步步为营！ 以创新概念，拉开推广高潮！,主推LOGO：,推广主线借势占位，优势强化,第一阶段：项目整体形象亮相 “山湖私有化”

27、概念提出-靠名人上位,1，马克思篇 引题：马克思怎么也想不到 标题：山湖也可私有化 副题：虽然他很热爱山湖 主文：湘府10城，于1400万平米天际岭国家森林公 园中， 独家兴建数千平米私家山体公园、 中央内湖，成就国家森林公园前的私有山 湖，开启山湖私有时代！,2，恩格斯篇 引题：恩格斯怎么也预不到 标题：山湖也可私有化 副题：虽然他很向往山湖,3，列宁篇 引题：列宁怎么也算不到 标题：山湖也可私有化 副题：虽然他很享受山湖,第二阶段：第一季VIP首发 “山景私有化”概念强化-靠名山定位,系列1：名山系列 靠名山定位突出项目的私有山居特点。,1，天际岭篇,2，岳麓山篇,3，秀峰山篇！,4，天马

28、山篇,系列2：突出稀缺性，彰显价值,1，靠山篇,2，望湖篇,第三阶段：一期正式开盘 强调私有山湖，强化居山揽湖的私享生活,1，等待篇,2，生长篇,3，奖赏篇 标题： 私家山湖，是对成功的最大奖赏,第四阶段：一期持续强销 强调高赠送的，完美户型,1，选择篇,2，居住篇,第五阶段：二期全新登场,1，山房篇,2，山风篇,3，溪流篇,第六阶段：二期盛大开盘,1，居山篇,2，临湖篇,3，听心篇,以公关活动推动 第八部分：公关活动规划,如何做精准营销？,1、精确目标顾客群，采取针对性措施，利用活动引爆销售，利用话题引起热点传播。2、利用易居的客户转借和客户介绍。3、在整个红星形成封闭传播，做透红星市场。4

29、、针对白领市场，做透，送植物园门票，赏梅花、赏菊花等把植物园活动办好。5、截流客流，亮相一定要气派，短时间内形成话题，迅速传播。,如何做事件营销？,1、项目藏一座山，可以对山的命名向全社会征集，并发放一定的奖金。2、小区内蓄水造湖，同样可以向全社会征集湖的名字，从而形成一个话题迅速传播。3、利用活动营销，万人免费游植物园，在短时间内形成热点。,活动规划：,在重要节点举行具有较大影响力活动，产生轰动效应，吸引更多关注，同时在日常不间断举办与目标客户身份、品位、爱好相符的小规模活动，形成良好口碑效应，持续刺激会员、刺激客户。,大型引爆活动,持续保温活动,山湖生活PARTY,寻宝活动,山、湖征名活动

30、,湘府10城樱花节,湘府10城私有山湖居品鉴会,湘府10城桃花节,送森林公园10年年票,万人免费游植物园活动,大型启动活动，重在知名度传播，为蓄客准备,山湖生活PARTY,借助售楼部、样板房、示范园林开放契机，在现场举办规模宏大、档次较高的PARTY，让客户在轻松愉悦的状态下，“亲鉴产品”，感受品质。,寻宝活动,山、湖征名活动,通过寻宝活动，提升项目知名度和价值，引起市场的广泛关注。,在项目入市之初，向全社会征集项目山体公园、湖泊的名字，以迅速形成话题，形成持续热销。,持续保温活动，重在项目优势传达，促进销售,湘府10城樱花节,结合项目临近植物园这一优势卖点，在春季樱花盛开的时节，举办樱花节，

31、赠送赏花券，吸引客户到场参观，针对购房客户可赠送植物园终身免费游赏金卡，以配合销售工作的开展。,开盘前召集目标客户群，在特定场所（售楼部或星级酒店）详细阐述产品信息，一方面深入传达项目核心卖点信息，另一方面稳定客群，确定购买意向，坚定认购信念。,私有山湖居品鉴会,利用私家山顶公园的独特优势，开展现场互动活动，以吸引目标客户群到场参观，并让客户在活动过程中，充分感受到居住于此的舒适与惬意。还可通过风筝节串联一系列的互动活动，如风筝文化展、风筝放飞竞赛、花式风筝欣赏、风筝制作讲堂等，现场设置自助餐，吸引客户多次回流现场参观。,品味生活，放飞梦想-湘府10城风筝节,利用私家山顶公园的独特优势，调动客

32、户爱树养树情结，发动客户和业主参与认养树活动，并可以此展开相关活动，如养树节、植树节，对于某些果树还可开展“丰收节”，以丰富的多层次的活动，吸引客户回流，不断强化项目与客户的关联性及亲切感。,树是回家的方向-湘府10城认养树活动,筹划“寻找生命建筑活动”,目的： 使目标客群（特别是主城客户）在历史、文化、环境、旅游以及发展 等方面更为直观、深刻的了解项目，对项目产生美好向往。,实质： 项目宣传品（项目简介涵盖其中）； 生活倡导者（山居湖居理念涵盖其中）； 礼品（用于积累客户）； 配合项目使用，客户细细品读，并珍藏；,第九部分：媒介规划,核心思想 以奇制胜，影响全城,“陆、空、人、媒体”四维立体

33、轰炸式,项目正式面市前，集中一个周六日，采取陆上、空中、行人三方结合的立体广告攻势，以求“一朝闻名天下知”，令项目一天之内成为全长沙议论的焦点。而且，此番攻击一旦在长沙人心目中留下深刻印象后，项目的后续推广将起到事半功倍的效果。,陆上攻势,租赁数台大型巡游车，在市中心人流较多的主干道来回巡游。 车顶及两侧设置滚动字幕，不断强化项目面市的信息。,空中攻势,租赁数部滑翔伞、飞艇及热气球，在市中心人流较多地段来回巡游。在滑翔伞、飞艇及热气球上印制巨大的项目LOGO及面市信息，持续强化。,行人攻势,在市中心人流聚集地带，安排兼职人员大范围派发礼品及项目资料。在礼品设计上，建议以价格低廉，但宣传性极强的

34、礼品为主，以期达到吸引路人注意，一传十、十传百的效果。,此外，建议当天配合短信发送，一则提醒客户关注项目的广告，二则强化项目在客户心目中的印象。,短信攻势,常规宣传配合,影响主城面对全长沙,外卖场 项目前期在市中心人流集中的位置设立外卖场，以广泛吸引目标人群。 报媒 针对项目所处营销阶段，采用不同推广强度（导入、蓄势期可保持高强度，进入销售期后强度递减，仅维持市场声音即可），传达项目核心诉求价值，并发布相关信息。,户外,电台 在售楼部、样板房与园林环境、开盘等重要时间节点前后一周通过交广台路况时时播报栏目或准点报时发布项目广告信息。 网站 建立项目自有精美网站，全面发布项目信息，使客户产生美好

35、向往与联想。 网络 1、在搜房网、焦点房产网、0731等主流网络媒体通过新闻形式发布项目相关信息。 2、专人不定期的进行网络炒作，制造项目热点话题，形成广泛关注。,精耕细作面对南城,户外、刀旗、灯箱,定向直投、直邮 对项目目标客户聚集区域（南城的品质小区住户、政府职能部门管理人员、大学教授、行业协会如律师协会、医生协会、餐饮协会等）进行定点直投、直邮、夹报，传递项目相关信息。 短信群发 利用短信平台，根据营销节点（活动、售楼部开放、开盘等），对项目登记客户、业主或特定收入人群、特定行业人群（大学教师、医生等）发布相关信息。,我们为这里的生命思考 为这里的自然深深感动 对恒久的建筑满怀敬意 无论未来如何，我们祝福湘府10城,谢谢聆听,