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1、第 1 页 20XX 营销工作计划书 特征码 ihUqvxkZHvhcTBzmexKy (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活 动。 xx 部分负责的客户大体上可能分为四类，即现金管理客户、 公司无贷户跟电子银行客户客户。结合全年的发展目的，坚持 以市场为导向，以客户为核心，以账户为基本，抓大不放小， 采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，踊跃拓展新客户” 的策略，制订详营销盘算，在全公司发展系列的媒体宣传、网 点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集 中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 牢固现金管理市场当先地位。连续分品位、深入推广现金 管理服务，尽力进步产品
2、的客户价值。要通过抓重点客户扩展 市场影响，加强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点 客户、行业大户、集团客户进行考核，深刻剖析其经营特色、 模式，设计切实的现金管理打算，主动进行营销。对现金管理 存量客户挖掘深档次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献 度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。 第 2 页 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行 的基础客户，并为资产业务、旁边业务发展供给重要来源。XX 年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上， 总结教训，深入营销，加强营销成果。要保持全公司的公司无 贷户市场营销在量上增加，并器重改进品质;要优化结构，提高
3、优质客户比重，降落筹资成本率，增加高附加值产品的销售。 要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要增 强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品 营销，扩大我行的结算市场份额。XX 年年要努力实现新开对公 结算账户 358001 户，结算账户净增添 272430 户。 做好体系大户的营销保护工作。针对全市还有部分镇区财 政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取 全面开花。并借势向各镇区其余政府分支机构开展营销攻势， 争夺更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂 牌认购工
4、作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”运 动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的 优质客户跟潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应 优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。字串 7 第 3 页 要建设好三个渠道： 一是要按照总行恳求“二级分公司结算与现金管理部门至 少配置 3 名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当 根据业务发展情况至少设备 1 名客户经理，客户资源比较丰富 的网点应适当增配， ”构建起高素质的营销团队。 二是增强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式 品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜 面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要 充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需要。各行部要制 定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的 服务内容、服务请求、服务举动尺度、服务流程等进行引导。