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1、项目理解,地段，是不动产永恒的主题。,嘉兴顶级地段,精华价值无可否认！,地段价值 新区行政中心&国际网球中心为本地段价值注脚,交通规划 城际高铁站点规划成就未来发展热点,良好的环境是高端产品内涵价值的重要前提。,嘉兴顶级环境。多少人的梦寐以求。 66万平米凌公塘生态区中心位置,3公里天然水岸线尽收眼底 更荟萃未来人文艺术，领袖东方文艺复兴大潮,项目理解,那么，我们的产品本身又是如何？,仅121座官邸别墅,打造低密度生活典范 成就嘉兴别墅帝标,100%石材立面，精雕细琢新古典传奇杰作 彰显主人不凡气度,66万平米凌公塘原生态景观公园中心 亲水半岛形态匹配凌公塘生态公园连为一体,9景1湾深度精装皇
2、家园林，雍容气质天赋尊贵,4重特色主题庭院，演绎尊崇皇室级庭院生活 精装南北双庭院+7米挑空内庭院+下沉式庭院,全面开启庭院生活,5大空中露台花园,再现古巴比伦梦想 超70平米景观露台空间全奉送,5+3+X行宫级别墅空间，真正官邸气势 7米高玄关/挑高4米面宽7.5米豪华客厅/90平米总统级豪华主卧套房，卫浴书房更衣室整层完美私密空间,100阳光地室全赠送， 标准3米层高完全个性化空间,项目理解,100%石材立面 精雕细琢 新古典传奇杰作 彰显主人不凡气度,仅121座官邸别墅, 打造低密度生活典范 成就嘉兴别墅帝标,66万平米凌公塘 原生态景观公园中心 亲水半岛形态 匹配凌公塘生态公园连为一体
3、,4重特色主题庭院 尊崇皇室级庭院生活 精装南北双庭院 +7米挑空内庭院+下沉式庭院 全面开启庭院生活,9景1湾深度 精装皇家园林 雍容气质天赋尊贵,5大空中露台花园 再现古巴比伦梦想 超70平米 景观露台空间全奉送,100阳光地室全赠送 标准3米层高 完全个性化空间,5+3+X行宫级别墅空间 真正官邸气势 7米高玄关 挑高4米面宽7.5米豪华客厅 整层90平米总统级主卧套房 卫浴书房更衣室完美私密,酒店级物业管理,智能化,2500会所,地暖系统,净水到户,中央吸尘,外墙保温,太阳能供水,产品建议,【江南润园 】 现代中式别墅,【龙盛右岸美墅 】 北美风格别墅,【香缇世家】 意大利风格别墅,【
4、万盛家园】 西班牙地中海别墅,【丽池庄园】 西班牙地中海别墅,竞争个案,【江南润园 】 现代中式别墅,【龙盛右岸美墅 】 北美风格别墅,可以看出，本项目的竞争个案，虽然根据各自不同的建筑风格采用了相应的广告基调，但其企划定位都着眼于强调生活品质。这也是在对低密度类别墅型产品中比较常用的企划方案。,竞争个案,因此我们必须从比嘉兴同类型产品更高的高度来诠释产品的价值，基于它高端的定位，赋予它王者的气质。,企划机会,一般简单的通过生活品质表现产品品质的方式即无法超越同质产品的竞争，且不能彰显本案自身高人一等的内涵价值。,企划机会,所以，本案的企划将致力于对产品的价值表现 通过以一种王者形象诠释产品的
5、王者气质。 树立本案在区域内价值标杆的地位。,那么，让我们从案名开始，我们的王者之路,5、而以麒麟为名，以具体的形象便于制作代表高层次客户形象的标志纹章。非常有利于企划的全程推广。,麟 宫,1、由于在区域内有另一同质竞争个案豪杰翡翠湾的存在，其案名将大大干扰本案的推广基础，而其低于本案的产品定位也会对本案的形象造成一定的影响。另外，鉴于本案的顶级的定位，原案名的力度也稍显不足。故我方建议进行推广案名的修正。,2、对于推广案名，无疑引入作为家喻户晓的地段标志凌公塘是第一选择。而考虑到本案的地产属性。我方首先想到的是“凌公堂”而改名的书面表现对于倾向过于中式，不符合本案的产品表现，还需加以修改。去
6、 “堂”变“宫”是，则顺理成章。而“凌”涵义不错，但相较宫字而言，过于凌厉失之大气，也太抽象。所以，几经考虑，以麒麟的麟字代替，更为合适，既有谐音妙趣，又大气内蕴，还有吉祥寓意，更兼中西合璧。,3、而“麟宫”两个字，和其他别墅三个字以上的案名相比较，非常特别，强而有力。突现本案的超人一等的高端定位，更是嘉兴别墅市场目前唯一的双字案名。,4、宫，就如同上海的檀宫、夏宫，宫代表着别墅最高级别境界。与本案的宫殿级的生活境界的定位非常契合。当然对于本案欧式的建筑风格也再合适不过了。,企划表现,官邸 湾流艺墅 翠庭御墅 御墅湾 麒麟园,备选案名,企划表现,LOGO设计,麟宫是嘉兴类别墅产品的巅峰 无论是
7、理性的内涵价值 还是感性的形象品位，麟宫都将成为嘉兴不可逾越的地标。,广告总精神,通过强调本项目的“顶级社区”的产品力场而形成对于本项目独有的王者形象，将凌公塘以及南湖CLD核心的王者气度。同时，从地段环境稀缺性与产品本身两方面虚实结合演绎本案作为嘉兴别墅之王进行整体推广。,现在，让我们开始演绎麟宫的王者精神,顶级的地段需要顶级的产品，提供给顶级的人群 打造顶级的生活，成就顶级的理想,正南湖 凌公塘 惟麟宫,正南湖，并非仅仅指代南湖，而是说明本案作为嘉兴未来核心CLD区域的地段优势。 凌公塘，用最直接的方式说明本案与凌公塘之间的相互的依存关系。 惟麟宫，则强调了本项目兼具顶级地段和优良的自然环
8、境优势之后的稀有性。其他个案无可比拟的地位与高度 产品力/地位价值/稀有性，三位一体的广告总精神，将本案最重要的三大要素，完全释放。结合案名，顶级物业的形象已然丰满。,地段篇： 尊崇。正南湖，创世纪 南湖新区CLD核心，风姿尊荣只可仰视 毗邻南湖新区行政中心与数万平米市民广场 领袖驾临，尽显官邸般尊崇价值 未来荣耀繁华更无可估量 崇高完美境界 麟宫，南湖新区CLD核心，恭候您的御下,SHOW稿,环境篇： 荣宠。凌公塘，御景园 凌公塘畔景观首席，御岛湾岸荣耀世袭 御品臻藏，凌公塘原生态公园精粹尽享 3公里天然水岸线，近66万平米园林豪景 收纳2万平米湾岸公园于私家后院 稀世不凡杰作 麟宫，携凌公
9、塘半岛湾域，恭候您的典藏,建筑篇： 传世。墅至臻，惟麟宫 新古典辉煌钜制，宫廷气质不可复刻 所谓建筑经典缘于内在涵养的不凡 然而宫廷的气韵就算大师亦无法营造 却与主人血脉相承 麟宫，谢绝碌碌者的赞叹，恭候您的品鉴,尊贵气质实景呈现 情境营销体验消费 四期推案节奏销控 产品细分全面去化 高开高走灵活调控 性价品质征服市场 事件营销吸引关注 公关互动圈层销售,营销策略,销售第一期（2009年9月至2010年4月）,销售计划,销售第一期 销售面积：11150平方米 销售套数：46套 销售金额：0.95亿元 主力产品：联体别墅B 主力总价：200万元,销售第二期（2010年5月至2010年12月）,销
10、售第二期 销售面积：12073平方米 销售套数：78套 销售金额：0.85亿元 主力产品：多层公寓 主力总价：44-68万元,销售计划,销售计划,销售第三期（2011年1月至2011年6月）,销售第三期 销售面积：11135平方米 销售套数：45套 销售金额：1亿元 主力产品：联体别墅B 主力总价：210万元,销售第四期（2010年10月至2011年6月）,销售第四期 销售面积：15201平方米 销售套数：96套 销售金额：0.79亿元 主力产品：高层公寓 主力总价：76万元,销售计划,元首级别迎宾礼遇 神秘城堡尊贵气质 御景湾岸景观之旅 香车美女终极体验 巨幅看板彰显气度 现场包装张弛有度 售楼中心奢华极致 现房样板精装呈现,情境营销,THE END,