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1、四川中原 2011年3月,标杆企业专题研究保利,保利全国战略布局,报告内容,页码,第一部分 认知保利,1、初识保利,中国保利集团公司是经国务院批准，于1993年2月在曾经隶属于解放军总参谋部的保利科技有限公司基础上组建起来的大型企业集团，现为国资委监管的160余家大型中央企业之一。,2、巨子保利,房地产、文化、军民品贸易、矿产“四轮驱动”，总资产过千亿，央企旗舰。,以中流砥柱的姿态屹立神州，经济大潮中的骄子。,3、深沉保利,一个巨大的集团，一个背景厚实的央企。以其厚实的企业文化积淀辗转腾挪于市场经济大潮。,团结、务实、创新、高效,一个有着传统战斗精神的企业！ 一个有着部队一般令行禁止的企业！
2、一个有着战斗一般效率和激情的企业！ 一个敢于面对一切并挑战一切的企业！,4、飞跃保利,可以说，自2006年以来，是保利品牌发展最为迅速的5年。随着房地产事业和文化演艺事业的不断发展，保利已经成为中国城市中最为亮眼的品牌之一。,5、叹服保利,我们不得不叹服于保利强大企业文化之下的发展速度！ 以强大的执行力谱写中国企业快速发展的教科书！,第二部分 保利地产发展,1、十年沉淀,保利显然是一个负责任的企业，并未依仗央企背景走出急功近利的发展步伐，而是在大本营用十年时间打磨一把开辟地产新篇的利剑。,2、五年铺陈,保利以在广州这一中国一线城市的十年经验开辟全国市场，以极强的执行力和成熟的开发体系不断“攻城
3、掠地”。,3、五年飞跃,2006年上交所上市，给保利地产的飞跃发展插上翅膀，保利地产加快在全国范围内的扩张。,截止2010年保利地产以660亿元销售额成为中国销售额第二的房地产开发企业。 截止2010年保利地产以723万销售面积成为中国销售面积第四的房地产企业。,4、王者姿态,以专业的开发水平、成熟的开发模式、强大的品牌号召力、大量的土地储备强势肯定保利在中国的一线开发商位置。,以“不囤地、不捂盘、不惜售”原则，打造中国房地产开发航母。 以1400万（截止2010年11月）土地储备，为地产航母续航。 以千亿目标再次突破市场期待！,第三部分 保利地产产品系,1、解构保利产品线,作为一个立志成为房
4、地产领导企业的公司，单调的产品线无法承载其长期高速可持续发展的需要。所以，系统性的产品线带来的不仅是产业化的生产方式，也是品牌植入的极好渠道。,保利地产以“和”为唯一的建筑追求。 保利地产以三色作为建筑色系标准。打造极易识别的产品特征。 保利地产以强大的整合能力打造最为丰富和高端的商业配套。 保利地产以准确的分类打造旗下子品牌。 保利地产以以上标准打造自上而下的完善产品线，并提供最优质的配套服务。,2、认知保利地产精品住宅：保利康居,城市家庭的健康人居。,2、认知保利地产精品住宅：保利珍品,都市精英珍藏的城央领地,2、认知保利地产精品住宅：保利山水,有识之士的山水大宅,2、认知保利地产精品住宅
5、：保利尊享,层峰人士的人居名片,3、电梯产品的保利印记,保利地产高层产品几乎全部采取了经典的ART-DECO（或新古典主义）风格，线条明快，城市感强。唯一例外是公园198电梯采取了现代简约风格。,保利心语花园,保利中心,保利花园,经典的三段式建筑，是保利电梯产品的最大特色。,4、别墅产品的保利印记,保利地产别墅产品呈现出更为丰富的多样性，因客群定位的不同，别墅的建筑风格也各有特色。但，总体而言保利别墅产品更多的采用欧式建筑。,保利拉斐,保利心语花园,保利的别墅产品更多的采用具田园风情的欧式建筑风格。,5、展示区园林的保利印记,保利地产园林设计同样倾向于线条感更强的欧洲园林，意图用欧洲园林营造的
6、仪式感给来访者以震撼效果。且喜欢乔木灌木搭配，灌木多有造型。,保利花园,保利金香槟,保利公园198,保利产品的园林打造并未将欧式园林的震撼效果完全体现，尚有提升空间。,6、保利地产产品系总结,保利地产通过对系列产品的打造，以成形的产品模式锁定客群，降低营销难度。 保利地产通过统一建筑风格将城市感传递到目标客群。 保利地产也用过统一建筑风格锁定特定的目标客群。 保利地产的别墅产品也逐渐像电梯产品一样开始走相似风格。 保利地产的产品线有助于培养客户忠诚度，并节约项目设计开发成本，降低开发风险。 保利地产在园林打造上还没达到运用自如，上升空间较大。,第四部分 保利成都品牌落地,1、直面保利地产品牌,
7、2008年保利公园198面世以来，保利地产带给成都人的是一个又一个惊喜，一个又一个奇迹。,从保利公园198，到保利金香槟，从保利中心到心语花园。从高端别墅到中端住宅，保利带给成都一个个品质销售俱佳的项目。一次次的带给成都市场惊叹号！ 伴随着这些项目的不断制造奇迹，一个品牌正以强大的影响力进驻消费者思维！,2、保利地产品牌的特质,作为知名品牌，保利地产不管在任何项目都带着自身的保利血统，小心呵护，并使其日益完美。,优雅,责任,品质,大气,保利地产品牌特质,执行力,保利品牌不管落实在高端还是低端项目都努力打造一个有品位的项目。而不是高端就媚俗，低端就恶俗,保利品牌一进入成都，就向成都市民宣讲作为企
8、业公民的保利保护国宝的故事。,保利产品从设计到展示再到使用，都以品质产品为目标，实现品质拉动品牌。,保利地产自09年以来，在成都以“八盘齐发”的气势，以及80亿销售业绩证明保利作为实力央企的大气。,即要实现项目快速变现，产品大卖，又要实现项目品质和品位。没有强大的执行力是肯定不可能做到的。,3、保利地产品牌传播的线上展示,保利品牌为保持形象的认知的统一，在线上传播中使用同样色调的广告，并在画面表现上力求统一形式。,保利花园,保利心语花园,保利公园198,保利中心,保利地产线上广告力求以深色调凸显项目沉稳大气的气质。 以调性一致的字体、一致的版面设计显示“保利范”。 以大气实景震撼目标客群。,3
9、、保利地产品牌传播的线上展示,保利地产线上传播不仅在调性上有一致性，而且在信息传播上有一套标准。使品牌传播很规范，且有系统性。,品牌导视和理念宣传区域,项目诉求及案名,开发商及项目信息,项目销售电话,项目区位图,4、保利地产品牌传播的线下杀招,保利地产以事件营销、品位感染和品质认知作为品牌传播的三大利器。,品牌传播 三大杀招,事件营销,品质认知,保利一进入成都，就以非同凡响的气势制造出一连串的营销事件圆明园国宝展、万人音乐节、张靓颖演唱会等，都是前无古人的创举。,保利地产产品线所有项目的展示区都有着不凡的展示面，极大的震撼了来访客群。,品位感染,郎朗独奏会、书画鉴赏、名车试驾消费者在选择保利，同时保利也在寻找知音。共鸣的力量不可阻挡。,5、保利地产品牌传播总结,总之，保利地产力求给社会及消费者树立以下形象： 有责任的企业公民，不管对国家还是对社会，都致力于完成自己应尽的义务。 有魄力的央企，对于市场的掌控力和内部执行力都是市场的标杆企业。 有品位的生活方式提供者，绝不媚俗的迎合消费者，而是致力于解决消费者的居住困局。 有品质的生活建设者，快销也可以做好品质，鱼和熊掌也可兼得。,6、保利地产品牌传播的终极目标,传递“和者善筑”的企业价值，并实现产品增值！,Thanks for your attention,Wish you a good day!,