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1、第 1 页 20XX 服装销售工作计划范文 特征码 pDweSMkGbElcHWVDHcWm 一、省内行情分析 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27 服饰 二、公司现有的店面 公司现有加盟商 30 家，5 月份新开 2 家，黔西、锦屏;其中遵 义有 3 家店，仁怀 2 个店；直营店 7 家；会员店 10 家 三、季度目标：550 万折扣是 3.5 折 计算方式：550 万/105 元=52380 件现有库存等杭派 45600 那么 还需要补货 6780 件 四、任务分配 本季度总目标 550 万，按照公司的要求分摊到每一击分别为： 第一击 280 万；第二击 180 万；第三击 9
2、0 万，公司现有加盟商、 直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面 上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店 面按照每天任务向前赶季度目标进度。 五、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每 人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交 率。因 4 月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解 第 2 页 货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务 水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减 少投拆。 六、市场
3、的拓展 （一）建设良好的企业管理平台 （1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系； （2）建立完善的薪酬制度； （3）建立完善的人事制度、管理制度； （4）建立独立、透明的财务制度。 （二）市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告 +人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配 合以自己的方式： 1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度 2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍 3.活动创新，体现品牌特征 4.服务客户，扩大占有率 七、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。 2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。 第 3 页
4、 3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度 较大的终端进行单店分析其原因。 4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量 与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。 5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。 八、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转 率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理 化。 2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠 礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一 就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的 优待
5、政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客， 发展成为本品牌会员。 3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面 协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫； 2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3 分钟； 3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下 手中任何工作接待顾客。 第 4 页 4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一） 5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保 证每款不断码及大量赠品支持。 6.如何 VIP 客群： 1）结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选 出可能适合你的客户群。 2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接 触。 3）联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联 系尽量采用电话和传真相结合的方式。 4）建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要， 既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递 带来的昂贵费用。 5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要 轻易放弃 以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。