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1、第 1 页 20XX 房地产销售工作计划 ppt 结尾1 特征码 DISrcDlNDobLKltbbxsW 一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产 品开盘销售，较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间，因为- 项目一期体量较小，建议以 2 个月左右为好，再结合以实际客 户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整， 一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部 制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟 进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再 最终定稿。 1. 推广销售期安排 3-4 个大的推广节点，节点的作
2、用在于不断 强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放 效果。 (二)销售节奏安排： 1. 20XX 年 10 月底20XX 年 12 月，借大的推广活动推出-项目 2. 20XX 年 10 月底20XX 年 11 月初，召开产品发布会，正式 第 2 页 启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. 20XX 年 1 月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第 二次摸底。 4. 20XX 年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售准备(20XX 年 1 月 1
3、5 日前准备完毕) 1. 户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于 xx 年 12 月 31 日 前完成 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计， 包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： # 由营销部-、策划师负责，于 20XX 年 12 月 31 日前完成 # -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑 风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管 收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20XX 年 12 月 31 日前，由-整理后，统一作为产品和
4、项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在 xx 年 12 月 15 日前由工程部出具项目 采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20XX 年 12 月 31 日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做 第 3 页 出销讲解决办法。 样板区销讲： 不利因素公示 3. 置业顾问培训： 2. 预售证 由销售内页负责，于 20XX 年 1 月 10 号前完成 3. 面积测算 由销售内页负责，于 20XX 年 1 月 10 号前完成 4. 户型公示 由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户 型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。 由策
5、划师负责，于 20XX 年 1 月 10 号前完成 5. 交房配置 由工程设计线蒋总负责，于 20XX 年 1 月 10 号前完成 6. 一公里外不利因素 由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于 20XX 年 1 月 10 号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性， 专门进行培训。 三. 样板区及样板房 (一)样板区 1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气 氛，因此我们将-售楼中心至 1#样板房区域所包含的整个大区 都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进 第 4 页 行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、 叠水喷泉、及 10
6、#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之 间的参观浏览线路，以下暂定为 y 区) 2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家 居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、 增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。 3. 样板区展示安排： # 确定对 y 区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求; # 确定 y 区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底; # 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务 分解; # 具体见附后(参观园线说明) (二)样板房 1. 样板房选择：样板楼选定为 1#楼，1#楼一方面靠近售楼部， 由于样板间前 10#修建时间较晚
7、，样板间会有较好的景观视线， 另外 1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施 工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定 1# 楼平层、底跃各一套。 2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装 修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所 倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。 3. 样板房展示安排： 第 5 页 前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于 xx 年 12 月底前完成，以便于先期推广 广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责， 。 四. 展示道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1. 沙盘模型：-和
8、策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 五. 价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业 顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后 执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括： 销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分 析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权 限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优 惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放 优惠，扰乱现场销售。 第 6 页