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1、2019/5/20,1,1章 标的物条款： 品名、品质、数量和包装,基本概念 品名的表示 品质的表示 数量的表示 包装及运输包装的标志,2019/5/20,2,基本概念：标的物的含义,标的物（subject matter) 是指合同行为的客体/客观对象。 当事人是指合同行为的主体。 货物买卖合同的合同行为是转移货物的所有权，行为的客体就是被转移所有权的货物，行为的主体通常是买方、卖方。 合同的标的：质量、数量、包装,2019/5/20,3,约定标的物的意义,买卖双方交接货物的基本依据 ； 洽谈和拟订其他条款的基础； 确定买卖双方的权利和义务的基础 。,2019/5/20,4,举例,货号：HX1
2、115 品名：35头餐茶具 成交数量：542套 包装：纸箱装，每箱装1套，总计542箱,Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons,2019/5/20,5,基本概念 ：品名、品质、数量、包装,1.品名: (name of commodity) 一种商品区别于其他商品的特定称呼。,2.品质,内在素质 + 外观形态：,物理性能机械性能化学成分,通过感官
3、直接获得的外形特征。,3.数量，是对商品在量上的规定。,4.包装：对商品品质、数量的防护措施，是商品品质的延伸。,QUALITY,QUANTITY,PACKING,2019/5/20,6,1.1 品名的表示,采用国际上通用的商品名称来表示品名 例：Rice，Sewing machine 2. 对商品进行定义或者描述 Description of goods 见合同附件1 注意事项： 品名的规定，要尽可能明确，避免产生歧义和误解。 品名的选用要有利于买卖双方 1）办理进出口手续 2）降低进出口关税 3）降低班轮运费。,2019/5/20,7,小常识：什么是H.S. CODE?,国际上为了便于对商
4、品的统计征税时有共同的分类标准，早1950年，由联合国经济理事会发布了国际贸易标准分类（SITC）。其后，世界各主要贸易国又在比利时布鲁塞尔签订了海合作理事会商品分类目录（CCCN），又称市鲁塞尔海关商品分类目录）（BTN）。 CCCN与 SITC对商品分类有所不同，为了避免采用不同目录分类在关税和贸易、运输中产生分歧，在上述两个规则的基础上，海关合作理事会主持制定了协调商品名称及编码制度（The Harmonized Commodity Description and Coding System，简称H.S.编码制度）。该制度于1988年1月1日起正式实施，我国于1992年1月1日起采用该制
5、度、目前各国的海关统计，普惠制待遇等都按H.S.进行。所以，我国在采用商品名称时，应与H.S.规定的品名相适应。,2019/5/20,8,1.2 品质的表示,用样品表示品质 卖方样品 Sellers Sample 买方样品 Buyers Sample 对等样品 Counter Sample -含义：卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为 对等样品counter sample，或 回样return sample，或 确认样品confirming sample。,QUALITY OF GOODS,2019/5/20,9,对等样品的图示,对等样品的意义： 对等样品实质
6、上是将买方样品转换成卖方样品,美国AAA 买方 进口方,上海BBB 卖方 出口方,1、样品,2、复制样品,3、确认接受,2019/5/20,10,凭样买卖Sale by sample,双方确认用样品作为交接货物的品质依据的交易方式，称为凭样品买卖,2019/5/20,11,用文字说明表示品质,商品规格specification： 即主要理化指标 商品等级 grade 商品标准 standard 国家标准 国际标准 FAQ：Fair Average Quality 卖方样本（彩页）Catalogue 卖方产品编号 Part Number，P/N,2019/5/20,12,凭文字说明买卖 Sale
7、 by description/specification,双方确认用文字说明作为交接货物的品质依据的交易方式，称为凭文字说明买卖,2019/5/20,13,卖方对货物品质承担明示保证责任,凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符； 如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致； 如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符； 如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。,2019/5/20,14,举例,S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details a
8、s per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. （圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。）,2019/5/20,15,举例,“WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）,2019/5/20,16,举例,中国大米，良好平均品质。 碎粒，最高20%； 杂质，最高
9、0.2%； 水分，最高10%。,Chinese rice， F.A.Q Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%. Moisture (max.), 10%.,2019/5/20,17,订立品质条款应注意的问题,应尽可能使用国际上通用的名称。 对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。 商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。 质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。 正确选择表示品质的方法，避免双重标准。 要切合国内生产实际，避免
10、订得过高、过低、过繁或过死。,2019/5/20,18,案例,我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。,2019/5/20,19,案例（续）,我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平
11、均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。,2019/5/20,20,案例分析,此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。 卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。 根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。 既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。 样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。,2019/5/20,21,案例,1997年10月，香港某商行向内地
12、一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。,2019/5/20,22,案例（续）,合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。 合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。,2019/5/20,23,
13、案例分析,本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。 铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。 对方的实际目标是25万反保证金。 这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。,2019/5/20,24,结论的引申,但是，实际交货不可能与样品一模一样、与规格的规定分毫不差，因此，出现了“品质公差”和“品质机动幅度”的规定,2019/5/20,25,品质公差和品质机动幅度,品质公差 (
14、tolerance) 含义：指特定的商品标准所允许的品质误差 范围 用于：工业制成品 品质机动幅度 含义：买卖双方约定的品质指标可以浮动的范围 用于：初级产品（原材料、农副产品） 质量增减价条款 在质量机动幅度与质量公差范围内，一般按合同计价，超出则按实际进行计价。,2019/5/20,26,1.3 数量的表示,数量的常用计量单位 按重量计量 weight 按件数计量 pieces 按长度计量 length 按面积计量 area 按体积计量 volume 按容积计量 capacity,2019/5/20,27,按重量计量的概念和方法,相关概念 皮重Tare：包装材料的重量。 净重Net Wei
15、ght：除去包装物后商品自身的重量。 毛重Gross weight: 商品自身重量与包装材料重量之和。,2019/5/20,28,计量重量的基本方法,净重：用净重计量商品的数量。 以毛作净Gross for net：用毛重取代净重作为计量商品数量的依据。 公量Conditional Weight：在计算商品重量时，用仪器抽去商品实际含有的水份，得出商品的干净重。 公量=干净重+标准水份重量 用净重计量商品的数量时，常常需要在毛重的基础上扣除皮重。,2019/5/20,29,计算皮重的方法,实际皮重Actual Tare：将所有商品的包装逐一称重，取得实际皮重。 平均皮重Average Tare
16、：从整批商品中抽取一定件数，秤出皮重，除以抽取的件数，即得到平均皮重，再乘以整批商品的总件数，作为整批商品的总皮重。 习惯皮重Customary Tare：某些商品的包装形成规格化，皮重成为为市场所公认的固定值。 约定皮重Computed Tare：买卖双方事先约定的包装重量。,2019/5/20,30,关于重量单位的说明,必须明确重量单位的制式 公制：metric ton，MT 英制：long ton = 1.016MT 美制：short ton = 0.907MT,2019/5/20,31,注意事项,如果合同规定货物是按重量计量和计价，而又没有明确是用净重还是以毛作净，根据联合国国际货物销
17、售合同公约第56 ，发生争议时，应按净重计算重量。 数量的机动幅度 对于实际交货数量难以精确约定的商品，如农副产品、化工原料，为了避免争议，通常要规定交货数量的机动幅度，即溢短装条款more or less clause。一般情况下，机动幅度在5%以内。 溢短装条款必须包括 溢短装幅度 溢短装由谁决定 溢短装数量的价格,2019/5/20,32,品名、品质、数量条款举例 例1,Commodity and Specification Qty Fish Meal, Protein 55% min. Total 50metric tons Fat 9% max. in 1000 Gunny Bags
18、 Moisture 11% max. 50 Kg/bag Salt 4% max. Gross for net Sand 4% max. 5% allowed， at the sellers option， based on the contract price,2019/5/20,33,举例,Quantity: 1000M/T. The sellers have the option to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary for the purpose to meet the shipp
19、ing space and each difference shall be settled at the contract price. （数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。）,2019/5/20,34,跟单信用证统一惯例中有关数量机动幅度的规定,约量：解释为可有10%的增减（金额、数量等）。 容差：可有5%的增减，但要符合三个前提： 信用证未规定数量不得增减； 支取金额不超过信用证总金额； 货物不是按包装单位或以个数计数。,2019/5/20,35,案例,某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，
20、每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。,2019/5/20,36,案例（续）,因此该批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明了24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。,2019/5/20,37,案例分析,世界上许多国家的海关一般对
21、货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。 本例中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。,2019/5/20,38,1.4 包装及运输包装的标志,一、包装的种类,无包装 有包装,散装 In Bulk 矿石、煤 裸装 Nude Cargo 钢材、铝锭、巨型设备,运输包装 销售包装,箱case 捆包bundle 袋bag 桶drum，cask,木箱 wooden case 板条箱 crate 纸箱 carton,麻袋 gunny bag
22、布袋 cloth bag 纸袋 paper bag 塑料袋 plastic bag,不能紧压的商品,可以紧压的商品,2019/5/20,39,包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要交易条件 提供约定的或通用的商品包装是卖方的基本义务 公约规定，卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。 按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按约定条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。,2019/5/20,40,包装的分类,根据是否加以包装分为： 散装货（BULK CARGO）、裸装货（NUDE CARGO）、包装货（PACKED CARGO ） 包装货的分类： 销售包装(
23、Selling Packing) ：美化商品、促销，提高商品附加值。 运输包装( Transport Packing) ：保护商品，方便运输、搬运、仓储、计数、分拨等。,2019/5/20,41,中性包装(Neutral Packing)及定牌、无牌,定牌:使用买方指定的商标或牌名。 无牌:无任何商标或牌名。 中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。 定牌中性是指在商品或包装上使用买方指定的商标牌号，但不注明生产国别。 无牌中性是指商品和包装上并不使用任何商标牌号，也不注明生产国别。 采用中性包装，是为了打破某些进口国家或地区的关税及非关税壁垒以及适应交易的特殊需要，如转口贸易等
24、，它是出口国厂商对外竞销、扩大出口的一种手段。,2019/5/20,42,包装条款的内容,包装材料 如：木箱（WOODEN CASE）、纸箱（CARTON）、捆包（BUNDLE BALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等。 包装方式 如每个包装单位内所装的商品个数。 总件数 整批货物总的包装件数。,2019/5/20,43,举例,例1 ：每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸箱。（20 pieces to a box, 10 boxes to an export carton. Total 500 cartons only.） 例2：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，适合长途
25、海运、防湿、防潮、防震、防锈，耐粗暴搬运。 （EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A NEW STRONG WOODEN CASE, SUITABLE FOR LONG VOYAGE AND WELL PROTECTED AGAINST DAMPNESS, MOISTURE, SHOCK, RUST AND ROUGH HANDLING.),2019/5/20,44,包装标志,运输标志（Shipping Mark） 作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发误运。 内容：主标志（收/发货人名称、简单几
26、何图形、合同号码、定单号等参考号）、目的地、件号。 一般由卖方确定唛头形式 指示性/警告性标志 搬运、存放时的注意事项、危险品警告。,2019/5/20,45,运输标志举例,S.M.S.C. 93-0152 SAN FRANCISCO NOS.11-20,ELOF HANSSEN SSS701-5 EFH2075641 NAVY BLUE 6 7 71/2 8 81/2 9 1 3 3 2 2 1 STOCKHOLM C/NOS. 25-48,2019/5/20,46,案例,A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐100克”，即每箱装24罐，每罐100
27、克。但卖方在出货时却装运了200箱，每箱24罐200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。,2019/5/20,47,案例分析,卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。 卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失 可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。 在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。 最终以A公司同意退货结案。,2019/5/20,48,本章总结,货物的品名及质量 表示商品品质的方法、卖方的品质担保责任 实际业务中订立品质条款应注意的问题 货物的数量 有关数量机动幅度的规定：“约”量；溢短装条款； “跟单信用证统一惯例（500）”的有关规定 货物的包装 包装的分类、运输标志,2019/5/20,49,习题,简答题 1.1 合同标的物条款如何构成?简述列明标的物条款的意义. 1.2 有哪些方式表示商品的品质? 1.3 什么是对等样品?其意义是什么? 1.4 计量商品重量的基本方式是什么? 1.5 为什么要采用公量计算商品重量? 1.6 运输包装有那些主要标志?各有何作用?,名词解释 合同标的物 对等样品 凭样品买卖 凭文字说明买卖 以毛作净 唛头,