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1、,贺骐POP培训中心教材,欲练此功 必先自宫,就算自宫 未必成功,不必自宫 也能成功,终端药店手绘POP速成 葵花宝典,-李 涛-,为什么要学会手绘POP？并作为一种基本的能力！,促销活动最常用的广告方式：方便、 快捷、亲和力高、成本低；,好比无声的推销员，起到代替 推销员售货的作用,起到美化店铺环境， 和顾客互动交流的作用,终端管理者可进行全面的药店形象美化布置、POP标准作业化管理,工具认识,粗细不同的马克笔,油性马克笔,157克双铜纸 （其他纸张也可代替）,水性马克笔,工具认识,油性马克笔添加剂,大小美工刀,标尺,软橡皮,工具认识,双面胶,液体/固体胶,胶带,下笔前的几个关键,培训内容,
2、POP含义/横、竖、横打弯、竖打弯练习/正体字,1,标题字基础装饰方法/海报设计三要素/版面设计（平面构成）/色彩心理/POP海报色彩搭配,5,主题海报书写/价格海报书写/爆炸标书写/毕业考试,6,POP概况/横、竖、横打弯、竖打弯练习/正体字,POP概况POP的英文全称是Piont of Purchase，P iont是点的意思，Purchase是购买的意思。POP广告也指“卖点广告”或“买点广告”。比如：商品的牌匾，店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商品内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录相、电子广告牌广告。从狭义的角度来讲是指手
3、绘POP卖点广告。,横、竖、横打弯、竖打弯练习：注意（1）头尾笔画要画成90度方角；（2）用力均匀、粗细一致；,正体字：九格正体字规律：顶格、横平、竖直；,横、竖、横打弯、竖打弯练习,6mm12mm变形字,正文字体组合,字距要紧密 行距要清楚 字的大小要区分 字距近似平行 不破坏正常字体规律,数字-笔画顺序,数字-字形及细笔数字写法,数字叠体字,POP字母写法及笔画顺序,字母叠体字写法,如何提炼卖点？,店内特别 推荐的 主题,商品核心 价值也是顾客 购买的价值,最吸引顾客购买的地方,促销活动最主要的中心思想,一段文案中 最吸引别人 注意的一句 话,卖点=买点,什么是商品的卖点？,学员要学会提炼
4、商品卖点，把卖点写成海报标题,关于卖点提炼的知识和锻炼方法,所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 产品根据其不同的情况选择不同的卖点，如“卖通路、卖管理”（把直销与零售、代理等相结合，方便消费者购买）； “卖气氛”（卖点气氛塑造，雀巢等公司最善此道）； “卖知识”（介绍产品生产和消费的相关知识，如东芝的烹调教学）； “卖梦想”（所谓21
5、世纪的住宅、迪斯尼乐园）； “卖方便”（如麦当劳、肯德基）； “卖生态、卖环保”（新开发的生态旅游公园或景区）； “卖价格”（如格兰仕的降价狂飚）等等。大致来说，产品的卖点主要有技术与功能；风格与个性；生活形态（如情感、时尚）等等。,顾客关心的地方才是我们的卖点,赠品,功效,商品特色,价格,服务项目,标题字基础装饰方法/海报设计三要素/版面设计（平面构成）/色彩心理/POP海报色彩搭配,标题字基础装饰方法:(1)点装饰（2）线装饰（3）面装饰,海报设计三要素/版面设计:(1)标题、副题（2）正文（3）插图,色彩心理/POP海报色彩搭配:(1)点装饰（2）线装饰（3）面装饰,最吸引 顾客的标题,
6、夸张的 卡通插图,简洁的正文,主题海报：就是店内的 主要促销广告。,显明的 价格书写,正确的 品名及规格,产地及 功效等信息,价格海报：主要标示价格信息。海报颜色不要超过三种，通常以大黄底海报为主，笔的颜色用黑、红、绿。,品名,6mm黑色笔书写.,规格,记号笔细头黑色笔书写.,价格, 20mm红色唛克笔书写,单位, 6mm黑色笔书写.,产地,记号笔细头黑色笔书写.,基他说明文字,记号笔细头黑色笔书写.边框用浅绿色装饰,需要突出 海报的数字,突出 要赠的东西,买赠海报：主要标示买赠活动信息，可写抬头“好消息”“买就送”“满就送”。,正文,记号笔细头黑色笔书写.,基他说明文字,记号笔细头黑色笔书写
7、.边框用浅绿色装饰,“买”, 12mm红色唛克笔书写,“赠”, 12mm绿色唛克笔书写,标题, 12mm红色唛克笔书写,爆炸标书写规范,“买”, 6mm红色唛克笔书写,“赠”, 6mm绿色唛克笔书写,正文,记号笔细头黑色笔书写.,单位,记号笔细头黑色笔书写.,价格, 12mm红色唛克笔书写,品名,记号笔细头黑色笔书写.,海报设计过程,1文案,3标题、 大框,卡通插图绘制及上色,卡通插图绘制：讲究线条流畅，一笔成型；,卡通插图上色：（1）上色用6mm马克笔或宽头记号笔 （2）上色笔触方向一致，笔触美观；,卡通图片上色方案,先上浅色,再上深色 方向一致.,色相环,色彩三要素,有彩色系的颜色具有三个
8、基本特性,色相是指能够比较确切地表示某种颜色色别的名称。如玫瑰红、桔黄、柠檬黄、钴蓝、群青、翠绿,纯度（彩度、饱和度） 色彩的纯度是指色彩的纯净程度，它表示颜色中所含有色成分的比例。,明度 明度是指色彩的明亮程度。各种有色物体由于它们的反射光量的区别而产生颜色的明暗强弱。,色彩心理学,黑色,红色,灰色,白色,象征权威、高雅、低调、创意；也意味着执着、冷漠、防御，端视服饰的款式与风格而定。,红色象征热情、性感、权威、自信，是个能量充沛的色彩-全然的自我、全然的自信、全然的要别人注意你。,象征诚恳、沉稳、考究。其中的铁灰、炭灰、暗灰，在无形中散发出智能、成功、强烈权威等强烈讯息；,象征纯洁、神圣、
9、善良、信任与开放；但身上白色面积太大，会给人疏离、梦幻的感觉。,色彩心理学,深蓝,褐色 棕色 咖啡,粉红色,橙色,象征权威、保守、中规中矩与务实。穿著海军蓝时，配色的技巧如果没有拿捏好，会给人呆板、没创意、缺乏趣味的印象。,典雅中蕴含安定、沉静、平和、亲切等意象，给人情绪稳定、容易相处的感觉。,粉红象征温柔、甜美、浪漫、没有压力，可以软化攻击、安抚浮躁。比粉红色更深一点的桃红色则象征着女性化的热情，比起粉红色的浪漫，桃红色是更为洒脱、大方的色彩。,橙色富于母爱或大姐姐的热心特质、给人亲切、坦率、开朗、健康的感觉；,色彩心理学,黄色,绿色,蓝色,紫色,黄色是明度极高的颜色，能刺激大脑中与焦虑有关
10、的区域，具有警告的效果，所以雨具、雨衣多半是黄色。艳黄色象征信心、聪明、希望；淡黄色显得天真、浪漫、娇嫩。,绿色给人无限的安全感受，在人际关系的协调上可扮演重要的角色。绿色象征自由和平、新鲜舒适；黄绿色给人清新、有活力、快乐的感受；,蓝色是灵性知性兼具的色彩，在色彩心理学的测试中发现几乎没有人对蓝色反感。明亮的天空蓝，象征希望、理想、独立；暗沉的蓝，意味着诚实、信赖与权威。,紫色是优雅、浪漫，并且具有哲学家气质的颜色。紫色的光波最短，在自然界中较少见到，所以被引申为象征高贵的色彩。,手绘POP卖点广告作品欣赏,卖点：血糖检测,卖点：赠大米,卖点：代客熬胶,卖点：用提问方式说明卖点,字体面装饰,无插图海报排版效果,有插图海报排版效果,药店手绘POP主题海报,药店手绘POP实用案例赏析,花车手绘POP,手绘POP展架形式,药店手绘POP实用案例赏析,橱窗玻璃主题、买赠海报,店内货架死角,橱窗玻璃主题海报,端架分类牌立体POP,中药柜台异形立体POP,端架分类牌立体POP,如果上面的内容用心学习了，那么恭喜你， POP这部宝典你已经学会了！,为了我们的销售目标 沸腾起来吧！,THANKS,