天锋房产-2008年抚州时代广场整合推广策略案.ppt

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1、江西天锋房地产投资顾问有限公司,1,抚州时代广场 整合推广策略案 天锋房产 08年8月,江西天锋房地产投资顾问有限公司,2,市场简述,本次汇报的思维导图,住宅部分定位,产品分析,酒店公寓部分定位,商业部分定位,项目整体定位,SWOT分析,营销策略,江西天锋房地产投资顾问有限公司,3,用科学的方法做正确的事 从客户面、自身面客观的分析推导；,我们分为几个部分,清晰我们的目标方向 提高有效顾客的倾向度；,明确我们的目标性质 广告定位解决我们推广中究竟说什么？ 整合推广解决不同产品我们怎么有效地说？,做合适的计划和有效的执行 无关乎我们说什么，最重要的是顾客听到了什么？,江西天锋房地产投资顾问有限公

2、司,4,从专业的角度，我们只是实现商业目标的其中一项方案，我们有着直接而又明确、清晰具体的目的，否则没有方向，无以衡量。 所以我们的目的就是提高有效顾客购房的倾向度。 倾向度说明： 是指营销上的有效顾客，他们的无条件意识需求倾向提及。,江西天锋房地产投资顾问有限公司,5,大多数购房群体会说： 请给我一些实际的利益，否则凭什么让我心动。 仅此而已吗？当然不仅限于此。 毕竟不是为广告而广告。我们的最终目标是项目的销售和利润的最大化，所以在激烈市场竞争环境中，我们不仅是简单的说实际的利益，而是综合审视的一个核心竞争力竞争对手无法替代超越的又是顾客需求的自身优势。,我们究竟要向顾客说什么？,江西天锋房

3、地产投资顾问有限公司,6,竞争者缺陷,顾客的需求,抚州时代广场的优势,策略核心,卖点诉求6,卖点诉求4,卖点诉求1,卖点诉求3,卖点诉求2,卖点诉求5,我们的营销推广策略树,江西天锋房地产投资顾问有限公司,7,市场简述,江西天锋房地产投资顾问有限公司,8,南拓,东调,西进,新城区位于迎宾大道以南、京福高速公路以东，形成以行政办 公、文教、居住为主的综合功能区。用地面积为3460公顷（包括城市发展备用地、生态控制用地），人口规模为21.3万人。,老城区位于迎宾大道以北、京福高速公路以东，形成以商业金融、居住、旅游为主的功能区。用地面积为2040公顷，人口规模为31.7万人。,北抑,江西天锋房地产

4、投资顾问有限公司,9,宏观经济,2008年主要实现指标 上半年全市实现生产总值179.9亿元，同比增长14.2，增幅居全省第四位。城镇居民人均可支配收入5953元，同比增长7.2%；人均现金收入1907元，同比增长18.2%。 财政收入高速增长，增速保持全省前列。上半年，全市财政总收入21.1亿元，增长38.6。 CPI高位运行，消费者需求继续繁荣活跃。16月，我市居民消费价格总水平同比上涨7.98%,6月份当月CPI增长达7.23%，呈现较明显的回落，但仍比警戒线高出4.23个百分点。 市中心城区建成区面积达平方公里，城区人口达到万人；城市化率，比年提高个百分点。,发展目标,江西天锋房地产投

5、资顾问有限公司,10,2008年，抚州城市居民人均可支配收入为11479.58元，比2005年的8401.6元增加了3077.98元，增长73.18%，平均每年增加1025.6元，年递增率为26.81%，解读这些数据可以看出，3年来，抚州城市居民人均可支配收入增幅是比较快的。,人均收入,江西天锋房地产投资顾问有限公司,11,从以上数据可以看出，抚州在经济发展的同时,人均可支配收入也在稳步上升，2007年抚州市人均可支配首次突破10000元大关。人均可支配收入的快速增长大大增强了居民的实际购买力，而住房消费作为居民消费重要组成部分的不断增加，保证了抚州住宅需求市场的稳定发展并不断壮大。,小 结,

6、江西天锋房地产投资顾问有限公司,12,市场发展,2008年房地产开发投资17.53亿元，同比增长38.11%，占城镇固定资产投资比重19.6%。其中土地开发投资14639万元，同比增长4.88倍；本年完成开发土地面积41.05万平方米，同比增长3.06倍；购置土地面积27.70万平方米，土地成交价款18906万元，同比分别增长1.63倍和1.73倍。,开发投资情况,江西天锋房地产投资顾问有限公司,13,二季度，抚州市房屋施工面积不断扩大，房屋施工面积246.71万平方米，同比增长91.09%，其中：房屋新开工面积194.75万平方米，同比增长1.32倍。而经济适用房的施工面积达24.51万平方

7、米，同比增长1.19倍。,市区楼盘供应情况,商品房屋销售面积52.02万平方米，同比增长61.53%，商品房屋销售额91213万元， 增长1.08倍；商品房屋销售平均价格1753元/平方米，比去年同期增长28.98%，其中 市区商品房屋销售平均价格2094元/平方米，同比增长47.99%；县（区）商品房屋销 售平均价格1556元/平方米，同比增长16.38%。,成交状况,江西天锋房地产投资顾问有限公司,14,住宅价格走势,从2006年到2008年第二季度的价格走势可以看出，抚州市房地产市场持继走高，增长率呈直线上升趋势，特别是2006年和2007年两年势态非常强.其中2007年比06年增长29

8、4元/平方米，增长率达到了16.33%，而08年第二季度由于受大市影响，虽然均价比去年整体有所上涨但同比增辐下降。,江西天锋房地产投资顾问有限公司,15,A、表现良好的一面： 整体市场向好，房屋开发面积、房屋竣工面积、商品房销售面积均呈现上升趋势；,结 论,从上面可以看出抚州市区房地产供给和销售市场的一些特点：,如房屋施工面积增长过快，但竣工面积与之绝对量相差巨大，说明开发商的资金投入不充足，影响了工程进度；值得注意的是供给市场的增长过快，给后市带来一定压力。虽然市场需求旺盛，但是由于受到06年房价快速上涨压力，以及国务院宏观调控政策的压力，造成市场销售增量放缓，未来2、3年内市场竞争必将更加

9、剧烈，这就对开发商的专业能力、资金能力提出了更高的要求。销售价格的上涨，存在一定的市场压力，在住宅的品质和销售价格对应上，由于先期开发项目的时间局限，在品质上难于支撑未来房价的上涨空间。,B、在市场整体条件下，也存在一定的隐忧：,江西天锋房地产投资顾问有限公司,16,我们对产品进行分析,江西天锋房地产投资顾问有限公司,17,基本数据,江西天锋房地产投资顾问有限公司,18,产品特征,地段特征,贛东大道,商务、办公、居住区核心,规模特征,总建筑面积18万,综合性社区,环境特征,都市中央,各种配套设施完善,文化特征,商务、金融聚集地,时尚都市文化前沿,功能特征,3050酒店式公寓,明卫、眀厨,居家与

10、投资双重功能,兼具一定的商住功能,80150中大户型,居家与投资双重功能,江西天锋房地产投资顾问有限公司,19,1、地段绝对竞争力 时代广场位居于素有“财富大道”之称的贛东大道核心区位， 周边配套完善，居住、商务、文化氛围浓厚，是热爱都市 生活时尚人群最为理想的居住、商务区域。,产品价值分析,江西天锋房地产投资顾问有限公司,20,从本项目功能特征来看，本项目具有普通住宅项目难以具备功能价值,2、功能价值完备,首先是居住价值,户型面积众多，可满足不同客户群体消费需求 干湿分离，明卫眀厨，十分适合日常居家 拥有品牌电梯，智能化安防等硬件配套 提供完善的后期物业服务。,其次是投资价值,人口环境支持，

11、周边众多中高收入商务人群提供了充足的市场空间 成熟配套设施，所在区域为重要的商业中心区 具有商住价值成熟区域，且项目紧邻贛东大道，物业形象较好，给 众多客户群体提供理想的居住、商务、投资空间。,江西天锋房地产投资顾问有限公司,21,从本项目环境来看，浓厚的商业、居住氛围和完善的生活配套赋予时代广场一定的资源优势，但紧邻城市主干道贛东大道，在一定程度上给业主 带来噪音污染、人口相对密集状态。 从居住环境来看，本项目处于一个优劣势均等状态； 从投资环境来看，本项目处于一个优势非常明显 的状态。,3、环境优势,江西天锋房地产投资顾问有限公司,22,本项目位于城市中央核心商务区，周边众多 高学历、高收

12、入、高素质的商务人群给本区 域带来浓厚的现代人文气息，使本项目所在 区域成为都市前沿文化聚集地。,4、文化价值挖掘,江西天锋房地产投资顾问有限公司,23,5、产品价值构成,时代广场城市中央功能复合性house（产品定位）,江西天锋房地产投资顾问有限公司,24,时代广场核心竞争力,时代广场,产品主题,价值支持,推广表现,引领时尚生活,城市中央功能复合性house五大价值支持,独特的营销主题、表现方式,江西天锋房地产投资顾问有限公司,25,项目整体SWOT分析,江西天锋房地产投资顾问有限公司,26,项目整体SWOT分析,优势 Strength A）区位优势 项目地处城市中心地带，是目前抚州楼市核心

13、区域 B）交通优势 多路公交路线，立体交通网络覆盖，交通优势明显，出行便利 C）产品优势： 产品规划竞争对手无可替代，设置空中花园，园林景观具有领先市场优势 D）品牌优势 开发商是上市公司，将给项目带来一定的优势 规模优势180000 现代点式的超大规模社区； 配套完善，生活、购物、教育、娱乐、社交等均齐备，具有高性价比及升值潜力。,江西天锋房地产投资顾问有限公司,27,项目整体SWOT分析,劣势 Weak A）区域内劣势： 区域内有一定噪音污染，人口相对密集 B）产品劣势 酒店式公寓东西朝向，对客户有一定的心里阴影 C）形象劣势 项目重新定位，对项目的形象和销售产生一定影响,江西天锋房地产投

14、资顾问有限公司,28,项目整体SWOT分析,威胁 Threaten A）政策威胁 国家宏观调控政策继续，带来一定程度的政策风险； 银行贷款的制约和不断加息，提高购房者风险和负担； 市场持续低迷，分流大部分投资型客户。 B) 竞争威胁 项目所在区域及其它区域集中了大量大型社区、高品质楼盘，竞争非常激烈； 随着其它楼盘多样化促销活动，吸引了大量的购房客户，将会导致客户分流。 房价下跌明显，使客户持续观望。,江西天锋房地产投资顾问有限公司,29,项目整体SWOT分析,机会 Opportunity A）市场利好 位于城市中央核心地带，区域内未来发展前景看好； 城市中央核心地带未来将导入大批高素质人群，

15、从而带动区域整体发展； ）经济环境 政府力推招商引资，通过房地产业带动其他行业稳步发展； 城市GDP稳定提升，整体经济实力不断增强； ）供给方面 市场户型组合类型较为单一，缺乏创新； 城市中央物业的稀缺性，,江西天锋房地产投资顾问有限公司,30,项目整体形象定位,江西天锋房地产投资顾问有限公司,31,时代广场作为一个住宅与商业合一的综合性项目，必须体现“住宅与商业办公共融、居住与生活共生”的总体规划理念，通过合理的人流分区、业态分区、绿化隔音措施、安全措施等，使商业对居住的干扰降至最小化。让小区成为区域的开放空间，不仅是居民购物的场所，更是上班族工作之余餐饮与交际、休闲与娱乐时的聚集地方。,江

16、西天锋房地产投资顾问有限公司,32,江西天锋房地产投资顾问有限公司,33,项目整体形象定位,功能价值 + 领袖 + 地段 + 综合性项目 = ？,江西天锋房地产投资顾问有限公司,34,项目整体形象定位,价值时尚健康文化,一种时尚的商业形态； 一种住宅与商业合一综合性项目； 一种稀缺性居住价值； 一种健康的生活体系。,江西天锋房地产投资顾问有限公司,35,住宅部分定位,酒店公寓部分定位,商业部分定位,项目整体定位,江西天锋房地产投资顾问有限公司,36,城市核心主人,他们在抚州市工作学习，看中抚州市区的整体发展，他们购房为首次置业，以自住为主要目的，他们对总价较为敏感，主要看中生活便利、楼盘的品质

17、和配套。,重要客户：新抚州人,住宅核心目标客户：抚州市中高收入群体，兼顾外来客户,江西天锋房地产投资顾问有限公司,37,1、不管是生意人，还是专业人士，都在用财智时代的游戏规则获取财富；,2、学识、知识水平和对生活的鉴赏水准提高了；,3、对社会的影响力大大提高，对社会产生重要影响的主流圈,4、追求舒适的生活；,“城市核心主人”的阶层特质,他们的生活方式更多自主而不是跟从，他们的观念带动着周围人群 他们的行为影响带动着城市发展 他们是城市的主流，他们是城市生活领袖,江西天锋房地产投资顾问有限公司,38,城市核心主人 自如驾驭财富与生活的两极，从容行走于社会中,用一个词，概括项目的核心客群,城市核

18、心主人需求心理,注重生活品质，懂得享受生活,江西天锋房地产投资顾问有限公司,39,“城市核心主人”的置业观,地段的要求,“我”需要充分享有现代文明，但不需要纯粹都市高楼，也要都市里的自然景观。,江西天锋房地产投资顾问有限公司,40,住宅形象定位,城市中央，生活领袖,推广语：城市轴心，都市领主,江西天锋房地产投资顾问有限公司,41,住宅部分定位,酒店公寓部分定位,商业部分定位,项目整体定位,江西天锋房地产投资顾问有限公司,42,酒店式公寓客户定位,核心客户层,重点客户层,游离客户层,五大核心客户 本地投资客户 中心区工作的中高级职员 城区SOHO族 公务员 白领,重点客户 来抚州投资人士 新抚州

19、富裕人士,偶得客户 外围投资客,江西天锋房地产投资顾问有限公司,43,五大核心客户特征描述,本地投资客户,城区SOHO族(自用),多次置业, 有较强的支付能力,对投资的理解是长期持有物业并获得稳定的现金流 好跟风,易引导,置业以眼见为准,购房时讲究性价比 具有较强的投资实力，看好中心区的发展,成长型的小企业，需要工作区形象; 方便商务往来工作，对商业服务要求高; 对公共区域和配套要求高,江西天锋房地产投资顾问有限公司,44,公务员(投资),白领(过渡型自住),中心区工作的中高级职员(过渡型自住),年龄在25-35岁, 薪金水平高, 事业有成,阶层感强 注重环境,需要良好的商服业务, 细节能体现

20、尊贵,与身份相对。,年龄在25-35岁, 薪金水平较高,工作压力大,生活节奏快,有主见,事业处于上升期,对未来充满信心,看准中心区的发展 注重环境,需要良好的服务。,见证了中心区的发展和房价的上涨,对中心区未来充满信心 认同项目的定位,对高端使用客户有信心 相信中信的实力 有大量的灰色收入和闲散资金,五大核心客户特征描述,江西天锋房地产投资顾问有限公司,45,五大核心客户需求分析,江西天锋房地产投资顾问有限公司,46,酒店式公寓形象定位,生活同意主张,从来不拒绝任何人、任何新鲜事物的想法和生活方式 是一种个性的宣泄，是一个时尚的领袖，是一面鲜明的旗帜,推广语：领袖源自时尚,江西天锋房地产投资顾

21、问有限公司,47,酒店式公寓产品建议,需要提高产品的附加值； 增强项目的空间的灵活性； 在功能上，要在一般小户型项目的基础上加以提高和完善； 在视觉效果上，抬高客户的身份； 在精神层面上，在潜移默化中体现“生活同意主张”理念，并得到客户的高度认同。,江西天锋房地产投资顾问有限公司,48,酒店式公寓,豪华配置,突显尊贵,目的:体现客户身份与尊贵感及增加产品附加值,大堂,江西天锋房地产投资顾问有限公司,49,电梯间,江西天锋房地产投资顾问有限公司,50,酒店式公寓,科技导航,高于生活,目的:赢合高端客户,形成差异,智能化系统,人面识别系统,智能锁,江西天锋房地产投资顾问有限公司,51,无线上网系统

22、,中央空调系统,江西天锋房地产投资顾问有限公司,52,酒店式公寓：顶级配置,顶级阵容,目的:体现客户身份与尊贵感,现代SOHO空间,样板房,江西天锋房地产投资顾问有限公司,53,样板房,江西天锋房地产投资顾问有限公司,54,针对不同的客户群体需求，提供不同的装饰风格,江西天锋房地产投资顾问有限公司,55,针对不同的客户群体需求，提供不同的装饰风格,江西天锋房地产投资顾问有限公司,56,针对不同的客户群体需求，提供不同的装饰风格,江西天锋房地产投资顾问有限公司,57,酒店式公寓,星级服务,一生尊荣,目的:体现客户的身份与象征,提供： Morning call 现代商务交流平台 商务助理、旅行安排

23、、家务托管 24小时保安执勤巡逻 专人日清环保 公共设施维护、餐饮提供、衣物洗涤、代订预购、房屋委托租赁、钟点服务等； 代收发邮件速递、为长期在外的业主照看房屋、代业主联系医疗服务、代办客户产权过户事宜、代为介绍保姆等,江西天锋房地产投资顾问有限公司,58,住宅部分定位,酒店公寓部分定位,商业部分定位,项目整体定位,江西天锋房地产投资顾问有限公司,59,首先我们的具体执行思路是什么？,江西天锋房地产投资顾问有限公司,60,首先，明确了我们的消费者在哪里?,我们的地理位置决定了我们的消费客源 成熟的居住、商务设施决定更多的潜在客源 庞大的消费群体可能带来的更多的业态,江西天锋房地产投资顾问有限公

24、司,61,商业辐射范围,城区中央、周边区域习惯性消费人群,小区住户,江西天锋房地产投资顾问有限公司,62,我们的消费者需要什么？,品牌大面积集中餐饮业态 品牌休闲娱乐集中业态 高品质生活类业态 经济酒店 一站式购物大型商场 ,江西天锋房地产投资顾问有限公司,63,商业发展的机会 区域在发展 对中心区域商业的建设提出了需求 业态要丰富 对中心区域商业的建设提出了需求 数量在增加 对中心区域商业的建设提出了需求 客群在增加 对中心区域商业的建设提出了需求 商家要规模 对中心区域商业的建设提出了需求,江西天锋房地产投资顾问有限公司,64,我们的商业定位,服务于城市商场与社区的商业形态 中高档的商业定

25、位 具有些“引领时尚”的商业类型,江西天锋房地产投资顾问有限公司,65,商业形象定位,雄踞城市中央圈，缔造抚州中山路,推广语：商业前沿，新兴财富,江西天锋房地产投资顾问有限公司,66,我们对今后的整体定位思路做了如下总结：,江西天锋房地产投资顾问有限公司,67,变,江西天锋房地产投资顾问有限公司,68,在商业塑造思路上要改变,倡导能最大限度发挥产品本身风格特色，却又能符合中国人消费习惯和时尚的新商业模式！,我们要改变去适应市场,我们要改变一贯的商业打造思路，调整立足点，组合出新的商业模式。,江西天锋房地产投资顾问有限公司,69,传统人气商业与我案的特色商业产品需要完美结合，因此我们要变,目前抚

26、州的现代传统商业模式还是最具人气和最具接受度的商业模式，那么为了保证整体商业的良性发展，1#号楼商场还是必须要回归到以现代集中性商业为主打的传统商业模式上从而最大限度的聚集人气，带动社区商业的发展。,江西天锋房地产投资顾问有限公司,70,关键点1,江西天锋房地产投资顾问有限公司,71,丰富、现代,江西天锋房地产投资顾问有限公司,72,该区域的业态很全 有效的地理位置，具有足够的可塑性 这就是我们的机会所在 因此我们可以做到目前无可争议的丰富 因为以大带小的中心思想需要聚集巨大人气和人流 而现代商业依旧是人气巨大的主流商业模式 因此我们的1#商场还是要以现代商业为主 如此才能保证错位经营，以及今

27、后的综合发展,江西天锋房地产投资顾问有限公司,73,关键点2,江西天锋房地产投资顾问有限公司,74,增、补,江西天锋房地产投资顾问有限公司,75,在原有的商业业态因商业量体的制约，也急需得到改善 这就是我们项目商业的机会所在 增加原有业态的数量，补齐原先匮乏的业种 外加今后商业业态的完善 做到独一无二且错位竞争，也就确保了我案商业长期的良性发展可能,江西天锋房地产投资顾问有限公司,76,关键点3,江西天锋房地产投资顾问有限公司,77,文化、精致,江西天锋房地产投资顾问有限公司,78,为了保证区别于传统商业的特色商业的长久生命力 同时提升商业本身的档次与潜在品牌价值 赋予其一种全新的文化诠释 并

28、以此为基调，全面推广使其成为一种流行 如此既能保证自身的商业地位、站稳脚跟，同时又规避了经营者对此类产品存在较大抗性的可能,江西天锋房地产投资顾问有限公司,79,营销策略,江西天锋房地产投资顾问有限公司,80,营销推广理念：以住带商,江西天锋房地产投资顾问有限公司,81,三个支撑点,从执行手段上看，我们归结出三个关键点，支撑项目销售：,客户挖掘 销售物料 活动营销,营销策略：,江西天锋房地产投资顾问有限公司,82,营销策略：,客户挖掘：瞄准目标 多管齐下,分众营销,大型专场活动,核心客户,报广、户外展板,目标其它区域客户,老客户带新客户,扩大客户群体,单张、促销活动,广泛客户,江西天锋房地产投

29、资顾问有限公司,83,营销策略：,活动营销：因时度势，经营人群,活动营销,做人气,做人群,做热点,做形象,做客户,江西天锋房地产投资顾问有限公司,84,营销策略：,活动营销：因时度势，经营人群,1、做形象提升形象，引发关注,在项目亮相阶段，举办大型专题等其它活动，增进公众的 认知度，同时赢得各媒体的广泛关注，来提升项目形象， 为项目的推广进行预热。,江西天锋房地产投资顾问有限公司,85,营销策略：,活动营销：因时度势，经营人群,逢开工、开盘、销售旺季利用大型活动聚集现场人气 抢占客流，传播项目优势，挖掘潜在客户。,2、做人气 聚集人气，抢占客源,江西天锋房地产投资顾问有限公司,86,营销策略：

30、,活动营销：因时度势，经营人群,在销售期间，针对犹豫等其它客户举办大型宣传活动，吸纳目标客户，进行针对性营销。,3、做人群深挖客源，促进销售,江西天锋房地产投资顾问有限公司,87,营销策略：,活动营销：因时度势，经营人群,把握社会热点，举办专题促销活动，增进更多客户 关注本案，借力推广项目优势，创造持续旺销的业 绩。,4、做热点紧扣热点，借力营销,江西天锋房地产投资顾问有限公司,88,营销策略：,活动营销：因时度势，经营人群,在不同销售周期，穿插不同类型业主活动，鼓励老客户推荐 新客户购房，保温客户资源的同时，借助口碑传播挖掘更多潜在客户，促成持续销售。,5、做客户保温客源，鼓励推荐,江西天锋

31、房地产投资顾问有限公司,89,推盘节奏：,江西天锋房地产投资顾问有限公司,90,1、销售部经理（1名） 职责： A、负责制定整体销售方案，销售价格制定和随销售的调整； B、接待中心现场日常销售管理，掌控全局； C、处理销售中的突发事件； D、协调各分部工作和本部门与其他部门的协作； E、为公司的决策和发展提供市场分析和销售策略调整建议； F、培养和寻找部门发展所需人才； G、每月提交月销售总结和下月的销售计划。 2、销售部组长（2名） 职责： A、履行销售人员的各项职责，并起模范带头作用； B、经理外出时，代经理解决客户各项事宜； C、负责安排本组业务员接待和接听的顺序； D、负责本组的考勤；

32、 E、及时反映销售中客户反馈的各种信息。,配置人员架构及岗位职责,江西天锋房地产投资顾问有限公司,91,配置人员架构及岗位职责,3、销售业务员（58名，含销售组长） 职责： A、努力创造销售业绩； B、遵守销售部管理规定，认真执行公司员工守则； C、对待客户要彬彬有礼，谈吐清楚，服装整洁，树立公司形象； D、加强合作，树立团队精神； E、维护公司利益，保守公司商业秘密。,江西天锋房地产投资顾问有限公司,92,进驻销售中心前工作计划,江西天锋房地产投资顾问有限公司,93,进驻销售中心前工作计划,江西天锋房地产投资顾问有限公司,94,进驻销售中心前工作计划,江西天锋房地产投资顾问有限公司,95,形象表现：,江西天锋房地产投资顾问有限公司,96,江西天锋房地产投资顾问有限公司,97,名片、工作证,江西天锋房地产投资顾问有限公司,98,纸杯、笔,江西天锋房地产投资顾问有限公司,99,信封、信笺,江西天锋房地产投资顾问有限公司,100,文件夹、档案袋,江西天锋房地产投资顾问有限公司,101,户外高炮,江西天锋房地产投资顾问有限公司,102,户外高炮,江西天锋房地产投资顾问有限公司,103,报广,江西天锋房地产投资顾问有限公司,104,提案完毕 谢谢观赏,