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1、1,艾太平 高级经理一级,从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉,照片,2,目标,总公司教育培训部 个人业务部,3,成功公式,成功=目标+方法,4,思考,在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？,5,在成功学上 目标占100% 目标决定方法,6,卓越的目标 催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果,7,梅第,保险业的泰斗 88 岁的销售巨人,一个32岁才加入保险公司的伊朗移民，如何能够成为美国的销售冠军,8,他总是给自己设定目标,1960年，目标100 万美元 1964年，目标200 万美元 1972年，目标600 万美元
2、 1973年，目标800 万美元 1977年，目标1700 万美元 ,9,他都实现了他的目标,目标始终指引着他的寿险人生!,10,目标永远是照亮你成功之路的灯塔!,11,灯塔 与目标,只有看到了一个个的灯塔，你的前程才不会迷茫,只有订立了一个个的小目标，你才能实现大目标,12,只有如期到达一个个的灯塔，你才会驶向快乐的彼岸,灯塔 与目标,只有按照时间进度达成分期的目标，你才能获得持续、稳定的发展,13,新人成长的重要观点： 三个月决定未来,14,寿险营销生涯的第一个阶段目标，是在前三个月实现：,业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正,15,13万人样本统计显示 新人3个月的件数与定着的关系,业绩
3、转正,16,新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展,数据表明,17,12 件、3 万标保 是业绩转正的最低标准!,18,行为习惯转正,每天准时出勤 每天填写工作日志 每周整理客户档案,19,好习惯成就人生 坏习惯破坏人生,20,关键技能转正,名单收集 缘故客户的约访与面谈 三讲 每天随缘收集名单 主打产品销售逻辑,21,关键技能的转正是专业化经营的开始,22,如期达成一个个的目标，走向荣誉的殿堂,23,四星会,连冠终身会员,4件 /月 (分阶段制定标保标准),24,业务精英高峰会,25,26,MDRT(百万圆桌会议),普通会员： FYC:176500 (2009年标准),27,成就
4、伟大的两种力量,时间的力量你要经得起时间的考验 保证你专注做一件正确的事 学习的力量与优秀人士为伍 保证你能够把正确的事做对了,28,现在就设定你的前三个月目标 把你的计划转变为你的行动方案,将三个月目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 每周至少签单1件 每天5个有效拜访、每天至少10通电话 每天坚持对自己做过的这些事进行“确认” 每天都习惯做上述这些事,29,件数目标： 业绩目标： 拜访目标：,三个月总目标,荣誉目标：,30,月目标分解,31,达成周目标的行动方案,32,现场实做,制定自己的前三个月目标和行动方案。,33,斩钉截铁的达成目标,想要 一定要!,34,谢谢大家！,斩钉截铁的达成目标是 寿险成功人士的 基本气质,35,本课程参与编写人员(排名不分先后) 李珩(深圳分公司) 岳天盛(上海分公司) 陈宁(总公司) 邵小林(总公司),