恒发地产顾问-2010年建发房产美地项目前期策划方案.ppt

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1、建发美地项目前期策划方案,谨呈:建发房产,为项目的开发提供一种思路 为项目指引一个运营方向 为冰冷的建筑注入一股灵魂 为消费者明示一种生活方式 为土地日益稀缺的长沙中心板块创造另一种需求,【本案主旨】,【汇报纲要】,2008年长沙房市两极分化严重,2007年各大地产商纷纷攻城掠地、南征北战，不断拍出天价地块，市内土地存量日渐减少！2008年长沙城郊楼盘面临降价与滞销，而市中心优良质素的高端物业日益稀缺，房地产销售增速明显，市场销售依然火爆，价格依然在增长。,城郊楼市大量滞销！,中心楼市依然火爆！,我司认为： 在楼市淡季到来的买方市场， 谁占有最核心的土地资源， 谁能整合最优势的资源渠道， 谁能

2、重塑市场信心, 谁能实现最精细化的市场运作， 谁就有机会成为市场的话事者！,未来房地产竞争集中表现为客户之争、品牌之争、土地之争！,2008年深圳房地产价格降幅达30%，北京、上海、广州等一线城市面临销售量大幅下跌，长沙、南昌、郑州等二线城市也遭遇消费者持币观望现象严重、销售速度放缓的市场行情。,滨河价值链,城市四大居住价值中央、滨河、山居、发展,西山汇景,汇金国际,建发美地,建发房产四钻齐耀！,湘江北尚,超高层写字楼+城市豪宅,城市中心区,成熟地块,我司认为，建发房产占据三大区域价值链的核心位置，把控一级稀缺资源。,建发美地踞芙蓉路与韶山路之间核心地块，开发商建发房产作为中国房地产百强、福建

3、房地产龙头企业，应以何种定位亮相于区域？亮相于动荡的市场？,建发房产长沙中心两钻齐发,建发汇金国际,建发美地,建发房产在长沙中心板块的两个项目在产品定位上能够互补，在营销上可相互呼应，将会在长沙获得品牌、效益的巨大成功。,在定位之前，先让我们看看中心板块区域市场！,区域市场部分在售项目分布图,市中心核心板块,市中心次核心板块,市中心次核心板块,市中心次核心板块,天健芙蓉盛世,美居荷园,四达新时代广场,五一大道202,湘域中央,万象新天,百盛天心华庭,白沙晶城,佳天瑞宁花园,名都花园,弘林国际,南湖片区集群,本案,长城非常生活,书院观邸,三重星都心,区域市场竞争态势分析 /区域在售产品分析,区域

4、市场竞争态势分析 /区域在售产品分析,目前区域内产品竞争主要集中在高层产品；目前销售价格集中在4500-6600元/平方米之间,主流均价在5300-6200元/平方米之间；本案周边楼盘的均价目前主要集中在5500元/平方米左右；与本案具有竞争性的项目目前销售价格在市中心板块中属于中低价位水平，这对本案价值的提升具有一定的影响。从销售情况来看，由于市场处于低迷期，加上政策影响，消费者大多采取了观望的姿态，区域市场销售情况不太理想，市场进入了相持阶段。此外，市场的发展有继续走低的趋势，对本案存在不利影响。从目前的市场推出情况来看，市中心板块推出项目较多，竞争十分激烈。,区域住宅市场竞争态势分析 /

5、区域即将推出市场分析（1）,区域住宅市场竞争态势分析 /区域即将推出市场分析（2）,区域住宅市场竞争态势分析 /区域即将推出市场分析（3）,区域住宅市场竞争态势分析 /区域即将推出市场分析,分析：从即将推出项目的物业形态来看，未来区域房地产市场的竞争主要集中在高层产品上；从规模上看，未来区域市场的竞争将主要集中在中小规模的产品上；从物业类型来看,未来市中心板块即将上市的项目均以综合型物业为主,大多是塔楼加底商的物业组合,未来的商业竞争较为激烈。从区域市场未来的上市量来看，未来23年区域市场将有391万平方米的上市量，加上目前在售项目的后继上市量，及未知项目的上市量，预计未来23年区域市场将有7

6、00万平方米以上的上市量，未来区域市场的竞争将异常激烈，本案将来将面临严峻的市场竞争； 从推出时间来看，各项目主要集中在2008年下半年和2009年上市，估计比本案上市时间要早,本案可以避开区域竞争高峰期,对本案来说是个利好。 本案将直接面临云鼎公馆、长利盛和国际、友谊公寓、芙蓉银座、恒力尚邸、山水华都的竞争。 值得关注的是本案将面临南湖片区的强烈冲击.,据:今年上半年,长沙市商品房批准预售量达561.97万平方米,销售面积为347.74万平方米,整体宏观市场处于严重供大于求的局面. 目前以及接下来2-3年内，区域市场的竞争都主要集中在高层物业上； 目前区域市场上市量大，市场竞争激烈； 目前区

7、域房地产市场处于低迷状态，消费者观望气氛较浓； 区域市场未来23年内市中心板块将有700万平方米以上的上市量，本案将面临严峻的市场形势； 未来区域市场各项目将主要集中在2008年下半年和2009年初上市，估计比本案上市时间要早,本案可以避开区域竞争高峰期. 本案将直接面临云鼎公馆、长利盛和国际、友谊公寓、芙蓉银座、恒力尚邸、山水华都的竞争。同时面临南湖片区市场的强烈冲击.,恒嘉观点,区域产品市场分析 /区域产品配比分析,数据表明：区域市场的竞争主要集中在高层产品上,其次是小高层。从调查所知，未来区域市场的竞争主要集中在高层产品上，区域内高层产品的竞争压力较大。,区域产品市场分析/区域产品户型配

8、比分析,区域产品市场分析/区域产品户型配比分析,数据表明：区域户型市场的竞争主要集中在一房、二房和三房产品上，二房和三房比例有所上升，而一房产品所占比例较前几年则有所下降，从调查所知，目前市场销售情况较好的户型是二房和三房产品，一房产品由于投资价值下降及投资者的大量退出市场而从前几年的热销盛况急剧降温。随着房价的不断上升，消费者由于购房压力加大而降低面积要求，将导致二房的需求不断增加，未来区域市场二房的比例将继续上升。而四房则由于面积大，总价高，而导致将来的需求将呈下降趋势，建议本案户型设计以二房和三房为主，减少四房以上产品的比例。,区域产品市场分析/区域产品户型面积分析,区域产品市场分析/区

9、域户型面积分析,由表可知：区域户型市场，一房的竞争主要集中在50平方米左右，二房的竞争主要集中在80-100平方米，主流面积区间在10平方米左右；三房的竞争主要集中在120-140平方米，主流面积区间在120-130平方米，四房的竞争主要集中在150-180平方米，主流面积在150平方米左右；五房的竞争主要集中在180平方米以上；各种户型面积均有所缩小，随着房价的不断上涨，消费者购房压力不断加大，以及购房者对住房需求面积的降低，未来各类户型面积将继续朝趋小化发展。 根据市场调查数据所知，目前市场上最受欢迎及销售情况较好的是80平方米左右的二房；120140平方米的三房以及140150平方米左右

10、的四房。而100平方米左右的两房、140平方米以上的三房以及150平方米以上的四房市场接受度较低，建议本案二房面积设计在80平方米左右；三房面积设计在110-130平方米左右；四房面积设计在144平方米左右。,区域产品市场分析/区域产品户型设计特点分析,上表表明：区域市场大多数项目均采取了平层、多阳台、凸窗等元素，产品设计趋向多元化，产品品质有了一定的提升，但是产品整体品质还需要进一步提高。本案应该采取多元化设计，充分利用内外部空间提升项目的价值、品质和产品竞争力。,恒嘉观点, 目前区域市场的竞争主要集中在高层产品上； 目前区域市场户型的竞争主要集中在一房、二房和三房产品上； 目前区域市场各种

11、户型面积均有所缩小，随着房价的不断上涨，消费者购房压力不断加大，以及购房者对住房需求面积的降低，未来各类户型面积将朝趋小化发展。 未来区域户型市场，二房和三房产品将占据绝对的主导地位，一房的比例则将继续下降，四房的比例将基本维持目前的现状。 目前区域市场经济型两房、舒适型三房市场接受度较高，而大面积三房以上产品市场接受度较低，建议本案舒适型户型为主。 区域市场大多数项目均采取了平层、多阳台、凸窗、复式等元素，产品设计趋向多元化，产品品质有待进一步提升。 区域内各项目在通过丰富社区园林配套来提升项目品质、价值及产品竞争力方面做得不够。本案应该注重通过园林规划和园林配套方面来提高项目的品质、价值和

12、市场竞争力。,区域客户市场/客户构成分析,区域客户市场/客户构成分析,分析： 由上表可以看出，区域内各项目的客户主要由原住民、周边政府机关及单位员工、教师、个体工商户以及公司职员构成。年龄主要在3045岁之间；本案周边项目客户主要是来自天心区和雨花区，客户的区域性特征比较明显。 由以上分析可以推测出本案的客户将由以下消费群体构成： 、公务员、教师、医生、私营企业主、原居民以及个体户以及周边的公司中高层管理人员； 、外地打工者及周边县市想到长沙定居或投资的消费群体； 、区域主要来自雨花区和天心区； 、中小户型消费者年龄在25-30岁之间；中大户型消费者年龄31-45岁之间;, 区域客户市场主要由

13、公务员、教师、医生、个体户、投资者以及原住民构成，而主流客户由公务员、个体户、教师以及原住民构成。 区域客户的集群性特征比较明显； 由于市场低迷投资客户及外地客户有较大幅度减少； 区域客户市场以3045岁，具有一定经济实力的中高收入群体为主。 本案周边项目的客户来自区域主要是雨花区和天心区。 目前成交客户主要以自住型客户为主，投资型客户大多持观望姿态。 受沿海城市房价大幅下降及区域市场低迷影响，大多数客户对房价持看跌心理。,恒嘉观点,区域价格市场分析/在售项目销售价格市场分析,区域价格市场分析/在售项目销售价格市场分析,分析：区域内住宅的成交均价在4500-6600平方米之间；主流均价在530

14、0-6200元平方米之间，其中市中心核心板块主流均价在6200元/平方米左右，市中心边缘板块主流均价在5500元/平方米左右。本案属于市中心边缘板块，周边项目的价格主要在5300-5500元/平方米之间，对本案价格的提升产生一定的影响。 区域价格市场，近年来住宅价格增长较快，从2004年的3000元/平方米，到2007年的5800元/平方米左右，进入2008年，由于受沿海城市大幅降价影响以及全国楼市进入低潮的影响，长沙市中心板块，商品房的价格停止了上升的步伐，并一直延续到现在，估计这种状态在短期内将难以改变。未来区域市场放量的较大，市场形势严峻，本案将来面临的竞争是残酷的，结合本案本身所能达到

15、的素质及市场的竞争局面，建议本案价格不适合走高，建议采取平开高走的策略。,区域价格市场分析/区域市场整体消化情况分析,分析：从整体上看，区域市场整体消化率达到72，消化情况良好，但是从实际销售情况来看，大多数货量是2007年11月以前消化掉的，受沿海城市楼市低迷及第二套住房房贷政策影响，自从2007年11月份以来，区域市场的销售情况并不理想，市场处于不温不火的状态，预计这种状态在短期内将难以改变，本案应该在定位上谨慎，以降低项目的开发风险。,恒嘉观点, 区域市场目前处于低迷状态，销售情况不太理想。 本案周边价格水平较低，对本案价格的提升产生一定的影响。 区域市场价格水平较前几年有了较大的提升，

16、但受市场状态低迷影响，目前上升速度缓慢。 由于市场低迷，区域市场各项目的促销力度较大。,【汇报纲要】,项目地块现状分析,优势： 项目地块有大量成年树种； 地块面积相对比较大。 劣势： 地块被保留的计算机 厂职工宿舍楼、保留绿地 分割成三部分，不利于项 目的整体规划及交通组 织； 项目内部有8米高差； 保留的职工宿舍配套问 题很难解决。,保留多层住宅,保留多层住宅,保留绿地,项目地块四至分析,项目北临正在扩建的赤黄路，路对面是金辉大酒店。北面商业价值较大，适合开发临街商业物业。,项目西临华云大酒店、湖南气象局、湖南广播电视厅，西面为项目提供了最直接的目标客户。,项目东面临雨花路，路对面为多层居民

17、房，形象较差。,项目南面临维田长城电路有限公司、省劳动卫生职业病研究所。这一些单位职工也将是项目的重要目标客户。,项目地块交通条件分析,本项目,项目北临赤黄路。赤黄路西起南湖路，东至曙光南路，全长大约3公里，是长沙市总体规划中的一条东西向次干道。目前正在改造中。,项目东面临雨花路，雨花路北起芙蓉中路，南到韶山路。目前雨花路为单行线。对项目的交通组织不利。未来，雨花路将会改造拓宽。,项目临赤黄路和雨花路，赤黄路正在改造中将是小区主要出入通道，雨花路为单行线只能做为辅助通道，目前公共交通只能去芙蓉上公交站点搭乘。,芙 蓉 中 路,雨花路,赤 黄 路,本项目,东塘-候家塘商圈,本项目临近东塘-候家塘

18、-雨花亭商圈，各种配套齐全。,雨花亭,大型商业、超市： 东塘-候家塘商圈、新一佳超市候家塘店、沃尔玛超市雨花亭店、家乐福超市贺龙体育馆店、红星美凯龙候家塘店等。 星级宾馆： 神农大酒店、五华大酒店、金辉大酒店、新时空康年大酒店。 学校： 大众传媒学院、长沙理工大学、国防科学技术大学政治学院、雅礼中学、砂子塘小学。,银行： 中国农业银行、中国建设银行、中国银行、 交通银行、 光大银行、 招商银行。 医院： 省第二人民医院、爱尔眼科医院、省中医大学附一医院等。 体育文化休闲配套： 贺龙体育馆、田汉大剧院、东塘工人文化宫、长沙歌舞剧院等。,项目地块周边配套分析,地段优势项目位于赤黄路与雨花路交叉，靠

19、近芙蓉中路，属于长沙中心板块，成熟度高。 配套优势项目临近东塘-候家塘-雨花亭商圈，商业、教育、医疗、金融、体育、休闲、娱乐等配套都非常齐全。 规模优势市中心占地7万多平方米，能形成较好的小区环境及形象。,项目被保留宿舍、绿地割裂，难规划、难形成良好的小区环境。 地块有8米以上的高差，周边为旧居民房形象较差。 项目南面地块不规整，难规划。 雨花路为单行线，赤黄路临街面较窄，交通组织上有一定的问题。,项目优势（S）,项目劣势（W）,机会点（O）,银行二次房贷提高首付与利率影响，投资购房减少的威胁。 90/70的政策的限制。具体到本项目是90平方米及以下套型面积要占住宅总面积的80%以上，为项目开

20、发高档次住宅从政策方面带来了一定的阻力。 南湖片区的整体改造，大量项目上市的竞争威胁。 长沙整体市场供大于求，市场竞争激烈。,威胁点（T）,项目地块SWOT分析,长沙中心城区土地日益稀缺随着长沙房地产的发展，中心城区主流地段的土地日益减少，特别是拆迁量少又有一定规模的土地非常难得。 在2008年整个房地产市场遭遇寒冬以来，长沙中心城区的房价和成交量都比较稳定。 芙蓉路、韶山路沿线积聚大量中高端客户。 建发两个项目在定位上可以相互呼应，资源共享，使营销效果加倍放大。,项目面临的问题及解决建议,与政府协调，对湘计算机厂宿舍楼进行拆迁并安置。,1、地块被宿舍楼分割，并且现开发方案宿舍楼 的交通无法组

21、织、配套设施无法解决的问题。,解决建议,项目面临的问题及解决建议,2、被保留绿地分割。用地被分割、南面用地 不规整，难规划并且难形成良好的小区环境。,与政府协调，把保留的政府规划绿地，置换到小区规划路以南，使小区形成一个整体的用地。利于小区的整个规划和打造良好的园林景观。,解决建议,3、雨花路有部分门面、住宅未在项目用地拆迁范围， 这一些门面形象较差，且占用了项目商业价值。,与政府协调，通过货币补偿形式对项目地块雨花路沿线未在项目拆迁范围的门面进行拆迁。这样，对项目的商业价值有所提升，整个项目形象将有很大提升。,解决建议,项目面临的问题及解决建议,解决计算机厂职工宿舍及雨花路沿线旧门面拆迁与保

22、留绿地的置换的问题后,项目用地比较完整，地块价值将大大提高。,红色部分具有较高的商业价值,若能和政府协商扩建雨花路,改成双行路则价值剧增.,可形成良好的中心景观,【汇报纲要】,项目产品定位初步建议,项目产品类型定位,项目地块指标限制条件,经济效益最大化原则,市场容易接受原则,区域竞争差异化原则,总用地面积7.03万，建设用地面积5.35万，容积率4.0以上，从用地指标来看，本项目适合高层住宅为主的产品的开发。,项目适合开发那种类型的住宅产品可通过接下来的计算来比较。,前面的市场分析数据“中心板块83.6%的住宅产品为高层”，说明在中心板块，高层住宅产品已经成为市场的绝对主流，市场接受程度很高。

23、,区域成功案例,与区域内的建发汇金国际、三重星都心在产品类型上形成差异化。,融科三万英尺项目产品定位为纯高层住宅，在2006、2007年获得了销售速度、销售价格以及项目品牌的巨大成功。,产品类型定位依据,各不同类型物业除地价以外的成本和销售价格,不同类型物业单位土地（每平方米）利润比较,开发高层住宅产品单位土地利润最高,备注:项目总地价4.66亿元，总用地面积:7.0265万平方米,项目产品类型定位,地块容积率高 适合做高层,在中心板块，高层已经 被消费者普遍接受,本地块地价较高， 做高层利润率更高,避免与建发汇金国际 在产品上竞争,融科三万英尺的 成功经验,高层住宅+配套商业,项目规划设计效

24、果提示,项目户型面积配比方案（销售户型配比）,项目户型面积配比方案（报建户型配比）,上表为报建户型配比方案，只需将220套455 的一房与220套705 小二房拼接形成220套115 5 大三房就可形成前面的销售户型配比方案。,90/80政策下的户型设计解决方案,1、可变户型设计,空中花园设计可变一个房间，二房可变三房,83.83平米两房一厅一卫,42.83平米一房一厅一卫,合并后成为126.66平米三房 该合并户型规避了市场上常见的合并户型不协调的毛病，对于过道及尺寸的掌握堪称优秀,可变拼接户型,90/80政策下的户型设计解决方案,户型设计亮点建议,户型创新,在高层住宅中努力实现“有天有地”

25、的居住理想，将自然主义生态观在户型中加以表达； 运用更多开敞空间将采光、采景充分发挥，弥补高密度带来的部分缺憾； 增加户型中开敞空间的设置，也在于提高产品的附加值，取得竞争优势；,亮点一：台空中庭院,不是露台；也不是天台；是空中的庭院；不需要更大的面宽解决了采光难题； 更重要是还原了一种生活情态，高层住户也有了自家的小院；,户型设计亮点建议,亮点一：台入户花园,入户是回家的真正起点，入户方式的变化提供了一种对于生活全新的“体验”；,户型设计亮点建议,亮点一：台附加值,台不需要宽大，但是提供了更多的与自然交互的机会与可能性； 与自然开放、交互的精神主线贯彻规划、户型以及产品的各个方面； 不仅仅是

26、面积的附加值，更是产品支撑的生活形态；,户型设计亮点建议,台也许并不需要宽大，但却从“窗”的功能上更进化了一步；,实用理性是设计的另一大思路，台的设置最能体现这一点，把附加值让渡给业主，业主得到的是使用上的极大便利； 处理阳台的材料、安全性等方法很多，效果也丰富；,亮点二：窗光与影的游戏，建筑的表情,窗户不仅满足采光和通风的基本功能，而且直接代表着不同的情趣； 提升客户层的鉴赏力，首当其冲是充分调动光影元素，丰富户型之于居住之外的功能； 打破常规的窗体设计，给市场更新的美学符号，制造需求推动销售； 变化窗的形式，不仅丰富立面的变化，而且在户内使用起来更加方便而灵活；,户型设计亮点建议,亮点二：

27、窗低飘窗,飘窗因其有效的扩大了户型的使用面积而在客户中广受欢迎，一时间成为了户型设计的必备元素之一； 但因安全问题政府加强了控制，但是飘窗对于户型的附加值提升依然十分突出；,变化之后的低台飘窗,户型设计亮点建议,设置低窗政府规定要求增设护拦，不如再进一步，在窗外设置很小的外台，进一步提高附加值，打造个性化的风格和情趣；,亮点二：窗窗和门的界线模糊化,户型设计亮点建议,亮点二：窗低平窗,尤其在具有较好景观视野的单位中，低窗使业主在房间内能够充分感受到与自然的交流； 高层建筑，俯瞰远景更有升腾之感，低窗则最大限度延展了自然的垂直视野；,与户外景观互动,扩展观景视野,户型设计亮点建议,亮点二：窗融入

28、生活情趣,主卧室的情趣变化,户型设计亮点建议,亮点二：窗融入生活情趣,书房的情趣变化,户型设计亮点建议,商业部分定位及规划建议,在项目北端临赤黄路规划多层商业+小户型建筑。,沿雨花路规划临街商业。（独立商铺）,规划路建设时间决定项目临规划路的商业价值,赤黄路商业建筑设计提示,附一楼：超市 一楼：临街独立商铺 二楼、三楼：大面积商铺 四楼-六楼：小户型,雨花路沿线商业设计提示,雨花路沿线1-2层独立临街商铺,【汇报纲要】,2006年5月，依托省级权威主流媒体潇湘晨报的强大平台资源，整合国内一流专业人才与技术的“潇湘晨报恒嘉地产”正式成立。一大批分别来自广州合富辉煌、上海金丰易居、深圳中原、深圳同

29、致行、深圳华伟、广州蓝色创意、金燕达观等全国顶级地产销售代理、营销策划、整合推广机构的骨干精英齐聚麾下，打造了一个在湖南本土市场资源最广、服务更全、专业更强、信息获取更迅速、更为了解湖南市场和深具战斗力的优势团队。,恒嘉,权威媒体与顶级专业的资源融合,朝气蓬勃的恒嘉人,现在的恒嘉团队，平均年龄仅28岁，在总经理易建国先生的领导下，目前公司现有总经办、销售代理部、营销策划部、市场研究部、项目部、广告创意中心、财务部、行政部共8大部门，服务涉及房地产项目中介的各个层面,是目前湖南部门最齐全、团队最完备的中介企业。,恒嘉地产2007年度所获殊荣 1、潇湘晨报社最高奖项社长奖励基金“2007年度市场开

30、拓奖” 2、2007年度十大营销策划机构,1、强大的媒体资源优势 拥有潇湘晨报、红网传媒、晨报周刊、红网等媒体资源。可为项目节约大量推广费用。 2、强大的执行能力 恒嘉地产具有强大活动组织能力和开盘执行能力，芙蓉国豪廷大酒店开盘当天成交率达80%，水晶郦城开盘当天成交率达80%，书院观邸开盘当天成交350套。,恒嘉地产公司优势,恒嘉部分服务项目一览表,恒嘉部分服务项目一览表,恒嘉地产建发美地项目组成员名单,易建国 项目组组长（恒嘉地产总经理）,项目团队成员构成,湘潭大学广告学系毕业，北京大学MINIEMBA，湖南第一批广告本科专业毕业，知名地产策划人，历任潇湘晨报房地产总监、广告部助理主任、房

31、产部主任。现任恒嘉地产董事总经理。20022006年，组织多次在业界影响深远的楼市营销活动，先后成功承办过四届大型房交会。具备丰富的房地产市场经验，优秀的协调、组织、管理能力。 湘潭大学广告学系兼职讲师、湖南商学院市场营销专业兼职讲师。,龙博 媒体公关营销顾问 潇湘晨报总经理 媒体资源整合权威 房地产公关营销活动资深专家,项目团队成员构成,王丽波 项目投资收益测算顾问,潇湘晨报社社委、资产财务总监、 曾任湖南进出口公司总会计师、湖南多家上市企业财务顾问 湖南出版投资集团上市办常务副主任 湖南恒嘉地产顾问代理有限公司董事长,唐毅 市场调查研究顾问 湘潭大学管理学院信息管理系副主任，副教授； 国家

32、高级信息分析师，硕士生导师； 湖南省调查分析、信息管理等研究领域带头人； 主持或参与国家级、省部级科研项目9项，获得教学科研奖5项。,项目团队成员构成,贺康庄 市场营销顾问 湖南商学院市场营销副教授, 知名营销专家； 兼任亚华股份等多家上市公司营销顾问。,罗兴 建筑设计顾问 深圳市建筑设计研究总院（全国排名前五）第二设计院 第一设计所所长 主任工程师 高级工程师 陈晖 建筑设计顾问 深圳市建筑设计研究总院（全国排名前五）第二设计院 第一设计所副所长 主任建筑师 高级建筑师,项目团队成员构成,李焱东 项目组执行组长（恒嘉地产副总经理/运营总监） 资深营销策划人、专业地产操盘手，曾任职武汉美特、深

33、圳采纳、广东省广、广州金燕达观等4A公司，历任广州霍尔士中南区运营总监、知本动力广告总经理、湖南首席地产整合推广中心总经理等，现任职恒嘉地产副总经理、项目运营总监。 曾先后主持服务过上海南上海经济园区、锦绣花园、广州嘉洲翠庭、南国花园、天誉华庭、美林海岸花园、东莞地王大厦等众多地产品牌提供过专业策划及全程推广服务。 2002年后在长沙先后服务于马王堆陶瓷建材新城、中南汽车世界、星语林名园、江滨玫瑰园、城市之心、四季美景、运达国际广场、顺天黄金海岸等大型项目。 并在湖南省内操作了株洲金地佳佳旺、香山美境，邵阳雅境水映名城，岳阳南湖花园、娄底中央花园等大型商业项目和高档住宅项目，均取得了项目销售的

34、成功，拥有丰富的本土地产项目实操经验。,项目团队成员构成,陈勇 项目组执行副组长（助理运营总监） 资深营销策划人、专业地产操盘手，曾任职长沙一名地产副总 经理，现任职恒嘉地产助理运营总监； 曾主持珠江实业长沙项目投资可行性研究、金程商务酒店公 寓、丰盛时代、新奥中心、广阔大厦等大型项目前期策划； 全程操盘欧陆经典、大都市商业街、宏宇南国嘉苑、杜甫江 阁、百盛天心华庭等大型商业项目和高档住宅项目，均取得了项目 销售的成功，拥有丰富的本土地产项目实操经验。,项目团队成员构成,王磊 项目组成员（策划部总监） 资深地产营销策划人；毕业于湖南湘潭大学广告系本科，先后供职于深圳兴智业地产、深圳创野房地产代

35、理公司、深圳华伟地产代理公司，多次出任项目经理、策划总监等职位，谙熟商业、住宅项目一线营销操作技巧； 部分服务项目：先后负责深圳阳光新干线、南京金基唐城、洛阳国际商街、岳阳光宏国际广场、娄底春园步行街、长沙南国嘉苑、百盛天心华庭、珈鼎国际、书院观邸等项目，精通项目前期产品策划、中期营销操作及销售执行等工作。,项目团队成员构成,谢岳 项目组成员（策划经理） 资深地产营销策划；先后供职于湖南龙之心文化传播、深圳金润房地产销售代理公司；擅长项目定位，理解产品内涵和注重细节，使产品经得起市场持续考验；精于推售布局，把控销售节奏，环环相扣，实现价值最大化； 服务项目包括：长沙万煦园、华丽家族、南国新城、

36、湘诚新城，湖南中银国际大酒店、紫天大酒店、雨花亭广场、天雄皮革鞋业商贸城，深圳美庐锦园、嘉洲地带、鹏运广场，宁乡灰汤温泉国际度假中心，浏阳新奥林花园，湘潭龙泊湾,永州华源府第、颐园等；,项目团队成员构成,彭小丰 项目组成员（策划经理） 资深地产营销策划；先后供职于广州置业通置业有限公司、深圳华邦不动产顾问有限公司、同致行（中国）房地产顾问有限公司；擅长市场把握、项目投资分析、项目定位，产品策划、项目规划、价格策略等； 部分服务项目包括：韶关始兴九龄商业步行街、广州丽人岛、惠州流行前线、郑州顺弛中央特区、长沙滨江君悦香邸、长沙鹏基诺亚山林、长沙藏珑、长沙振业浪琴湾、长沙天晟海拔东方等；,项目团队

37、成员构成,周健 项目组成员（市场总监） 长沙房地产市场研究界权威。毕业于湖南师范大学房地产经营管理专业，熟悉房地产开发流程，具备广州、东莞、长沙房地产市场一线多年的研究经验，擅长土地价值评估、前期可行性分析研究、市场走势判研，具有敏锐的市场洞察力以及项目投资和财务分析能力。 长期从事房地产行业全程市场研究工作，独立完成“恒盛世家”、 “百盛天心华庭”、“南国嘉苑”、“书院观邸”、“珈鼎国际经贸中心”、“格林豪生大酒店”、“加加大街”、“阳光晶城”、“水晶郦城”等多个项目的前期市场研究报告及项目可行性研究与执行。目前任职湖南恒嘉地产顾问市场部总监，除服务项目常规市场调研服务外，每月监督出品恒嘉月

38、报及市场观察，现恒嘉市场月报得到了开发商及媒体好评，曾被多家媒体转载。,项目团队成员构成,袁琳 项目组成员（高级销售经理） “没有做不到，只有想不到”是自己一贯坚持的作风，做一个对自己有要求有目标的职业经理人是我一直努力在做的事。从业4年来，我执著于这份负有挑战性的事业，因为它给到我太多的惊喜。期许着：实现恒嘉的梦想，实现自我的价值。 2002年进入深圳市中科智集团-中兰德置业担保经纪公司。销售项目：宝安区-雅然居、香蜜湖片区-香荟雅苑；2003年加入深圳地产代理龙头企业中原地产。期间负责销售项目-万科金域南湾、横岗水晶之城、佳兆业地产：桂芳园、可园、福田佳兆业中心、万科第五园。 2004荣获中原（中国）年度销售业绩第三名 2004年荣获万科金域蓝湾单项销售冠军 2005荣获年“深圳十佳楼盘销售之星”称号,项目团队成员构成,【汇报纲要】,备注：完成上述工作总共所需时间为84个工作日，有部分工作可同时开展，约有24个工作日可重叠，总共完成时间为60个工作日。,预祝项目开发圆满成功！,THANKS！,出品：恒嘉地产营销策划部,