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1、第 1 页 LED 灯饰销售工作计划范文1 特征码 MXwVBdPQSneZKZdqCxry 从 20xx 年 9 月到现在，我接触 LED 照明行业已有三个月之久， 跑了几个月的市场，感触很多，有收获，有遗憾，有兴奋，有 失落，有微笑，有泪水，五味俱全。作为一个初涉 LED 照明行 业的我来说，在开发客户、跟进客户和维护客户的问题上走过 不少弯路，一方面是我不够专业，一方面是我能力有限。丢单 的原因很多，主要是客户在价格和售后两方面有所顾虑，迟迟 不愿成交。我知道客户对产品价格和质量是非常注重的，他们 都心仪物美价廉的商品。所以今年我不会只在一些只看价格而 对质量没要求的客户上面下工夫，而应
2、将重心转移到对我们的 产品真正有需求的客户上面。没有要求的客户不是好客户! 根据几个月的业务情况，本人制订 20xx 年的工作计划如下： 一，对于老客户和固定客户要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以此稳定客户关系。 二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道中获得客户 信息，建立新客户档案。 第 2 页 三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四，今年对自己有以下要求 ： 1、每周要增加 2 个以上的新客户，还要有 1 个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正，下次不要再
3、犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作，这样才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气， 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能 更好地完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说：“你是最好的， 你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度
4、才能更好 地完成任务。 ” 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，这样才能不断增长业务技能。 第 3 页 10、为了今年的销售任务，每月我要努力完成达到 15 万元 以上的任务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司 做出自己最大的贡献。 【篇二】 一、努力学习，从普通到优秀，从优秀到卓越，掌握一流 的 LED 散热专业知识和高超的销售技巧。 “不做总统，就去做销售员!”由此让我们看到了一个销售 员的广阔发展空间。思路决定出路，技能决定格局;作为一名曾 经在压铸散热器材摸爬滚打了近
5、 8 年的我，由于看到了 LED 广 阔的发展前景，满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要 做得最好!如何让自己做得最好，我决定在 20xx 年里，放下架 子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成 功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千 变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验 成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要 时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏， 洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的 市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、 多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升
6、自己的核 心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积 第 4 页 力量，才能笑在最后，笑的最好! 二、细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人 800 万人民币的年销售任务。在 LED 这块朝阳产业里，最大的 市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。 1、室内照明散热器材;目前，室内照明市场在国内开始起 步，中国政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快 速增长，估计在很短的时间之内，LED 室内照明的市场将全面 打开;作为只生产 LED 散热器材的供应商，我们在 20xx 年必须 将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为 主的外向型企业及贸易公司和
7、直接对口 口国外客户这一群体。 2、室外照明散热器材;室外 LED 照明在 20xx 年将是政府力 推节能减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五 十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行。 所以在 20xx 年里，生产 LED 室外照明灯具的厂商将是我们的重 点跟进对象。 3、据相关资料显示，国内主要生产 LED 灯具的企业主要分 布在珠江三角洲(深圳、东莞、佛山、中山和惠州)和长江三角 第 5 页 洲(上海、浙江和江苏)。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新， 采取确保稳住 A 级客户，努力跟踪 B 级客户，积极拓展新客户 的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续
8、的 市场推广攻势。力争在 20XX 年圆满完成 800 万的销售业绩。 三、充分利用资源，全面启动现代营销手段。 在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看到非 洲大草原的狮子长成什么样子?在纽约美国人通过望远镜就能看 到伦敦菜市场的每日菜价;过去一同不变的销售模式也许只能变 成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替 着销售人员匆匆忙忙的脚步;在 20xx 年里，我将充分利用各类 资源，全面启动如下营销手段。 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 10 个电话，每周至少拜访 3 位客户，36 月份以开发大客稳住 现客为主，预计销售额在 80 万以上;79 月达
9、到每月 90 万; 1012 月将每月突破 150 万;力争全年销售额达到 800 万以上。 2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。 3、每天最少要从各类网站发布 50 条的供应信息，及时更 新过期信息和发布新产品信息。 4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高 公司的网络知名度。 第 6 页 5、对一些重点网站，如阿里巴巴(中英文版)、中国制造网、 聪慧网等进行重点打理。 6、在网络上普及大海捞针式搜索客户资源， “宁可错杀一 千，不可放过一个” 。 7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸 技术，向一些有需要的客户提供帮助，处处为客户着想
10、，把客 户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 四、坚定信念，扎根福瑞，为公司的全面发展出谋划策、 涂金刷银、添砖加瓦。 心态决定一切，专业成就未来!福瑞要做就要做得最好! 20xx 年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、 努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公司共进退! 1、严格遵守公司的规章制度和保密守则，不该说的不要说， 不该问的不要问，用自己的生命悍卫公司的商业机密。 2、尊重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚待人， 克己奉公。 3、积极参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂衰我 耻的集体荣誉观。 4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司的发
11、展发挥自己的光和热。 5、锐意进取，求真务实，立场坚定，不拉帮结派，一切从 公司的实际利益出发，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。 第 7 页 6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、更高 的收入亮剑。 新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生机必 将激励着我们努力拼搏!机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一 年开启新的希望，新的历程承载着我新的梦想。 20xx 年，将是福瑞康姆扬帆远航、谱写华章的关键一年! 我将满怀信心，紧密围绕公司的核心利益，朝着更高的目标迈 进! 秉此计划,所以我将义无反顾,勇往直前，必须做到“说、 写、做一致”! 20xx 年是商机无限的一年 ，让我们携手并肩，向着更加 高远的目标，去续写行业的旖旎新篇!让我们团结一致，抓住机 遇，刻不容缓地全面开创 20XX 工作新局面!