深圳中原卓越维港高端豪宅项目全程营销策划报告.ppt

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1、Domus建筑、规划、家装的世界性权威杂志，拥有世界级的内行资源 目的：通过统领建筑界的口碑，证言式营销，提升卓越维港的形象 活动型式：邀请中国或者世界著名的建筑界权威人士参加活动，建议形式：沙龙等专业性较强的活动,统领行业的口碑,奠定维港的业内口碑,Step 4 搞掂推销员,中原的二级市场和三级市场遍及深圳 掌握了深圳市最为庞大的豪宅客户资源,推销员的价值：以饱满的热情说服客户； 推销员的确定：内部推荐 推销员数量：150余人； 推销员培训方案： 增加暗示性文字，增加客户的购买力度 提供文字内容资料给到销售员，在文字内容中增加肯定语气助词与标准问题回答，要求可背诵标准答案，例如：“肯定没问题

2、：”太棒了“等文字渲染客户 非文字性暗示与文字性暗示同样重要 微妙的周边环境要比谈到的内容更为重要，邀请心理专家对推销员的动作举行统一规范：例如增加点头的动作、挥动双手的方式、脸部的表情进行统一规范 联系人所扮演的角色：卓越维港项目的推介人；,以自己的感染力及表达力对项目成功销售作出贡献！,推销员的影响,客户：尚先生 背景：中原分行经理，客户资源丰富,第一幕 黄小姐原住在中旅国际公馆，房子有点吵，在中原一分行经理尚经理的转介下看中了圣莫丽斯的一套皇家台地，销售人员对她说：有钱难买相邻地，于是黄小姐买了3套连在一起的皇家台地,第二幕 黄小姐在一次和朋友打麻将的过程中提到自己在圣莫丽斯的房子还不错

3、，在场的几个朋友有点心动了，就顺便过去看了一下，成交了3套，说这样以后还可以一起打麻将,第三幕 黄小姐有一次在和自己的前绯闻男友聊天时提到自己的房子，于是这个绯闻男友就在黄小姐家的不远处也买了一套皇家台地,客户：黄小姐 特征：师奶，交友广泛，人缘很好，喜欢和人打麻将,中原客户资源,中原全深圳拥有近200家分行，销售代理项目600余个，遍及深圳，拥有深圳市最庞大的客户资源,与香港中原联动，启动投资论坛，吸引香港客户,中原深港大联动,香港中原强大网络资源 600余间分行 8000多名销售精英 香港中介首席品牌 与众多媒体的广泛合作 丰富的外销推广经验,二三级的联动推介会的为中原目前非常有效的客户渠

4、道， 启动二三级联动已经成为项目销售的例牌 关键问题在于：我们如何让他们记住这个项目， 并且愿意转介这个项目,一张小卡片启动一个项目的转介 制作了一批小卡片派发给三级同事，上面标示清楚售楼处开放与样板房开放时间，以及 到达路线与所花费费用 到访量大幅提升 事后调查理由，竟然是小卡片的功劳，“我看了小卡片之后，就可以把去现场安排到日程上了”,礼品营销法则： 目的：既起到最直接传达项目信息，又可通过圈层进行口碑传播 活动型式：制作一批精美的明信片，并定期更新，清晰传达项目卖点，不断冲击推销员的眼球，通过短信等方式进行维系，在过年的节点上赠送利是封，慰问贺卡 对象: 推销员 协作单位: 广告公司、礼

5、品公司,一个细节，启动一个项目,卓越给您拜年了！礼品营销法则 时间：08年元旦，及春节前 目的：既起到维系卓越品牌又能通过这些人的圈层传递卓越维港的品牌和信息 活动型式：制作一些新年礼物，如利是封，贺卡等物料，从而起到圈层传播的作用 制作要点：精美，能够在众多的新年小礼物中脱颖而出 对象: 联系人、内行、推销员 协作单位: 广告公司、礼品公司,卓越新年礼物,NO.3如何在无展示情况下实现项目高端形象树立,实现品牌，提升服务价值,盘点问题,附着力法则 保证持续的关注点,客户购买物业的目的是为了追求身份的象征与阶层的符号 客户所希望的是符合身份象征的标杆物业 独一无二、与物超所值是客户最为关心的价

6、值,顶级产品购买一定是心理价值的购买 只有这样，才能真正契合顶级消费者的需求，最终实现顶级产品的价格和价值。,附着力法则,订制,订制 首先是与拥有的财富与身份紧密相关； 其次，订制是一种圈层的象征； 再次，订制是独一无二的； 订制的不只是一种物品； 从踏入的第一步开始，订制就成为一种仪式； 订制最值得推崇的，所有曾经拥有过的人都认为它物超所值的； 订制永远是只有少数人拥有 最重要的是，订制是一种相往。,实现订制的核心要点 专家打造 | 独一无二 | 贴身服务 | 客户自己的选择,订制的核心要点，订制的不是产品， 订制的其实是一种生活方式！,保证持续的关注点订制孩子的未来 与世界知名的伊顿公学联

7、姻： 伊顿公学，英国著名的贵族子弟学府。自1440年创建以来，已有565年的悠久历史，曾培养了大批历史名人及社会精英。,附着力法则,附着力法则,客户语录：自己装修太麻烦了，不过每个人的喜好都不一样，如果带装修来卖的话一定要档次高一点，最好能够量身定制,保证持续的关注点知名装修大师订制装修 保证持续的关注点订制专业介绍TH改装杂志,保证持续的关注点订制服务 软底鞋与耳麦和路灯光：在夜晚的别墅小区最大的干扰就是保安巡逻时的脚步声与对讲机的啸叫声，还有就是那彻夜长明的路等，如果让保安晚上巡逻的时候穿上软底鞋，戴上耳麦，11点之后将路灯调暗30%，这才是真正的为客户着想,附着力法则,附着力法则 保证持

8、续的关注点我们一起见证维港的成长 对于工程上的节点，比如出地面、封顶、脱外墙、园林成型等，以短信形式告知联系人、内行和推销员，让他们感觉到到卓越对他们的重视和对维港的持续关注 频率：一周一次,工程短信，持续关注！,附着力法则,寻找引爆点的三个法则 环境威力法则 感觉、知觉、认知最终决定了客户对于项目的认识；在解读别人的行为时，人们总是高估性格因素，而低估具体情形和环境因素,寻找引爆点,环境威力法则 全认知体验销售中心,感觉知觉认知的三种步骤 人是通过感觉来认识世界的，五种感觉（视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉）把外界的刺激传递至中枢神经系统，产生各种感觉。 如何让 “后海湾，TH群落”的概念深入每

9、位上门客户的心中，在他们心中留下深刻印象。将卓越维港的影响力在客户的记忆中留下深刻的一笔。 客户看到东西很多，他可以感觉到很多的东西； 他可以感觉到很多的东西，但是他可以记住多少东西; 客户可以记住很多东西，但是这些东西是不是我们希望他所记住的；,寻找引爆点,环境威力法则,希望他们记住三样东西 这里将会成为未来的中心区 卓越维港是后海湾的巅峰之作 定制式的生活方式,不是感觉，是认知,一 增强视觉体验 目的： 从外界获得的信息中，90%都来自视觉，人之所以能看见某个物体，是因为从这个物体上反射过来的光被眼睛内的视网膜捕捉到了。引人注目又及具特色的物体一定会被客户记住。,环境威力法则,二 渲染听觉

10、效果 目的： 听觉可以捕捉各个方向的信息，通过聆听静谧的乐曲（即使是不经意听到）使置入其中者自然的放松身心，回归自然，进入“森林”。听到某种声音就会联想到某种颜色，,环境威力法则,三 释放味觉魅力 目的：使客户感觉到宾至如归，温暖、温馨浓香的气味弥漫，配合音乐，又非常浪漫、高雅、有情调！,环境威力法则,四 加深触觉印象 目的：人的嘴唇和指尖的触压觉很发达，销售人员在给客户讲解的同时，客户会自然的摆弄手中的饰物，潜移默化的就将小饰物的造型等记在脑中，加深对项目的印象。,环境威力法则,五 触碰嗅觉灵感 目的：嗅觉与记忆有很密切的联系。当人嗅到某种特殊的气味时，与这种气味相关联的记忆也会在不经意间被

11、唤醒。,环境威力法则,客户,嗅觉,味觉,触觉,听觉,视觉,卓越维港项目独有环境体系：或许是一种颜色、味道、形象物；（涉及时间与项目资料程度需与多家合作公司共同确定）,环境威力法则,The Consumer Buying System 消费者的购买系统,兴趣,思考,欲望,冲动,购买,盖洛普在为万科进行的消费者满意度调查中发现，客户在置业过程中有四个关键遭遇和二个关键时刻可以使其达到满意度峰值，促进成交,客户营销动线图,物质环境的质量,差,好,必要性活动,自发性活动,“连锁性”活动 （社会性活动）,改变的方向：,考虑的核心：变卖场为体验馆,“关键遭遇”与“关键时刻”营销中心,1、功能区的改变,2、

12、功能空间的改变,必要性活动包含了多少有点被动的活动，体验感差。,自发性活动只会在适宜的环境条件下产生，人的体验感最强，主动的参与。,社会性活动有赖于他人参与的活动，以视听来感受他人从事某活动。,增加功能区,“关键遭遇二”营销中心,调性区,材料展示区,无线网络体验区,生活体验区,删减（弱化）功能区 客户接待区,生 活 体 验,无 线 网 络 体 验,生 态 体 验,生活体验馆将独有的生活元素植入营销中心 突出无线网络、生态生活两个豪宅客户置业价值敏感点点。,“关键遭遇二”营销中心,材质体验馆让客户了解他们所购买的房子的质量及性能,“关键遭遇二”营销中心,以新颖独特的展厅形式分步骤展示施工过程各环

13、节的层面状态,调性体验馆 精准的选题和富有人文色彩的调性体验，让客 户深刻的感受项目内在的价值。 张耀以托斯卡纳的蓝让佘山高尔夫迅速跳脱当时市场空 运世界名胜地的藩篱，就像第五园、水晶城找准了王受之。,“关键遭遇二”营销中心,园林,让客户体验到生态豪宅的园林感受，在客户心中留下溪、山的印象。除了整个空间的视觉感受以外还要配合背景音乐、气味、小品等和谐一致，创造生态、的感觉。,“关键遭遇三”园林体验,绿化设计 展示区内的植物配置应按乔木、灌木、地被、草坪等的生态习性合理配置，要考虑植物之间组合平、立面的色彩和形态，并注意整个项目的意境，由于本项目的高端定位建议在展示区多选择名树，大树，以增加本项

14、目的卖点，在名树上挂标示牌，有助于营销。 例如：香蜜湖一号的百年榕树，圣莫丽斯的琉球樱花、加拿利海藻等高级稀有树种通往样板间道路两旁种满的香樟树等，都是豪宅客户置业的关注因素。,名树上标示牌,“关键遭遇三”园林体验,建筑小品 建筑小品的设置在很大程度上将影响环境给客户的心理感受，基于本项目的调性，建筑小品应该赋予其文化内涵，如古代富贵人家门前的拴马桩，貔貅在古代是富贵，权力的象征，这种元素运用到现代豪宅项目中能够增加历史感，也能够满足客户对于文化的精神诉求。,中式富贵元素拴马桩,抽象雕塑,“关键遭遇三”园林体验,一棵树的价值,树的标识,为树让道,“关键遭遇三”园林体验,树的历史、名贵；标识和认

15、领,不扎手的草皮,“关键遭遇三”园林体验,建筑与园林的有机结合,人工湿地和叠水系统,隐喻的场所，凸现文化、符号与生活,样板间的风格应与项目的调性一致，这时应该深化客户的体验，运用适宜的空间尺度、原生态的材质、柔和及富有感性色彩的灯光设计、带有文化及历史感的装饰元素去打动客户。,“关键遭遇与“关键时刻”样板间,真实的家具、电器、真实的体验,让客户在这里真正体验到在溪山的生活方式，真正的家具、真正的电器，一切都是真实的体验。,“关键遭遇与“关键时刻”样板间,金牌使者建立尊贵客户接待服务人员 接待中心尊贵客户VIP室 形象园林尊贵体验区 材料板房产品材料实物展示 尊贵感受给予客户完美超星级服务 客户

16、权益卓越VIP尊贵客户权益分享,超星级尊贵客户接待体系,尊贵写照： VIP客户讲述人生经历，成为维港业主收录其回忆录并出版成册,媒体配合,线上 户外广告 目的：预告卓越维港项目08年即将入市，引起市场关注 地点: 深圳户外 对象: 全深圳客户 协作单位: 户外喷绘公司 报纸广告 目的：预告卓越维港项目08年即将入市，引起市场关注 地点: 深圳户外 对象: 全深圳客户 选择媒体：中国房地产报，深圳特区报或深圳商报，深圳晚报 电视 目的：本广告片传达项目高形象的基础上,预告卓越维港项目08年即将入市，引起市场关注； 时间：晚间的广告黄金时段 选择媒体：深圳电视台，深圳娱乐频道，明珠台，翡翠台,第一

17、阶段：预告阶段，08年01月 主题：“世界等待 维港出发” 副标题: “08年卓越领航”,线下 短信 目的：有针对性，选择性的发送，覆盖面更广泛，预告项目08年即将入市，引起关注，并在高端客户群中增加影响力； 发送对象：深圳经济，金融，银行，房产，政府等高端客户 直邮（小卡片，利市封或明信片形式，过年期间可以广泛宣传） 内容: 预告项目信息 目的：有针对性，选择性的投递，更具针对性的预告项目08年即将入市，引起关注；并传递项目信息； 选择对象：深圳豪宅片区的高端社区,第一阶段：预告阶段，08年01月 主题：“世界等待 维港出发” 副标题: “08年卓越领航”,线上 户外广告 目的：突出卓越维港

18、的产品形态，高起项目形态形象，达到市场认知 地点: 深圳户外 对象: 全深圳客户 协作单位: 户外喷绘公司 报纸广告 目的：突出卓越维港的产品形态，高起项目形态形象，达到市场认知 地点: 深圳户外 对象: 全深圳客户 选择媒体：中国房地产报，深圳特区报或深圳商报，深圳晚报 电视 目的：本广告片在传达高项目形象的基础上, 传递产品卖点信息，强化记忆，得到市场认同和客户认知； 时间：晚间的广告黄金时段 选择媒体：深圳电视台，深圳娱乐频道，明珠台，翡翠台,第二阶段：推广阶段，08年02月 主题：“世界等待 维港出发” 副标题: “卓越维港产品形态形象”,线下 短信 目的：有针对性，选择性的发送，覆盖

19、面更广泛，开始告之项目产品形态，引起目标客户群的产品关注； 发送对象：深圳经济，金融，银行，房产，政府等高端客户 直邮 内容: 项目形象项目产品解读 目的：有针对性，选择性的投递，更具针对性的告之项目产品形态和传递项目信息，引起目标客户群的产品关注； 选择对象：深圳豪宅片区的高端社区,第二阶段：推广阶段，08年02月 主题：“世界等待 维港出发” 副标题: “卓越维港产品形态形象”,机场广告 目的：通过在机场这一特定区域投放广告,锁定高端客户,建立客户对项目的认知,并且引起关注与兴趣;,第二阶段：推广阶段，08年02月 主题：“世界等待 维港出发” 副标题: “卓越维港产品形态形象”,高尔夫球

20、场广告 目的：高尔夫球场是高端客户云集之所，他们通过打球与客户洽谈、与朋友休闲、放松身心。吸引深圳的高端客户对项目的认知，建立项目形象，引起关注。 费用: 12万/块/月 地点：深圳名商高尔夫， 东莞峰景高尔夫球场,LED全彩显示屏幕广告 地址：深南大道赤尾大厦与华强北强交汇处 目的：此处电子通信、电器、时装等商家云集，属于最繁华的化强北商圈核心。该位置拥有极大的人流量和车流量，四周毫无遮挡，视线极佳，是发布广告的绝佳之地。通过信息传递，加强对项目认知，建立良好口碑，吸引高端客户。 费用: 12万/2周,第二阶段：推广阶段，08年02月 主题：“世界等待 维港出发” 副标题: “卓越维港产品形

21、态形象”,一种曝光率最高的媒体渠道 建议：除现有媒体渠道之外，会展中心如有重大展会，建议包下门口正对面的11块广告牌 目的：短时间内受众达到90%以上,实效媒体选择,线上 户外广告 目的：展示卓越维港的样板房，让客户到现场参观，积累客户资源 地点: 深圳户外 对象: 全深圳客户 协作单位: 户外喷绘公司 报纸广告 目的：展示卓越维港的样板房，让客户到现场参观，积累客户资源 地点: 深圳户外 对象: 全深圳客户 选择媒体：中国房地产报，深圳特区报或深圳商报，深圳晚报 电视 目的：本广告片在传达高项目形象的基础上, 传递展示卓越维港的样板房信息，让客户到现场参观，积累客户资源 时间：晚间的广告黄金

22、时段 选择媒体：深圳电视台，深圳娱乐频道，明珠台，翡翠台,第三阶段：展示阶段，08年03月上旬 主题：“世界等待 维港出发” 副标题: “卓越维港样板房开发”,线下 短信 目的：有针对性，选择性的发送，覆盖面更广泛，开始展示卓越维港的样板房，让客户到现场参观，积累客户资源 发送对象：深圳经济，金融，银行，房产，政府等高端客户 直邮 内容: 项目形象样板房开发信息项目产品解读 目的：有针对性，选择性的投递，展示卓越维港的样板房，让目标客户到现场参观，积累客户资源 选择对象：深圳豪宅片区的高端社区,第三阶段：展示阶段，08年03月上旬 主题：“世界等待 维港出发” 副标题: “卓越维港样板房开放”

23、,线上 户外广告 目的：发布开盘信息，开始销售 地点: 深圳户外 对象: 全深圳客户 协作单位: 户外喷绘公司 报纸广告 目的：发布开盘信息，开始销售 地点: 深圳户外 对象: 全深圳客户 选择媒体：中国房地产报，深圳特区报或深圳商报，深圳晚报 电视 目的：本广告片在传达高项目形象的基础上, 传递开盘信息，开始销售信息 时间：晚间的广告黄金时段 选择媒体：深圳电视台，深圳娱乐频道，明珠台，翡翠台,第四阶段：销售阶段，08年03月中下旬 主题：“世界等待 维港出发” 副标题: “卓越维港启航”,线下 短信 目的：有针对性，选择性的发送，覆盖面更广泛，开始发布开盘信息，开始销售 发送对象：深圳经济

24、，金融，银行，房产，政府等高端客户 直邮 内容: 项目形象样板房开盘信息项目产品解读 目的：有针对性，选择性的投递，发布开盘信息，开始销售 选择对象：深圳豪宅片区的高端社区,第四阶段：销售阶段，08年03月中下旬 主题：“世界等待 维港出发” 副标题: “卓越维港启航”,合拼销售建议及风险预警体系建立,合拼项目案例借鉴,第五园,万科为规避政府检查风险，不采用拉大合拼与非合拼折扣保证销售方式，重点采取引导/制定合理价差的方式处理。,价格制定原则 大低/小高 拉开价差 效果反馈 第五园是以一套单房与一套一房两厅合拼成为四房单位进行合拼销售，但万科并未以合拼销售为最终目的，故而仅侧重于销售过程中的人

25、员引导，在优惠限制上并不特别严格。但从最终的客户购买情况来看，仅有少数客户（4个）购买单套单位，其中有3名客户又购买了另一套合拼单位。 小户型价格定在片区同类最高价，但不可超过最高价太多，否则会导致大户价格过低 增大一次和按揭付款差距，3%以上 建议客户大面积作第一套按揭，小面积作多套按揭或一次付款,合拼项目案例借鉴,第五园,销售引导 样板房体验引导：不设计未合拼户型样板房，只有合拼后户型的样板房，以实景展现合拼后的户型实用性 销售过程的人员引导：在毛坯房安排打通咨询人员，做好引导工作 客户产生抗性问题分析 付款方式，其中一套需40%，多套置业对于按揭办理及贷款利率的提升均带来不利影响。 对合

26、拼户型理解：绝大多数客户比较认同合拼后的户型实用性，由于以自用客户居多，故而客户以考虑户型实用性为主，对于二手转让可能产生的手续及成本问题关注度不高。,合拼项目案例借鉴,水岸新都,价格制定 原则、保证合拼销售为前提，拉大合拼与非合拼户型购买折扣差（达20%以上），不考虑政策风险。 如客户单独购买没有折扣，如合拼购买可按8折购买 签订不可在购买合拼后退其中一套的协议书 销售引导 不设计未合拼户型样板房，只有合拼后户型的样板房 功能区域的影响：重点引导客户不合拼的单套单位可能受到临近合拼单位的不利影响（如水岸新都的上下合拼复式单位，若不合拼，下层单位的厨房可能正对上层单位的洗手间） 优惠方式引导：

27、单套购买无任何优惠，而合拼购买可享受8折的大额优惠 条款制约：在认购书补充协议中强行规定购买合拼单位的客户必须两套同时购买，且两套单位的业主姓名必须一致，一旦客户想退其中任意一套单位，则不享受合拼购买的大额折扣。 销售口径引导：直接告知客户合拼户型不拆分销售,合拼销售风险提示,针对项目高层将以合拼形式销售，结合中原操作的合拼销售项目（如第五园、水岸新都等项目）的操作经验，中原提出如下建议：,强化客户对合拼后户型的认同度 销售口径引导：强调合拼后户型的实用性 展示引导：以合拼后的户型样板房来提升客户对合拼后户型的认同度,通过价差及优惠刺激客户购买合拼后户型 合理价差：需要合拼的两套单位制定较为合

28、理的价格差，凸显单套购买与购买合拼之间的价格差异，驱使客户购买两套合拼单位 优惠差异：提升单套售价，若购买合拼单位即可享受大额折扣，单套购买无法享受大额优惠,销售附加条款的适当限制 认购书补充协议强调购买合拼与购买单套或退定合拼中一套的客户所享受的优惠差异，以限制客户挞定其中一套（购买合拼单位的客户可享受到的优惠折扣，而购买单套或退定一套后，即不享受任何优惠）,合拼销售风险提示,销售附加条款的适当限制 认购书补充协议强调购买合拼与购买单套或退定合拼中一套的客户所享受的优惠差异，以限制客户挞定其中一套（购买合拼单位的客户可享受到的优惠折扣，而购买单套或退定一套后，即不享受任何优惠）,以两套未打通

29、户型交楼 认购书补充协议强调发展商交楼时不以合拼后的户型交楼，客户需要自己打通隔墙后进行装修。,项目销售风险预警机制,项目销售风险预警机制,项目销售可能遇到的风险,国家宏观调控政策风险 深圳房地产市场环境风险 项目推广目标偏离风险 销售过程控制风险 项目销售产品与服务质量风险,项目销售风险预警机制,项目销售的风险预警机制的指标体系及预警线,项目销售风险预警机制,销售的风险预警反应机制,项目销售风险预警机,项目销售风险预警机制,销售中心销售人员负责日常相关数据的记录 策划人员负责每周每月的数据整理与分析并对各预警指标进行监控 由开发商项目负责人员，中原策划经理、销售经理组成预警评估小组 策划人员

30、将超过警戒指标的数据报告风险评估小组。 预警评估小组针对具体预警指标分析问题，寻找原因，并采取相应对策。 预警评估小组反馈处理结果并总结。,项目销售预警系统的人员职责与权力,中原优势及团队介绍,公司简介,中原地产代理（深圳）有限公司于成立于1997年，源于香港,是香港中原集团分公司，是深圳最具规模的大型专业代理公司，素有“皇牌代理，信心标记”的美誉。目前，中原已在深圳、广州、北京、上海、重庆、成都、浙江、宁波、大连、南京、珠海、天津、沈阳、长春、东莞、中山、佛山等二十多个国内大中城市和地区设立了分公司。2006年中原（中国）凭422.5亿元的年度销售额名列全国房地产顾问公司百强之首。 深圳中原

31、自1997年初进驻深圳房地产市场，短短时间已迅速成为业界翘楚，占据了重要的市场地位。经过十年积累公司规模日渐扩充，业务范围亦不断拓展。员工人数超过3000人，成功操作楼盘600多个。,深圳中原董事长赖国强先生与总经理李耀智先生,中原集团董事局主席 施永青先生,公司架构图,代理楼盘量,市场占有率,东莞房地产代理业的领跑者,东莞中原物业顾问有限公司于2004年正式成立。公司成立时间正好处于东莞的房地产业进入新一轮繁荣期的启动阶段。公司经历过2003年筹备阶段2004年打基础阶段2005年开拓阶段2006年做品牌阶段，进入2007年的腾飞阶段。 东莞中原人勇于开拓、敢于创新，在全体员工的共同努力下，

32、短短3年多时间，代理项目由2004年初屈指可数的几个盘，发展到目前各类代理项目累计超过100个，销售招商代理项目累计超过70个，累积代理销售面积超过300万平方米，2007年市场占有率超过15%，较去年同期增长超过100%，按照目前东莞中原在售待售项目计算，2008年公司市场份额将超过20%，占绝对主导地位，成为东莞房地产代理业的领跑者！在业务快速增长的同时，公司规模不断发展壮大，组织架构不断完善，现有员工总数共计超过250人。 基于中原（中国）旗下各地分公司的资源经验共享与鼎力支持，东莞中原目前服务项目逾50个，遍及东莞城区及20个镇区，城镇覆盖率80。主要服务客户有：光大地产、万科地产、佳

33、兆业地产、中信华南、中惠地产、南峰地产、信义地产、长城地产、深业地产、深圳城投、富通地产等。,惠州分公司“大深圳”的先行者,惠州分公司是深圳中原地产在深圳区域外成立的第一个分公司，没有值得参考的任何经验，“摸着石头过河”，在挫折中不断地调整、不断地成长，在“大深圳”梦想的支持下、在深圳中原总部的支持下、在惠州分公司所有同事的努力下，惠州分公司走出了一条可发展的道路。全新的服务形式、创新的策划理念、成熟的开盘方式、骄人的业绩，给市场造成了良好的影响。 2005年8月1日，深圳中原“惠州分部”成立了；005年10月，深圳中原物业顾问有限公司惠州分公司成立；2006年6月，惠州分公司改革，以“事业部

34、”的模式运营。 惠州分公司从最初的十几个人，在短短两年时间里，发展到今天的200多人；2005年只有两三个项目，2006年在惠州房地产代理行业的市场占有率是26，今年上半年上升到33，这样的发展速度是令人瞩目的。 项目方面：在售项目17个，另外已经签约项目有40个，跟进中未签约的项目约50个。 业务区域方面：以惠城区、惠阳区和大亚湾区为主，在惠州市的惠东县、博罗县，还有省内的韶关市、河源市也有项目，未来在做好主要区域的业务之外，慢慢会向周边区域发展，汕头市、梅州市、汕尾市、江西省的南昌市等地是未来发展的目的地，惠州分公司的版图将会越来越大！,让福州房地产重新想象,中原地产代理（深圳）有限公司福

35、州分公司于2007年初正式成立，系中原地产代理（深圳）有限公司在福州的分公司。2007年中原逐鹿福州，面对一个潜力无限却群龙无首的市场，中原将在此大展宏图。 广阔的市场吸引了房地产巨头垂青，2007年9月11日万科以27.2亿首摘福州地王，楼面地价高达7096元/平米。与万科竞争福州地产市场的，除了有福建本地新贵，还有华润、保利等等这些闻名全国的地产商都有可能在福州的土地上画个圈！ 海峡西岸经济腾飞，地产发展风生水起，深圳辉煌即将重演。福州中原，立期虽短，战绩斐然。即将携手福建各大开发商，建立长期战略合作伙伴关系，别墅、住宅、商业一并囊括其中。 福州新兴豪宅别墅区：正祥林语墅，占地45万平米，

36、南加州风情别墅，地处福州旗山风景区脚下，尽享一旗山色。公园级生态豪宅，未来前景无可限量！ 精品住宅项目：正祥一品新筑，位于福州浦上生活核心区- HOPSCA概念，风靡榕城。居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等八大功能，一应俱全。 大型综合商业项目：一品新筑商业地块，建筑面积约9万平米，集金融、休闲娱乐（兼容办公）、城市广场于一体。致力于打造成福州商业地产传奇之作！,惟楚有材、剑指三湘数风流,三湘四水凭君逛 ，四海五湖任我游 。中原地产代理（深圳）有限公司湖南分公司于2007年2月1日成立，在短短半年多时间，锐意进取、气厉青云，过三关斩六将夺下以下战功： 长沙河西超大规模高品质快

37、乐社区-勤诚达645项目，建面100万方造城计划即将在星城震撼上市，古老的水麓洲城即将凭添一座新城，一个湘版“万科城”指日可待，震撼指数十级。 长沙名流聚集之所-恒东半岛花园项目，占地450亩，大宅、阔湖、丽园、名校衬托出其高贵不凡的品质。它的登陆铁定领袖2008年星城房市，星城名流生活即将上演！震撼指数十级。 长沙河西商业翘楚-15万方湘腾商业广场，坐拥星城新市府板块商业龙脉，世界500强沃尔玛慧眼识珠抢先下手，将河西唯一主力店设立于此。迷你版“万象城”即将呈现，城市时尚生活缤纷释放，震撼指数九级。 长沙高尚山居生活之首-美斯顿项目，占地247亩。独享无敌稀缺山景，凭山远眺，山与水共相融，领

38、悟智者无上高度。震撼指数十级。 益阳上层荣耀生活的典范-梓山湖高尔夫项目，占地750亩，坐拥5000亩高尔夫生态景致，让你品味不一样的湖南版“观澜高尔夫”。 震撼指数十级。,纵横南诏，欲与天公试比高,云南分公司是在深圳中原“大深圳”发展战略下，于2007年4月份在昆明成立的直属公司。 分公司秉承深圳中原的一贯优良传统，专业诚信、积极务实，扎根云南市场，为本地开发商提供优质的全程营销服务。 分公司成立至今，吸纳精英人才已近40人，服务项目已达五个，所签项目建筑面积总规模近300万平方米。 操作中楼盘： 占地68平方公里世界级生态运动旅游度假胜地、纯独栋超低密度别墅群项目天湖岛，涵盖6大高尔夫球场

39、、马会马术场、温泉SPA超星级酒店、原生态高原大草地等世界级运动享受配套，将成为中国生态运动享受之王！ 200万平方米奥林匹克新市镇、老昆明历史文化名城昆钢太平镇项目，昆明正在崛起的豪宅区项目，占地2740亩，凝聚老昆明历史文化精粹的，必将给云南一个深深的文化烙印！ 25万平方米汇和紫光阁，即将树立的东市区标竿楼盘，也将引领全昆明产品换代！ 中心区域服务式公寓汇和东陆座，现楼发售，完善的生活商务配套，配以酒店化管理服务，打造昆明新一代公寓模范。,深圳中原发展历程,1997年，深圳中原物业顾问有限公司正式成立。同年，凭借全新的策划和销售理念成功代理汇展阁与东海花园，一炮打响。 1998年，三级市

40、场销售部正式成立，深圳中原率先提出并坚持“公开资讯、公平交易、不吃差价”的经营理念，成为业界执业标准。 1999年，东方广场分行、海滨广场分行相继成立，深圳中原三级市场进入发展期。 2000年，深圳中原整体市场占有率为8.2%,二级市场占有率超过10%,均排名第一,成为无可置疑的行业翘楚。,深圳中原发展历程,2001年，深圳中原荣获“21世纪世界（中国）著名房地产代理机构”等多个奖项。深圳中原三级市场第九家分行华侨城分行正式成立，同年三级市场的营业额突破1500万。 2002年，深圳中原员工人数发展到800人，营业面积1000多万平方米。公司业绩在深圳房地产代理业连续三年排名第一，进一步巩固了

41、深圳中原市场引领者的地位。 2003年，获得“卓越雇主-中国最适宜工作的公司”、“CIHAF中国房地产优秀中介代理机构”、“深圳十大最具影响力品牌地产中介公司”等诸多殊荣。 2004年，深圳房地产中介代理行业第一家客户服务组织“中原会”正式成立，深圳中原的服务水平踏上一个新平台。,深圳中原发展历程,2005年，公司各种专业人才超过2500人，公司业务发展迈向新台阶。二级市场成功改革，“大深圳”战略顺利开启，在惠州设立分公司，三级市场实现了“百行百亿”的突破性发展。 2006年，继续扩大“大深圳”战略成果，在福建、云南、东莞等地成立分公司。深圳中原诚信服务理念得到社会进一步认可，荣获“2005-

42、2006年度中国房地产诚信企业”称号。 2007年，全面实行“大深圳”发展战略，目前已成立了东莞、惠州、福建、湖南和云南分公司，今后，深圳中原将加大步伐，凭借成熟的发展模式，在粤、湘、闽、滇等各大区域全面扩张，深入推进。,深圳中原所获荣誉,中国房地产诚信企业 最具合作价值的营销顾问机构 深圳十大诚信品牌 深圳消费者信赖的地产中介 深圳十大品牌地产中介 深圳十大最具影响力品牌地产中介公司 卓越雇主中国最适宜工作的公司 深圳市优秀房地产中介公司 中国代理第一品牌 CIHAF中国房地产优秀中介代理机构 中国（深圳）十大地产销售代理机构,自97年深圳中原成立以来， 成功代理了600多个项目， 近120

43、0平米销售面积， 600余亿销售额。,深圳中原服务过的重点开发商,深圳中原服务过的开发商包括：万科地产、港铁轨道交通（深圳）有限公司、嘉里建设、中海地产、金地集团、东海地产、香港信和集团、华侨城地产、招商地产、骏豪集团、百仕达地产、新世界地产、珠江投资、中航集团、振业集团、深物业、佳兆业、天健房地产、华润集团、中信集团、保利房地产、新亚洲地产、茂业集团等知名企业。,中原近两年代理超过10万M2以上大盘系列,截至2007年10月，深圳中原三级市场共有地铺203间，其中住宅地铺182间，工商铺部21间。,中原客户资源优势,客户资源支持中原客户资源互动,分类提取研究、多重销售渠道； 低额推广费用、极

44、高的成交率！,深圳二级市场代理600多个项目 积累的客户资源,深圳三级市场200余间地铺 积累的庞大客户资源,中原香港、珠三角、上海等其它发达区域分公司积累的客户资源,第五园,项目位置：深圳梅观高速与布龙公路交汇处 发展商：万科地产,圣莫丽斯,发展商：华来利实业 项目位置：深圳福田二线扩展区内,万科金域蓝湾,项目位置：福田福荣路 发展商：深圳市万科房地产有限公司,占地:45000平方米 建面:230000平方米 一、二、三期已全部售謦,红树西岸,项目位置：深圳南山滨海大道 发展商：百仕达地产,观澜高尔夫别墅,项目位置：深圳观澜街道高尔夫大道 发展商：观澜湖地产,松山湖1号,项目位置：东莞松山湖

45、 发展商：万科地产,5200亩的占地，350万的总建面,锦绣山河,项目位置：惠阳泗水湖 发 展 商：中建(蛇口)有限公司,半岛一号,项目特色： 半岛1号位于惠阳规划8.8平方公里新中心区的核心地段，占地200万平方米，其中100万平方米为住宅用地，另100万平方米为纯文化体育公园。这种规模在惠阳、惠州乃至珠三角地区都属当之无愧的大型高档楼盘，其健康休闲的生活理念更是引领珠三角地区居住时代。 中原代理时间：2005年至今 工作范围：介入项目前期策划及后期销售工作，一期别墅 单位开盘即100%解筹，宽景洋房当天成功售出150套，实现 开盘80%销售率。,棕榈岛,项目位置：惠州市惠阳区高尔夫路一号

46、发 展 商：香港新世界中国地产有限公司 占地面积：140万平方米 建筑面积：65万平方米 项目特色： 棕榈岛球场由美国尼克劳斯设计所设计，由时尚典雅的渡假酒店及屋苑组成，与洋溢东南亚风情的园林花园融为一体，配合一应俱全的康体设施及殷勤细致的服务，呈献一个卓尔不凡的高级会员会所。棕榈岛整个面积大概140万平方米，包括有27个洞的高尔夫球场，2个会所，1个是乡村俱乐部，1个会员会所，2个游泳池，分室内室外的，有网球场、野战场、酒店、公寓，别墅等，未来还将会修建大型水上中心，可以玩冲浪和激流。 中原代理时间：2006年2月至今 工作范围：介入项目前期策划及后期销售工作，现正公开发售中。,项目简介：

47、惠州汤泉百万平米的汤山龙脉，毗邻27洞的汤泉高尔夫球场，总占地25万平方米，分三期规划和开发共101栋的原版独栋别墅，容积率仅为0.16只为100位顶级富豪所拥有。近5万占地的一期工程只建筑了21栋别墅，而他和他的家庭也将居住在其中的一栋。另外，拟建一座拥有30个宽敞客房的乡村俱乐部即将破土动工，俱乐部完全按照五星级标准运作，有一个英国绅士最喜爱的小型跑马场，俱乐部还规划了餐饮、娱乐、休闲及一个超大的湖滨泳池等富足阶级的配套。,公爵小镇,雅居乐,项目位置：番禺区南村南大道，华南新城往东 发 展 商：广州番禺雅居乐房地产开发有限公司 占地面积：116万平方米 建筑面积：180万平方米,项目特色：

48、 广州雅居乐花园位于广州高级中央居住区-番禺华南板块内， 北靠珠江,南靠生态公益保护区.到广州天河体育中心瞬间可达. 规划用地面积314.29万平方米,绿化覆盖率近50%,规划4800亩， 首期800亩，别墅和洋房并举。未来总居住人口达100,000以 上，拥有大型人工湖、原色小亭、特色塔楼等；逾200种植物 艺术配搭，形成大面积欣赏和休闲空间；50%绿化面积；12个 住宅团，均拥有独立特色园林。,中原代理时间：由中原（中国）公司代理自2003年至今 工作范围：介入项目前期策划及后期销售工作,中海.翠林华府,项目位置:中山105国道南环路口 发展商:中山市中海房地产开发有限公司 占地面积:50

49、0亩 中海翠林华府处于中山高档住宅片区秀山片区的核心地段。项目占地面积约500亩，分三期开发；延续中海一贯的精品标准，以别墅为主，洋房为辅，全力打造成为社区配套完善、功能设施齐全、居住环境优美的低密度坡地别墅社区。,一期: 共推出了亲地别墅、叠式别墅、休闲洋房及花园洋房等多种优质住宅产品，已告售磬。 二期: 由独栋别墅、双拼别墅、联排别墅和少量洋房组成，满足客户的尊贵需求。 三期: 占地面积约19万平方米，拟规划有别墅、洋房等多种不同的物业类型，并将规划有商业街、幼儿园等配套物业，预计将于2007年下半年推出。,团队人员优势,大盘杀手 品牌专家,事业一部,执行操作精英团队,精英汇聚！开创未来！,豪宅写字楼事业部介绍,一、豪宅写字楼事业部简介 二、豪宅写字楼事业部架构及主要人员介绍 三、豪宅写字楼事业部优势分析 四、二级半工作组介绍,理念豪宅写