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1、,竞品二三线城市巡展活动分析报告,品牌二部,选择二、三线 市场理由,其他行业,合资品牌,自主品牌,分类,竞品分析,日系,德系,韩系,欧美,一汽丰田 东风日产 广汽丰田 广州本田,一汽大众 上海大众,北京现代 起亚,别克 雪佛兰 福特 标志 雪铁龙,合资品牌,一汽丰田,注重节油性能及高科技,广汽丰田,注重节油性能及高科技,东风日产,技术日产。人 车 生活。,广州本田,节能 环保 安全,Text in here,日系,一汽丰田,时间：两天 场地选择：广场等人流较密集区域； 现场布置：传统展示区、试驾区、车辆维修区、洽谈区,丰田路 畅天下,对比点： 1、展区布置精细，夜场灯光充足； 2、现场试驾区域
2、，吸引客户体验丰田车的驾驶感觉； 3、除模特展示外，现场没有过多的演出活动 4、各大网站、报纸对活动的宣传到位； 5、活动流程中加入交车仪式； 6、活动时间周六、周日两天，场地选择在广场等人流密集区域； 7、现场突出丰田品牌形象的元素较多，LOGO、刀旗等；,广汽丰田,全国巡演启动仪式,魅力车展共享丰田,目的：“填空加密” ，加快二、三线城市销售网站建设，提升丰田在二、三线城市的品牌形象与销量；,展具：与日产等品牌一样改为大篷车； 活动：模特展示、车辆性能说明、安全驾驶、车辆维护 、服务体验及快速维修；,对比点： 1、巡展规划清晰，媒体宣传到位； 2、现场活动互动性强，客户参与积极性高； 3、
3、展具规格高，场地要求低，搭建时间短；,东风日产360度体验中心,对比点： 1、展具：整个体验中心由3辆大卡组成，整体来得十分霸气，受天气影响较小； 2、展示形式：以创新科技、安全驾驶为理念，展示出七大体验区域，内容丰富；,“天籁科技体验区”、“模拟翻滚区”、“模拟冲撞区”、“GTR游戏区”、“舞台区”、“科技环保区”、“培训及销售洽谈区”七大体验区域；,现场空飘、横幅、刀旗攻势，没有促销三角立牌；,广州本田,“广州本田杯”全国百强县市少儿汽车绘画大赛,借助百强县巡展的平台，独家冠名少儿 汽车绘画大赛。通过此类活动让孩子和 家长了解广州本田，从而发展更多忠实 的家庭汽车用户，同时还能提高消费者
4、对企业品牌的认知度。,广州本田巡展主要以参与百强县 巡展和新车型推荐会为主。,广本巡展,对比： 1、新车型推荐会主要在室内展示，比如酒店等区域； 2、活动形式多样，小提琴演奏等； 3、花费成本高；,一汽大众,高品质、高性能、高安全,上海大众,大众,德系,上海大众,活动时间：三天； 活动形式：模特展示、舞蹈表演、萨克斯独奏、互动游戏； 展具：整体以白色色调为主，设计简单，现场更多的彰显企业形象，注意品牌宣传，整体档次感较高； 执行：现场注重意向客户的邀约；,现场模术表演、掷飞嫖等活动吸引众多客户，与我司互动活动类似；,对比点：1、展具采用行架+烤漆木板组成，整体档次较高； 2、现场增加交车仪式，
5、既可聚集人气，也可刺激客户的购买欲，对于品牌形象的提升也有很好的推动作用；,一汽大众,活动时间：周六、周日两天； 活动形式：模特展示、慈善募捐； 展具：气势宏伟，白色主调更显高贵，现场更多彰显巡展主题，与我司文化节展具相比，档次更高； 执行：销售顾问统一服装，白衬衫+黑色西裤；,香车美女谋杀无数菲林，爱心募捐体现大众汽车人性化一面，现场媒体邀约，给巡展活动造势，宣传效果不错，相反我司在品牌宣传、现场活动方面还有待提高；,对比点： 1、现场车模助阵，吸引更多人气； 2、现场媒体邀约，对于整个活动的宣传、品牌形象的提升均起到很好的效果； 3、展具设计档次较高，主题鲜明； 4、爱心捐助活动给大众汽车
6、披上了人性化的面纱；,活动形式上，主要以主持人、魔术为主，配合现场互动游戏。,大众在展具的制作上，主要以烤漆挂板为主体，在整体形象上，比较贴近车展。对于场地要求不大。,在场地选取上，大众一般都选择在人流量较大的商场或广场。,展具规格,活动形式,场地选取,弊端：无遮阳处理，在太阳较大或者下雨天无法操作。,北京现代,韩系,起亚,主题：北京现代汽车巡展与北京现代ix35共享世界杯,巡展城市：北京、沈阳、郑州、武汉、西安、成都、上海、杭州、广州等9个重点城市,新闻点：2010世界杯 涂装版ix35,同期活动,和9大城市巡展同时开展的还有网络上有奖答题环节,展具规格：采取大篷车形式； 活动形式：迎合世界
7、杯，以主持 人、舞蹈为主；,对比点： 1、展具与场地：整体的展具规格高与我司，洽谈间较为舒适，场地也选取在商业区和市中心。 2、活动形式：迎合现阶段最热门主题“世界杯”，所有活动围绕2010年南非世界杯，能吸引更多的观众，在品牌提升上很有成效。,主题：SOUL秀尔“潮动 中国”全国大型 巡展活动,“秀尔”这一名字取自SOUL的 译音，意为展现你的个性， 引领时尚风潮，它不仅彰显 了目标消费群体的生活方式， 更是对“特立独型”这一品牌理 念进行了最好的诠释。,对比点： 1、展具与场地：规格很低，对场地的要求不高，面积小。 2、活动形式：舞蹈、支持人、互动游戏等，但演员的专业度很低。 3、现场场地
8、允许的情况下安排试乘试驾活动。,吉祥物成为现场唯一亮点,福特（生活）,别克（中高端）,雪佛兰（运动型）,雪铁龙（家用）,欧美,别克,根据别克相关负责人的话术：“别克会继续加强体验式的品牌营销活动，别克整个品牌的优势目前来说在一、二线城市的这个优势比较明显。随着整个现在这个市场不断地拓展，我们也清楚地意识到市场更大的潜力是来自于三、四线城市，所以我们有一直以来做的这个汽车公园的活动，包括我们还做一些大篷车是结合这个品牌文化，再加上产品推广，结合这样的一个形式。 ”,别克汽车主题公园,03年已经开始运作的”别克汽车公园“项目，今年已经是第七个年头，其本质是大型情景式互动体验活动，增加观众的参与度，
9、近距离感受汽车科技与实物， 2010年的主题是“别克科技，为梦想加速”，同时现场设有“别克关怀坐堂问诊”，以及相关的舞蹈和模特走秀等活动。,对比点： 1、展具规格 ：别克展具制造室内氛围，规格好于我司，防雨，防晒方面优于，但是对场地要求比我司更高。 2、现场活动 ：别克的活动，舞蹈档次高于我司，但是互动游戏方面不如我司。 3、主题内涵 ：别克公园主题明确，且现场布置也清楚，模块很清晰，我司展区布置中规中矩，展具内涵方面略显不足，后期这是展具优化的重点环节。,别克汽车主题公园,别克主题公园现场的活动形式： 1、舞蹈表演； 2、歌手现场演唱； 3、模特的现场秀车； 4、销售顾问的车型介绍； 5、销
10、售顾问服装也是统一的POLO衫。,对比点： 1、表演形式：别克是通常的演出（舞蹈，演唱，模特），我司则缺少模特的安排，但是我司的魔术和小丑等表演形式好于别克。 2、服装方面：与我司一样都是统一的POLO衫，但我司现阶段执行层面不足，通常是有要求，但服装未统一。,别克大篷车,别克大篷车是主题公园的另外一种操作手法，类似与我司文化节的现场展销活动。 对比点： 1、选址：别克选在了体育馆外，而我司一般都选在人流较多的商场外； 2、现场展具：大篷车在展具便利性，搭建速度方面优于我司，但是遮蓬较少，且现场的灯光效果一般； 3、现场活动：舞蹈的档次高于我司，但是现场活动的互动性逊于我司。,雪佛兰,雪佛兰二
11、、三线城市的主要推广活动为大篷车，活动今年是第5年，2010的主题为“自信之旅”。,雪佛兰,对比点： 1、展具和场地：雪佛兰整体的展具规格高与我司，洽谈间较为舒适，场地也选取在商业区和市中心。 2、互动活动和主题内涵：雪佛兰的活动活动形式很多（还有公益活动），且现场的“大黄蜂”相当吸引人气。展具的内涵和现场的MOT都突出了雪佛兰“自信睿智，乐于表现，值得信赖，年轻活力”的品牌个性 。,福特大篷车巡展,品牌理念：活得精彩,对比点： 1、展具：方便快捷、不受场地限制，占地面积小，档次高； 2、活动形式：迷你舞台，精心准备的汽车运动介绍、迷你讲堂、劲舞表演和互动游戏，驾驶体验等； 3、站点规划：包括
12、但不局限于二、三线城市； 4、更注重品牌宣传，巡展销量较小，而且操作的场地少；,“蓝色梦想中国行”,东风标致,展具规格：展具简易，整体形象很一般。,本次活动是以体验营销的方式，集展示、互动游戏、舞台表演、现场专业 咨询等为一体，组成一个以汽车为核心的流动乐园。,408特技表演现场吸引了很多的人气，效果较好，让更多的大众了解到标致汽车的综合性能。,此类活动形式对于场地的要求比较高， 要求场地面积够大，而且对地面的材质 也有限制。不利于大规模推广类似活动。,东风雪铁龙,“心动全城” 东风雪铁龙C5全城巡展第二季活动 “逸”品人生 东风雪铁龙C5深度试驾会活动。,雪铁龙的巡展活动主要以新车型的试驾活
13、动为主线。（类似C2、C5) 展具规格比较低，活动以主持人和舞蹈为主，但缺乏专业性。,百强县巡展,展具规格低，活动以模特站车、舞 蹈为主，但缺乏新意和互动。,自主品牌,奇瑞,吉利,江淮,长城,主要奇瑞09New计划，活动在全国范围内的县乡级全面展开。 奇瑞09New计划相仿我司现在做的文化节活动，针对二、三线市场进行的一个营销策略，七款车型首先就是在价格方面提出就是价格优惠。展示规模只是首选场地，展具没有我司高档只有舞台。现场有互动游戏和舞蹈演出。,奇瑞,14款车型车队路径奎文区、潍坊区、坊子区、寒亭区、寿光、青州、昌乐、安丘、诸城、高密、昌邑，覆盖了整个潍坊地区，是潍坊地区规模最大、时间最长
14、的汽车巡展活动。,对比点： 1、展具规格：展具规格小，只有舞台。比起我司展具不是一个档次的。 2、现场活动：主持人采用的是一个主持人，单调。我司主持人方面采用的是一男一女形式进行互动。效果好狠多。 3、场地分析：场地选取在人流大的闹事区。我司选取场地后期要对场地进行一个审核标准要求尽量在市中间做。,户外特技表演吉利是在第三次淄博车展现场举行，为吸引观众特地在展会现场外进行展示，根据煤体报料把车型设计和中国特色元素结合在一起。,吉利,对比点： 1、选址：利用淄博车展现场，我司巡展一般不跟其他品牌一起举办活动。 2、活动形式：主要以做特技表演。我司是做文艺表演，还可以现场售车。吉利本次活动注重的是
15、公司以及车型的宣传。,熊猫心动之旅,活动形式：爱心之旅，以做慈善事业，借助慈善事业的机会进行展示。基本参与到此活动中的人都是已经购买过熊猫车的车主，由吉利公司支援举行的各地巡游做善事的一种活动。,华普车华夏行,对比点： 1、现场分析：人流不错，比较旺盛。和我司相比现场人气都很大，关键就是场地的选取。 2、展具规格：展具规格较低。 3、演员及礼仪服装：演员服装统一，礼仪服装标准。我司现演员服装可以统一，礼仪服装还不能够统一标准。 4、演出形式：以现代街舞为主体现出活力。我司现在演出都以比较中性的舞蹈为主。,对比点： 1、活动主题：做环保卫士，做“熊猫”公民。相比我司主题更贴切，利用环保代进主题，
16、本身熊猫名字起的就很好，熊猫本是吃竹子，又是国宝。在字面意义上就是个极大的宣传。我司在突出主题上面有些欠缺。 2、举办地点：新疆民街、人民广场、成功广场、铁路局、石化 。跟我司选取相似都是同月举行4-5场。全部都是临近的周边二三线城市。,活动形式： “环保换购大行动-10元领养“国宝熊猫”万元现金等你拿。您只需花10元预定作为国宝“熊猫”，现场可获得价值5000元国宝“熊猫”领养卡,本次活动有别于以往汽车巡展活动，江淮汽车所倡导的“美好.爱.生活”的生活理念为背景而打造的“汽车生活体验乐园”也将在现场同步开放，针对现场看车、购车及江淮老客户家属，可免费体验多种儿童游戏娱乐设施，中老年按摩、保健
17、及女性彩妆造型等优质服务。在活动内容上针对现场看车的和购车、订车用户进行的第二围绕主题体验乐园进行的活动。,江淮,【活动名称】 2010江淮汽车“美好.爱.生活”暖春巡展 【活动站点】涪陵体育馆、长寿长途汽车站、合川合州 医院广场、江津重百步行街、璧山名豪步行街、万州名车广场、黔江武陵广场、永川渝西广场。 对比点： 1、现场展具：背景喷绘很大，舞台设计很小。我司展具规格很大，同时拥有舞台区、洽谈区、改装区三个部分。 2、现场活动：演出资源方面单一，舞蹈人数方面2人组成。主持人采取的是男女互动行主持人。我司在活动方面有单独的供应商，舞蹈采取4-6人。主持人男女互动主持。,江淮汽车所倡导的“美好.
18、爱.生活”的生活理念为背景而打造的“汽车生活体验乐园” ，针对现场看车、购车及江淮老客户家属，可免费体验多种儿童游戏娱乐设施，中老年按摩、保健及女性彩妆造型等优质服务。,3、表演形式： 现场表演形式以街舞为主。现场还有模特展示。我司舞蹈是POBO比较嗨的拉拉队展示，现场没有模特。 4、主题内涵： 现场体验“汽车生活体验乐园”所带来的生活乐趣。贴切的复合实际不管是活动还是可以深入人心包括车的性价比。很好的体现出主题的要点。,展具规格：展具采取大篷车双层结构，并配有LED，规格较高；,场地选址：目前操作的场次中，场地选取都比较偏僻，人流量一般；,长城汽车,活动形式：模特、舞蹈、小丑表演等，纯粹的表
19、演，缺乏互动； 演员形象：演员质量及专业性一般，但在服装统一上做的比较好；,家电行业：彩电、冰箱、手机等,其他行业,饮品行业：娃哈哈、可口可乐等,批发市场,连锁商城,代理商,家电营销模式,Text in here,卖点：家电下乡 、政府补贴,活动模式,连锁商场联合，现场展示产品,演出形式： 舞蹈、主持人,介绍家电下乡知识,家电,活动主题：营养果粒明日超模 口号：健康！爱美丽！大胆秀自己！,营养果粒美丽模坊 中国明日超模大赛！,饮品-娃哈哈,活动模式,1、简单的T型台布置； 2、现场评委给予评判； 3、活动以参赛选手的走秀为主，show产品； 4、部分站点采用少儿歌手演唱；,活动主题的渲染,气氛活跃,学习点：现场MOT物料的布置,LCD-夏普,夏普巡展展具直接以大篷车为主体，现场配合一些MOT物料。 活动上，以主持人和舞蹈为主。,联想,联想刚刚成为F1车队中第一家来自中 国的全球顶级赞助商。同年推行巡展 活动。正是ThinkPad与F1在品牌内涵 及精神上的契合使双方的合作相得益彰， 最终提升双方品牌价值，取得双赢效果。,现阶段各公司推行的大型巡展活动，80%的品牌采取大篷车形式，在规格上明显高于其他品牌。其次是大众采取的烤漆结构。,总结,各品牌巡展活动主题明显，整个活动中围绕主题开展，活动顺畅。而主题思想是我品牌巡展活动所缺乏的。,谢谢观看！,