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1、开启未来、驾驭想象 全新奥迪A4L上市 亚洲最大奥迪城市展厅和诚滨奥开业庆典,浙江区 2009年1月,接近一般C级车的舒适度和豪华程度,+,舒适,MMI标准配置,长轴距 2868,选配B&O音响,选配高级智能钥匙,主动安全系统,外观动感、操控出色、动力强劲,动感,动感的外形,智能驾驶模式选择,可调巡航控制系统,强劲TFSI发动机,灵敏的操控,产品优势和产品定位Product advantages and product positioning,产品定位 : “完美结合运动和舒适的科技领先轿车” （外观动感、操控出色、动力强劲,接近一般C级车的舒适度和豪华程度）,带动态转向的奥迪驾驶模式选项 奥
2、迪侧向辅助 后背箱盖自动开启 人体工程学 (收音机带独立的显示屏),高级钥匙 B&O扬声器系统 电子机械驻车制动 舒适前座椅,强劲的动感设计 发动机：涡轮增压 车轮达到18英寸 运动，灵敏的操控性,尊贵 基础Basis (作为高档品牌的先决条件),动感 品牌情感化,进取 品牌差异化,突破科技，启迪未来,卖点,卖点,卖点,产品特征Product Characteristics,目标消费者洞察Target consumer insights,“个人明星族”,“创业族” “Ethnic entrepreneurs“,“职场精英族” “Workplace elite races“,自我表达 注重个性
3、思想开放,自我实现，用自己的方式追求更多成就 品味出众、享受生活,自信并且有自己的理想 寻求梦想与现实的平衡 品味出众、享受生活,当代社会精英 Contemporary social elites,拥有个性、理想和品味，希望用自己的方式来实现自己的人生价值,奥迪A4L的核心目标消费群内心洞察 Audi A4L core objective of consumer insight into the inner group,核心消费群内心洞察 全力追求自己的理想，渴望成就属于自己的完美人生”,核心消费群：“创业族”和“职场精英族” 拥有自己的理想和清晰人生的目标 更希望用自己的方式来实现自己的人生
4、价值,核心目标消费群的核心价值观,追求工作和生活完美平衡的人生，在各方面都取得成就。 工作上能始终和世界信息同步，充满创新，希望按照自己的想法成就大家认同的工作目标，在自己的同辈中备受赞扬； 生活中能够过的精彩：旅行，购物，与朋友聚会等等，更重要的是品味高雅精致，对艺术、音乐、美酒、美食等等都自己的喜好和独到见解。 消费习惯上愿意花更多的钱购买高质量的名牌产品，如i-phone, 阿玛尼等等，充分展现自己的实力、品味和个性,核心目标消费群的生活方式,活动概况Activities Overview,活动日期 Activity Date,3月7日,活动要素 Elements of the acti
5、vity,试驾活动人数 The number of test drive events,投放活动人数 The number of running activities,试驾车辆 Test drive vehicles,新展厅开业、投放晚宴、试驾活动,180人180 people,40人40 people,15辆15 cars,活动日程Calendar of Events,上午Am ：,下午Pm ：,活动日程Calendar of Events,客户邀请,和诚滨奥,当地政府领导 15人 奥迪区域领导 7人 大客户 87人 新购车客户 15人 媒体 40人 浙江区经销商总经理 16人 共计180人
6、,参加试乘试驾客户名单：和诚滨奥16人 杭州其他3家经销商每家8人，共24人 共计40人,主背景设计稿,和诚滨奥Hecheng Binao,浙江和诚滨奥奥迪城市展厅占地20亩，总投资1.2亿，上下共有四层，总面积达12000平方米。其中汽车销售展厅四层，有3600平方米，可同时展放24台以上的新车； 是亚洲目前最大的多层城市展厅，也是国内第一家汽车多层展厅，是奥迪在杭州的第一家奥迪城市展厅； 在硬件设施和软件管理上，都将达到“七星级”水平。,酒店场地选择Hotel site selection,萧山喜来登大酒店 ： 位于杭州滨江区，五星级酒店； 距离和诚滨奥展厅15分钟车程； 参加开业庆典的客
7、户在该酒店用中餐。,酒店场地选择Hotel site selection,杭州第一世界大酒店 ： 位于杭州萧山湘湖，杭州休博园区块内，五星级酒店； 周围有高档的别墅住宅区，具有大量的奥迪潜在客户； 第一世界大酒店具有试乘试驾场地； 参加下午试乘试驾的客户和媒体在第一世界大酒店用中餐。,新A4L杭州上市活动意义 The new listing of the activities of the meaning of Hangzhou A4L,在发布活动贯穿动感与想象的元素； 提倡风一般自由的生活方式； 加深潜在客户对奥迪品牌和新A4L的认知； 从生活方式和先进理念的角度赢得客户的共鸣； 借助新A4
8、L上市和结合和诚滨奥展厅开业提升奥迪品牌在杭州的品牌形象。,活动整体创意 The activities of the overall creative,和诚滨奥开业： 仪式庄重，相关领导剪彩； 凸显奥迪亚洲最大城市展厅的品味和给客户带来的尊贵体验； 新A4L投放仪式： 表现奥迪新A4L舒适、时尚、自由、动感的特色； 运用抽象“风”的表现，让所有客户、媒体留下自由想象的空间，领悟新A4L的 概念，让客户感受到时尚、动感、心中向往的生活方式。,场地布置Exhibition hall,外场布置沿途的活动背景； 将展厅一级标识用奥迪标准银色的布覆盖住； 展厅外围搭建意味着动感的“跑道”舞台； 活动开始
9、前客户可享受精美茶歇； 礼仪小姐接待客户的到达。 模特,展厅入口接待区效果图 The effect of the entrance hall reception area map,展厅布置Hall Layout,展厅一级标识外围用奥迪标准银色的布覆盖； 放置奥迪氦气球；,开启“未来” Open the “future“,新A4L意味着“未来” A4L的亮相，意味着B级车中新的标杆诞生，定义未来的B级车诞生； A4L的客户群体是定义未来的当代中坚； 亚洲最大的城市展厅的开业意味着奥迪在浙江、在杭州的未来。 阐释“未来”：舞者身着体现科技感的银色套服，做相关的运动动作，他们打破常规的思维，来演绎重
10、新定义未来，奔向未来的坚定信念。,新展厅开业仪式The new exhibition opening ceremony,相关领导（政府领导、和诚滨奥领导、奥迪区域领导）致辞和剪彩 当领导宣布和诚滨奥开业，覆盖整个展厅的帷幕降下，礼炮礼花，制造震撼的效果。,新车亮相 New car debut,揭幕开始： 领导和嘉宾为新A4L揭幕，礼炮、礼花齐放；,新奥迪A4L亮点介绍Audi introduced a new bright spot A4L,解读新A4L的亮点概念，结合PPT演绎； 主讲嘉宾：主持人。,中餐Buffet dinner,活动结束后，大巴接送客户； 参加开业庆典客户至萧山喜来登大酒
11、店用餐； 参加试乘试驾客户至第一世界大酒店用餐； 西式自助酒会，营造轻松的交流氛围十分重要，所以采用自助酒会形式加强媒体关系及VIP客户感情联谊。,参与人员：和诚滨奥 16人； 杭州其他3家经销商每家8人 24人； 共40人； 车辆安排：共15辆； 分 组：分A、B两组； 试驾安排：上午A组试驾场地（场地试驾共3个科目），B组试驾道路；下午轮换； 道路试驾安排8辆车，路线设2个换乘点，路线设置考虑结合高速、国道、山路； 场地试驾安排8辆车，设置“蝶形绕桩”、 “玩命速递”、 “综合线路”三种方式。,试驾会安排Will arrange a test drive,试驾会活动安排 Test driv
12、e activities arrangements,真正体会到新A4L的产品亮点； 试驾设计原则：根据产品亮点设计试驾项目； 教练素养：把控整体活动，控制安全，重视和客户的交流；,外部 外视镜电动可调，与车身同色，与LED显示灯集成在一起 行李箱盖自动开启 铸铝车轮7,5Jx16, 轮胎 225/55,安全性 制动踏板磨损监控 与车身同色的拉式把手 电子机械驻车制动 ESP 8.1版本(带ABS, ASR, EBD, EDL, 制动盘刮水功能和紧急制动信号) 儿童座椅固定装置 手动调节头枕；增加后碰时对乘客的保护,内部 在侧面、前后的储物空间 在内部照明处的眼镜盒 钛银效果内饰条 门饰条铝质感
13、 中控台的双杯架 随速助力转向 (V6机标配),便利性的电子装备 6,5英寸单色（红色）显示屏 数字时钟&日期显示，副驾驶也可见 服务信息显示,试驾会体验点,场地ADE科目一：蝶型绕桩ADE venues subjects I: butterfly Slalom,规则： 按规定路线行驶； 如路线错误且未加以改正，取消成绩； 时速不得高于60公里/时。 体验操控、ESP8.1系统等。,场地ADE科目一效果图ADE-effectiveness subjects venue map,场地ADE科目二：综合线路ADE venues subjects II: Integrated Circuit,讲解注
14、意事项： 蛇型绕桩部分注意柔和控制车向 及油门的配合，选择合适速度； U形弯道注意避免转向过度和不足 ，慢进快出； 高速变道部分，切记控制车速， 轻打方向；,场地ADE科目二效果图Second, the effect of ADE subjects venue map,场地ADE科目三：玩命快递ADE subjects three venues: The Transporter,讲解车辆性能 通过短距离直线加速体验出众动力性能； 通过紧急制动体现主动安全； 体现灵活性； 强调带来的非凡驾控体验。,场地ADE科目三效果图ADE venues subjects effect Figure III,
15、来宾签到 SIGN IN,场地试驾流程Venues test drive the process,核对姓名 核对驾照 Information Check,发放 分组牌 Group Plate Distribution,等待活动 Training Process Distribution,填写 安全协议 Sign the agreement,引导前 往活动区 Hitting for declaration Area,告知 活动事项 Information,ADE教练 培训 Start-up Of Training,培训 结束 （茶歇） Tea break,静态培训 课程 完毕 End,分组引导前往试驾区 Ready to Test Driving Area,场地试驾流程Venues test drive the process,道路试驾路线Road test drive - Route,第一世界试车场风情大道江南大道沿江路试车场,邀请函,指示牌,菜单,胸牌,签到背景Background Check,试驾会培训场景Test drive will be the training scenes,帐篷内背景Tent background,自助餐场景Scene-It-Yourself,引导牌Guide card,和诚滨奥配合事项,谢 谢！ Thanks！,