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1、电通（广州）广告公司,传播建议之传播途径,电通（广州）广告公司,从消费者媒介接触习惯分析，小家电传播信息的渠道主要有以下几类：,传播途径,由于小家电推广预算极为有限，传播时一定要有所选择,电通（广州）广告公司,传播组合及行程示意,电通（广州）广告公司,传播组合之促销建议,促销作为一种短期而有效的手段，在小家电的推广组合也是不可或缺的。根据促销的对象不同，我们大致可分为以下三种促销类型：,电通（广州）广告公司,面对经销商及企业内部的促销在此不作详述，面对小家电消费者来说，目前最关心的促销手段是实惠的促销措施。 打折措施：定期（ 每月）设定一个非主流产品为特价产品，作为宣传噱头； 赠品措施：对主推
2、产品，可选择消费者感兴趣的赠品，如生活必需品， 或 与产品相关的赠品，如炊具等。也可考虑“以小送大”的赠品措施，如 “买灶 具送冰箱”等； 现场促销活动：定期或不定期地在大型商业广场举行现场展示及促销活动， 加强消费者的直观认识； 促销时机的选择：节假日，如国庆、元旦、春节，制造事件同时开 展促销。,传播组合之促销手段建议,电通（广州）广告公司,公关宣传活动 制造新闻事件，如捐赠希望工程，赞助大型活动或赛事等，借助媒体进行 炒作； 通过领导专访的途径，报道企业的经营思路，间接传递产品信息； 以“现代厨具与生活艺术”为题，定期在大众媒体上刊登关于家电常识性的文 章，以知识性说服消费者，从而增强品
3、牌信赖度； 可与其他行业商家联手合作，如与房地产开发商合作，参与样报房建设，协 助举办业主联谊会、住宅小区启动仪式等,传播组合之公关宣传建议,电通（广州）广告公司,2001年热点提示 中国北京申奥并获得成功，九运会的举行，体育成为2001年的热点话题， 如预算许可，可以考虑动用运动名将，将对迅速提升产品认知度有很大的 帮助； 关注“九运”，可参与与九运有关的赛事，或与媒体共同举办或赞助“九运直 播”栏目； 如费用允许，与中央电视台共同开辟“现代家电与生活”的专题栏目。,传播组合之公关宣传建议,电通（广州）广告公司,下半年集中了多个节日：国庆/中秋、圣诞/元旦、春节，因此，下半年将是 各行各业商
4、家最为活跃的阶段； 下半年各节日相隔时间不长，适宜推出系列性、关联性的活动，旨在达到 促销大潮一浪接一浪的效果； 本年度下半年要解决上半年的推广出现的问题，因此，下半年的传播重点应 是解决“质量和服务”的问题； 根据产品本身的进度及各节日的特性，下半年各节日促销的主题依次为： 科龙好多礼-科龙好有礼（理）-科龙礼到家,促销活动建议,电通（广州）广告公司,国庆/中秋：科龙好多礼！ 中秋是中国仅次于春节的传统节日，而中国素有“节日送礼”的习惯，在 此期间适宜推出“送礼”为主题的促销活动； 小家电新的产品策略尚未调整完毕，关于产品质量的全面宣传为时过早。 圣诞/元旦：科龙好有礼（理）！ 小家电产品经
5、过一段时间的调整，已以全新面貌亮相，此时，需要做的 就是“大声说出来”； 此阶段的促销应以“质量”为主题，联合相关的权威单位（质量监督局、 消费者委员会等）举办关于“质量”的论坛，以宣传的形式传播。 传达给消费者的信息：产品好就是有“理”。,促销活动建议,电通（广州）广告公司,春节：科龙礼到家！ 春节是中国最隆重的传统节日，也是各行业一年中购买力最强的节日； 为迎接春节的到来，清洁成了每个家庭的当务之急，在此期间适宜推出 以“服务”为主题的促销：买科龙小家电，免费上门清洗油烟机（任意 品牌）。 同时，加强“科龙好有理”的说法：买科龙燃气灶，15天内无条件退（换） 货品。,促销活动建议,电通（广
6、州）广告公司,如何借助科龙品牌的优势,在传播过程中，正确使用科龙统一CI规范，在传播过程中不脱离科龙品牌 的诉求； 充分利用品牌资源，运用广告手段时注意避免出现同一时间中的品牌重复 传播，选择媒介应综合考虑消费者的需求及整合传播的互补，以免造成资源 的浪费； 如同一品牌其他产品举办大型的现场推广活动或公关活动时，尽可能争取 “出镜率”； 促销时可考虑联合促销，如：买科龙空调送科龙风扇、买科龙灶具送科 龙冰箱等等。,电通（广州）广告公司,如何体现主推灶具的策略,在推广力度及推广费用比率上对灶具有所侧重； 在整体信息传达上以灶具为主要诉求； 在宣传及公关活动中，围绕着“生活与艺术”展开话题； 在经
7、销商政策上对灶具作适当的倾斜； 小家电的产品特性及消费形态决定了小家电的推广是以推力（渠道网 点）为主，拉力（综合促销）为辅。因此，我们的推广也就要求做到 深处、细处。,电通（广州）广告公司,产品通路建议,特殊渠道的开发（一） 煤气公司 燃气灶产品本身决定了它的使用必定和煤气公司联系在一起。因此，我们应注意开发这个特殊渠道，争取进入煤气公司的专售点并争取在卖场陈列科龙专柜。 产品宣传方面：可在每月煤气缴费单上（限于管道煤气）刊登信息，以扩大影响面；保证并定期补充销售现场的相关产品宣传资料。,电通（广州）广告公司,产品通路建议,特殊渠道的开发（二） 房地产代理公司 条件：有实力并正在代理多个大型而有档次的楼盘的大型代理公司； 燃气灶的消费者多为新购用户，因此，新楼盘里存在着不可忽视的一大群潜在消费者； 合作方式：可以合作或赞助的形式达成长期的“样板房建设”（全线产品）项目，同时争取在楼盘售卖现场陈列产品专柜； 争取代理公司举行楼盘促销活动时的促销机会。,电通（广州）广告公司,本案谨提供推广思路，如涉及具体措施，以另案陈述。,电通（广州）广告公司,祝科龙小家电再上新台阶！,