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1、2012年XX卫浴元旦主题促销活动方案,目 录,活动执行细则,2,3,活动宣传物料,活动内容概述,1,一、活动内容概述,元旦至春节前夕是传统销售旺季，集中资源进行促销推广，冲刺销量； 纵观各大厂商，一定会在元旦至春节期间推出大型的促销活动，所以针对性地作出促销活动是为必要； 集中力量，在全国范围内进行统一促销，能够产生更大的品牌辐射效应，比单店促销更为有力。 借助元旦促销契机，让消费者感受浪鲸带来的实实在在实惠，提升浪鲸卫浴品牌美誉度及知名度。,活动目的,好运2012，特价2012 厂价直供，全场套餐只需2012元,主题阐释： 元旦促销以“2012”为契机，导入元旦促销 “好运2012”给予消
2、费者新年的美好祝愿，激发消费者对品牌的美好情感 “特价2012”巧妙与2012年结合，吸引消费者的注意 2012元特价，厂价直供，以超低价格、实实在在的优惠，促使消费者进行购买,活动主题,活动主画面,2） 百款精品厂价直供优惠 2012元旦活动期间，浪鲸卫浴再掀行业促销狂潮，六大系列百款畅销精品全线出 击，厂价直供，超值体验（活动产品型号及价格详见店内海报）,1） 2012元特价超值新品及套餐体验 全场新品浴室柜以及超值套餐组合，超低价只需2012元。 注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。,活动内容,二、活动执行细则,1活动执行流程规划,第一阶段/第1步：产品支持,产品支持以浪鲸
3、卫浴公司发出的促销政策为准，详细内容请查阅浪鲸卫浴公司发布文件，活动前应提前预定产品，做好元旦促销备货。,注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。,通过报纸广告、电台广告、短信平台、网络广告、公交站台、软文、单张、户外广告等方式将元旦促销活动信息广而告之，广告宣传时间应该提前20天展开。,第一阶段/第2步：媒体宣传,前期预热宣传、活动准备为期25天，分为四个阶段进行，层层推进有条不紊；工作重点集中在：活动筹备与广告宣传造势,第一阶段：12月5日至12月9日,活动时间,地点,产品,价格,模式,各方配合的确定,广告宣传计划,第二阶段, 12月10日至12月14日,活动内容的告之(时间,地
4、点,产品,价格,模式),第三阶段, 12月15日至12月20日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式),第四阶段, 12月21日至2012年1月5日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式),好运2012，特价2012 厂价直供，全场套餐只需2012元 好运2012，真情回馈！2012年元旦期间，浪鲸卫浴与全国经销商联合打造促销风暴，厂价直供，卫浴盛宴席卷全城！ 震撼低价一：2012元特价超值新品及套餐体验 2012浪鲸卫浴新品浴室柜，真材实料，内外双重防潮，特价2012元超值体验，更有马桶、龙头等新品超值套餐等着你，限时特价，机不可失。 震撼低价二：百款精品厂价直供 活动期间，
5、浪鲸卫浴决定再掀行业促销狂潮，六大系列百款畅销精品全线出击，厂价直供，超值体验（活动产品型号及价格详见店内海报），最高劲省5000元。 强大后盾实现千万优惠 锐意创新一直是浪鲸人的奋斗精神，结合卫浴产品配套齐全的优势，专业打造整体卫浴体验空间。其卓越的品质和周到的服务使浪鲸卫浴成为中国十大卫浴品牌之一，产品畅销全球107个国家。强大的发展前景使得浪鲸实力越来越雄厚，为了让消费者在元旦佳节活动期间真正地享受优惠享受快乐，浪鲸倾尽全力，只为满足你所想享受，特价2012超值体验，还等什么？,促销软文：,电台文案（30s）,男声：（激情的、兴奋的） 好运2012，特价2012，浪鲸卫浴，倾情打造卫浴盛
6、宴。 2012特价超值体验，只需2012元，即可享受浪鲸2012新品浴室柜，更有超值套餐等着你！ 浪鲸卫浴六大畅销精品全线出击，出厂价超值体验，全场套餐只需2012元 活动详情请咨询浪鲸热线*,发送对象：家装设计师 发送内容：（使用图文混排的形式，方便设计师接收信息） 主题：好运2012，特价2012，浪鲸卫浴元旦厂价直供促销 内容：产品卖点+产品空间效果图+产品图片+产品规格型号 主题：成功推荐浪鲸卫浴产品，最高可获10%回扣！ 内容：促销内容。设计师成功推荐消费者购买浪鲸产品可获得相应的回扣,网络传播手段一：电子邮件营销,操作形式： （1）与专业电子邮件群发服务商合作 （2）自行安排人员发
7、送邮件 若自行安排人员发送邮件，可从以下途径获取家装设计师电子邮箱地址： A、购买设计师电子邮箱资料库； B、利用在各种活动与推广中收集的设计师电子邮件地址； C、购买电子邮件营销工具，发送邮件。,网络传播手段二：网络广告投放,投放媒体：搜房网、家装论坛、当地业主论坛、自有网站 投放时间：12月15日至2012年1月5日，共20天 投放内容：活动告知、号召参与 投放形式：硬广、软文。网站横幅广告、浮动广告、竖幅广告 经销商请根据实际需要选择物料方式或组合,活动关键词阐述 1）2012元特价新品及套餐体验 ：2012年特价超值体验，包括浪鲸2012新品浴室柜以及其他卫浴产品组合套餐，为了回馈广大
8、消费对浪鲸一贯支持，在新品上市及2012年元旦促销之际，厂价直供客户，每套/件可以劲省xxx元。 2）百款精品厂价直供：百款卫浴精品均是浪鲸卫浴2010年的畅销产品，为迎接2012年元旦佳节，浪鲸联合全国百名经销商共同打造“好运2012，特价2012”活动，所有产品均按出厂价特供。,第一阶段/第3步：销售话术培训,注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。,第一阶段/第4步：确认场地,附近是否有噪音、灰尘、异味等环境问题会影响到活动的进行 现场空间是否充足，是否有足够的车位 现场地面是否有不平整 安全措施是否到位，比如太靠近马路，会不会容易出现事故等 其它会影响活动进行的因素 在该场地
9、举行活动会否影响到周围的居民、交通？如果会有影响或不能明确会否影响 建议先与工商部门及城管部门沟通协调,1）了解现场情况,现场勘查表,2）功能区确定 舞台摆放位置 背景板摆放位置 物料摆放位置 礼品、音响设备、座位、剪彩的区域划分 3）舞台及现场物料确定 舞台的尺寸 背景板的尺寸 物料的选择与尺寸量度 活动现场物料确认表,负责人： 确认日期：,1）落实演出承办单位时间、报价 2）落实现场主持人 3）确定报价 4）安排主持人、演出商赴现场踩点 5）交付定金,第一阶段/第5步：演出事项联系,第一阶段/第6步：现场布置、监控,1）根据前面物料确定表，设计并制作物料；根据前面确认的位置摆放确认，于活动
10、开始前布置完成,2）经销商请按照浪鲸元旦促销活动工作监控表检查工作是否到位，如果工作没有到位，请尽快解决，以免耽误活动的质量,续上表：,第二阶段/现场活动流程,第二阶段/现场人员分工,活动现场人员安排责任表,第二阶段/现场氛围监控 1）现场设置专门秩序维护人员 2）制定雨天等不良天气紧急预案 第二阶段/注意事项 1）确认礼品发放至消费者手中 2）确认记者车马费是否发放到位 3）后续稿件见报追踪,1）传播方式：软文加图片方式，以“好运2012，特价2012”战略意义为方向 2）传播媒介：当地日报、晚报；行业网站（焦点家居网、新浪乐居、搜房网）、团购论坛发贴、缤纷家居 3）投放时间：活动结束后第二
11、天,第三阶段/后续传播,1）针对本次促销进行团队内部交流与学习，达到团队培训、鼓励士气的作用。 2）经销商进行活动总结，将效果好的市场当成样板推广出去，将成功经验总结复制推广应用。 3）市场问题反馈与总结，将各方意见汇总，列举典型找出最佳解决方案并推广。,第三阶段/学习总结,总结活动的成功与不足之处。成功经验下次活动可以借鉴，不足之处下次改进。经销商可通过填写浪鲸卫浴促销活动效果评估表 来评估活动效果。,第三阶段/效果评估,三、活动宣传物料,1、元旦主背景板,1、元旦背景板应用效果,1、元旦主背景板应用效果,2、元旦海报,2、元旦海报应用效果,3、元旦X架,4、元旦易拉宝,4、元旦易拉宝应用效果,5、元旦折页-正面,5、元旦折页-反面,6、元旦报纸广告,7、元旦网络广告,7、元旦网络广告应用效果,8、元旦形象吊旗,