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1、长安铃木2011新款车型团购促销活动策划方案,2010年11月,活动备选区域：福州、泉州、厦门、漳州、龙岩、三明 按长安铃木厂家最终批复的活动费用结果为准，来决定福建省的地区（地级市），经销商以及活动规模；经销商与广告商按照厂家 规定的比例分摊11月份的活动费用。,1.市场分析,2.产品分析,3.活动思路,4.活动实施,5.活动费用,市场分析,2009年，世界汽车市场陷入低谷后，中国市场异军突起，购置税减半、汽车下乡和以旧换新三大政策的实施，加之09年国内车市刚性需求的爆发，拉动了中国汽车市场巨大的消费潜力，汽车产销量奇迹般地突破千万辆。同时，在经过了2009年国内车市的火爆增长后，汽车消费市
2、场的购买能力已经被提前透支，2010年政策扶持力度的减弱和通货膨胀压力的加大，将会在2010年（尤其是11-12月内传统的汽车销售淡季）为汽车厂商造成很大的销售压力。,07年-09年全国汽车销量（单位：万辆）,由图可知，长安铃木在近年9月的销量有明显的上升趋势，依然保持在较高位置。,长安铃木全国销量比较图,由图可知，长安铃木在10月的销量同比增长接近50%，在08年短暂低潮后销量迅速上升。说明在09年全国市场推广活动取得了比较好的效果，预计10月受黄金小长假和适宜的气候影响，10月铃木的销量还会保持较高增长，1月-5月，长安铃木已经实现销量突破7万辆，下半年有望突破11万辆，从而实现跨越式增长
3、。,长安铃木全国销量比较图,福建省10月份销量比较图（2006年-2009年）,由上图，我们可以知道长安铃木福建市场10月份销量环比上升，订单继续维持在高位，这在很大程度上得益于传统的销售旺季带来的良好销售成绩。10月份开展提升成交量为主的大型活动，将会继续保持良好的销售业绩！,由上图，我们可以知道长安铃木天语两厢车型在09年推出迅速受到了大众的喜爱，上牌量也迅速走高，增长比例也远远高于其他车型。随着时间的推移，2010年天语两厢车型的上牌量肯定会放缓增长速度。因此，借助2011款新款上市的天语两厢进一步拉动天语两厢的销量。,由上图，我们可以知道长安铃木天语三厢车型在09年一直不属于畅销车型，
4、车型的性价比是其的主要制约因素，另外一个主要原因是天语三厢是国内自主研发，在国际上是没有这类车型的，知名度美誉度都不是很高。因此，提高天语三厢的知名度和美誉度就显的异常重要。,由上图，我们可以知道长安铃木雨燕车型至3月份到达销量的最高值，4、5月份一直保持着高水平的销售量，一方面各大竞品加大宣传，市场不在是一家独大，图上可以看出雨燕在同类型的车型中还是占有一定的市场优势，借助2011款新雨燕势必掀起一阵销售热潮。主要的竞争品牌有POLO劲情、新嘉年华两厢、晶锐、新赛欧两厢、炫丽等车型。,由上图，我们可以知道长安铃木新羚羊车型销售量较比去年下降不少，各竞争品牌也在淡季中出现不同程度的下滑趋势。同
5、级车型中，自由舰占据主要的市场地位。其他车型销量一般。因此，2011款新上市的新羚羊主要以巩固自身市场占有率并开拓新的客户为主。,总结,1、汽车消费市场在2010年10月份后热潮趋缓。 2、国家新政出台，购置税优惠幅度减少，8月，各汽车商家展厅流量和销量下 滑速度加快。 3、长安铃木全国10月销量增长明显并保持一个较高水平，福建区域10月长安铃木人气效应稍有减弱，但强于竞争对手。各地因国家政策影响，及消费者观望情绪等综合情况影响，各地销量环比有所减少。 4、长安铃木竞争对手在陆续开展密集式的优惠活动，10年汽车销售市场竞争程度加 剧，大部分车商库存开始增加，价格战的序幕即将徐徐拉开。 5、经过
6、9-10月份节日间的促销和活动热销后，11月份销量有下滑的趋势。 6、长安铃木推出天语、雨燕、新羚羊2011款新车，给11月份的销售淡季提供了很好的销售契机。,产品分析,产品分析天语,优势：国内第一款 时尚CROSS车型。 经济省油、操控性好 个性，两厢设计亮眼,劣势：三厢车价格偏高，设计亮点不够突出。两厢宣传力度稍弱。,机会：白领阶层势力壮大； 国家鼓励小排量车型的优惠 政策实施；贷款购车金融体 系逐步完善。,威胁：更多品牌车型介入跨界车型的竞争；三厢家轿竞争车型价格下探。,优势：外形时尚， 高效省油，环保， 操控灵活敏捷， 耐用安全,劣势：品牌知名度 稍弱，车辆特点偏于女性消费群体,机会：
7、国家提倡小排量车的 优惠政策；城市拥挤带来的 小型车消费效应；开发更多 男性消费群体,威胁：雨燕的竞争对手队伍扩大，竞争激烈,产品分析雨燕,优势：高效省油， 环保，操控灵活敏捷， 耐用安全 ，价格便宜。,劣势：车型较老，销量成绩一般，室内空间小。,机会：国家提倡小排量车的 优惠政策；城市拥挤带来的 小型车消费效应；,威胁：新羚羊的竞争对手队伍扩大，竞争激烈,产品分析新羚羊,总结,1、长安铃木小型车的消费群体在于时尚、个性、年轻化，是社会潮流的发起者和追随者。 2、雨燕、天语两厢、的外形设计和优秀操控是产品重要的卖点，也是消费者在乎的亮点。 3、国家依然保持对小排量车的优惠政策，小排量车的消费在
8、今后仍是消费热点和重点，以小排量车为主打的长安铃木面临前所未有的机遇。 4、长安铃木竞争对手队伍的逐渐扩大和壮大，使其面临巨大的竞争压力。铃木在推出个性化营销差异化营销越来越重要。 5、长安铃木全车系消费者群体范围覆盖各年龄段将会成为销量提升的又一个重大机会。,活动思路,实现核心卖点宣传效果最大化体验式运动营销,经过10月份的销售高潮后，11月份 销量趋于平淡,11月份的传统淡季，汽车市场面临着 巨大的压力，降价促销高潮即将到来。,竞争对手逐渐加大促销力度和公关活动力度，大打价格战。,长安铃木2011款新车上市发布,长安铃木全车系的美誉度和知名度 及认知度需要进一步提升,11月份围绕最新上市的
9、2011款新车开展体验式汽车营销活动,在11月推出“新车心体验体验、团购PARTY” 团购促销专项行动，吸引客户到店，提升展厅集客量。 通过活动吸引原有的潜在客户以及开发未知的潜在客户的参加，增加客户对长安铃木的认知度，提升新车成交率。 通过媒体的宣传及后续的报道，提升产品知名度，提升客户的品牌好感度。,活动目的,活动以时尚温馨的团购PARTY告别以往的“团购卖场”的形式，加入了时尚新颖的 元素，让客户在轻松的氛围下完成订单的签约。 活动以时间段体验式营销模式即试乘试驾模式的亮点来实现体验营销，促成新车销量。 活动以全省各地区全面开展吸引各城市潜在客户到店。 活动通过邀请潜在客户参与活动，促成
10、订单，并通过诱惑性奖品及优惠体验招募客流 来店，提升集客量和成交率。,活动亮点,活动实施,您有体验过每天一次的幸运吗？您有体验过像酒会一样的团购会吗？ 您有体验过PARTY的疯狂吗？来吧！长安铃木11月份“新车心体验， 团购PARTY”等你来畅享。,2010.11. 1,2010.11.30,活动 调性,阶段 内容,展厅 活动,体验 好礼 品味,品味人生气氛布置,后续活动传播及促销传播,2010.11.13,活动前期宣传,“新车心体验、团购PARTY” 长安铃木全车系团购促销专项会,活动主题：“新车心体验、团购PARTY” 长安铃木全车系体验团购促销专项会 活动时间：2010年11月15-30
11、日 活动区域：福州、泉州、漳州、三明、厦门 活动地点：福州地区（宝龙城市广场）、泉州地区（泉州晋江SM城市广场）、 漳州地区 (漳州长顺4S店）、三明地区（三明威龙4S店 ） 厦门地区（厦门中展4S店） 活动形式：每日试乘试驾体验促销、广场团购PARTY 活动车型：2011款羚羊、2011款雨燕、增配款天语两厢,活动概况,体验,团购,交车,每天第一幸运体验 团购PARTY 交车多重好礼,长安铃木 超值体验 非凡品味,团 购,试驾 体验,试驾 体验,新车心体验、团购PARTY,客户在活动期间至展厅就能参与抽奖并获取参与名额参加团购PARTY,活动招募,试驾安全培训,客户试乘试驾前销售人员进行安全
12、驾驶技能培训,发布新车型介绍,新车型共有2款，分为标准型和舒适型。羚羊作是长安铃木旗下的一款经典车型，性价比较高。 此次上市的羚羊2011款在外观、内饰等各方面进行了全新升级。,2011款新羚羊,2011款天语两厢,长安铃木推出天语SX4灵动型新加入的大包围和车顶行李架，天语SX4 1.6L运动型增配款特别 加装的前后保险杠银色装饰件，则更加突出天语SX4炫酷的运动气质，此外，这款车型还加装了GPS 导航系统。,2011款雨燕,雨燕2011款通过独具雨燕特色风格的平顶设计、环绕型车窗造型以及继承雨燕运动风格轮廓曲线 勾勒出更加动感与新颖的全新造型。更具亲和力的包围式仪表板、流线型中控设计、圆形
13、空调设计出风 口配以柔和的橘黄色室内灯光，并结合运动化整车配色以及6种车体丰富色彩交织辉映，营造出强烈的 视觉冲击力，熠生出让人流连忘返的绚丽视觉升级体验。,总体安排,福州活动流程安排,泉州活动流程安排,三明活动流程安排,漳州活动流程安排,龙岩活动流程安排,1、软性传播： 在51QC、易车网等媒体上投放软文数篇，每篇在300-500字左右，告知 活动信息，并召集客户参与。活动中邀请媒体参与发布后续报道。 2、硬广宣传： 报纸媒体采用彩色硬广，告知潜在客户和老客户活动信息。,活动宣传,1、在试驾新车体验期间，每天第一辆订车客户将享受特殊优惠价格，并在团购PARTY当天享受额外的奖励，并参加现场抽
14、奖，多重好礼相送。 2、在活动期间，各车型指定团购优惠价格，并在试驾期间和团购PARTY上进行促销。,活动促销,当月意向客户提升8-10% 展厅客流提升20-30% 订单量提升10% 活动期间每家4S店订单目标20辆以上,活动效果预估,活动费用,福州活动费用,福州媒体费用,福州物料费用,福州奖品礼品费用,福州人员费用,福州地区总费用,泉州晋江活动费用,泉州晋江媒体费用,泉州晋江物料费用,泉州晋江奖品礼品费用,泉州晋江人员费用,泉州晋江地区总费用,漳州活动费用,漳州媒体费用,漳州物料费用,漳州奖品礼品费用,漳州人员费用,漳州地区总费用,三明活动费用,三明媒体费用,三明物料费用,三明奖品礼品费用,三明人员费用,三明地区总费用,龙岩活动费用,龙岩媒体费用,龙岩物料费用,龙岩奖品礼品费用,龙岩人员费用,龙岩地区总费用,总费用,THANK YOU !,厦门欣易奇文化传播有限公司,敬请斧正！,