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1、苏泊尔小家电十一促销推广方案,前 言,烹饪之道，博大精深。中华五千年灿烂历史文明，孕育了享誉世界的中华传统饮食文化。苏泊尔，深谙厨房烹饪之道，传承中华饮食文化之精髓，致力于将现代领先科技与传统烹饪精华的完美结合，不断创新出具有里程碑意义的厨房电器精品。 苏泊尔“远红外陶晶厚釜”、“黑晶磁板”“远红外晶钢内胆”，持续的创新科技，引领人们进入天然健康、时尚、品质的厨房新境界！震撼行业，感动千万中国家庭！厨房是爱的发源地，苏泊尔电器让家庭的浓浓爱意从厨房蔓延到生活的点点滴滴!,背景思 考,竞争者品牌不断增加，替代品实力日益壮大，产品同质化程度持续加深，稍有差池，企业就会被淹没在品牌的汪洋之中,十一黄
2、金周是一年一度的消费高峰，是企业完成一年销售任务的重要时间段，因此也就成了各路商家的必争之地,促销活动的花样翻新，混淆消费者的视线与思维，不断冲击着消费者对品牌的忠诚度，消费者在企业的拉锯战中摇摆不定,如何利用假日经济，大范围提升销量，并同时提高品牌知名度，在竞争中占据优势地位？,如何在另人眼花缭乱的促销活动中，独树一帜，吸引消费者关注，赢得消费者的支持？,如何在品牌大军中脱颖而出，真正实现差异化战略，树立个性鲜明的品牌形象，加深消费者认知？,明确方向,把握时机，提升销量，打响品牌,真正体恤消费者需求 真诚让利于消费者 真情拉近消费者与企业间距离,品牌形象化包装 个性差异化传递 主题性营销活动
3、 全方位信息传播,方向一,方向二,方向三,活动目的,依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量,借助假日营销，大力推广新品，同时进行三大主力品类整体推广，树立明星产品形象,利用主题性营销活动，树立差异化品牌形象，加深消费者记忆，提升品牌认知度,通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度,苏泊尔 资源优势,策略点,推广新品，带动销量，提升品牌,优 势 分 析,苏泊尔 资源优势,产品优势,规模优势,电饭煲： “远红外陶晶厚釜”电饭煲陶晶,电压力锅：美味 “3段压力可调”电压力锅晶钢,电磁炉：“新节
4、能”系列电磁炉黑晶,发达的分销网络,优秀的营销团队,健全的服务体系,完善的管理模式,丰富的产品品类,苏泊尔 资源优势,品牌优势,经营优势,苏泊尔炊具十多年对中国传统饮食文化的专注与奉献！ 苏泊尔 中国炊具的领导品牌,苏泊尔电器，五年积累，始终坚持以科技带给消费者带来营养美味！ 苏泊尔电器 科技创新，实力雄厚,先进的管理理念,国际化经营战略,规范化管理制度,针对性营销策略,专业化品牌定位,苏泊尔 资源优势,创意点,资源优势,优 势 整 合,+,=,？,主题营销,晶动中国，爱在厨房,活动主题,对三大品类技术创新成果“晶”，进行整合传播，建 立消费者对“晶”科技是苏泊尔带来的直接认知，从而在产品 概
5、念的传播上形成高度的独占性。,“晶”,“远红外晶钢内胆”,“远红外陶晶厚釜”,“黑晶磁板”,陶晶电饭煲,电磁炉,美味电压力锅,“动”,推动,震动,苏泊尔每一次的创新科技 必将带来行业的震动及引 领行业的发展。,苏泊尔每一次的技术创新 都是源于对中国消费需求 的准确把握，推动人们生 活品质的提升。,“中国”,苏泊尔的品牌价值的回归！苏泊尔，致力于中国传统烹 饪文化的传承与发扬，不断创新出具有里程碑意义的厨房电 器精品，不懈追求亿万中国家庭厨房生活品质的提升！,亿万中国家庭,中国传统饮食文化,苏泊尔电器创意厨房好生活 苏泊尔的服务理念，凝聚了对亿万中国家庭的关爱！让厨房成为爱的发源地，让家庭的浓浓
6、爱意从厨房蔓延到生活的点点滴滴!,“爱在厨房”,关爱厨房！,爱的发源地！,媒体传播,终端活动,晶动中国，爱在厨房,报纸软文传播 电台广播 卖场广播 网络宣传 终端喷绘,产品促销 活动专区演示 活动专属堆头 终端陈列 户外路秀,活动内容,媒体传播,报纸软文,电台广播,卖场广播,网络宣传,主题：晶动中国，爱在厨房,终端喷绘,晶动中国，爱在厨房,十一期间，在各区域主要报纸媒体，投放 主题促销活动广告信息，广泛传达活动信息 在主要的全国性报纸媒体，投放苏泊尔创新性成果第五代饭煲内胆“远红外陶晶厚釜”的新闻播报稿，提升品牌和产品的认知度。,媒体传播,报纸软文,电台广播,卖场广播,网络宣传,主题：晶动中国
7、，爱在厨房,终端喷绘,晶动中国，爱在厨房,十一期间，在各区域交通广播电台，投放15-30秒的生动化活动信息广告。 利用交通电台信息传播的广泛性，生动化的声音传递效果，使十一促销活动信息让广大消费者知晓和记忆。,媒体传播,报纸软文,电台广播,卖场广播,网络宣传,主题：晶动中国，爱在厨房,终端喷绘,晶动中国，爱在厨房,在零售终端滚动播报本次联合推广活动信息，向消费者传达品牌理念、促销内容等。 也让顾客及时全面的了解本次联合促销活动的详细内容，引发购买欲望。,媒体传播,报纸软文,电台广播,卖场广播,网络宣传,主题：晶动中国，爱在厨房,终端喷绘,晶动中国，爱在厨房,在苏泊尔网站上，开通本次联合促销活动
8、的专题网页，全面渲染和报道本次活动。 专题网页的内容包括：美食博客、相关促销活动信息、新产品晶彩推介、其它媒体相关报道的转载、电压力锅食谱等内容，消费者互动环节。,媒体传播,报纸软文,电台广播,卖场广播,网络宣传,主题：晶动中国，爱在厨房,终端传播,晶动中国，爱在厨房,多种活动的宣传物料，传达活动信息的同时，营造活动现场欢快喜庆的气氛，使消费者在赏心悦目的环境下购物，聚集卖场的人气。 终端物料包括：横幅、拱门、端架立牌，吊牌，地贴、X展架等。,终端活动,产品促销,产品演示,活动堆头,终端陈列,活动1： “晶”挑细选，“晶”喜连连！,活动路秀,晶动中国，爱在厨房,金秋十月，苏泊尔“晶”挑细选多款
9、特惠产品，以惊爆价登陆卖场，带给消费者 “晶”喜连连！心动就快快行动吧！ 活动时间： 2006年9月20日10月25日,终端活动,产品促销,产品演示,活动堆头,终端陈列,活动2：淘出“晶”彩好生活淘！,活动路秀,晶动中国，爱在厨房,营养美味再升级，苏泊尔美味电压力锅展开以旧换新活 动，精彩生活等你淘！（不参加以旧换新活动的可以继续送内胆的活动） 在零售终端，消费者凭旧铝压力锅和任意一款旧电饭煲进行一定折价后（补差价 后），便可以换购苏泊尔美味电压力锅（花草壳机型和不锈钢机型）； 活动时间： 2006年9月20日10月25日,终端活动,产品促销,产品演示,活动堆头,终端陈列,活动3：淘出“晶”彩
10、好生活晶！,活动路秀,晶动中国，爱在厨房,购买苏泊尔陶晶电饭煲就可以免费获赠苏泊尔公司送出的米之宝套装一套，健康 营养晶动员！ 购买苏泊尔美味电压力锅可以免费获赠苏泊尔公司送出的同规格内锅一个，美味 烹饪更随心！ 活动时间： 2006年9月20日10月25日,终端活动,产品促销,产品演示,活动堆头,终端陈列,活动4：苏泊尔电磁炉，“晶”装上市！,活动路秀,晶动中国，爱在厨房,苏泊尔电磁炉“晶”心打造，节能“晶”英，这个秋冬您的煎、炒、焖、炖、 炸，就放心交给苏泊尔电磁炉吧！ 在活动期间，凡是购买0601T、0601CT、0602T其中一款均可获赠“苏泊尔精巧 刀具两件套”一套。 活动时间： 2
11、006年9月20日10月25日,终端活动,产品促销,产品演示,活动堆头,终端陈列,活动5：“晶”致生活，“晶”打细算！,活动路秀,晶动中国，爱在厨房,家是爱的源泉，厨房是爱的体现，苏泊尔电器伴您启航幸福爱生活！为您的幸福 生活画龙点“晶”。 活动期间凡购买苏泊尔任意一款或几款产品满一定额度均可免费获得苏泊尔的好 礼套送，祝福“晶”彩生活，幸福起航； 活动时间： 2006年9月20日10月25日,终端活动,产品促销,产品演示,活动堆头,终端陈列,主题：金秋风情，“晶”品演绎,活动路秀,晶动中国，爱在厨房,在零售终端内活动专区，设置产品演示台，陶晶电饭煲、美味电压力锅、榨 汁机、电磁炉、电炖锅等主
12、力品项的现场演示推广 金秋风情美食秀：选定烹饪的菜式，陶晶电饭煲煮米饭或摊蛋饼，美味电压 力锅烤蛋糕、绿豆粥，榨汁机豆浆、奶昔，电磁炉麻辣火锅，电炖锅 红萝卜玉米骨头汤。,终端活动,产品促销,产品演示,活动堆头,终端陈列,主题：晶动中国，爱在厨房,活动路秀,晶动中国，爱在厨房,请苏泊尔专业广告设计公司，创意终端形象，设计终端堆头，突出苏泊尔品牌特色及活动主题，活化零售终端小家电品类的终端形象。 旗舰堆头、中岛型堆头、端架、黄金货架的生动化、主题化包装，务求突显品牌形象及吸引消费者眼球。,终端活动,产品促销,产品演示,活动堆头,终端陈列,主题：晶动中国，爱在厨房,活动路秀,晶动中国，爱在厨房,在
13、零售终端陈列区，使用本次联合促销活动的专用陈列物料，丰富终端陈列效果，活化终端形象，有效吸引消费者注意 产品陈列遵循“醒目、有序、丰满”的原则，突出主推品和促销品陈列位置，并要充分体现出产品的品质感,终端活动,产品促销,产品演示,活动堆头,终端陈列,主题：晶动中国，爱在厨房,活动路秀,晶动中国，爱在厨房,“晶”彩产品秀苏泊尔重点推广品项“晶”动走秀 淘出晶彩好生活现场的以旧换新，买赠活动； 晶挑细选，晶喜连连特价产品晶爆价大放送； 金秋风情美食秀现场产品演示，请观众现场观看及品尝； 趣味竞答与苏泊尔有关的问题的现场问答。,“晶”挑细选，“晶”喜连连！,活动细则,活动时间：9月20-10月25日
14、,特价策略：全渠道的，有目的性的针对主要竞争品牌美 的的畅销产品进行主动出击，以优异的性价比抢占销售份 额。 具体执行的特价品项，公司将会在“十一活动执行案”中提 供详细列表，届时区域可根据实际情况自由组合执行。 活动期间，各区域活动终端必须按照公司规定的零售价执行 特价让利活动，不得擅自调整价格。,“淘”出“晶”彩好生活,淘,活动细则,活动时间：9月20-10月25日,活动内容： 在终端消费者凭旧铝压力锅和任意一款旧电饭煲进行一定折 价后（补差价后）便可以换购苏泊尔美味电压力锅（花草壳 机型和不锈钢机型）； 每天换购的前10名可得到由特别赠送的礼品一份(赠品由区域 根据实际情况经销商自主选择
15、执行)；,“淘”出“晶”彩好生活,活动细则,折价标准,旧铝压力锅不论品牌规格一律折价不能低于70元，可以换购 任意一款苏泊尔美味电压力锅（补差价） 旧电饭锅（煲）不论品牌规格，一律折价不能低于60元，可 以换购苏泊尔美味电压力锅（补差价）,活动目的：通过本活动加速电压力锅品类的市场普及及 树立苏泊尔电压力锅的领导品牌形象。,“淘”出“晶”彩好生活,活动细则,兑换回来的旧锅统一由区域人员协助经销商客户组织回收、变卖，冲抵经销商客 户部分的让利。 暂时存放于活动现场的每天回收的旧锅，必须码好、整齐统一堆放，做好旧锅表 面的清洁，不要影响活动现场的形象。 换购产品不再同期参加各类优惠活动（包括免费赠
16、送内胆的活动） 确保终端零售价不变； 9月20日开始准备清洗压力锅的水桶/百洁布/洗洁精/桌子凳子一张-9月25日前 完成（也可根据活动时间提前准备）； 终端以旧换新一定要布置好条幅、海报、传单等物料，形成区域终端活动视觉上 的整体联动效应。 严格现金的管理，回收旧锅、返还额定的现金、顾客基本资料的登记缺一不可。 每天与导购员进行对帐，帐物、帐与现金必须相符然后才下发第二天的现金款， 必须要做好导购员现金领用的签收记录，每个活动点导购员的备用金不得超过 1000元，现金短缺必须追究导购员的个人责任，,操作细则,“淘”出“晶”彩好生活,活动细则,兑换及核销的流程,购买苏泊尔陶晶电饭煲就可以免费获
17、赠苏泊尔公司送出的米之宝套装一套，健康营养晶动员！ 购买苏泊尔美味电压力唤可以免费获赠苏泊尔公司送出的内锅一个，美味烹饪更随心！,“淘”出“晶”彩好生活,晶,活动细则,活动时间：9月20-10月25日（根据区域实际情况可提前）,赠品使用说明 陶晶饭煲赠品为“米之宝” 一套（米桶），美味电压力锅的赠品 为配套内锅。 “米之宝”赠品套装不得用于其它产品的买赠活动，只用于陶晶 饭煲促销活动上；美味电压力锅花草壳产品在新品上市初期配赠 内胆的活动截止至8月15日停止，十一活动期间可根据区域活动需 求提交以旧换新或买赠活动申请 赠品的使用及发放必须进行严格的登记管理，不得随意滥用或私 用。 本活动产品不
18、再享受其它促销活动优惠。,苏泊尔电磁炉“晶”装上市,活动时间：2006年9月20日10月25日,苏泊尔电磁炉“晶”心打造，节能“晶”英，这个秋冬您 的煎、炒、焖、炖、炸，就放心交给苏泊尔电磁炉吧！ 活动期间凡是购买苏泊尔新品电磁炉任一款均可获赠苏泊 尔送出的刀具两件套一套。,活动细则,TD0601T TD0601CT TD0602,苏泊尔电磁炉“晶”装上市,促销目的：通过赠品提升对消费者初次购买的成功率，培 养新的主力产品,活动细则,执行注意事项 活动全渠道执行，促销活动信息运用店内邮报（快讯）进行宣 传告知。 赠品不得用于其它产品的买赠活动，只用于电磁炉0601T、 0601CT、0602T
19、促销活动； 赠品的使用及发放必须进行严格的登记管理，不得随意滥用或 私用。 新品必须陈列于黄金陈列位集中（专柜的上层或陈列于货架的 消费者动线首先到达位置的水平视线处），必须应用“晶装上 市”的新品小跳卡在终端做新品上市信息的醒目告知。,活动期间凡购买苏泊尔任意一款新居套装产品均可得到免费获得苏泊尔的好 礼套送，同时送上苏泊尔的心意卡，祝福“晶”彩生活，幸福起航!,“晶”致生活， “晶”打细算,活动细则,活动时间：9月20-10月25日（根据区域实际情况可提前）,注意事项： 促销活动信息必须明确告知，尽量是两个以上的产品组合销售，在产品不 能集中陈列的情况下，活动告知立牌要与促销赠品集中突出陈
20、列。 赠品领用及使用必须严格管理，活动总结中需呈现活动商场销售商品清单 及数量，不得随意滥用或私用赠品。 参与此活动后将不可以享受其他活动优惠,晶动中国 爱在厨房 户外广场秀,活动时间：2006年10月1日10月25日，时间最好选定在十一黄金 周期间或周末.,活动内容： “晶”彩产品秀苏泊尔重点推广品项（陶晶电饭煲、美味电压力锅、新品电磁炉），“晶”动走秀 淘出晶彩好生活美味电压力锅现场的以旧换新，陶晶饭煲现场买赠活动； 晶挑细选，晶喜连连特价电磁炉晶爆价大放送； 晶致生活，晶打细算一次性购买苏泊尔小家电系列产品满一定额度就送相应的套装赠品； 金秋风情美食秀现场产品演示，陶晶饭煲焖米饭/摊面饼
21、、美味电压力锅烤蛋糕、电磁炉爆炒五谷丰登等，请观众现场观看及品尝； 趣味竞答苏泊尔的三“晶”分别是什么？分别各代表哪几个品类？苏泊尔陶晶饭煲最大的特点是什么？苏泊尔电压力锅最大的特点是什么？苏泊尔电磁炉模拟实现明火烹饪的过程，它可以实现多少种烹饪功能？分别是？,活动细则,金秋风情，“晶”品演绎,活动细则,活动时间：9月20-10月25日,演示以陶晶电饭煲、美味电压力锅、榨汁机为主，兼顾其它两个类； 选定烹饪的菜式，陶晶电饭煲煮米饭或摊蛋饼，美味电压力锅烤 蛋糕、绿豆粥，榨汁机豆浆、奶昔，电磁炉麻辣火锅，电炖锅 红萝卜玉米骨头汤。 演示产品的终端合理布局，可以是区域内不同的终端不同品类演示各 有
22、侧重（如部分终端以电饭煲为主、部分是电压力锅为等），也可以 是区域内不同时间段演示产品组合变化，使得不同的品类在同一个终 端不同时间段进行重点推广。 导购员演示激励：2006年10月1-10月31日，导购员每成功销售一台 新品，奖励5-10元。,活动形式：陶晶电饭煲、美味电压力锅、榨汁机、电磁炉、电炖锅主力品项的现场演示推广。,活动主画面,本次活动的全程策划、组织及监控 活动布置和活动物料的设计及部分物料的制作与配发 活动赠品的制作、采购及配发 活动广告的制作，全国性广告的投放 活动宣传信息、导购员话述的编写,晶动中国，爱在厨房,总部职责,具体活动的组织与执行 与终端谈判争取良好的活动场地（场内、场外），争取终端对活动 的配合，免费提供TG，提供所有门店在通道上搭建堆头，以及一些 终端宣传物料的使用（如吊牌、地贴等）； 部分物料的制作、使用，终端陈列的布置，活动堆头及活动场地的搭 建。 活动广告的地方性传播（电台广播，报纸广告，店内广播，传单派发 等） 终端及活动现场的活动信息传达,晶动中国，爱在厨房,区域职责,推广费用的分摊：,终稿与初稿调整明细,注意,金秋献礼，精彩十一！,