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1、地址 : 中国，天津市河西区珠江道25号 邮编 : 300222 电话 : (86-20) 81801453 E-mail : ,房地产销售基本知识与案例分析,卢政营 博士,卢政营 天津财经大学 博士 天津财经大学工商管理研究中心 副研究员,咨询经历,天津泰达，物流发展战略咨询项目 天津东丽区政府，战略发展规划咨询项目 天津一轻集团，战略发展规划咨询项目 天津泰达控股，绩效考评与薪酬设计项目 天津天保控股，战略发展规划与物流咨询项目 天津西青电力，薪酬与绩效管理项目 天津海油工程，技术经济评价项目 辽宁抚顺橡胶软管厂，技术经济评价项目 天津长征医院，管理体系设计项目 天津三林电器，营销策划项目
2、 河南鹤壁城信社，战略发展规划项目 天津渤海所，发展战略与人力资源项目等 河南濮阳城信社，战略发展规划项目 天津天石户外，营销策划等 天津康师傅，北京市市场调研项目 泰达环保，薪酬体系设计等 意大利契斯，区域发展规划项目,培训经历,7年管理培训经历 劝业集团 员工销售技巧培训 山东胶州 房地产营销培训 山东荷泽 房地产营销培训 山东聊城 房地产营销培训 CMO 管理学理论培训 抚顺特钢 品牌经营培训 工人日报 报业营销培训 劝业场集团 管理培训 天津双盈地产 市场调研培训 天津仪器仪表 营销理提升培训 山东济南 中介经营创新培训,行业经验,房地产 银行 物流 消费品 工业品 中介 服务业,专业
3、专长,营销策划 薪酬与绩效管理 发展战略规划 项目技术经济评价,国籍：中国,自我介绍,天房发展 绩效考评 薪酬设计 天江格调 营销策划 双盈地产 销售策划 市场调研 商务礼仪 双街置业 土地开发策划 犀地项目 营销策划 泰达建设 营销策划,荒岛卖鞋,推销员,鞋厂厂长,营销经理,公司财务,有原料和社会资源， 应设分厂大批量生产,无需求习惯，有市场 空缺，可进入,国际贸易与本地化生产 成本低，距市场近,改习惯新设计香蕉易货 先贸易后生产与酋长联盟,房地产营销策划,1 房地产营销策划,知名品牌的价值通常超乎我们的想象,账面价值+品牌溢价=股票市值,资料来源：财富中文版,资料来源：星巴克特许加盟手册,
4、品牌定位,2 项目定位与细分,麦当劳是干什么的？ 中国快餐能战胜麦当劳么？ 麦当劳怎么赚钱？,找到你自己的隐性资源,房地产整合化战略,燃气,燃气设备,房地产,气源,经典房型解读,3 住宅知识与风水常识,俗话说身体是革命的本钱，如何保持健康的身体现在越来越受到重视了。那你的住宅会不会成为你的健康杀手呢？,一、大门正对电梯或楼梯，是犯冲，本来住宅是聚气养生之所，如今与电梯、楼梯直对，宅内之生气则被其尽数吸去，可谓大忌。补救之法则是在进门处要用屏风或玄关隔开。,二、大门与阳台如成一直，也需要用屏风或玄关隔开，因为前后通透，可以一眼看透大门与阳台，谚云：“前通后通，人财两空。”并且穿堂风拂动，易令人得
5、病。,三、如果大门口直对长走廊，这也是冲煞，走廊越长，对家居越不利，这叫穿心剑格局，若门内无屏风阻隔，则不宜居住。,四、若房子的窗户开在走廊之外，属于泄气的格局，住宅的私隐性则荡然无存，对家居也不利。另外，房子里的窗户太多则泄气，房子里窗户太少，则少生气，都属不吉，应加以改变。,五、大门不能正对厕门，试想人一进门就见到厕所，则住宅的功能何在？ 另外，睡房门与厕所门也不能正对，卧室与卧室门也不能正对，这些都犯了门冲。,六、厕所门不能与与厨房门连在一起。厕所的门若与厨房的门连在一起，则厕所的门应牢记时常关闭，免得受污浊之气涤荡。,七、住房、客厅或饭厅中，如有横梁切记不可压住床位和坐位，并且天花顶宜
6、高不宜低。,八、住宅内部尽量不要有太多尖角，现代许多高层住宅客厅呈菱形，往往会有尖角出现，不但有煞气，而且令客厅失去和谐统一。若有此种情况出现，宜以木柜或矮柜补添在空角之处。倘若不想摆放木柜，则可把一盆高大而浓密的常绿植物摆放在尖角位，这亦可消减尖角对客厅风水的影响。,“小案例”:房地产企业的特色营销,通过重新设计标准，创造全新的产品。,蓝海战略,价值与价值曲线Accor公司经济型旅店,饮食 建筑美感 大堂 房间大小 服务员的水平 房间设备和舒适度 床的质量 卫生 房间的安静程度 价格,锻造员工唤来4亿客的“东京迪斯尼CEO” 加贺见俊夫,1983年4月15日，耗资1500亿日元（约10亿美元
7、）、占地约80公顷、拥有5大主题公园的“东京迪斯尼乐园”（Tokyo Disney Resort）正式开园。在其运营商“东方乐园公司”(ORIENTAL LAND)CEO加贺见俊夫的精心运营下，“东京迪斯尼乐园”年接待量节节上升， 1984年约为1000万人次，1990年达到1588万人次，1995年增长到1699万人次，2000年攀升为1730万人次， 2001年突破2205万人次，2002年创下2482万人次新高 开业至今21载累计接待游客3993亿人次，年均接待游客近1550万人次，摇身一变为世界上最成功、生意最好的主题公园。,迪斯尼的创新之处？,财线,理想饭厅位置,房地产市场调研,中国
8、画报,营销需要精确的市场分析,Innovation,1,2,3,4,创造利润：从诱导走向引导,创造顾客：从被动走向主动,产品创新 市场创新 消费引导 控制销售节奏,创造价值：从交易走向关系,需求创新,寻找和分析顾客是前提 前期策划是关键 制定营销策略引导消费是核心 “热点消费”与“冷点消费” 更新是动力,交易营销是短期行为 关系营销是企业长久资源,创造市场：从区域走向国际,变区域经营为大市场营销 没有国际化经营但不能没有国际化眼光 异地开发房地产 港台进入内地市场 加入WTO的影响,目标客户确定购买的原因,于是，兔子便坐在树下，开始休息。,营销智慧,一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”,突然，一只狐狸出现了。,狐狸跳向兔子并把它给吃了。,这个故事的寓意是,要想坐在那里什么也不干 你必须坐（做）得非常非常高,要想让楼盘火爆，比对手站得高 营销创意必须坐（做）得非常好,感谢各位!,Thanks a lot!,