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1、第 1 页 下半年工作计划模板格式 20XX 特征码 SyzGVTJeVymsvUuFeLhc 转眼间 XX 年已过半年，做为一名品牌负责人和区域负责人。在 这半年中，业绩不是太理想，工作没有一个明确的目标和详细 的计划。当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。 下半年我将一如既往地按照公司的要求，本着“多沟通、多协 调、积极主动地开展工作，确立工作目标，全面开展 XX 年下半 年的工作。现制定工作划如下： 一、厂家太多，品牌太多，态度要和谐，要用心和客户交谈。 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，多沟通。稳定与 客户的关系。在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需 求，再做好准
2、备工作才有可能不会丢失这个客户。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户， 推广新产品。 三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识， 有计划、有步骤的去和客户交流。 第 2 页 四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下 午积极回访老客户报计划。做到一周一小结，每月一大结，看 看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 五、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意 识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能 更好的完成任务。 六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意
3、识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。 七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的 完成任务。 八、上半年的销量不太理想，华东厂上半年销售额才 5100 多万， 离今年的最低目标还差 8800 多万，下半年每月我要至少完成 1500 万才能完成销售任务。 （最近华东生产出现问题，现在停 产，个别花纹磨具迟迟上不去，很影响发货） ；区域上半年销售 额 1.18 亿，离最低目标还差 1.72 亿，下半年月销量至少 2800 多万才能完成预计目标。虽然还差很多，我相信只要大家积极 第 3 页 努力配合，这些都不是问题。我会很努力的。 以上就是我半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自 己最大的贡献。