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1、3月5日3月11日,本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅,2,周报总纲,市场热点话题,1,固安市场情况,2,竞品最新动态,3,竞品推广动作,4,5,本案情况,市场热点话题,1,今年修改土地管理法劳动合同法,十一届全国人大五次会议第三次全体会议中，吴邦国称，要使法律更好地适应经济社会发展的现实需要，回应人民群众的热切期盼，将修改劳动合同法和土地管理法,4,十一届全国人大五次会议在人民大会堂举行第三次全体会议。吴邦国委员长受全国人大常委会委托向大会报告工作； 【报告】完善经济领域立法，继续审议预算法修正案草案和资产评估法草案，修改土地管理法、农业
2、技术推广法、环境保护法、证券投资基金法、商标法等，推动形成有利于科学发展的体制机制。 【解读】业内经济学家表示，目前农村土地存在的最大问题是，集体土地产权不够明晰，有的属于村委会，有的属于乡镇政府，有的属于村小组； 首先要做到农村土地产权明晰，“集体所有的概念太虚”。新的土地管理法必须明确，土地产权主体、使用权主体的权限到底有多大，否则容易引起纠纷； 现行土地管理法中，将农村集体土地转化为国有土地只有一种方式，那就是征收。为保障农民利益，应在征收以外，允许市场化的农村土地流转方式，如在农村土地上建宾馆。,加快制定住房保障法 减少政策起伏不定,政协的十一届五次会议中，全国政协委员张穹建议，加快住
3、房保障法的立法工作，明确住房保障总体思路和政策措施，推动保障房建设进入健康规范的发展轨道,5,张穹表示，在五年内完成3600万套的保障房建设目标，是维护社会稳定的重大基础性工程。从过去一年的进展情况看，保障房建设总体顺利，但同时也确实存在一些亟需解决的实际问题：一是建设资金筹措渠道不足，二是土地供应难度加大，三是制度设计不够清晰，四是法规建设滞后； 为切实贯彻落实中央的决策部署，张穹建议：一、强化政府责任；二、多方筹措资金；三、合理调控土地；四、转变保障模式；五、加快制定住房保障法。,投资销售持续“双减速”促中国楼市加速回归理性,专家表示，中国房地产继续深度调整的趋势没有发生变化，而且这种投资
4、和销售“双减速”的局面将推动楼市加速回归理性,6,国家统计局9日发布的数据显示，今年1至2月，全国房地产开发投资5431亿元，同比增长27.8%，增速比2011年全年回落0.1个百分点;全国商品房销售面积7004万平方米，同比下降14.0%，其中住宅销售面积下降16.0%； 长期关注房地产市场的专家表示，国家统计局发布的数据并未超出房地产行业的预期，中国房地产继续深度调整的趋势没有发生变化，而且这种投资和销售“双减速”的局面将推动楼市加速回归理性； 一些专家表示，虽然商品房的投资有所减速，但保障房建设的加快将98弥补这一投资不足，中国住房“双轨制”路线更加明晰。一方面继续对商品房市场进行调控，
5、一方面继续加大保障房建设和供给力度，会促使中国楼市在挤出投资泡沫后尽快回到正常的轨道上。,2012年市场北京市场,截止到3.4日（上周）北京商品房成交量呈上升趋势，成交均价小幅上扬，本周情况需周一方可得知。,北京市场成交量明显增加，市场有所升温 截止至2012年3月4日日，北京市商品房成交量明显提升； 节后至此，北京市商品房成交均价较为平稳，上周成交均价小幅上扬。,北京市商品房1.2-3.4成交数据,2012年市场大兴市场,上周大兴地区，本案主要竞品项目中龙湖时代天街成交40套，较上周140套成交量，跌幅较大，但环比区域其他项目，成交量依然良好,8,固安市场楼盘销售情况,2月份累积签约1076
6、套，同比上月增长46.19%；上周（截止到3月4日）累积签约504套，同比增长31.4%，固安市场持续热销,2月份累积签约1076套，同比上月增长85.8%，2.27-3.4累积签约504套，同比前一周增长45.6%，市场呈回暖迹象； 固安区域存量房充足，可至少供应11个月。,目前剩余房屋存量,11,孔雀大卫城,龙TOWN,紫御城,孔雀英国宫,天 顺家园,固安项目分布图,北京,106国道,大广高速,北部区域,核心区,绿宸万化城,永定河孔雀城,汇丰家园,固安项目基本情况,一级竞品情况,本周孔雀英国宫认购155套，孔雀城认购76（孔雀海21套）套，孔雀大卫城认购147套，龙town认购39套,一级
7、竞品销售情况,孔雀英国宫电转访比例较高； 大卫城电访比例较高，客户约访及老客户回访力度大； 龙TOWN本周来电量有所增加，原因本周龙town短信量较大，且网络推广明显增加；,孔雀英国宫,英国宫项目北区基本售罄，目前主推南区；本周英国宫南区开盘，主推5#，10#，面积区间84-120平米，均价5200元/平米,周末推售情况： 英国宫项目北区基本售罄，目前主推南区，总计14幢楼； 本周主推5#，10#，面积区间84-120平两居三居，均价5200元/平米。,孔雀大卫城,3月10日11#，15#开盘，80全南两居均价4800，85南北通透两居均价5000，176套房源，11#靠近高压线4300起,周
8、末推售情况： 大卫城5期在售，在售1#2#13#10#19#20#楼。 5#楼，4400（一次性）元起，均价47004900元，刀把两居（44套），全南两居（88套）； 3月10日11#，15#开盘，80全南两居均价4800，85南北通透两居均价5000，176套房源，11#靠近高压线4300起；,5#,15#,11#,孔雀城,周末推出特价台地house,买三层送两层，240万起，折后均价5000-6000元/平米（含赠送面积）,周末推售情况： 周末推出特价台地house,买三层送两层，240万起。 面积251292平米，送90平米地下室，25平米车库，送100平米左右花园（约200平方米）。
9、 折后均价5000-6000元/平米（含赠送面积），市场报价9000元/平米。,孔雀海,在售90平米左右环湖南北通透两居，均价5500元左右，一次性95,折，按揭97折，排卡客户另享受98折优惠,8#,9#,周末推售情况： 周末无特价房，延续销售开盘产品。 在售主打90平米环湖南北通透两居，均价5700元左右，一次性95,折，按揭97折，排卡客户另享受98折优惠。 2#7#楼，排号中，排号费一万元，一次性95,折，按揭97折，排卡客户另享受98折优惠。,2#,7#,本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅,龙TOWN,本周推出部分特价房，价格较低
10、，户外主打公寓产品，价格为3888元 /平方米，其网络推广增加，对于本案客户有一定分流,20,龙TOWN：新推公寓，70年产权，53-55-65一居，83两居，两梯十户，共240套，东南向一居3800起，全南两居4100-4300，开盘时间待定,本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅,孔雀英国宫,3月10日3月11日孔雀英国宫“女王有请”主题活动，现场准备爆米花，果饮，甜点等美食，认购砸金蛋，包括家电礼品，黄金饰品，笔记本，液晶电视等,3月10日3月11日孔雀英国宫“女王有请”主题活动，现场准备爆米花，果饮，甜点等美食，认购砸金蛋，包括家电礼品
11、，黄金饰品，笔记本，液晶电视等,孔雀大卫城,3月10日3月11日孔雀大卫城到访有礼光波炉，蒸锅，吉祥物；认购正价房源客户现场抽奖，2000-6000元房款，另有环保袋DIY，风筝DIY等散点活动,3月10日3月11日孔雀大卫城到访有礼光波炉，蒸锅，吉祥物；认购正价房源客户现场抽奖，2000-6000元房款，另有环保袋DIY，风筝DIY等散点活动,孔雀城,3月10日3月11日永定河孔雀城“第二届家庭植树节”活动开始，现场另有篮球机，打地鼠，烤杯体验活动丰富多样，甜脆爆米花、喷香烤肠多种美食供您品尝。,孔雀城“第二届家庭植树节”主题活动，活动期间3月10日3月31日，本周末植树节正式开始，孔雀城环
12、现场有篮球机，打地鼠等散点活动,孔雀海,孔雀海【第一届味觉盛宴】节，3月10-11日举办“醇美时光，英伦咖啡品鉴”活动，现场咖啡品尝，时尚插花DIY，周末到访有礼，100元左右的红酒,孔雀海【第一届味觉盛宴】节，3月10-11日举办“醇美时光，英伦咖啡品鉴”活动，品尝咖啡，时尚插花DIY；到访有礼，木盒包装100元左右的红酒,本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅,本周来电统计情况,本周来电共11组，来电总计18组； 本周来访14组，来访总计29组； 约访量总计27组；,到访客户分析,1）首要关注点,分析：目前价格占主导因素，占比80%。,客户
13、分析,2)客户来源,分析：目前首要客户为固安本地客户，占比48%,客户分析,3)置业用途,分析：首要客户为首次置业客户，占比56%,客户分析,4)意向户型,分析：客户主要关注面积区间为8086平米两居，占比44%,客户分析,5）认知渠道,分析：客户认知渠道主要为路过，占比44%,本案推广建议,鉴于本案现状，需尽快立足于市场，拟定项目营销计划，提高项目知名度 建议如下： 尽快完成项目VI、项目道旗、精神堡垒、售楼处导示系统及销售物料； 为了展现项目各项优势，制定的“通感营销”的氛围 通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽； 项目园区入口处配置保安形象岗及停车标识，展现本案物业档次； 售楼处内部服务提升，包括销售服务及物业服务； 目前本案擎天柱广告已大度推出，有一定的电访，需将电话充值，增加客户邀约力度。,本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅,汇报完毕!,Thank you!,