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1、2011年元旦促销活动指引,中国营销总部品牌市场部 2010年12月,美的空调、美的冰箱、美的洗衣机,目录,一、美的冰空洗联合元旦促销活动指引 二、美的空调元旦促销活动指引 三、美的冰箱元旦促销活动指引 四、美的洗衣机元旦促销活动指引,一、冰空洗联合元旦活动指引,1、整体思路概述,（1）结合大型节假日，营造浓厚的节日促销氛围整合营销，同时制造差异化传播信息，在舆论上先声夺人，吸引消费更多关注，激发市场潜力，实现美的空调、冰箱、洗衣机新年销售开门红。同时强化美的品牌形象，赢得消费者的信赖及支持。 （2）此次元旦前后促销主要从消费者心态出发，层层递进，进行三波促销活动规划，分为节前悬念、节中引爆、
2、节后延续三个阶段。 （3）此次元旦活动延续美的冬季促销噱头“贺美的突破1000亿”，以“冲刺2000亿，美的新征程”噱头的延续进行炒作，也作为美的元旦（新年）促销的配合品牌宣传，以达到品牌宣传和促销效果双丰收，此促销噱头总部不进行强制，由分部自行选择运用。 （4）此次元旦促销主要以一二级市场为主（春节促销活动以三四级市场为主），因此活动的开展要配合多种媒体宣传，特别是报广、大型户外、广播、网络等形式；,2、元旦前后消费者心态洞察,阶梯式渐进，层层紧扣，最终实现销售引爆,12月25日30日 制造悬念， 引起社会舆论关注,1月1日1月9日 引爆活动 终端抢购,1月10日22日 延续热销 舆论宣传
3、最后一波优惠,1月15日2月2日,引爆,延续,春节前,悬念,春节前节日促销 （重点三四级市场）,3、元旦前后活动节奏规划,整体采用“大礼包”元素，串起三波活动，成为一个系列稿件！,-悬疑预告,-元旦期间,-节后别错过,4、元旦前后活动主画面规划,1、消费者下10元定金，活动当日可用100元用，并且有小礼品赠送； 2、感恩回馈，1000分钟疯狂优惠。联合全国专卖店，在12月25日感恩节当天，营业时间为1000分钟（约16.6小时）疯狂劲减优惠，价格破低价！ 3、逢千有惊喜，活动期间，第1000、2000等逢千顾客，所购产品将由美的埋单。 4、活动前期，前1000名顾客可获全单7折优惠； 5、买美
4、的空冰洗整合套餐，返现1000元或1000元折扣； 6、凡购买美的空冰洗任何产品，超过5000元，即送“1000元家庭大礼包”； 7、10000家美的专卖店联合大型促销，美的专卖店“千元大礼感恩回馈”； 8、购买空、冰、洗任一产品，即可抽奖，赢取千足纯金/千足纯银（10克110元）； 9、电话预购前1000名顾客，预购满千元，即可返现100元； 10、购买空冰洗组合套餐，返现1000元； 11、购机抽奖，千万份好礼等你拿；,5、促销形式建议,（由分部自选，可单独或组合）,6、终端布置物料清单,(1)联合促销海报,横板,竖版,（2）联合促销报广模版,元旦节中报广模版,节前报广模版,节后报广模版,
5、（3）DM,正面,背面,（4）吊旗,大吊旗,小吊旗,（5）地贴,箭头贴,圆形贴,（6）电梯扶手,（7）龙门架,方案一,方案二,（8）户外广告,（9）认筹券模版,（10）LED信息、广播稿,节前 盛惠大礼，蜂拥而至，美的全线产品特惠空前。即日起预存10元马上升值为300元优惠不断，惊喜连连。详情请咨询各大卖场！ 元旦 货比三家，不如美的超级盛惠。即日起至1月10日，美的空调、美的洗衣机、美的冰箱，超级盛惠火热上演。详情请咨询各大卖场！ 节后 美的超级盛惠火热全城，徇众要求1月10日2月13日加推终极盛惠，最后一次的机会，你还等什么？详情请咨询各大卖场。 返乡 体面回家送美的，空调、冰箱、洗衣机样
6、样有！1月10日22日，美的空调、冰箱、洗衣机全线大优惠，三重惊喜豪礼等着您。开心过大年，美的是首选！,（11）贺年物料挂历、台历,挂历,挂历,(仅为部分画面示意，以正稿为准),（12）贺年物料利是封、灯笼、福字贴、餐布、礼品盒、年画、剪纸、对联,贺年物料与春节促销活动一起另行下发，以下图片仅为示意。,联合类物料上挂FTP 路径:美的/美的联合/11年/2010年美的空调、冰箱、洗衣机元旦联合促销活动物料/联合类物料 如有任何疑问请联系总部策划王智才,二、美的空调元旦促销活动指引,美的空调元旦促销仍然围绕“美的空调强劲制热”的核心点进行，展现其超强制热功能领衔其他品牌。 空调品类承接美的联合促
7、销以“礼”待人进行促销，结合美的品牌“冲刺2000亿，美的新征程”的宣传，以形象为主，促销为辅。,1、策划思路,2、活动主题,美的空调 超强制热 以礼待人,内文： 美的空调，强劲制热引擎热暖全城，无微不至的舒适体验全年无冬！12月25日2月2日震撼盛惠火热全城，丰厚大礼来就送！详情请咨询各大卖场！,3、终端活动物料,（1）海报,（2）DM,正面,背面,（3）地贴,箭头贴,圆形贴,（4）吊旗,小吊旗,小吊旗用于空冰洗单品类专 柜区域内，分别以各单品主 推卖点画面！,冰箱品类,洗衣机品类,空调单品类物料上挂FTP 路径:美的/美的联合/11年/2010年美的空调、冰箱、洗衣机元旦联合促销活动物料/
8、空调类物料 如有任何疑问请联系总部策划王智才,三、美的冰箱元旦促销活动指引,（1）海报,（2）DM,正面,背面,（3）地贴,（4）吊旗,小吊旗,小吊旗用于空冰洗单品类专 柜区域内，分别以各单品主 推卖点画面！,冰箱品类,洗衣机品类,(5)桌贴,效果图：,空调单品类物料上挂FTP 路径:美的/美的联合/11年/2010年美的空调、冰箱、洗衣机元旦联合促销活动物料/空调类物料 如有任何疑问请联系总部策划张君,四、美的洗衣机元旦促销活动指引,（1）海报,（2）DM,正面,背面,（3）地贴,（4）吊旗,小吊旗,小吊旗用于空冰洗单品类专 柜区域内，分别以各单品主 推卖点画面！,冰箱品类,洗衣机品类,(5)桌贴,效果图,