2019年中国房产信息集团介绍及成功案例.ppt

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1、中国房产信息集团介绍及成功案例,2010年12月,内容导读,中房信及易居中国介绍,PART 1 中房信及易居中国介绍,“中国房产信息集团”（CRIC） 是“易居（中国）”和“新浪”共同创建的中国领先的线上线下房地产信息及咨询服务供应商，2009年10月16日成功在美国纳斯达克上市 , 股票代码CRIC，是中国在美国的地产科技第一股。,PART 1 中房信及易居中国介绍,(纳斯达克上市代码: SINA),中国领先的房地产流通服务商,中国领先的门户网站,通过资源的整合，两个在各自领域领先的公司共同创建了,易居（中国）是中国首家在美国纽约股票交易所上市的房地产综合服务商。 易居首个提出房地产流通服务

2、商概念，并亲历实践。在短短九年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、深入的自主研发以及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、决策咨询、房产经纪、广告服务、投资管理为业务流，并覆盖中国各大城市的房地产流通服务体系，成为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者。,新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。 新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线：即新浪网、新浪无线、新浪互动社区、新浪企业服务以及新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收

3、费邮箱、博客、影音流媒体、游戏社区、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。,中国房产信息集团(CRIC)是中国最大的专业房地产信息服务公司，并且拥有同时覆盖线上线下的房地产综合信息和服务平台。 CRIC立足中国，始终以房地产服务业为市场目标，拥有中国最大、最先进的房地产数据库和中国互联网房地产业务第一品牌，为房地产行业产业链上的多类客户提供信息集成、咨询研究、互联网广告以及广告创意设计、媒介整合、SP活动推广等各类线上、线下综合性的服务。,PART 1 中房信及易居中国介绍,2009年8月8日，上海浦东星河湾开盘当日成交超 40 亿。创造中国房地产单日单盘最大成销金

4、额记录。 2009年8月23日，重庆恒大金碧天下当日成交超 1000 套。创造中国别墅单日成交套数记录。 2009年11月28日，上海中粮海景1号开盘2小时突破23亿销售额。创造中国单价十万级楼盘速销记录。 2009年，易居中国服务恒大一家企业23座城市37个项目。 2009年，易居全年代理销售面积突破1200万平方米。,2009年易居创造多项中国房地产营销记录,易居(中国) （NYSE Ticker：EJ）,营销代理 | 房屋经纪 | 基金管理 | 信息及咨询服务,易居房地产研究院,PART 1 中房信及易居中国介绍,新浪(NASDAQ: SINA) ，目前拥有全球注册网民3.5亿，日平均到

5、访量高达13亿次，是中国及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。,PART 1 中房信及易居中国介绍,中国,房地产,数据库,互联网,服务,GDP高速持续增长 全球最大的消费者群体 消费者财富和购买力增强,房地产市场是中国增长最快、最有活力的市场之一 城市化和财富增加更推进购买房产,中国最大、最先进的房地产数据库 全面、及时、深入、准确 强大的进入壁垒,新浪最领先的互联网品牌和专业互联网技术平台 提供房地产B2B以及B2C服务,信息、咨询、广告服务 为房地产行业产业链上的多类客户提供线上和线下综合性的服务,PART 1 中房信及易居中国介绍,房地产信息及咨询服务,房地产互联网业务,领先的线上线下房

6、地产信息及咨询服务供应商,中国房地产信息服务市场排名 (2008),中国房地产咨询顾问市场排名 (2008),中国房地产行业网络广告投放 (2009年上半年),中国房地产研究团队规模及覆盖领域,No.1,No.1,No.1,No.1,资料来源：弗若斯特沙利文，艾瑞咨询,PART 1 中房信及易居中国介绍,依托中国最大的房地产数据库，提供包括 决策情报、项目监测、市场顾问 等3大方面百余项 信息集成服务 。,信息集成服务,决策情报 信息集成 全方位提供全国、本地房地产市场全面（资讯、产品、企业、媒体、土地、营销等）的市场情报资讯,项目监测 信息集成 根据企业需求，为企业提供竞品、住宅、商业、办公

7、、酒店、工业等项目监测服务,市场顾问 信息集成 以日/周/月/年的方式监控市场，提供项目全程市场顾问服务。,PART 3 房地产信息服务,CRIC提供领先于市场的9大咨询服务：住宅策划、区域规划、商业策划、商业招商、土地招商、营销顾问、酒店顾问、建筑规划、旅游地产。,战略规划,产品定位及开发策略,可行性分析,营销执行,市场推广,投资买卖,PART 1 中房信及易居中国介绍,覆盖中国75个大中城市 32,300个住宅开发项目 3,700 个办公楼项目 2,200 个商业开发项目,中国房地产决策咨询系统是中国独一无二的房地产信息数据库和分析系统。,1,2,3,4,5,6,中国最大最全的数据库,品牌

8、受到行业的充分认可,涵盖中国75座城市，同类产品中最多,深入准确的数据,高效的数据提取和组织方式有利于按照客户需求进行个性化的分析,信息和咨询顾问服务的技术核心,专属的研究机构和数据收集团队,7,24,200 个项目土地 10,800 份研究报告 38 类统计数据 29,200 篇房地产相关文章,PART 1 中房信及易居中国介绍,超过200人的房地产专业研究团队，深入研究中国经济及房地产行业。,PART 1 中房信及易居中国介绍,解决方案*,信息集成,数据系统,交易顾问,十万元级,万元级,每个合同收费 (人民币),CRIC数据库订阅 并为投资人、金融机构等提供专门数据库,针对每一个客户（项目

9、）个性化的需求，提供涵盖项目开发全过程156个节点的信息集成服务,提供全面的房地产咨询顾问服务，涵盖城市、区域、住宅、商业、办公、酒店、工业地产、旅游地产等各个方面,投资项目推荐 投资机会判断 投资交易顾问,百万级至 千万级,千万级,房地产信息及咨询服务。,*解决方案包括普通咨询、高端咨询以及全程营销咨询,PART 1 中房信及易居中国介绍,包括新浪房产和新浪家居频道 通过更多消费者使用房地产数据库来增加网络广告量 建立为网上消费者提供更高质量的信息及服务的领先品牌,包括新浪地产和新浪房商频道 在房地产产业链中的每个关键环节建立忠实的用户群 为房地产行业的供应商和服务商提供一个拥有最新房地产行

10、业信息的数据库,B2C 门户,B2B门户,房地产互联网业务涵盖B2C、B2B两大领域，是消费者和业内知名品牌。,PART 1 中房信及易居中国介绍,旅游地产 商业地产,二手房业务 供应商服务,领先的、持续创新的信息技术获得多项软件著作权，并不断深入挖掘数据库及互联网资源，研发更多高科技信息产品及线下服务。,PART 1 中房信及易居中国介绍,覆盖地域最广，服务网络超过中国70个城市,广告创意与线下服务,PART 1 中房信及易居中国介绍,PART 1 中房信及易居中国介绍,PART 1 中房信及易居中国介绍,中国房地产 开发商,金融机构和 其他客户,国际房地产 开发商,已和中国房地产百强企业中

11、超过90家建立长期合作关系。 同时，服务客户还包括政府、高校、研究机构、社会团体、上市公司、券商、投行、传媒及相关行业中介机构、设计单位等。,PART 1 中房信及易居中国介绍,PART 2 中房信及易居中国资源优势,相关行业中丰富的咨询经验,创新且符合实际的解决方案,项目资源投入保证,1,2,3,4,5,对区域经济、产业经济与房地产开发关系的深刻理解,在专业房地产服务领域的丰富经验,强烈的创新和客户定制精神,与一线地产品牌最高的合作成功率,易居资源平台的开放与共享,项目成功要素,易居（中国）的特点,易居（中国）认为，区域开发项目的成功执行必须具备三个条件，而易居（中国）从各方面讲都将是业主最

12、理想的合作伙伴,PART 2 中房信及易居中国资源优势,作为中国房地产流通服务领域的者和融合者，已经成为中国公认的“最具价值和客户信赖”的房地产综合服务品牌,2009年中国房地产最佳综合服务机构 2005-2009连续五年策划代理百强企业第一名,品牌,PART 2 中房信及易居中国资源优势,独一无二的房地产信息数据库和分析系统,PART 2 中房信及易居中国资源优势,2008年中国房地产信息服务市场销售收入分布,资料来源：弗若斯特沙利文，2009年7月,PART 2 中房信及易居中国资源优势,总部：北京 新浪房产63个城市 新浪家居9个城市 个人网上房地产服务的著名品牌,总部：上海 城级机构：

13、35个城市 信息覆盖：另外40个城市 房地产业内知名品牌,信息和咨询业务,互联网业务,PART 2 中房信及易居中国资源优势,我们的服务由一个经验丰富的研究团队支持，其中包括许多对行业深入了解、深受尊崇的专家。,每日市场简报 每周市场简报 标杆企业研究周报 每周市热点快评场简报,专题研究,常规研究,广泛的研究领域,PART 2 中房信及易居中国资源优势,易居中国已在国内40个主要城市开展业务，拥有5000多名专业团队，涵盖项目销售、企划，市场研究，投资管理等多个专业领域。其中2000多名研究技术人员与管理人员。,截止2008年10月 易居在国内 38个 大中城市分支机构,PART 2 中房信及

14、易居中国资源优势,最大最专业的研究团队,技术领先,以房地产企业的业务需求和管理需求为驱动，从IT基础建设和IT应用角度进行前瞻性的分析与研究，开发了CRIC系统、城市地图、市场监控平台等一系列房地产应用系统。,CRIC2009,PART 2 中房信及易居中国资源优势,资源丰富,通过聚集政府机构、社会团体、媒体、高校以及其他研发机构、企业，打造中国最大的房地产流通服务企业。,专业：联合全国各地40余家高校和专业研究机构近百位房地产专家学者，打造中国最大的房地产专家群。 媒体：与新浪合作打造最大房地产网络媒体，并在传统报媒上建立合作联盟。 政府：与政府、行业管理部门和待业协会密切合作，融合相关资源

15、。 资本：与国内外知名投行基金合作，全面提供房地产金融服务。,PART 2 中房信及易居中国资源优势,依托房地产市场信息数据库，提供全面、精准的产品服务。在充分尊重及保留贵司专业化、精准化品质基础之上，我们不仅提供报告文本，还将在整个项目的运作过程中，与客户共同协商，对方案的实施提供建设性的指导和建议，以规避风险，最大化提升物业价值。,研究方法,146 个节点，完整呈现 房地产信息集成+解决方案 全产品服务,PART 2 中房信及易居中国资源优势,中国综合实力最强的房地产信息综合服务商 中国最大的房地产数据监测系统（CRIC2009系统） 中国房地产信息化的领跑者 中国覆盖城市最多的房地产专业

16、机构 中国规模最大的房地产专业研究团队 中国最广泛的跨行业客户资源 中国房地产行业资源最强整合者 中国最具行业影响力的专业地产培训、房地产图书出版发行机构,PART 2 中房信及易居中国资源优势,新浪乐居（http:/） 中国地产网（http:/） 房友在线（http:/） 中国房商网（http:/）,易居中国四大创新业务,易居中国现有论坛资源,博鳌 21世纪房地产论坛 商业推动地产年会 赢在商业地产学习型论坛 广东连锁商业年会及商洽会 中国地产界信息化管理应用大会 地产界生态建筑节能峰会,PART 2 中房信及易居中国资源优势,上海易居房地产研究院中国最多权威专家资源 上海房屋销售集团中国房

17、地产营销代理行业的No.1 易居臣信易居（中国）旗下房产经纪板块之有力支撑者 天卓广告拥有垄断地位主流媒体的广告创意及传媒新势力。 易居基金中国房地产资本和业务沟通的桥梁,易居中国的“外部”资源优势,PART 2 中房信及易居中国资源优势,PART 3 相关服务案例,田园模式的区域开发及土地运营案例新江湾城,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,城区概况,新江湾城位于上海市东北部杨浦区境内，总规划面积约9.45平方公里（由上海城投公司实施综合开发的为5平方公里），规划人口6-8万，是目前上海市区最大的一块成片开发的土地,新江湾城,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示

18、/新江湾城,运营效果,2005年1月,2006年11月,C1:599.3万元/亩 楼盘地价：5617元/,C2:700万元/亩 楼盘地价C2：6600元/,D1：1400万元/亩 楼盘价：12500元/,2007年6月,D3:1608万元/亩 楼盘价：20000元/,2007年11月,F（商办）：1683万元/亩 楼盘价7500元/ 为引进世界顶级商业地产开发商，价格较低。,2008年1月,土地价格,通过成功的土地运营推广，城区土地出让取得轰动效应，屡次上演“面粉比面包贵”局面，掀起 “新江湾城现象”，城区土地价格迅速攀升，土地价值得到实现,7000-10000元/,8000-12000元/,

19、12000-15000元/,14000-17000元/,15000-42000元/,周边住宅价格,项目地块价格,2500-3000元/,2000年,上海市示范居住区定位，供应配套商品房,2003-2005年,隆杰、银雁、国云、建德等公司通过建设市政配套换土地,4000-5000元/,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示/新江湾城,交通主导的区域开发案例三亚空港都市区,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,项目概况,三亚凤凰国际机场 (Sanya Phoenix Intl Airport) 位于海南岛三亚市主城区西侧，东距三亚市中心约14公里，西距天涯海角旅游风景区5

20、公里。 本项目紧邻凤凰机场，占地面积约3000亩，由海南海航集团负责整体开发。,中国,海南岛,三亚市,海南岛,三亚空港都市区紧密依托凤凰国际机场与海南西环铁路的交通枢钮设施，打造以机场为核心，由航空产业吸附相关商业活动、商务活动、休闲旅游活动等协同发展，从而集聚人气形成的城市新形态,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,三亚临空产业综合园区 依托空港优势集群发展的一站式都市型空港园区,产业集群,休闲集群,配套集群,度假集群,总体定位,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,产业主导的区域开发案例营口白沙湾滨海新区,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,4

21、4,Document number,盖州市区位仙人岛地区所属的盖州市位于营口市域的南部，西临渤海辽东湾和鲅鱼圈区，北与大石桥、老边区相连，东与岫岩、庄河市毗邻，南与瓦房店、普兰店市接壤。盖州城区距沈阳市200公里，距大连市170公里，距营口市老城区30公里，距鲅鱼圈区20公里； 仙人岛区位仙人岛地区位于盖州市的西南部，覆盖了九垄地镇和归州镇的部分地区。西临渤海辽东湾，北与鲅鱼圈区隔熊岳河相望，东至沈大高速公路，南与大连市的瓦房店市隔浮渡河相望。仙人岛地区距营口老城区60公里，距盖州市城区30公里，距鲅鱼圈区10公里。,仙人岛地区隶属于营口市下属的盖州市，距营口老城区60公里，鲅鱼圈10公里，西

22、临渤海辽东湾，具备良好的区位优势和海洋资源,营口老城区,仙人岛地区,白沙湾地区,PART 6 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,45,Document number,中国营口 白沙湾黄金海岸 YingKou White Sand Bay Gold Coast,依托生态海岸线，打造营口最好的滨海休闲度假胜地,注重品质、景观营造 ，突出生态型的新城居住理念,产业配套服务、旅游度假服务、和生活配套服务的平台,度假胜地,生态新城,产业平台,白沙湾区域的最终目标：是以精细化工、现代物流、现代服务、旅游业为主要产业发展方向发展成为仙人岛重要的配套产业基地、辽宁省著名的滨海休闲度假胜地,PART 3 易

23、居相关服务案例/区域级开发案例展示,旅游主导的区域开发案例黄山太平湖旅游区,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,47,Document number,5、金盆湾北端有一自然港湾，山陆自然延伸入湖，湖面观之如鳄鱼嘴，故名。,4、西北端为金盆湾（980亩），西面邻太平湖，视线开阔，风景秀丽。,3、浮丘坦向西过数百米山边小道，可达金家浜（1380亩），南面水景相对开阔有大片湿地，有两三小村落，村民广种桔树、梨树。,2、浮丘坦（720亩）因背邻浮丘台而得名，而浮丘台相传系黄帝炼丹台。村中有八百年树龄的桂花树，村民视之为镇村之宝。,1、位于浦溪河汇入太平湖北岸，西南两面临水，岸线曲折，有

24、可观湿地；东面为山；山水之间有三大片地势相对平整的可开发用地，自东向西分别为浮丘坦、金家浜、金盆湾。,项目地处太平湖旅游核心区，整体约3000亩，自然环境优越,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,以上介绍的区域开发案例，只是易居中国众多实操项目中的冰山一角,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,本项目经过易居研究高度、深度、广度的定位和推广和资金运作，在海内外打响知名度，短期内实现城市土地价值的提升，并在市场上得到了积极的认可。,通过易居中国的宣传与策划，首期两块地高调出让。其中范湖036号地块，成功吸引了万科、融侨、华润等巨头及武汉王家墩商务区建设公司、湖北润嘉

25、等5家开发商竞争，全部为上市企业，竞争激烈，最后华润中标，成交楼面地价达到6208元/平方米。王家墩另一037号旅馆业用地，被广州嘉裕房地产以2.12亿元夺得，成交地价达530万元/亩，打造7万方的五星级酒店。首期地块的高调出让，造成了CBD项目的高调亮相。,效果展示,项目简介,易居服务,项目名称,规划总占地7.41平方公里，建设总规模1428万平方米，总用地内部规划为中心商务区、生活居住区、全新生活城服务区、综合商业商务区四大功能区，预计2020年CBD内居住人口将达到30-40万人。,武汉 王家墩CBD,036,037,其他案例,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,本项目经

26、过易居研究高度、深度、广度的定位和推广，与采用国外先进设计公司合作，确立项目发展方向与运营策略。并经过易居的包装推广，吸引了大量知名开发商，使项目在海内外打响知名度，短期内实现土地价值的提升，并在市场上得到了积极的认可。,2007年年底，由易居主导，通过资金运作，以香港控股公司转让的形式，引进万科入驻，万科分别以总地价3.99亿元和6.48亿元获得了上海罗店C3、C5项目55%的权益。 08年2月中华企业通过收购合作项目也参与进罗店新镇的项目开发。在易居的努力宣传运营工作下，罗店正实现高质飞跃。,效果展示,项目简介,易居服务,项目名称,罗店北欧新镇位于宝山区，规划面积6.8平方公里，其中建设用

27、地3.4平方公里，生态林区3.4平方公里，规划人口3万人。居住区分为现代城、花园城和生态城，以2-5层公寓、联排或独立别墅为主。区域已有美兰湖、美兰湖国际会议中心、北欧风情街、三大广场和诺贝尔科技公园“五朵金花”正式竣工并对外开放。海美兰湖高尔夫俱乐部36洞大球场业已全面开业，美兰湖别墅也在市场上取得不俗成绩。,上海 罗店北欧新镇,C3,C5,其他案例,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,对长三角地区的相似区域市场和当地市场进行详细调研，基于详实的市场调研成果以及项目发展条件，做出项目的总体定位与各物业产品定位。 针对项目开发运营采用一二级联动开发模式实现项目盈利。 根据项目地

28、块整体发展策略和启动引擎确定，合理安排开发时序和运营策略。,项目整体定位为“长三角城市半岛”， 通过制定整体联动发展策略，确定商业、酒店作为项目双核引擎，确定以大型商务度假休闲综合体启动，经过十年努力，建成长三角乃至全国知名的大型商务度假休闲服务圈的发展愿景。 针对上实西山项目的盈利模式，易居中国建议项目进行一、二级联动开发，即上实公司进行土地一级开发，其下项目子公司通过与政府协调以较低的土地价格取得土地，再通过项目的开发销售取得较大的溢价空间，最终实现整体项目的盈利。,效果展示,项目简介,易居服务,项目名称,湖州西山景区综合项目位于湖州市东部新区山，占地面积59.2万方。客户面临的主要问题有

29、如下： 如何制定长三角三线城市大型新城区开发战略方，制定土地运营策略与项目物业开发策略？如何确定新城区域商业项目体量极限？ 如何确定处于远郊新城区的项目产品在大湖州范围内引爆，并受到客户接受？ 如何实现项目开发盈利模式？,湖州- 西山综合项目,其他案例,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,南京北岸新城 占地2.74平方公里，为该项目提供前期整体策划、运营顾问。 宁波湾头项目 占地4平方公里，为该项目提供前期策划，目前正在操作中。 上海-露香园老城厢 建筑面积30万平方米，为该项目确定整体定位，并寻找到合适合作伙伴-香港长江实业 上海-新金山国际社区 占地17平方公里，为该项目提

30、供前期策划。 天津-老城厢 占地100万平方米，为该项目提供前期策划、项目全程策划推广、招商。 福州-淮安项目 占地平方公里，为该项目提供全程策划、推广及项目销售。 西安-上林苑 占地10平方公里，为该项目提供前期策划。,其他案例,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,易居中国操作大盘项目经验丰富,项目名称：上海艺泰安邦 建筑面积：55万平米 操作亮点：行销大盘化，推案小盘化 营销结果：售价半年升幅逾100%,项目名称：上海万源城 建筑面积：130万平米 操作亮点： 步步为营的整体定位战略 大品牌与子品牌联动的品牌战略 跨界与圈层营销 营销结果：2009年实现35亿元总销,项目名

31、称：西安浐灞半岛 建筑面积：310万平米 操作亮点：全城造势+广泛聚焦+深度蓄水+集中引爆 营销结果：07年8月8日开盘，当日成交1846套，创下中国楼市单日成交套数之最。07年全年，网上备案登记完成3247套，近32万平米,项目名称：重庆恒大金碧天下 建筑面积：一期83万平米 操作亮点：立体覆盖海量蓄客暴力营销；精细化超强销售执行 营销结果：2009年8月23日开盘推售959套房源，认购708套，销售金额超5.6亿元，创重庆别墅市场销售神话和重庆楼市单日销售纪录新高！,项目名称：郑州升龙国际中心 项目位置：郑州 建筑面积：120万大型城市综合体 操作亮点：大型综合体应势而变的推售节奏；客户渠

32、道直销与细分客群针对打击。 营销结果：2008年5月，项目一期开盘，08年大定面积16.5万，金额逾8亿元。2009年7月18日，二期世界之窗盛大开盘；项目自问世至今一路热销，住宅部分基本售罄,PART 3 易居相关服务案例/大盘项目开发案例展示,易居中国操作大盘项目经验丰富,项目名称：沈阳恒大绿洲 建筑面积：230万平米,项目名称：沈阳雅宾利花园 建筑面积：55万平米,项目名称：大连东方圣克拉 建筑面积：55万平米,项目名称：济南鲁能领袖城 建筑面积：400万平米,项目名称：太原恒大绿洲 建筑面积：230万平米,项目名称：青岛鲁商广场 建筑面积：103万平米,项目名称：石家庄恒大城 建筑面积

33、：80万平米,项目名称：北京中粮祥云国际生活区 建筑面积：52万平米,PART 3 易居相关服务案例/区域级开发案例展示,首地首城项目 营销顾问服务,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,我们的目标,企业战略层面,项目层面,通过项目成功开发，树立首地企业品牌 本项目是首地集团在长春的第一个项目，希望通过此项目形成稳定的市场口碑，奠定市场及行业影响力,成功运作大盘，降低操作风险，物业价值最大化 成功启动，实现项目热销；持续滚动开发，降低项目风险，实现物业价值最大化,目标解析：稳健开发，价值最大化，品牌打造是这个项目的首要目标,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,核心问题

34、的推导,目标,城市名片,首地品牌,价值最大化,现实,同质化严重,量升价不涨,品牌大盘云集,vs,vs,项目核心问题界定： 在长春进入“大盘时代”的背景下，项目如何做才能够实现成功突围？ 如何保证大规模项目的持续开发和持续销售，做到整盘价值最大化？,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,长春首席中国服务典范区 长春城市属性 首席市场站位 中国服务核心理念 典范品质追求，品牌塑造,推广语：倡行中国服务 打造品质之城,本项目核心价值体系：中国服务典范区,中国服务典范区,中国服务级产品,中国服务级品牌,中国服务级营销,品牌推广,产品建议,营销策略,PART 6 易居相关服务案例/长春机构案

35、例展示,营销策略安排,一大核心特色：中国服务的极致体验,两大关键策略：,以我为主，高调推广,客户攻心，务实营销,争大势，占地位，代表长春树旗帜,争实惠，促成交，领跑市场赚利润,叫 好,叫 座,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,益田 长春净月项目顾问咨询服务,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,项目属于益田集团在净月预开发的两块地中先行项目，必须脱离项目本身考虑。应结合后续大体量的住宅开发，起到建立地域标杆，创立品牌价值，提升后续项目价值的作用。从而引爆周边区域价值。,用地性质：商业、金融用地面积：100000 容 积 率： 1.2 建筑密度： 40% 绿 地 率：

36、 30%,用地性质：居住用地 用地面积：348793 容 积 率： 1.1 建筑密度： 25% 绿 地 率： 35% 限 高： 18 m,保利项目,高力商业及住宅项目,保利剧院项目,科技文化馆,长影世纪城,益田住宅 项目,益田酒店 项目,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,蝴蝶谷 星河丹堤 凤凰谷,参考豪宅的普遍定义，结合项目与当地市场的实际情况， “极致奢华”与“产品创新”相结合是项目价值点挖掘的有益尝试。,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,“豪宅地标” 北京站,“豪宅地标” 深圳站,“豪宅地标” 上海站,“豪宅地标” 杭州站,“豪宅地标” 长春站,OPEN S

37、OON,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,以形象树立、品牌推广为根本导向，以产品塑造为具体目标,易居长春机构案例益田净月酒店别墅,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,万达集团 长白山国际旅游度假村住宅项目咨询服务,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,万达长白山旅游度假区项目,在传统的度假型项目中注入新镇市概念，融入创新产品和新鲜概念元素，创造出独一无二的市场竞争力，提升其整体赢利能力，并使之具备可操作性。,吉林省抚松县松江河镇，长白山旅游度假区，单一旅游资源，用地性质复杂（行政办公、商业、酒店、度假、居住）的度假型新镇示范区项目,PART 3 易居相

38、关服务案例/长春机构案例展示,首先通过成功案例的发展规律揭示出大区域项目的运作模式；然后依托内外部产业环境研究预测长白山区域的发展机会；通过产业论证研判最终得出项目的整体定位和物业功能建议。,逻辑说明,在未来发展过程中的机会预判,第一部分： 区域产业发展机会,第二部分： 区域市场环境研究,模块一：城市分析研究 宏观经济 产业基础 城市地位 区位条件 自然条件 旅游经济,模块三：区域房地产产业研究 区域概况 区域住宅市场分析 市场格局 未来房地产发展研判,第四部分： 产品定位及建议,第三部分： 项目整体定位,模块六：项目属性分析 项目基地情况分析 项目地块价值评估,万达长白山旅游度假区项目,PA

39、RT 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,易居认为，项目地块具备良好的品质精品物业开发的先决条件与外在利好。,2,4,5,3,长白山旅游经济的快速发展，项目区域中心都市空间价值渐趋彰显，区域土地价值属性呈现,伴生行政中心城区人口聚集，下面县市区人口导入，为项目开发扩大客户层面带来可能,项目周边配套设施渐趋集中且呈品质化高端化趋势，项目走品质精品开发路线水到渠成,依托区位先进产业发展所带来“三高人口”的导入与集聚，为项目精品开发奠定基础,依附便捷高效的交通路网系统，项目具备全县及相邻市镇型客户导入的物理技术条件,1,6,结合区域发展，强化项目居住物业产品开发，弱化商业物业产品开发,产品可能类

40、型,万达长白山旅游度假区项目,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,项目核心价值体系梳理,长白山下第一镇 具有发达交通和路网 距离长白山旅游资源区 多业态复合社区 新镇区大规模开发体量 区域大势已成，只待点睛 万达精心打造，具有先进规划理念 周边各种资源配套完善，项目还可提升 ,稀缺性、昭示性、复合性,便捷性,宜居性,成长性,新城镇 高尚生活 旅游度假,造就了本项目更加稀有更加珍贵的 ,标杆,万达长白山旅游度假区项目,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,结合前面“产业+旅游+地产”三个维度分析，得出长白山国际旅游度假区的定位特征。,2,3,1,市场竞合策略 如果本案的

41、开发能够与新行政区与长白山旅游资源嫁接，项目运作可适当放大项目运营周期，待长白山西坡景观全面提升再真正发力，必然受益更佳！ 开发中高端市场 重点关注中端、中高端客源，而非绝对高端客源，是本案作为大体量项目立足市场进行长期推广的根本。 丰富产品功能 区域项目集中在抚松县与松江河镇，产品线相对匮乏，品质较低，市场竞争激烈！项目需要结合当前市场主流功能开发一期产品，体验式项目的引入可以增加项目竞争力。,国际化、复合型、产业化、多元化的中低密度生态的 泛旅游地产,国际化万达集团具备国际化的视野、开发水准和影响力； 复合型承载行政、商业、长白山度假、农业观光，商务疗养和生态聚居等功能于一体； 产业化承载

42、农业科技产业发展的功能需求； 多元化不同特色文化有效遴选和组合，塑造和谐共融的多 元文化风貌； 中高档相对于抚松县、松江河开发的中低项目而言，提升项目开发档次； 生态聚居型与中低密度相对应，体现本案“居游合一”的大市镇旅游思想。,定位特征,国际化、产业化、多元化,复合型，中低密度生态聚居,定位特征,万达长白山旅游度假区项目,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,形象定位,中国长白山 人居 生态 旅游 新城,依托生态长白山美景，打造最好的长白旅游度假胜地,注重品质、景观营造 ，突出生态型的新城居住理念,产业配套服务、旅游度假服务、和生活配套服务的平台,旅游胜地,生态新城,产业平台,易

43、居长春机构案例万达长白山旅游度假区项目,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,国信奢岭地块项目咨询服务,万科 吉柴地块项目咨询服务,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,广厦 红旗街城市综合体项目咨询服务,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,万达集团 大庆萨尔图城市综合体项目咨询服务,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,嘉豪地产 哈尔滨华景一品项目定位咨询服务,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,宁波 华翔集团 彩宇广场综合体项目咨询服务,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,华润（沈阳）地产 长春市城市研究及项目定

44、位咨询服务,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,万科地产 长春项目,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,吉林省建设厅39城市房地产数据,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,国信集团 长春国信国际广场项目顾问服务,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,上海复地 长春净月农大项目,PART 3 易居相关服务案例/长春机构案例展示,投资基金：瑞士信贷、花旗、摩根、美林 品牌酒店：喜达屋集团、凯宾斯基、锦江国际 商业运营商：侨乐、OUTLET、百联 旅游产业：华侨城、大连海昌、浙江宋城 教育：中福利幼儿园、美国学校、德法学校 休闲娱乐：MGM、澳大利亚MOB、SMP极限公园、一兆伟德 ,除了地产品牌开发商资源之外，易居（中国）还拥有大量相关行业的战略合作伙伴，这是确保咨询成果尽快落实的重要保障,PART 3 易居相关服务案例,