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1、,案例分析,车位营销把车位当成房子一样营销,出色、完美的营销 市场分析、客户分析、产品分析 销售难点 寻找突破口 价格策略 销售方式 推广与策略包装 营销环境的营造 热销场面的营造 ,+,客户心理的准确把握 虽然客户心理上是抗拒的！ 但是客户一定是刚性需求！车是必须要停的！ 纵观竞品，迟则生变，必须速战速决！ 要么一鼓作气卖光，要么越拖战线越长 SO：以势取胜，制造热销氛围！把握客户从众心理！,价格推导（客户角度）,根据第一轮回访业主的情况来看，目前有88组意向客户关注三期车位，但是大多数业主认为三期的车位价格较高。,金色家园及周边老社区租金水平表,周边老社区的租金只有200-400元/月*个
2、车位， 相对于金色家园的租金而言低出许多。,在定价时，充分考虑到购买车位 业主的需求与经济承受能力。,科学的定价综合考虑客户导向、市场导向两种定价方法,案例分析,科学的定价综合考虑客户导向、市场导向两种定价方法,价格推导（销售角度）,以目前车位的租金来推导出三期车位的售价： 车位的售价= 租车位价格-40的停泊服务费 = 24万元/个- 120元/月12个月*40年 18万元/个,金色家园车位开盘信息表,金色家园二期车位价格销售占比表,在定价时，充分考虑到二期当前 租金水平、一期和二期销售情况。,案例分析,科学的定价综合考虑客户导向、市场导向两种定价方法,价格推导（市场角度）,在定价时，充分考
3、虑到 市场需求、周边竞品价 格、销售模式等情况。,案例分析,体验营销完美亮相，让客户觉得物有所值,设计、工程、营销各部门紧密配合，在开盘前将地下车库亮相，让客户感受车位的精装地下大堂、电梯直达、绿色采光天井等亮点！,案例分析,网络营销低成本、高效率的推广、营销,论坛炒作（引导业主正确对待）： 每周发表50个主题话题，带动论坛气氛。 1、车子、房子、老公。啥时候能解决啊！ 2、大家有没有玩抢车位的游戏啊？ 3、车是怎么啦？ 4、我也有回家的愿望给自己的爱车安个家 5、不想天天独自流浪有家，才有安全感 ,案例分析,网络营销低成本、高效率的推广、营销,网络营销的优势： 1、受众面广、在短时间内能使信
4、息达到最大、最优传播效果； 2、精准营销，能将信息迅速地传达至有效客户群； 3、相比其他市场推广渠道，运作成本低； 4、运作风险低，可行性高； 5、维系客户关系。,案例分析,创新付款方式+给力促销优惠与银行合作，解决客户车位款问题,付款方式3+1 三种购买方式： 一次性付款、商业形式贷款（建行，首付5成，创新产品）、信用卡贷款（中行，零首付，创新产品） 一个大礼包： 开盘88折（仅限当天）+价值5000元洗车店礼包+十年车位管理费,案例分析,热销场面的营造一鼓作气卖光,营 销 环 境 营 造,案例分析,热销场面的营造一鼓作气卖光,以势取胜，制造热销氛围，速战速决！,案例分析,关注客户满意度增加客户满意度，提升企业竞争力,1个公告，合肥晚报报纸公告； 1个公证，开盘摇号公证； 2个公示，认购细则公示，车位分布图公示； 2封快件，车位销售通知及车位手册； 1轮安抚，当天对未成功购买车位客户及时沟通安抚； 1条短信，一条车位销售完毕的致歉短信，同时告知处理方案。,案例分析,