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1、,bates methinks 2010.4,KMCC CADENZA Launch Proposal,我们的核心优势？ BTL消费者沟通点？ 有效的沟通方式？,1,2,3,整体上市推广思考,媒体试驾会,新闻发布会,VG的优势在于?,Intelligent Interaction Sedan,智能交互型轿车,COMM. Concept,睿智的眼光 ! 唯我的品位,有眼光，比较理性的人群,客观、理性地进行判断，睿智地进行选择，自信地表现唯我的格调,消费者insight,COMM. Concept,消费者BTL沟通点,产品优势,消费者insight,“智” 智能汽车，智慧之选,“志” 志在未来，引
2、领方向,COMM. Concept,消费者BTL沟通方式,互动式体验（发布会/试驾） 互动是智能的最佳表现途径 热点事件结合（世博会）,COMM. Concept,BTL互动体验式活动推广一览,前 期,中 期,后 期,上市会/媒体试驾,消费者试驾互动体验,网络互动参与,互动智能汽车之我见,智能交互 型轿车,世博韩国馆展车互动,发布会前一个月网络征集互动智能轿车的具备因素,媒体世博一日游，参观展车并领取礼品 消费者购车送世博游，现场手机二维码互动，赢取更多礼品,1,2,3,整体上市推广思考,媒体试驾会,新闻发布会,发布会特色？ 发布会互动体验之旅,中国第一次互动体验式汽车发布会,不只是观赏，更是
3、参与 不只是被动接受，更是主动体验 以对互动的体验和强化记忆诠释智能科技,开启来宾的互动体验之旅,互动签到,“智”引,“智”现,“智”鉴,“志”向,发布会外场区域整体效果图,Cocktail区,签到区,入口通道,从进入会场那刻起，即感受到“智”的互动 入口通道,入口通道,入口通道,来宾进入签到区 自助签到,智能化自助签到环节 来宾凭邀请卡上磁条在签到装置上刷一下，前台签到系统自动记录来宾到达现场 来宾在刷邀请卡的同时，将邀请卡放在签到装置上加热，通过热感应，显示来宾入座的桌号,5号桌,自助签到,签到后进入高级Cocktail区域,签到后进入高级Cocktail区域,互动吧台介绍产品特点， 结合
4、高科技的世界地标，与来宾互动,激光琴点播演奏音乐,领导签到后进入VIP ROOM,VIP ROOM智能桌面,领导可查阅发布会相关信息,互动发布,“智”引,“智”现,“智”鉴,“志”向,环节一：暖场表演（墨舞+产品研发Video）,舞蹈演员在投影到舞台中心地面的白幕上作画，从无到有，配合视频表现产品从无到有的研发过程,环节一：暖场表演 效果参考,环节二：主持人开场,环节三：领导发言，宣布启动,环节四：新车亮相,宣布启动后，每个来宾按动事先放置在每个座位上的遥控启动器的START,环节四：新车亮相,随即舞台中央的START键开始随音乐闪烁,新车亮相创意概念Option1：“门”,门，智慧的象征 门
5、，是连接 门，是互动的纽带,创意概念1门,两侧屏幕有无数光线划过，中间的三层旋转门逐层开启，新车亮相,四台车亮相后，中央的旋转门出现Welcome字样和音乐,Welcome,创意概念1门,整体发布会地面出现光线组成的棋盘效果，寓意新车开创新格局,创意概念1门,新车亮相创意概念Option2：“桥”,创意概念2桥,创意概念2桥,互动赏车,“智”引,“智”现,“智”鉴,“志”向,环节五：人车互动表演（车灯秀）,四名模特依次出场，寻找各自感应的车辆，与车进行互动，车内人员开启车前大灯进行车灯秀,环节五：人车互动表演（车灯秀）,四名模特依次出场，寻找各自感应的车辆，与车进行互动，车内人员开启车前大灯进
6、行车灯秀,环节六：产品讲解,产品讲师用随身携带的遥控器，无线遥控大屏幕画面，进行产品讲解,环节六：产品讲解 效果参考,产品讲师用随身携带的遥控器，无线遥控大屏幕画面，进行产品讲解,环节七：价格公布,主持人邀请每一位在场来宾，用桌上的遥控器进行价格猜想,环节七：价格公布,随着大屏幕上仪表盘的加速转动，价格数字开始滚动，最后定格在现场观众猜想的平均价格上 此价格为事先设定，高于实际上市价,环节七：价格公布,最后由领导宣布厂方价格（比现场媒体预期的价格更低更合理）,互动宣言,“智”引,“智”现,“智”鉴,“志”向,环节八：人车互动演绎未来生活场景（配合Flash视频）,大屏幕上投影出全景天窗的效果，
7、舞蹈演员不断掀开车顶窗，一幕幕未来生活场景呈现于来宾,环节八：人车互动演绎未来生活场景（配合Flash视频）,大屏幕上投影出全景天窗的效果，舞蹈演员不断掀开车顶窗，一幕幕未来生活场景呈现于来宾,环节九：品牌和产品未来方向宣告,起亚领导向现场来宾宣讲起亚Cadenza未来发展，3.0上市；以及起亚品牌的未来发展方向,环节十：互动Q&A,现场媒体通过按键装置进行提问，起亚领导现场回答媒体问题,Q,A,环节十一：Ending模特亮相,发布会流程, “志”向互动宣言, “智”现互动发布, “智”鉴互动赏车, “智”引互动签到,观众撤场,媒体离场时，会场室外的灯光亮起，原来隐藏的两台展车亮相，欢送来宾,
8、试驾会策略 试驾会路线,end,1,2,3,整体上市推广思考,媒体试驾会,新闻发布会,媒体试驾策略,Option1：“智”之探寻之旅 围绕“智”、科技的概念，将试驾与城市中科技感的地标、创新的餐饮、进步的都市文化结合；让媒体感受都市之“智的魅力”,试驾路线,浦东科技馆停车场南汇临港新城滴水湖,行车路线：世纪大道锦绣路浦建路沪南路A20公路A2公路环湖西三路海港大道,行车距离：单程约70公里 行使时间：1小时10分 路面条件： 市区道路10公里 高速道路45公里 郊区道路15公里,试驾路线,出发地：浦东科技馆停车场,浦东金融中心，商务人士聚集地；科技馆，上海最具时代科技感的场所 发车仪式照片可包
9、含周围现代化建筑，场地空旷，便于执行,试驾路线,到达地：南汇临港新城滴水湖,现代化新型产业园区，有新型的都市风格建筑、现代化城市雕塑建筑；自然风景优美 园区环湖路面车辆少，适合试驾及记者拍照,试驾环节,全天试驾外的观光活动都结合都市科技感的地标，品尝创意菜，试驾车辆上放置现代感音乐CD；让媒体从视觉、听觉、触觉、味觉等多方面进行体验,先将试驾钥匙发给媒体，媒体在停车场通过感应功能寻找到自己的试驾车辆,活动试驾路线不做常规的路数，而是事先在车内设定路线导航,全天活动中设置寻找CADENZA智能的游戏，让媒体去发现更多产品功能，在晚宴中进行颁奖,环节亮点寻“智”,试驾环节,媒体试驾策略试驾路线,O
10、ption2：沿用“桥”的概念 延续“桥”的概念，将试驾路线与象征人类智慧和不断进步的桥梁结合；车辆在城市和郊区穿梭，让媒体感受自然与都市间“智”的飞跃,试驾路线,杭州市区杭州湾跨海大桥宁波市区,行车路线：杭州市区酒店 - 嘉兴市海盐郑家埭 杭州湾跨海大桥 -宁波市慈溪水路湾 宁波市天一广场,行车距离：单程约250公里 行使时间：2小时30分 路面条件： 市区道路 高速道路 郊区道路,试驾路线,出发地：杭州市区,绿色城市，风景秀丽；都市感强,试驾路线,途经：杭州湾跨海大桥,杭州湾跨海大桥是一座横跨中国杭州湾海域的跨海大桥，它北起浙江嘉兴海盐郑家埭，南至宁波慈溪水路湾，全长36公里，是目前世界上
11、最长的跨海大桥,试驾路线,到达地：宁波,宁波天一广场位于市中心繁华商业街中山路南侧，主体建筑有22座欧陆风情浓郁的现代建筑群组成，设有总长200多米，最高喷高40米的亚洲第一音乐喷泉和高20米、宽60米的大屏幕水幕电影,试驾环节,试驾设计,附件： 1、后期互动IMC计划 2、项目团队架构 3、上市会运营 4、媒体试驾运营,1、后期互动IMC计划,5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月,网络,活动,公关,8月 “智行天下”网络招募,6月28日 新车发布会,7月 全国经销商 展厅上市模版,厂家,经销商,7月 经销商上市统一软文模版,6月29-30日 媒体试驾会,9月-11月 “智行天下”8城
12、市消费者试驾,上市/试驾报道,CADENZA整合传播推广行程,9-11月 “智行天下”网络版,6月28日上市会网络同步直播,8月 “智行天下” 展厅招募,9-11月 展厅集客和试驾模版,CRM,7-8月 GH老车主试驾模版,9-11月 “智行天下”活动软文报道,9-11月 GH老车主“老带新”活动 渠道联合推广,整合传播计划 BTL 消费者试驾Campaign,通过事件行销的方式，将“智”的产品卖点和品牌形象充分诠释 同时将“智”与消费者的产品体验紧密结合，吸引关注和参与度,活动内容：,1、网络闯关智脑力网络答题 2、车技闯关智技巧现场试驾,经销商模版建议,活动构思： 形式一：老车主优先赏车
13、可以结合新车发布会活动，邀请老车主来现场，参加经销商的展厅上市活动。同时新车发布前，也可以举行老车主的“优先赏车会”，体现老车主的一种特权 形式二：老车主优先试驾 针对别克老车主，经销商举行优先试驾活动，活动以驾驶技巧传授的形式举办，给老车主试驾CADENZA的同时，也让他们掌握更多的驾驶安全知识，作为对老车主的关怀,GH 基盘客户开发,CRM推广,亮相环节和节目表演突出F通过,直邮推广,网络短信推广,展厅推广,活动对象：主要针对GH老车主 活动形式：老车主可以抽奖，优惠置换CADENZA 具体实施：老车主到展厅进行售后保养或维修时，即邀请他到展厅欣赏或试驾CADENZA，并告知置换优惠,活动
14、对象：老车主 通过发送短信（彩信）方式，直接链接到WAP，通过网上报名试驾Cadenza的消息。所获客户名单分配各经销商 手机彩信发给经销商，请他们在各大论坛上发布出去，吸引试驾,活动对象：主要针对有置换可能的意向客户 活动形式：7月初寄送catalog给意向客户，直接夹送置换表，唤起客户置换欲望（厂家提供产品信息，经销商提供服务和试驾信息,渠道推广,交通银行信用卡优质客户,商学院/EMBA培训班学员,高端品牌Co-branding,2、项目团队架构,后勤管理,现场执行,运营主担,活动总监 Event Director,创意/制作,物料运输,印刷制作,后期制作,制作总监,制作经理,完稿,流程管
15、制,后期总监,视频编辑,3-D动画师,图形动画师,在线编辑,创意总监,美术指导,文案,制作设计师,演讲稿撰写人,图形设计师,美工,舞台经理,场地经理,MO/MC负责,节目导演,灯光总监,设备组长,音频工程师,调音总监,摄影组长,搭建总监,搭建组长,舞美组长,特技人员,VIP接待组,餐饮组,服装组,化妆组,活动经理,活动协调,在中国大陆与台湾15年的广告经验 曾工作于：台北盛世长城，台北李奥贝纳，达彼思中国，北京电通，威汉北京 主要汽车客户 上汽通用别克（4.5年） 上汽通用雪佛兰（2年） 一汽丰田Corolla(1年) 中国Lexus（1年） 北京梅赛德斯（1年） 所获奖项2002年中国时代奖
16、 中国广告 喜力啤酒（铜奖） 2000年纽约广告节 饮料/酒类 （铜奖） 2000年台湾Packing Star 化妆品类 2002年中国时代奖 汽车类电视广告（铜奖）,ECD 唐声威 Sugar Tang,5年公关顾问经验和8年BTL管理经验 曾工作于：上海DMG（龙天）广告，上海K&T广告 主要汽车客户 一汽轿车 一汽大众 长丰猎豹 上海汽车博览中心 策划和管理过Mazda6上市、宝来TDI上市、猎豹飞腾上市,Group Account Director 蒋海滨,相关案例,M6 04年度车型活动,M62003-2004年上海、北京展会及领先体验全国试驾会,一汽大众宝来TDI上市活动,猎豹飞
17、腾上市活动及年度车展,强生中国全年市场活动,SRX上市及ATP赞助,CTS-V上市展厅发布会,凯雷德HYbird上市活动,具有2年公关顾问，6年BTL管理经验 主要汽车客户: 英美车队(3 年) 迈凯伦车队(2 年) 上海通用别克(1年) 主要广告战役: 英美车队中国区宣传活动 NBA明星SHOW 迈凯伦车队06-09 系列宣传活动 别克凯越/新凯越上市,Project Director 黄凯,相关案例,在中国大陆8年BTL和媒体的广告经验 over 8 years advertising and media experience in mainland 主要汽车客户: 上海通用别克 (4年)
18、 shanghai general motors co ltd., brand BUICK(4 years) 萨博 (1年)SAAB 主要广告战役 Major projects: 2006别克驾乘体验 2007林荫大道上市 2007别克汽车公园 2008萨博飞行学院 2008别克新君威上市 2009别克S弯挑战赛,Project Director 叶尉佟 Michael,在中国大陆8年BTL和媒体的广告经验 主要汽车客户: 上海通用别克 (3 年) 上海通用雪佛兰 (2 年) 萨博 (1年) 主要广告战役: 2006雪佛兰业余网球大赛 2006别克高尔夫 2006别克驾乘体验 2007林荫大道
19、上市 2008新凯越上市 2009长安福特试驾活动,Account Director 唐晓怡 Sheri,3、上市会运营,发布会运营模特推荐,宋珊珊,莫佳琪,MONICA,发布会运营模特服装,发布会运营礼仪推荐,发布会运营礼仪服装,发布会运营主持人推荐,林海 所获奖项：2000年，在上海卫视主持的卫视音乐星空仅开播4个月，就获得了2000中国电视节目榜“最佳音乐节目”提名；2001年，获“金话筒”评选“金话筒提名奖”。 主持大型晚会经历：连续八年担任东方风云榜十大金曲颁奖典礼主持人。连续两年受邀担任CCTV-MTV音乐盛典颁奖嘉宾；2000年5月，担任“雪碧，我的选择。中国流行音乐榜”季选颁奖
20、典礼主持人,袁岳 第一财经频道头脑风暴节目主持人 主要经历： 1992年创办零点研究咨询集团，任董事长兼总裁 社会活动家，为美国卡内基国际和平中心、中美贸易全国委员会、英国牛津大学、日本日中经济新闻等机构提供讲题。同时担任中国经营报、财经时报、商务周刊等多家媒体的专栏作家和主持人。,发布会运营主持人推荐,发布会运营主持人推荐,陈蓉 曾主持过上海的舞林大会、智力大冲浪、今天谁会赢、文化追追追、海上艺坛、今晚喜唰唰等栏目和央视的欢聚一堂、挑战主持人等。在这些栏目中，舞林大会是2006年全国最高收视的综艺节目。智力大冲浪创办长达11年之久，长期处于上海本地收视的领衔位置。高强度的工作及良好的主持口碑
21、，为她自己及节目赢得了很多好评及奖项,叶蓉 财经类访谈节目财富人生 东方卫视东方新闻 东方卫视直播上海 东方卫视前进上海 上海卫视上海卫视新闻 东方电视台东视新闻60分 东方电视台东视财经 2006年，全国播音主持金话筒奖。 2004年，主持的财富人生入选“中国十大财经电视节目”,发布会运营主持人推荐,发布会运营场地推荐,发布会运营场地推荐,杭州大剧院 舞台区域，总宽度为 66米，深度达 56米（主舞台深 24 米），舞台最深处为 17.8 米，最高处为 32 米，舞台面离栅顶距离 28 米，舞台总面积达 2200平方米。 舞台机械设备有 60 道电动吊杆、 18 道单点吊机、 4 个灯光渡桥
22、、 2 道侧吊杆及天幕吊杆组成 1 道环形幕吊杆、 8 个灯光吊笼 配有升降舞台、旋转舞台、平移车台及升降乐池等台下舞台机械设备。拥有世界一流的艺术扩音音箱，舞台灯光总负荷量 1600KW ，灯光总回路数 1248 路，总控调光采用美国 ETC 遨视二型设备，可根据演出要求的打出不同的灯光效果。,发布会运营礼品推荐,智能夜读灯,智能电话鼠标,4、媒体试驾运营,试驾运营概述,分类流程安排,兼顾媒体需求,品牌关怀服务,运营 准则,按媒体需求分为专业媒体、专访媒体、汽车媒体、大众媒体，错开时间安排针对性流程,在环节设置中充分考虑平面媒体、网络媒体、电台媒体、电视媒体的拍摄、收音等需求,在活动执行中融
23、入细致入微的关怀服务，提升品牌形象和好感度,规模：约80人 专业媒体（建议15家以内） 专访媒体+汽车媒体+大众媒体：50人 车辆数量：共23台（展示车辆1台+试驾车辆20台+备用车辆2台） 活动记录：全程摄影、摄像人员跟踪记录,试驾运营,活动场地,试驾路线,配套活动,当地五星级/四星级酒店，满足以下对场地的要求： 室外可供静态展示和车队排列的专用场地； 拥有浓郁的特色景观和齐全的配套设施；,针对专业媒体和其他媒体对于试车的个性需求，满足以下对试驾路线的要求： 围绕酒店的长/短途试驾路线，沿途风景优美，可停留拍摄； 试驾路线沿途景点、加油站、用餐点、洗手间等地的考察； 拥有特殊路段用于车辆性能
24、特征的发挥；,当地观光景点和娱乐设施，满足以下要求： 具有浓郁当地特色的景点、美食、表演等； 能让媒体记者参与的特色娱乐活动； 当地特色纪念品的推荐；,1、场地考察,试驾运营,2、短信关怀,阶段：,媒体启程前一天确认信息：航班时间、酒店地址、接机安排； 温馨提示：当地近日天气、提醒携带驾照、欢迎参加CADENZA媒体试驾会；,目的：,1,3,媒体邀请,内容：,2,4,抵达接机,发布活动,送机返程,清晰告知媒体活动进程，便于人员分组管理和流程顺畅； 让媒体全程都感受到起亚品牌的悉心关怀和细致服务，提升品牌好感度；,欢迎媒体抵达当地，确认接机联系人联系方式、接机大巴等候地点；,提醒媒体记者分组安排
25、； 提前告知第二天活动环节； 在试驾过程中提醒记者体验CADENZA的产品FBI；,媒体返程前一天确认航班时间和送机安排； 温馨提示：抵达城市的天气状况、欢送媒体；,前期,活动中,后期,3、抵达安排,确认抵达时间,航班接机,自驾车媒体,火车/大巴,1,3,2,大巴接机,提供前往酒 店的路线图,视人数而定,大 巴 接 送,自 行 前 往,酒店签到处接待,报销过路过桥费,报销交通费,试驾运营,车辆预检,车辆装饰,车辆管理,车辆按展示和试驾这两种不同的用途进行不同规格的清洁、美容和性能检查，保证活动中能正常使用 展示车辆：外观内饰 试驾车辆：性能（试驾前加满油）,为所有车辆进行不同程度的装饰，保持视
26、觉效果的统一和美观 标号：为所有试驾车辆编号，便于管理 车贴：为部分展示车辆和试驾车辆贴车贴，体现CADENZA 科技、智能、国际化的形象；,由于车辆数量大、使用频率高，因此车辆必须统一管理 责任到人：设专人负责每日车辆的检查和管理 编号管理：责任人按车辆编号对所有车辆进行清点和管理 夜间安全：每日车辆停放处安排专人负责看管,4、车辆准备,试驾运营,人员保险：所有参与者、包括工作人员必须在活动期间购买保险；,驾照审核：所有参与试驾的记者必须出示并登记本人驾照（实习期内 只得安排试乘）；,试驾协议：所有参与试车活动的记者在试驾前必须签署试驾协议；,车内物料：为每台车准备路书、活动流程、工作人员联
27、系表、对讲机 纸巾、饮料、点心、防晒霜等物品；,统一着装：为所有媒体记者提供统一的外套和帽子，并要求穿着；,试驾运营,5、物料准备,工作车配备,救援车：2台（携带常用备件和维修工具） 救护车：1台（医务人员和药箱准备） 工作车：2台（工作人员驾驶，随时协调处理日常事务） 拖车：1台,安全测试,道路勘查和路线测试，测算路程和时间； 仔细记录道路状况，避开车流量密集时段或路段； 试驾道路周边配套设施齐全，例如加油站、医院等； 设置独立的发车区和收车区，避免对向发车；,突发性预案,下雨：提供雨伞，试驾环节限速或设置头车和尾车带领车队行进，必要时取消试驾； 特殊拍摄需求：如遇记者提出特殊拍摄要求，如拍摄日出、海滨拍摄等，在与主办方协商获许的情况下，为媒体提供备用车使用；,安全保障预案,试驾运营,THANKS!,