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1、第 1 页 业务员 20XX 年个人工作思路范文 特征码 VIQVKIiKLAbrEOqfHfdB 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人 员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公 司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成 两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元） 。做诉讼业务 开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户 保持经常性联
2、系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务 作的客户群体。以至于达到万元以上代理费（每月不低于万元 代理费） 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办 业务的进展情况。 第 2 页 3、第三季度的“十二” “中秋”双节带来的无限商机,给后半年 带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综 合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标 或者省著名商标
3、条件的客户，做一次有针对性的开发，有 意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件 省著名商标 ，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标 业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以 上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支 持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地 把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的 压力。 第 3 页 以上，是我对年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正 确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每 一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单， 完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的 挑战。