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1、,三张照片引发的“话题”,网络营销其实和摄影一样,介质,方法,效果,摄影,怎样的媒体,做什么事情,拍摄器材,拍摄技巧,从传播原理解释为什么选择新浪 新浪IMPACT营销公式,网络广告效果= 媒体人气聚合(P) x 媒体用户粘性(M) x 媒体公信力(A) x创意(C) x 网络互动(I) x 受众目标精准度(T),找到介质 媒体价值的衡量,媒体、 ，广告效果就好,：媒体价值的“基石”,Popularity (聚合),Shanghai,San Francisco,Hong Kong,Taipei,Nanjing,Guangzhou,Shenzhen,Beijing,新浪：全球领先的在线媒体及增值
2、服务提供商,全球注册网民: 超过4亿 日平均访问量: 12亿次 日平均到访人次: 6000万以上,发展概况： 纳斯达克上市 (NASDAQ: SINA) 8处办事机构 迅猛发展，不断推陈出新，成为web1.0 及web2.0时代的行业领跑者,旗下业务： 新浪网(SINA.com) 新浪无线(SINA Mobile) 新浪热线（SINA Online） 新浪企业服务(SINA.net) 新浪电子商务(SINA E-Commerce),人气的聚合,Popularity (聚合),Popularity (聚合),人气的聚合,网民中经常访问新浪的比例达到77.7%，明 显高于其它竞争对手，新浪是最多中
3、国网民访问的网站。,数据来源：CMMS中国市场与媒体研究数据2007秋,Popularity (聚合),媒体的聚合,包括世界三大通讯社独家合作,境外媒体,Popularity (聚合),话语权的聚合,2千万 blog的注册用户 社会眼球的聚集地与主流话题的源头,：媒体价值的“放大镜”,Magnetism(用户粘性),数据来源：2001-2007年CMMS中国市场与媒体研究数据,民众的网络接触时间增长迅速；说明民众越来越依赖于互联网,受众对传统 媒体的接触时间普遍在减少，用于上网的时间已经超过接触报纸、杂志与广播,Magnetism(用户粘性),从使用时间看粘性,Magnetism(用户粘性),
4、粘性的深度表现是独占,数据来源：CMMS中国市场与媒体研究数据2007秋,对于门户网站，只访问新浪的网民比例最高,Magnetism(用户粘性),粘性对于营销的价值,姓名 性别 年龄 职业 住址 收入,驾龄 拥有车型,参与活动类型(调查、征文、涂鸦、图片),参与各类活动次数,10年 积累,新浪的后台数据库中，忠实的记录着 近乎10年间，所有参与过新浪营销活动 的用户记录和参与行为。 我们发现，有很多用户持续的/不 断地参与新浪平台的各种营销活动； 并与新浪一起走向成熟。,媒体的忠诚度折射到营销上，给营销带来价值,：媒体价值的“鉴定书”,Authoritative (公信力),Authorita
5、tive (公信力),公信力取决于媒体立场,从“科索沃”到“9.11”，从 “国有股减持讨论“到”SARS” ,新浪始终以“快速、全面、准确、客观” 的方针，倡导着一种主流的，充满着社会人 文关注的，不哗众取宠的媒体原则；,Authoritative (公信力),新浪影响主流媒体,新浪新闻原则，甚至版式；已经成为标准,90%的新闻事件都能在新浪找到线索,新浪网当选中国千万富豪最青睐网站,2008年1月10日，胡润百富2008至尚优品-中国千万富豪品牌倾向调查在上海发布，新浪网当选中国千万富翁最青睐的网站，这也是新浪网第四次获得该项殊荣。 据悉，上述调查由胡润百富自2007年5月至11月间，调查
6、了660位资产千万以上的富豪。调查涵盖了衣食住行、理财、教育、休闲等各个方面，同时具体到了品牌消费习惯等层面。,http:/ (公信力),新浪影响主流人群,找到方法 营销策略的思考,广告营销、 ， 广告效果就好,Creative (创意),：互联网营销的“灵魂”,Creative (创意),关于创意的思考,创意,Creative (创意),创意方向,新浪观点：,创意不仅存在于广告，更在于 营销视角与手法的创新,Creative (创意),视角决定差异,将事件转化为营销热点,一场冰雪阻断了回家的路，而我们要做 的，不仅是忠实的记录，更是一种汇聚和 传递； 让所有滞留或是牵挂的人，让他们知道 自己
7、并不孤单,新浪是第一个在政府宣传开放后作出动作的媒体品牌 全面、及时、深刻，发挥了作为网络主流媒体的影响力！,Creative (创意),将事件转化为营销热点,无名英雄 我发现,名人爱心 祝福区,异地过年 有我帮,播客过年 我来讲,寻友过年吧,真情相册 晒出来,媒体内容/工具,用户需求满足,公益认同,视角决定差异,Creative (创意),网络热评，史无前例无一负面评论，而且不仅是荣威的品牌影响度 更大大提升了上汽集团母品牌的影响力,荣威，好样的,如果所有企业都像 荣威这样就好了； 不要只知道赚钱！,上汽还是不错的， 不像移动、中石油 这种赚黑心钱企业,关爱专题也可以做 个品牌，荣威果然 强
8、阿,有效留言99871条,视角决定差异,Creative (创意),营销事件的快速反应机制,重点事件/营销机会 LIST,突发性 社会热点事件,营销策划团队,客户需求,定制化营销设计,网站内容设计呈现,事态/需求发展变化,针对性指标监测,用户需求,定制化内容设计,网站更新/调整,结案/总结,：互联网营销的“立足点”,Interactive (互动),Interactive (互动),互动的背后是沟通,新闻、信息,发表观点,自我展现,交流分享,Web1.0,Web2.0,Marketing 1.0,Marketing 2.0,接收 反馈,1对N 建立联系，获取反馈 参与活动,个性,参与,N对N
9、病毒感染式的营销传播，扩大影响力,传 播 方 式 的 变 化,媒 体 规 律 的 变 化,Interactive (互动),传统媒体传播模式,被动；传播强度低,网络传播模式,主动；传播强度高,主动的传播模式 利用网友的自发传递，进行病毒感染式的营销传播，扩大影响力,新浪网是web1.0与web2.0结合的最佳典范,*数据来自中国互联网协会INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告,新浪在门户及博客两大领域的用户年到达率指标中，分别以55.53%及32.86%的比例高居榜首， 成功将web1.0与web2.0产品完美结合，拥有最强大的资源整合竞争力,新浪不仅在内容资源的提供上有着优
10、异的表现，而且推陈出新，不断推出的web2.0资源平台为客户提供了更加丰富的营销手段，成为web1.0与web2.0资源结合的最佳门户。,银联心 中国行 零现金游中国,如果不依靠现金 你能否完成一场旅行？,这是一场新的生存实验，你就是那个最酷的前行者。,主体：零现金 十城行,写下每一个时刻,博主每天须写下一篇图文并茂的博文，讲述一天发生的故事。,并通过新浪手机博客以类TWITTER的方式，进行实时报道。,当然，他们也可以通过博客的方式实时发布求助 网友们可以通过博客评论提供帮助。,I.报名期,报名期(9/1510/11)，参加者踊跃,报名期，活动站人流量达54,424人次,报名期(9/1510
11、/11)，参加者踊跃,1、共1930人注册报名 2、上传2048张照片 3、累计投票22万多次,II.比赛期,比赛期活动依旧热烈,7名入围选手参赛，活动依旧热烈。比赛期内，共提交471件游记/照片，25390人次关注比赛进程，收到投票8万多，收到500多人次的评论。 其中wangchuhan选手不仅是美女，而且表现出色，获得了最高得票和流览量。,金牌大赢家,注：内容规划有可能根据运营需求进行局部调整,活动时间：08年7月-08年9月,大赢家热身赛之 测试,网友参与理财类型测试,测测你是否有成为一个富翁的潜质， 是否有成为金牌大赢家的运气 你适合哪种理财类型 让初涉理财的你更加了解自己 轻松测试
12、答题让你补充虚拟资金,企业联合注册：在每个网友的注册页面上，默认成为企业注册会员，新浪将网友姓名、邮箱或手机等有效信息数据库提供给赞助商,网友理财类型测试,题一,A._ B. _C. _ D. _,题二,A._ B. _C. _ D. _,题三,A._ B. _C. _ D. _,题四,A._ B. _C. _ D. _,题五,A._ B. _C. _ D. _,提交,重答,测试结果,您属于稳健型理财类型,稳健型理财专家建议,稳健型理财投资推荐,银行专家建议,保险专家建议,基金专家建议,银行推荐,保险推荐,基金推荐,赞助商可自行设置测试问答题目,注：理财专家建议与投资推荐的全部信息资料由行业赞
13、助商提供；页面仅为DEMO，以实际发布为准,大赢家热身赛之 讲堂,理财讲堂,推广时间：2008年7月2008年9月,赞助商可通过企业专业人员通过博客、播客或聊天室等形式与网友互动，指导网友进行理财投资，充分提升品牌好感,大赢家精英赛,Elite,冠军奖金理财方案大比拼,大赢家金牌理财秘籍,大赢家精英赛之 投资方案大比拼, 奥运冠军除获得至高的荣誉外，还将获得一笔不菲的奖金，如果你是奥运冠军，你 将如何使用这笔奖金进行投资，使之增值呢？,冠军奖金,网友运用自身理财知识并可参考新浪提供的理财产品备选资料库内容进行自由组合，制定理财方案并上传参选,上传理财方案,网友投票+专家评分挑选决出5名理财精英
14、,投票评选,所有参赛网友将获得丰厚虚拟启动资金 五名理财精英将获得更多虚拟启动资金及丰厚现金奖励,丰厚奖励,大赢家精英赛之 理财秘籍,新浪“大赢家”理财大赛经过前期的积累，目前已经拥有大量的Fans，高手云集，他们都拥有自己的理财秘籍和心得,参赛网友可根据股票、基金、期货、房产等等不同的分类提交相应的秘籍,上传理财秘籍,网友投票+专家评分挑选决出10名理财精英,投票评选,所有参赛网友将获得丰厚虚拟启动资金 十名理财精英将获得更多虚拟启动资金及丰厚现金奖励,丰厚奖励,高手云集 亮出秘籍,1）在活动页面，设置理财方案资料库，里面有赞助商推荐的相应理财资料，可应用于理财方案中。 2）线下PK赛企业委
15、派行业专家 参与评选意见，表达专家观点,附件一 颁奖典礼现场资源,个人理财精英赛,银行推荐,保险推荐,基金推荐,赞助商提供相关理财资料,注：理财方案资料库内容由行业赞助商提供；页面仅为DEMO，以实际发布为准,理财委托人,本期主题,委托人家庭情况说明,候选理财方案,理财方案资料库,大赢家高手赛,大赢家模拟炒股大赛,大赢家模拟炒基大赛,Master,大赢家高手赛之 模拟炒股、模拟炒基,模拟炒股/炒基大赛，除了参赛选手获得的100万初始炒股资金网友将利用各活动赢取的虚奖金进军股市和基市，选手可以任意安排进入股市和基金的资金比例,在比赛进行过程中将通过财经新闻、选手博客，视频访谈等各种形式，对排名靠
16、前的选手进行包装和推广,模拟炒股的收益率排名每日公布，但不公布持股组合，网友可以通过发短信获得某一选手的持股信息，同时为该选手在虚拟账户中注资10元,1.最终资金量最多者获得金牌大赢家大奖赢得丰厚奖金及新浪财经频道08年荣誉理财顾问职位 2.每月决出月度冠军，以收益率作为评选依据，奖励2008元现金 3.选手网络人气支持最高者，可获得丰厚的特别奖项。,巨额奖金、一夜成名、模拟炒股/炒基 作为理财大赛压轴大戏，必将引爆超人气,注：参与第一阶段活动网友将自动成为第二阶段活动的参与者,股市/基市练兵场,跃跃欲试的巨大潜在理财群体，在零风险的模拟股市/基市中熟悉操作模式；磨练自己的炒股/炒基水平；为投
17、身股市/基市做好准备,丰厚梦想基金提供,获胜者可赢得丰厚梦想基金，强大的利益驱动，充分点燃网友热情，造就大赛的火爆,草根股神包装宣传,对模拟炒股大赛阶段冠军进行包装，隐市草根一夜为传奇股神，可以迅速成为整个社会的关注焦点，进而使整个活动产生巨大关注度,大赢家高手赛之 模拟炒股、模拟炒基,活动亮点,活动上线不足一个月注册用户就已超过15万 目前，每日新增参赛人数仍维持在2000人以上 保守估计，最终参赛人数超过25万,来自数十万网友超乎想象的狂热参与：,“财智大赢家” 活动效果,Interactive (互动),传统媒体传播模式,被动；传播强度低,网络传播模式,主动；传播强度高,主动的传播模式,
18、利用博客网友的自发传递，进行病毒感染式的营销传播，扩大活动影响力,Target (精准),：互联网营销的“方向标”,新浪汇集高价值人群,Target (精准),Target (精准),精准的定向广告产品,新浪还能做到更多,定向广告,内容定向,时间定向,用户定向,关键字,语义,搜索结果,分时定向,频率定向,用户属性,用户行为,注册信息,浏览器属性,浏览行为,搜索习惯,地域,Target (精准),精准的定向广告产品,地域定向,特点： 将广告受众进行地域区分，提高广告投放准确度；从而降低投放成本.,不同地区，不同创意,你好!,哝好!,哩吼!,关键字浮层,新闻“基金成了用户理财的主流”,根据词意，关
19、联信息,I,T,C,M,P,A,Interactive(互动性),Magnetism(用户粘性),Popularity(聚合性),Authoritative(公信力),Creative(创意性),Target(精准性),新浪IMPACT，帮助您的营销,影响力营销,综合运用新浪财经精心打造的互动平台，使企业与受众近距离沟通，让受众深度体验、从而理解品牌内涵、产品特性，完成推动终端销售目标,整合营销合作资源推荐,“长安讲坛”是中国经济50人论坛在北京开设6年连续举办129期，国内最具业界影响力的经济政策讲坛，长安讲坛对中国经济的发展起着举足轻重的推动作用,关于长安讲坛：,高端的论坛，权威的形象,互
20、动平台之新浪长安讲坛,2008年新浪网与 “中国经济50人论坛”签约独家战略合作，“长安讲坛”正式改为新浪财经视频栏目“新浪长安讲坛”，中国最有影响力的经济学家群体通过新浪财经更广泛传道解惑,强强携手，缔造经典新浪长安讲坛,新浪长安讲坛,历时半年磨一剑，金融界的评选盛典,互动平台之金麒麟奖评选,囊括整个金融业界,广泛、高端、理性,金麒麟奖特色：,活动定位,涉及行业,全面涉及银行；保险公司；证券公司；基金公司,参与机构,业界顶级权威机构,学术支持单位：长江商学院、中央财经大学证券期货研究所、财政部财科所、中科院研究生院金融科技研究中心、北京工商大学证券期货研究所、北京工商大学保险系 评选监测：A
21、C尼尔森 调查支持：新华信,金麒麟奖评选,首次以网友意愿为主的 金融界评选活动拉开序幕,顶级权威专家根据投票 情况，全面解读实际状况,金融界的颁奖盛典 专家网友企业共同见证,1、网上投票评选（4-5月）,2、专家系列座谈（5月）,3、盛大颁奖典礼（6月）,金麒麟奖评选流程：,金麒麟奖评选,专业性：强,关注度：高,优质资源之财经播报,顺应多元化市场需求，新浪财经率先在门户网站中推出深度策划的自有视频栏目，是业界唯一的互动股评类视频，成为网友最关注的财经流媒体内容源。,2007年11月，顺应“全民织网”热潮，搭建火爆互动平台新浪财经吧,调查：会不会跌破3000点 点击量：89112,一周之内十大精
22、华贴 点击量超过112万,大盘距离反弹的日子还有多远 点击量：114907,必须坚决离场的五类个股 点击量：114127,预测：股指此轮下跌的目标点位 点击量：113428,优质资源之财经吧,#$%&* #$%&* 所谓小道消息 可能没有专家的权威性、专业的严谨性 却天生是充满好奇心的网友津津乐道的关注焦点,财经小道 每日精选网友最关心的财经新闻 以轻松幽默的风格播出 业内独树一帜，令人耳目一新、栏目流量与日俱增,优质资源之财经小道,优质资源之基金筛选器,全国首家真实全面的揭示会员交易纪录，持股帐户变化 法人股、机构、散户、庄家每天的持股变动都一目了然，为投资者提供简单明确的决策依据,持股变动一目了然,法人股,机构,散户,庄家,优质资源之TOPVIEW炒股软件,