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1、缘起 2012年2月22日（上周三）， 布果提交了龙岗COCOPARK项目开业策划的整体思路和形象主题， 提出了”创建龙岗真正的生活中心“的整体策略， 以及“从此，更爱生活”的形象主题。 双方基于策略方向达成了诸多共识， 本次沟通， 布果将就具体落地活动的设计、整体形象的传播进行进一步探讨！,关于“人气” 龙岗COCOPARK的开业策划，将以“创造人气”为核心， 需强调的是，这“人气”应该是“兼顾”的，即： “现场人气“与”关注人气“兼顾 “热点人气”与“持续人气”兼顾 “数字人气”与“价值人气”兼顾,核心执行策略标准 从2012年6月主力店试业，到2012年9月1日正式开业，再到首个新年，龙
2、岗COCOPARK的整个开业推广将历时半年，其成效的关键将取决于整体执行策略的“系统性”，于此，我们特提出以下四点核心策略标准： “半径” 再定义 “微博平台”与“线下活动”的兼容 “原创话题”制造 “消费型互动”设计,龙岗COCOPARK定位于“大运新城”商圈， 低入住率对开业人气造成了直接的影响， 而作为“硬伤”，这一矛盾几乎短期内很难有质的改观， 但如果我们无法突破这个“半径”的局限， 不管开业活动策划得多么热闹，可能也很难实现“持续人气”的目标， 因此，我们在这一核心矛盾上必须“突破”！,“低入住率”与“人气”的矛盾,“山姆”，决定了龙岗COCOPARK的“泛核心商圈”优势， 作为“首
3、家”开业的综合购物中心，注定可拉长其原本的消费半径， 人气，将因为“长尾半径”获得更大总量的保障！,“山姆”&“首家”,“半径”突破的关键,重视“地铁”延长线区域的开业营销推广投入， 充分利用“山姆”的“家庭式采购吸引力”， 将临近区域的潜在消费热情最大限度释放， 在更大基数上，弥补短期内“大运新城”片区低入住率的“人流硬伤”， 在确保开业期间的持续人流的基础上， 加速培育龙岗COCOPARK大运新城商圈的“龙岗生活中心”地位！,“半径”再定义,整个开业分为三个阶段,从此，更爱生活,蓄势期,开业期,推广期,6月1日7月30日,8月1日9月10日,9月11日10月30日,蓄势期 6月1日7月30
4、日, DV拍摄,6月1日,6月15日,7月15日,7月30日,策划,微博推广,蓄势期目的：,开业时间点的信息化传播 吸引大众关注度，在龙岗片区发出声音 情景想象制造，悬念制造，有话题出来 为开业活动造势，活动的筹备,传播形式：线上推广，微博传播为主，地铁沿线传播为辅 时间规划：6月15日之前为策划期 6月15-31日“我们在你身边”DV拍摄 7月1日-7月30日 微博炒作预热 合作资源：深圳时尚购物、深圳美食攻略、地铁广告、,线上微博推广活动,传播形式：1. 用主力店的促销信息结合深圳热门微博，以热门转发发出,2. 创造“这才是生活”系列撰写转发,策划一段关于改变龙岗生活方式的文案，进行热门传
5、播。,3. COCO心愿 实现心愿的地点：龙岗COCO Park 参与形式：在微博写出自己的心愿龙岗COCO Park，要身边的朋友转发，转发越多机会越大。 在8月1号当天选出10个心愿，凡是被选中的当天来现场可获得810元现金券。 截止到9月1日零点，转发数最多的可签约实现愿望，从9月1号当天起微博全程直播愿望花絮，直到愿望结束。,线下推广宣传短片,”我们在你身边“,拍摄对象：主力店店长或相关负责人 题材：以我们为什么选择龙岗，为什么选择COCOPark，对这里有什 么期待等为题材，说出自己对龙岗区的认识，对COCOPark的 信任与期盼 拍摄风格：温馨的、团结的、活力的。 形式：类似电视台
6、各栏目开办，采访明星祝福的片段 传播渠道：地铁电视、龙岗区楼宇电视、微博,试营业 8月1日8月31日,8月1日,8月11、12日,8月23日,8月31日,奥运专题,主力店促销,七夕专题,8月25日,地铁情景植入,试营业 试营业期间COCOPark已经对外开放，既要避免大张旗鼓的线下宣传 又要积累一定人气，为正式开业做准备。 所以，在此期间，必须线上线下同时推广 主要活动形式为： 会员招募 主力店开业 地铁情景植入 节日点主题,会员招募 活动形式：1.免费办理会员卡 2.每天前100名办卡者送现金券或小礼品 3.购物满388的可抽奖,奥运专题 活动时间：8月11日-8月12日 活动形式：1.举行
7、趣味运动会，运动会的内容全是儿童经常参加的项目，简 单易行，立定跳远、纵跳摸高、踢毽球、飞镖比赛让你回味童 年美好时光。 2.购物满188元可参与仍飞镖赢奥运礼品 3.预测中国队奖牌数，凭购物小票去服务台领取竞猜卡，写上金 银铜牌数量，猜对者可获得2888元代金券 4.所有运动品牌都有折扣，购物满388元会员可领取“中国加油” 创意T恤,七夕情人节 赢取周末豪华游轮旅行 活动时间：8月23日 活动形式：1.购物买377元，到服务台换取情人节游戏卡 2.”爱情丘比特“射气球得分 3.热吻60秒过关积分 4.规定夹气球达到3个 5.当天晚上现场抽出游轮大奖,植入地铁线情景式，“COCO音符”,互动
8、式墙体广告，把COCO的品牌商做成一个个带背光的音符按钮，每个logo对应一个音符，“哆啦咪发索拉西多”每块独立广告牌可形成独立键盘，可弹奏一段“小星星”曲子的用手机拍下上传至微博龙岗COCO即可获现金券。,主力店开业活动 活动内容：联系各家主力店进行全面促销推广 形成一轮轮高潮直到开业当天,开业 9月1日 10:0022:30,早上10:00,“COCO LOVE“,晚20:00,翻开新篇章,“COCO 忍者”,活动形式：线上微博推广+线下活动植入 开业造势活动：“龙岗，翻开新的一页” 现场热场活动：“COCO 忍者”大对决（晚间） 情景植入活动：“COCO Love“ 促销活动配合 线上微
9、博全程推广,开业典礼,龙岗， 翻开新的一页,既是龙岗新的一页 又是龙岗COCO Park 新的一页,开业典礼（“梦幻旅程”）,一本巨型立体书，放置在龙岗COCO Park门头， 打开了我们通往COCO Park的门，通往”绚烂明天“的入口,现场热场活动,8月试营业期间线上微博传播此活动”即将开战“ 调动整个龙岗区年轻人员积极性 配合积分，当晚评出积分冠军 每晚8点举行，保持现场火热氛围 用 Ipad经典游戏作为原型，设计新程序将COCO Park各大品牌商标植入 积分最高者可获得COCO Park定点一日游或COCO Park定额优惠券,“COCO 忍者”大对决,情景植入活动,冰淇林小丑 活动
10、形式：周末设置“冰淇林车”、“小丑”免费为小朋友们免费派送冰淇林 “COCO Love” 什么是“COCO Love”？ ”COCO Love”是COCO独家推出的，能够为人们带来幸福和满足的”特质”冰淇林,COCO Love,推广期 9月02日10月30,活动形式：线上微博推广+线下促销活动植入+趣味地图 活动目的：1. 构建人群对龙岗COCO Park的路径习惯与路径依赖 2. 配合各大品牌店促销 参与人群：获得美食地图/休闲地图/时装地图的顾客 获得途径：1.发放所得；2.当天注册会员获得 参与商家：COCO Park 全部餐饮品牌 COCO Park 休闲、运动、娱乐品牌 COCO P
11、ark 时尚服饰品牌 活动概述： 1. 开业造势活动：“龙岗，翻开新的一页” 2. 现场热场活动：“COCO 忍者”大对决（晚间） 3. 情景植入活动：“COCO Love“ 4. 线下各品牌商家促销活动配合 5. 线上微博全程直播,线下活动的5种形式： 线上微博全程传播及会员活动 设置线上线下会员招募规则及奖励款项 品牌商家现场推广活动 高端服装、钟表、化妆品、汽车，休闲娱乐溜冰场、喜悦巨幕影城等 现场推广活动 品牌商家促销型活动 在各大主力店之间进行联名促销活动，换购、买赠，兑换等 主题秀及创意展览活动 婚纱Show、季节服饰发布会、创意生活展等 系列主题活动 爱情主题、生活主题、亲子主题
12、、感恩主题系列主题活动,COCO 美食 美食爵士舞 美食杂技表演美食互动 小游戏（参与者获得小礼物）（地点： 一楼中庭 舞台） 拥有美食地图，到店消费即获得“免 茶位费+免服务费+美食鉴赏菜1份+ 全单5折优惠 ”（地点：COCO Park 全部餐饮品牌店内）,COCO 生活 竞技小游戏（与参与的休闲、娱乐品牌相关）， 品牌可组织花式滑冰表演等 （地点：一楼中庭 舞台） 拥有休闲地图，到店消费即获得 “10元看电影&10元滑冰 ”等优惠 （地点：COCO Park 休闲、运动、 娱乐品牌店内）,COCO 时尚 女装时装秀 男装时装秀 配饰时尚秀（地点：一楼中庭 舞台） 拥有时装地图，到店消费即
13、获得“商家时装寻宝礼物1份+当季优选服装3-5折优惠 ”（地点：参与活动的COCO Park 服装品牌（不包括童装）店内）,“COCO民俗” 活动时间：10.15-10.21 针对人群：老人，中年夫妇 活动形式：客家情景再现+茶话会 让老人家能够和新型的购物中心 有一个契合点,COCO国庆 国庆促销 “Say love you”大型婚纱秀设置互 动小游戏促使新婚夫妻（甚至中老年夫妻）勇敢表达爱，赠送双人礼品（地点：一楼中庭 舞台）,“COCO Story” 巨幕电影首映式,“COCOCook” 品尝手艺品味双方品味一起走过的足迹 周一周五男方工作，女方在Cocopark 学习经典菜式烹饪 周末
14、举行”厨艺大赛“，获得”最佳烹饪奖“ 可获得龙岗Cocopark山姆会员店定额 购物券,“COCOHome” 为家庭型客户提供交流互动的空间 “COCO摄影师全程拍摄，上传微博 照片微博领取,主题活动延续,COCOSport,跟运动品牌商家结合，请极限运动表演者来广场表演,COCOFamily,时间：开业后第四个周末两天 地点：cocopark广场 活动方式：10组师生大型钢琴演奏会 参与人员：线上线下报名招募选手,重点回顾,6.1,6.15,7.15,10.30,策划, DV拍摄,8.31,8.25,会员招募 促销, 情景植入,9.1, 开业,9.1晚, COCO 忍者, COCO LOVE,本次沟通，望能在核心策略方面进行探讨， 相关具体落地活动，待双方进一步沟通深化！,