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1、第 1 页 20XX 红酒销售工作计划格式 特征码 LKorwojEKhWZdKIfbAEI XX 红酒销售工作计划范文(一) 在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦 和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹 一、负责地区的销售业绩回想与分析 （一） 、业绩回想 1、年总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的 运作的基础工作; （二） 、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制 订的 200 万的目标，相差甚远。重要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，
2、首先定位于平 邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转 移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然 市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选 择了金乡“天元副食” ，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实 第 2 页 力小; c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同 时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制 订的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户， 销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而 不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要
3、” ，经销商的“实 力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市 场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在 于没有做到“重点抓、抓重点” ，所以汲取前几年的经验教训， 今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后 于 XX 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月 的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，XX 年我个人无论是 在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同 时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整才能增强了; 2、学习才能、对市场的预
4、见性和控制力才能增强了; 3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 第 3 页 5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市 场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市 场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在 淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上 服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失 误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力 度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方 强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场 上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反 应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后 来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人 的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。