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1、陆风SUV竞品比较及异议话术剖析,城市新力量 激情心体验,目录 陆风SUV卖点 产品销售话术 顾客常提问题异议话述 市场竞品比较 陆风VS哈佛异议处理 相关参数、配置,产品龙腾卖点-两高三低,世界先进柴油发动机 强劲、顺畅的动力输出 超低油耗 低噪音、低震动、低排放 黑色内饰，内敛与张扬和谐统一 睿智的电子装备，时尚而人性化,陆风X6龙腾2008版搭载了全新的VM R425DOHC发动机，由江铃汽车集团引进意大利VM柴油机技术的基础上研制、生产： 集当今欧洲柴油机领先技术于一身 博世电控高压共轨喷射系统 中冷增压 EGR废气再循环系统 16气门 双顶置凸轮轴 液压挺柱技术。先进汽油机应用技术，
2、配合双顶置凸轮轴消除气门间隙，满足高速响应要求，减少配合机构噪音和振动 双平衡轴技术。当代最新电喷汽油机的技术，有效降低发动机的噪音和振动。 电子油门。油门响应精准高效 电子防盗系统,产品龙腾卖点,动力强劲：最大功率为105KW，动力强劲，与同类型发动机相比，强劲的VM发动机为输出高扭矩作了最优调整，在2000rpm时输出最大牛就340N.m，在1800rpm至3000rpm的转速区间内能持续输出高扭矩；保证低速高扭距的输出，有利于整车的加速性及操纵性。 低油耗：这款发动机在经过与陆风X6整车精心匹配与反复试验调校，完美匹配，具有结构紧凑、升功率大、燃油经济性好等特点，百公里油耗7升（60公里
3、等速情况），具有良好的经济型。 低噪音、低排放：VM（R425DOHC）柴油发动机转速高噪声小，尾气排放已经满足欧标准，并具备欧能力。 应用广泛：国外配套车型有“2005 Jeep Liberty CRD”和“Voyager 2001”，大捷龙是全球销量最大的MPV、jeep是全球销量最大的SUV。,产品龙腾卖点,普遍配备国外名车 Jeep Liberty (吉普自由人) 。全球销量最大的SUV之一 克莱斯勒大捷龙。全球销量最大的MPV之一 欧洲现代Santa Fe(圣塔菲) 欧洲雪弗兰Captiva(科帕奇) ,产品龙腾卖点,世界先进柴油发动机,产品龙腾卖点,强劲、顺畅的动力输出,全新陆风X
4、6龙腾版搭载了全新的VM R425DOHC发动机,这款发动机采用电喷高压共轨，增压中冷，升功率为42kW/L，低转速高扭力输出，在转速4000rpm时可产生105kw的动力输出 ，当转数为2000时，最大扭矩达到了340N.m，平稳强劲的扭力在1800rpm到3000rpm期间能持续源源输出而没有明显衰减，令动力输出始终处在一个较高的水准上，有利于整车的加速性及操纵性，其卓越动力表现，在柴油机中处于领先水平。,超低油耗,陆风X6龙腾版最低油耗实测210g/(KW.h)，百公里油耗7升（60公里等速情况）： 装载VM（R425DOHC） 2.5升16气门V型4缸发动机 采用博世电控高压共轨喷射系
5、统，燃烧更充分 采用了双顶置凸轮轴(DOHC)，每缸4气门，喷油嘴中央垂直布置使喷油更均匀、燃烧更充分、油耗更低。 优化了进气和排气，提高了进、排气效率、排放更好。,产品龙腾卖点,低噪音、低震动、低排放,VM（R425DOHC）配备第三代高压共轨直喷技术，并与陆风X6整车精心匹配与反复试验调校，同时采用了双顶置凸轮轴、正时皮带传动、液压挺柱、双平衡轴等先进设计，最大限度地降低了柴油发动机车型的振动和噪声，发动机本体噪声96db(a), 营造出静谧的驾驶氛围。 陆风X6龙腾2008版除了在原有基础上将动力与油耗进一步大幅提升之外， VM（R425DOHC）柴油发动机更融入了高研发成本的最新科技将
6、废气中的碳粒子降到了史无前例的标准，使排放更加清洁，具备了极低污染的优良表现，在保证持续输出强劲动力、节油省油的同时，也满足了欧的排放要求，同时具备提升欧的能力。,产品龙腾卖点,销售话述（一）,销售话述（二）,销售话述（三）,销售话述（四）,应对客户常提问题SUV异议处理（一）,应对客户常提问题SUV异议处理（二）,龙腾整车技术参数,市场竞品比较（一),市场竞品比较（二),陆风新势力VS哈佛异议处理,陆风新势力VS哈佛异议处理,陆风新势力VS哈佛异议处理,陆风新势力VS哈佛异议处理,陆风新势力VS哈佛异议处理,陆风新势力VS哈佛异议处理,陆风新势力VS哈佛异议处,陆风新势力VS哈佛异议处理,陆风新势力VS哈佛异议处理,陆风新势力VS哈佛异议处理,市场竞品比较（一）陆风与哈佛,小结陆风龙腾和哈佛的优缺点,一、陆风龙腾的优缺点 二、列出哈佛的优缺点,优缺点对比,陆风 (优点) 哈佛 1. 世界先进柴油发动机 1.外观时尚 2.成熟底盘配备可 .2配备相对较高 3. 2高4低 . 缺点比 1.发动机不先进 外观不是很时尚 2 底盘轿车化 做工有点粗犷,谢谢!,