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1、,在学习中成长, In learning to grow 在成长中学习 grow up learning,The second part 陈列设计对服装销售的影响,Display the impact of design on clothing sales,选题理由： 卖场就和舞台一样，它是一种环境氛围，“演员”商品亮相，期待能吸引“观众”顾客。商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的，陈列方式的优劣决定顾客对店铺的第一印象。无论是从顾客的角度出发还是从卖场的角度出发，陈列都与产品的销售紧密联系。,我听说过这样一句话：即使是水果蔬菜，也要像一副静物写生那样艺术的排列，因为产品的美感能撩起顾客的购买欲
2、望。这句话告诉我们：陈列设计在销售行业的领域里具有至关重要的作用。 服装陈列：当消费者看到服装产品时，得到的最初印象就是产品的展示，随着对产品逐步的认识，更多的产品信息都通过产品的展示传递出来。产品的展示传递给消费者的信息是品牌的定位，表现的创新，以及每一样产品带给他们的好处。产品的展示必须激起顾客的愿望，使他们想要更多的了解的产品，使他们想要触摸产品并拿起他们，去试穿他们，然后把他们买回家。当产品的展示起到了以上所有的作用，那它就完成了自己的本职工作。,有些商场，虽然卖场的条件不是很好，但是因其陈列方式趣意盎然，很吸引人，也同样会令人驻足欣赏，这样就势必会有大量的顾客上门。只有当顾客欣赏你的
3、商品后，才有可能购买。,一、陈列设计会直接影响销售。 服装陈列所起的推销作用，比任何媒介大为有利，货品给予消费者的第一印象是持久的印象视觉化之产品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。尽管每个系列产品的数量是有限的，但通过适当的更新库存，产品的轮换摆放，服装卖场还是每天给人耳目一新的感觉。这就是陈列设计给销售带来的良好效果，顾客们在店内不由得四顾环盼，他们会感到产品好像永远都在更新，顾客的购买欲望也会随之变强。,任何服装品牌都会对卖场进行科学的规划，并且在事先还制定了预先的陈列方案，对陈列的重视，已经成为许多国际品牌的共识。对于一成不变的事物，看多了容易使人产生反感，商品的陈列也是这
4、样。如果顾客每次走进来看到的东西都是原来的样子，就不会有新鲜感，久而久之就会产生厌烦的心理。 服装卖场环境直接会影响产品销售价格，此外，卖场橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客进店后最为直接的反应是对于产品的视觉刺激，所以服装陈列的优劣，直接影响到顾客的进店人数及刺激顾客的消费。,二、陈列设计会传播品牌文化 服装除了物质的层面东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还传递着一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能使消费者加深对品牌的印象，从而形成一批忠实的顾客群。 陈列是一门综合性科学，它涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。陈
5、列通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、pop海报、通道的科学规划，达到促进产品销售、传播品牌文化的目的。,企业更加明确自身不单是制造物质产业的企业，同时也是创造精神产品的企业。因此，必须同时肩负物质精神的双生产，经济效益和社会责任的双重使命。陈列不是万能的，它只是在整个产品销售过程中的一个重要环节之一。卖场销售业绩的提高需要一个服饰公司从品牌形象设计到店铺装修设计；从商品企划到销售管理；从卖场货品的配置到卖场人员的管理等各环节的成功设置与配合，这其中的每一个环节都会影响品牌文化的传播。,顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、
6、获得时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。意大利著名的服装设计师乔治阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作。陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一,致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”,三、陈列设计的目标 从顾客角度出发，要使顾客选到满意的服装 店铺陈列的起点是以顾客为本。卖场为顾客而存在，这是店主应遵守的大原则。而这个大原则如何应用在卖场的装潢设计中，或者以何种形态表现出
7、来？这才是关键所在。 陈列要便于顾客的选择，就要求对服装产品进行简单易懂的分类，分类的标准因产品的不同而不同。而且要从顾客的角度出发，明显易看，符合人体工程学和顾客视线角度，从而来确定这个陈列是否有利于顾客挑选。,从卖场角度出发，要做到省时省力高利润地销售 要高效、充分利用卖场空间；容易进行产品管理，容易突显畅销产品、防止丢失，并且具有一定的美感，降低成本、省力化、标准化、手册花。使陈列设计简单化、艺术化。,由以上几点来看，现代商品展示陈列观念的产生是必然趋势，商品展示陈列已由早期单纯商品的陈列，演进到如今以视觉为表现形式的商品展示陈列设计。今天，想要利用商品陈列展示来获得消费者的认同，促进商
8、品的销售，必须进行商品陈列展示的分析，收集特定消费者所需要的商品信息，用特定的主题将商品展示在有效的空间内，并把商品整理好，让消费者容易选择、购买，以达到商品销售的最终目的。,创新点：挖掘顾客心理，缔造“休闲空间” 随着服饰零售市场的竞争逐渐加剧，品牌形象的展现变得多姿多彩，各种宣传品牌文化与理念的手段层出不穷。都市人劳累于商界及政界之中，身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，服装品牌完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的天堂。这里的休闲空间不只是简单的几个板凳，而是要有更人性化的设计。其中，一个精致的吧台、一台高档饮水机、几把按摩座椅、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客紧绷的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。,谢谢！,